geralt /
există două moduri în care marketerii desfășoară activități promoționale. Fie promovează produsul pentru piață în ansamblu, fie creează o comunicare concentrată pentru un anumit grup de clienți. Astăzi, aceste strategii de marketing se încadrează în două categorii distincte – deasupra liniei (ATL) și sub linia (BTL) activități.odată cu schimbarea continuă a tendințelor de consum, comercianții au trebuit să găsească modalități de a răspunde acestor cerințe în schimbare., Prin intermediul activităților de marketing Line (TTL), marketerii folosesc o abordare integrată pentru a face publicitate produselor atât pe piețele de masă, cât și pe cele concentrate simultan.să aruncăm o privire la fiecare dintre aceste abordări:
deasupra liniei (ATL) advertising
strategiile ATL se concentrează pe direcționarea comunicării către piața de masă. Toate mesajele promoționale nu sunt orientate, ceea ce înseamnă că nu se concentrează pe un anumit grup țintă. Ideea din spatele acestui lucru este de a informa clienții despre disponibilitatea produsului. Marketerii încearcă să încurajeze clienții să viziteze magazinele și să caute în mod activ produsul., Aceste strategii ajută companiile să ajungă la un public mai larg și să creeze vizibilitate asupra mărcii.
de punere în Aplicare ATL activități:
- de Televiziune: campanii Publicitare direcționate la nivel regional sau național
- mass-media de Imprimare: mesaje Promoționale în ziare, articole on-line și publicitate
- Radio: Pan-tara sau pan-oraș emisiuni de radio
Sub Linie (BTL) publicitate
BTL activități sunt mult mai concentrate și sunt îndreptate spre grupuri specifice de clienți., Acestea sunt foarte bine direcționate, fiind create reclame ținând cont de caracteristicile demografice și psihografice ale anumitor segmente de clienți. Comunicarea este foarte personalizată, iar obiectivul este de a obține conversii.avantajul major al publicității BTL este că rezultatele campaniei pot fi urmărite cu ușurință. ROI este, de asemenea, mai mare aici. În plus, campaniile pot fi adaptate pentru diferite subseturi de consumatori dintr-un singur segment.,
de punere în Aplicare BTL activități:
- publicitate Outdoor: Afișe, pliante, bannere, panouri de tip sandwich, și așa mai departe
- marketing Direct: SMS, e-mailuri, mesaje sociale mass-media, broșuri
- Sponsorizare: Evenimente, concurs
- Relațiile Publice: conferințe de Presă, marketing viral
- In-store de promovare: Visual merchandising, retailerul de tip pop-up-uri, sampling, promotii de vanzari
Prin Linia (TTL) publicitate
TTL publicitate implică o abordare integrată în care ambele ATL și BTL strategii sunt combinate., Obiectivul aici este de a obține o viziune holistică a pieței și de a comunica cu clienții în orice mod posibil. Având în vedere că aici sunt utilizate atât activitățile ATL, cât și cele BTL, toate strategiile TTL duc la o mai bună vizibilitate a mărcii și rechemare a mărcii.provocarea majora a activitatilor TTL este costul asociat implementarii diverselor campanii promotionale. De obicei, sunt înființate sau sigure din punct de vedere financiar numai companii care pot implementa cu succes activitățile TTL.,implementarea activităților TTL:
- marketing la 360 de grade: utilizarea atât a activităților ATL, cât și a celor BTL – de exemplu, o reclamă televizată completată cu broșuri ale produsului atașate ziarelor.
- marketing Digital: bannere și butoane Online, postări pe rețelele de socializare, articole de blog.
Gânduri finale
nu există o abordare unică atunci când vine vorba de marketing. În timp ce activitățile ATL pot funcționa pentru unele companii, altele ar putea fi necesare pentru a le suplimenta cu BTL., Totul depinde de cât de bine marketerii citesc piața și dacă există o potrivire între Client și comunicare.