citiți Entrepreneur Africa de Sud, o franciză internațională a Entrepreneur Media.
un plan de afaceri nu este doar un document pe care îl utilizați pentru a asigura capitalul de risc sau finanțarea inițială de la bancă. Când înveți cum să elaboreze un plan de afaceri Creați o foaie de parcurs pentru cazul în care afacerea ta se întâmplă.
ce este un plan de afaceri?,
un plan de afaceri explică produsele sau serviciile companiei dvs., generarea veniturilor, structura de management și a forței de muncă, detaliile dvs. financiare și operaționale și cunoștințele dvs. despre industria dvs., printre alte informații.de la introducerea Lean start-up, variațiile în modul de a scrie un plan de afaceri au crescut.
Când e vorba de un plan de afaceri format, zece elemente de bază trebuie să includă, atunci când ai un proiect de plan de afaceri, potrivit maestru de strategie și 40 cele Mai Remarcabile Profesorii de Afaceri Sub 40 honouree, Greg Fisher.,
componentele cheie trebuie să includă, atunci când elaborează un plan de afaceri sunt:
- Un rezumat
- Un general descrierea companiei
- Industria insight
- strategia de afaceri
- echipa
- Un plan de marketing
- Un plan operațional
- Un plan financiar
- Un apendice
- Un cuprins
Ce ar trebui să includă în planul meu de afaceri?
acum că ați stabilit formatul planului dvs. de afaceri, este timpul pentru o cercetare amănunțită a pieței și a industriei dvs., Nu săriți peste acest pas, chiar dacă aveți experiență în domeniul în care vă începeți afacerea.această cercetare vă va ajuta să înțelegeți tendințele care afectează industria dvs. și pot fi obținute de pe Internet, experți în domeniul dvs., furnizori și chiar prin studierea concurenților.este posibil să nu fiți buni cu numerele, așa că poate ar trebui să obțineți un contabil pentru a explica secțiunile financiare ale planului dvs. de afaceri, dar ar trebui să scrieți întregul document pe cont propriu.,consultați câteva exemple de planuri de afaceri și familiarizați – vă cu posibile provocări și soluții-aceste informații vă vor fi utile atunci când căutați investiții.aici sunt aspectele critice cu privire la modul de a scrie un plan de afaceri pas-cu-pas:
rezumatul executiv
maxim două pagini, rezumatul executiv al unui plan de afaceri este o componentă cheie atunci când crafting Formatul Planului de afaceri. Această pagină a planului dvs. de afaceri va determina dacă cititorul transformă pagina și continuă să manifeste interes pentru propunerea dvs. de afaceri.,
rezumatul dvs. executiv ar trebui să conțină o descriere a afacerii dvs., a produselor, a pieței țintă și a ceea ce îi conferă un avantaj competitiv. De asemenea, includeți un rezumat al caracteristicilor dvs. financiare, cum ar fi vânzările, profiturile, fluxurile de numerar și rentabilitatea investiției în Formatul Planului de afaceri. Informațiile financiare suplimentare necesare acoperă nevoile dvs. de pornire și de capital pe termen lung.în continuare, descrieți forma juridică de funcționare a afacerii dvs., data înființării, fondatorii și proprietarii acesteia și personalul dvs. de bază.,
este important atunci când scrieți un plan de afaceri să scrieți ultima secțiune de rezumat executiv, deoarece veți avea o idee mai bună despre cum să rezumați aspectele cruciale ale planului dvs. de afaceri chiar la sfârșit.
o descriere generală a companiei
următoarea una până la două pagini oferă cititorului planului dvs. de afaceri o idee despre ce este vorba despre afacerea dvs.descrierea generală a companiei dvs. ar trebui să fie o introducere, inclusiv numele companiei dvs., proprietatea, activele, Declarația de misiune, obiectivele, perspectivele industriei și punctele forte ale afacerii dvs.,această secțiune a formatului planului de afaceri ar trebui să fie o imagine de ansamblu a afacerii dvs., concentrându-se mai mult pe industria în care operează afacerea dvs. Cât de mare este industria? De ce este industria în care ești atât de populară?descrierea companiei dvs. acoperă, de asemenea, căile generatoare de venituri ale afacerii dvs. și modul în care finanțarea poate ajuta la profitabilitatea afacerii.încercați să păstrați descrierea afacerii dvs. cât mai generală posibil, pentru a evita parcurgerea a două pagini., O formulă bună de utilizat la elaborarea planului de afaceri este de a descrie industria, produsul/serviciul și afacerea dvs. într-un paragraf fiecare.
Insight Industrie
amintiți-vă acele tendințe pe care le-ați cercetat mai devreme? Este timpul să le evidențiați și să explicați modul în care acestea influențează creșterea industriei dvs. Utilizați această secțiune a planului de afaceri pentru a ilustra faptul că există o oportunitate bună în industria aleasă, incluzând statistici fiabile și recente și studii de caz pentru a vă stimula cazul de afaceri., aceste informații vă vor ajuta, de asemenea, la stabilirea prețurilor, planificarea, distribuirea și crearea strategiilor de marketing și publicitate. Această secțiune a planului de afaceri prezintă, de asemenea, perspectivele de creștere și potențialul de vânzări al industriei dvs.
diferența de pe piață
motivul pentru care începeți o afacere a fost cel mai probabil alimentat de dorința de a umple un gol pe piață. Această subsecțiune a formatului planului de afaceri standard răspunde la întrebări legate de piață. Unde este decalajul? Cum a fost descoperit? Cum a apărut decalajul? Cum poate fi umplut?,
industria și piața dvs.
există cinci întrebări importante la care trebuie să răspundeți atunci când descrieți industria în care va funcționa afacerea dvs.
Related: viitorul planului de afaceri
- care sunt barierele de intrare în acest domeniu și cum intenționați să le depășiți pentru ca afacerea dvs. să aibă succes? Aceste provocări includ aspecte juridice, financiare, structurale și operaționale ale derulării tipului dvs. de afacere.
- chiar îți cunoști clienții? Cât de mult sunt dispuși să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.?, Le oferi destule opțiuni? Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să orientați direcția acestui aspect al planului dvs. de afaceri
- alegerea furnizorilor depinde de mai mulți factori, inclusiv prețul, serviciul, distanța și disponibilitatea. Identificați furnizorii din industria dvs. și utilizați aceste informații pentru a determina poziția companiei dvs. în industrie.
- cât de puternică este concurența în industrie? Indiferent dacă sunt directe sau indirecte, rivalii dvs. de afaceri vor avea un impact asupra modului în care vă conduceți afacerea., Identificați modul în care oferta dvs. se compară cu competițiile dvs., dacă acestea au alternative disponibile pentru produsul sau serviciul dvs. și cât de importanți sunt acești concurenți pentru succesul afacerii dvs.
- ce progrese sau schimbări au impact asupra industriei dvs. astăzi și potențial în viitor?când vine vorba de piața țintă, planul dvs. de afaceri ar trebui să includă dimensiunea pieței, rata de creștere, cota de piață estimată și tendințele consumatorilor care ar putea afecta dezvoltarea produsului.,ați identificat piața, concurența și modul în care afacerea dvs. va depăși provocările din industrie. Acum trebuie să utilizați această secțiune a planului dvs. de afaceri pentru a acoperi modul în care planul dvs. de afaceri va fi afectat de nevoile în schimbare ale pieței țintă și de ceea ce fac concurenții dvs. principali.o mare parte din secțiunea strategie a planului dvs. de afaceri va fi afectată de modul în care concurența dvs. este poziționată pe piață și de modul în care produsul sau serviciul dvs. se compară cu al lor în ceea ce privește satisfacerea nevoilor clienților dvs.,
dupa stabilirea acestor informatii, este timpul sa dezvoltati o strategie de pozitionare, incepand cu o declaratie care sa explice elementele de baza din jurul modului in care doriti ca afacerea dvs. si oferta sa fie perceputa de piata.
apoi, evidențiați accentul afacerii dvs., în ceea ce privește domeniul de aplicare al pieței pe care intenționați să o vindeți. Această secțiune a planului de afaceri este, de asemenea, ideală pentru a include metode pe care intenționați să le utilizați pentru a ieși în evidență de concurență și pentru a fi unice pe piață. Aceasta include valoarea adăugată pe care o veți oferi clienților pe care nu o vor primi în altă parte.,
echipa ta
această secțiune a planului de afaceri ar trebui să aibă aproximativ două pagini. Dacă aveți mai puțini oameni implicați în afacerea dvs., aceasta poate fi mai scurtă, dar nu uitați să includeți fondatorii, managerii, abilitățile și calificările lor speciale și o diagramă care detaliază structura organizațională și fiecare funcție principală.personalul cheie va avea nevoie și de fișele postului prezentate în planul de afaceri.,aceste două pagini ale propunerii dvs. de afaceri includ, de asemenea, responsabilitățile individuale ale echipei de management, cerințele pentru fiecare divizie de afaceri și cât va costa susținerea forței de muncă.nu uitați să includeți toți proprietarii și acționarii, Consiliul de administrație, consultanții și consilierii speciali și membrii cheie ai echipei și șefii de departamente, recomandă Alejandro Cremades, autorul artei de strângere de fonduri.,privind în perspectivă, să prevadă posibilitatea de a angaja personal de sprijin și acolo unde poate fi necesar în afacere, pentru ca acesta să crească productiv și eficient.
planul dvs. de Marketing
În urma unei cercetări intense de piață, constatarea ar trebui ilustrată în planul dvs. de marketing de două până la trei pagini. Această secțiune a planului dvs. de afaceri acoperă valoarea ofertei dvs. către clienți, detalii despre cine sunt clienții dvs. și cum intenționați să le vindeți, prețuri și distribuție, precum și eforturile dvs. planificate de PR și publicitate., următoarele informații:
- Concurs și cercetare de piață
- analiza SWOT (puncte Tari, puncte Slabe, Oportunități și Amenințări)
- Obiectiv de cercetare de piață (mărimea totală a pieței și total adresabile piață sau TAM)
- de Brand și poziționarea produsului
- Lift terenuri și devize
- client Țintă personas și profile
- Rezultatele testelor efectuate până în prezent
- canale de Marketing pentru a fi utilizate
- buget de Marketing
- Estimări de cost pe acțiune (Cpa)
produsul este de stabilire a prețurilor va juca un rol în succesul afacerii tale., Trebuie să vă asigurați că prețurile dvs. acoperă costurile și să găsiți modalități de reducere a costurilor. Prețurile dvs. ar trebui să reflecte, de asemenea, dinamica costurilor, a cererii, a schimbărilor de pe piață și a răspunsului la concurența dvs.
atunci când decideți procesul de distribuție a produsului sau serviciului dvs., analizați-vă concurenții pentru a determina canalele pe care le utilizează și decideți dacă doriți să utilizați același lucru sau o alternativă care vă poate oferi un avantaj.,canalul pe care îl utilizați va depinde de industria și dimensiunea pieței, dar unele dintre opțiunile disponibile includ vânzări directe, vânzări OEM (producător de echipamente originale), reprezentanți ai producătorului, distribuitori en-gros, brokeri, distribuitori cu amănuntul și poștă directă.strategia dvs. de promovare ar trebui să fie specifică; inclusiv bugetul de publicitate, mesajele creative pentru reclamele dvs. și cel puțin programul media din primul trimestru.,puteți include, de asemenea, o descriere a strategiei de ambalare și, eventual, chiar machete de etichete, mărci comerciale sau mărci de servicii. Trebuie să veniți cu o strategie de publicitate care include o listă de mass-media pe care doriți să o abordați și un program de evenimente planificate.detaliați facilitățile, spațiul, tehnologia, echipamentele și nevoile de capital în această secțiune de două pagini a planului dvs. de afaceri., Planul dvs. de operațiuni ar trebui să explice, de asemenea, funcționarea de zi cu zi a afacerii dvs., precum și toată lumea și tot ceea ce este implicat în a o face profitabilă. aceasta include oamenii, procesele și mediul înconjurător, spune Fisher.în timp ce nevoile operaționale ale unei afaceri depind de natura ofertei dvs., componentele de bază care trebuie acoperite în această secțiune într-un plan de afaceri standard sunt, o explicație a ciclului de operare, inclusiv modul în care afacerea dvs. intenționează să livreze produsul sau serviciul său., de asemenea, este util să includeți informații despre sursa resurselor și abilităților de care veți avea nevoie – veți externaliza și, dacă da, cum intenționați să gestionați aceste părți interesate externe?deși veți acoperi acest lucru pe larg în secțiunea planului financiar din planul dvs. de afaceri, poate fi necesar să includeți încasările în numerar ale afacerii dvs. și ciclul de plată în numerar, pe lângă un tabel de cheltuieli de exploatare, tabelul cerințelor de capital și tabelul costului bunurilor, recomandă Fisher.,”de asemenea, ar trebui să evidențiați orice potențiale beneficii sau capcane pentru comunitate, cum ar fi crearea de noi locuri de muncă, creșterea economică și posibilele efecte asupra mediului din producție și modul în care acestea vor fi tratate pentru a se conforma reglementărilor”, adaugă el.
un Plan financiar
cea mai mare parte a unui format standard de plan de afaceri acoperă planul financiar. Aceste trei până la cinci pagini sunt practic o predicție aproximativă a locului în care vedeți finanțele afacerii dvs. în viitor.,
„este o imagine sinceră a locului în care vă aflați și a locului în care sperați în mod rezonabil să mergeți, oferindu-vă să vă asigurați finanțarea de care aveți nevoie”, spune Cremades. „Costurile de pornire ar trebui să fie minuțioase, să aibă o pernă suplimentară încorporată și să se concentreze pe dezvoltarea produsului fizic sau a proprietății intelectuale și a creșterii. Nu este ceea ce vrei să te plătească ca un salariu.”
înrudit: planul financiar bine definit este esențial pentru un viitor securizat
Fisher recomandă să nu includeți prea multe detalii financiare în corpul planului de afaceri., „Dacă aveți proiecții detaliate și calcule de susținere, plasați-le în anexă”, sugerează el.această secțiune este cea mai lungă din întregul plan de afaceri, deoarece include cheltuieli pentru lansarea afacerii și de unde veți obține acest capital; proiecții de bilanț pe trei ani; punctul de rentabilitate calculat; profit și pierdere pe 12 luni și proiecții de numerar.acordați o atenție deosebită acestei secțiuni a planului dvs. de afaceri, deoarece dacă omiteți ceva, vă poate costa oportunități importante de investiții., „Investitorii vor determina șansele de supraviețuire continuă pe baza informațiilor furnizate în această secțiune”, spune Fisher.secțiunea plan financiar din planul dvs. de afaceri ar trebui să includă trei situații financiare cheie, și anume:
situația veniturilor
Acest raport lunar explică pur și simplu capacitatea estimată a afacerii dvs. de a genera venituri. „Este o carte de scor privind performanța financiară a afacerii dvs. care reflectă momentul în care se fac vânzările și când sunt suportate cheltuielile”, spune Fisher. „După declarația de venit, includeți o notă scurtă care analizează declarația, subliniind punctele cheie.,”
situația fluxului de numerar
această secțiune a planului dvs. de afaceri va schița suma de numerar necesară pentru a vă conduce afacerea, când veți avea nevoie de ea și de unde va fi obținută. Aceste calcule vă vor ajuta pe dvs. și pe cititorul planului dvs. de afaceri să înțelegeți cât de mult se întâmplă și iese din afacerea dvs. și să determinați profitul sau pierderea anuală sau lunară a afacerii.această situație anuală sintetizează toate informațiile de mai sus în subsecțiuni: active, pasive și capitaluri proprii., De asemenea, poate fi necesar să includeți bilanțul dvs. personal, în cazul în care investitorii îl solicită în timp ce vă uitați peste planul de afaceri.
o anexă
informații precum copii ale contractelor de leasing sau ale contractelor, CV-urile fondatorilor, documentele de înregistrare a afacerii și broșurile sunt incluse în această secțiune a planului dvs. de afaceri. Este important să le puneți în spate, astfel încât cititorul să se poată referi la ele atunci când are nevoie, în loc să includă informațiile în secțiunea relevantă, deoarece încercați să păstrați conținutul planului dvs. de afaceri curat și scurt.,
Legate de: Cum de a Crea Primul Succes Planul de Afaceri
Alte documente care poate cuprinde ca anexe includ:
- Licențele
- studii de Industrie
- Mărci brevete de înregistrări
- Planuri și planuri
- Copie de polițe de asigurare
- Hărți și fotografii de locație
- liste Detaliate de echipamente necesare pentru funcționarea
- Scrisori de susținere de la viitorii clienti
- Studiile de cercetare de piață
- Lista activelor disponibile ca garanție pentru un împrumut
- financiare Detaliate calcule și proiecții.,nu uitați să trimiteți cititorul la apendicele dvs. în secțiunile în care menționați figuri, exemple sau alte dovezi.deși această secțiune a planului dvs. de afaceri se află chiar la începutul documentului, ar trebui să o scrieți ultima pentru a vă asigura că informațiile dvs. sunt la locul potrivit și că numerele paginii dvs. conduc cititorul la secțiunea corectă.ultimul pas este să vă asigurați că proiecțiile dvs. sunt cât mai exacte posibil și că vă concentrați asupra lucrurilor mici, cum ar fi ortografia, gramatica și formatarea documentului.,deși formatul curent al planului de afaceri poate evolua pe măsură ce afacerea dvs., obținerea primei dvs. încercări corecte vă va ghida să înțelegeți mai bine cum se desfășoară afacerea dvs., iar investitorii vor vedea unde se îndreaptă afacerea dvs.
Related: elemente ale unui plan de afaceri