So erhalten Sie Sponsoren für Ihre Veranstaltung, Konferenz,Blog, etc.

Ich habe über 2,000 Sponsoren gelandet und $1,500,000+ Umsatz durch Sponsoring getriebene Projekte generiert. Lass mich dir zeigen, wie ich es gemacht habe.

Vielleicht möchten Sie Patenschaften erhalten und haben es vorher ohne Erfolg versucht. Vielleicht möchten Sie Unternehmen dazu bringen, Ihr Blog, Geschäft oder Ihre Idee zu unterstützen, haben aber keine Erfahrung mit Angeboten. Ein Unternehmen dazu zu bringen, Ihr nächstes Ding zu sponsern, muss nicht schmierig sein und ist viel einfacher als Sie denken.,

Seit 2008 habe ich über 2.000 Patenschaften mit verschiedenen Projekten gelandet. Ich habe gesponserte T-Shirts getragen, ich hatte ein gesponsertes Auto, meine Reise nach SXSW in 2011 wurde komplett von einem Sponsor bezahlt, ich habe sogar eine 90-tägige Fitness-Herausforderung in eine Gelegenheit verwandelt, bezahlt zu werden, um in Form zu kommen (ja, das war großartig).

Es dauerte Jahre von Versuch und Irrtum ein System zu entwickeln, das funktioniert. Ich habe sicherlich jede Menge Fehler gemacht, aber ich hatte auch einige große Erfolge. Im Jahr 2013 startete ich ein gesponsertes Buchprojekt, das einen Umsatz von 75.000 US-Dollar erzielte (bevor das Buch geschrieben wurde!,)

Erste Gesponsert Ist nicht Über das Glück

Erste Zahlung Patenschaften ist nicht Glück. Es ist anstrengend und mit Techniken, die tatsächlich funktionieren.

Nachfolgend finden Sie den Sieben-Stufen-Prozess, mit dem ich immer wieder Sponsoren für meine verschiedenen Projekte gefunden habe. Das ist keine Raketenwissenschaft und du brauchst keine Erfahrung. Sie müssen nur die Arbeit machen und an das glauben, was Sie verkaufen.

Schritt #1 um Sponsoren zu bezahlen: Erstellen Ihres Wertversprechens

Ihr Wertversprechen ist ein oder zwei Absätze, die deutlich erklären, wofür Sie Sponsoren suchen., Jahrelang hatte ich Mühe, ein prägnantes Wertversprechen zu schreiben. Was ich fand, war, dass die meisten Unternehmen, die ich kontaktierte, ähnliche Fragen stellten:

1. Was ist die Mission der Sache, die Sie versuchen zu tun, für die Sie Sponsoren benötigen?
2. Wer ist der demografische?
3. Wie groß ist Ihre Zielgruppe?
4. Welchen Nutzen hat ein Sponsor?
5. Ist noch jemand an Bord oder hat jemand darüber gesprochen (Glaubwürdigkeitsbildung)?
6. Wie wird das meinem Unternehmen helfen?

Wenn Sie diese Fragen beantworten, können Sie Ihr Wertversprechen erstellen., Ihre Antworten sollten zwischen 1-2 Sätzen liegen und sich auf die spezifischen Vorteile konzentrieren, die Sie bieten. Nehmen Sie einen Satz aus jeder Antwort und massieren Sie ihn in einen 4-6-Satz-Absatz. Hier ist ein Beispiel für ein Wertversprechen, das ich für eine Konferenz gemacht habe, die ich veranstaltet habe:

Die erstaunlich großartige Konferenz wird sich darauf konzentrieren, den Menschen beizubringen, wie man Marketing effizienter und mit besseren Ergebnissen macht. Wir laden Leute ein, die sich leidenschaftlich für Marketing interessieren, am 6.Mai 2015 in Jacksonville, FL, zu uns zu kommen., Die Konferenz wird auf 300 Teilnehmer begrenzt und Tickets gehen in den Verkauf an die Vorverkaufsliste auf unserer Website zuerst (1.Januar 2015). Unsere Konferenzveranstalter haben mit Unternehmen wie Starbucks, Nissan, Jockey zusammengearbeitet und fliegen in einigen der besten Sprecher der Welt, einschließlich Name Drop, Name Drop und Name Drop. Wir freuen uns, eine Delle in der Marketing-Welt zu machen und haben unsere Teilnehmer neue Informationen und über neue Produkte lernen.

Dieses Wertversprechen sollte in den kommenden Schritten verwendet werden, die ich auf Ihrer Website, Ihrer E-Mail-Liste, in sozialen Medien usw. teilen werde., Nutze das verdammte Ding!

Schritt #2 zum Abrufen von Sponsoren: Organisieren Sie Ihre vorhandene Kontaktliste

Ihr vorhandenes Netzwerk ist eines Ihrer leistungsstärksten Assets. Egal, ob Sie 100 Kontakte in Ihrem Adressbuch oder 10.000 haben, diese Leute sind Ihr Ausgangspunkt. Hier sind vier Dinge, die Sie an dieser Liste von Personen erkennen sollten:

1. Sie haben bereits Vertrauen zu ihnen aufgebaut., (im Gegensatz zu Social Media)
2. Obwohl sie möglicherweise keine potenziellen Sponsoren für Ihre Veranstaltung/Ihren Blog/Ihre Sache sind (obwohl Sie vielleicht überrascht sind), sind sie Ihre beste Chance, Ihnen zu helfen, Empfehlungen zu finden, Einführungen zu erhalten und Ihnen Feedback zu geben.
3. Feedback kann am Anfang wichtiger sein als Verkäufe.
4. Sie brauchen nicht eine Tonne Kontakte (Ich begann mit nur 200 im Jahr 2008).

Erstellen Sie eine Google-Tabelle (oder Excel) mit Ihren Kontakten darin. Ich empfehle Spaltenüberschriften von Namen, E-Mail, Geschäft, Wie Sie sie kennen, Kontaktdatum, Antwort?, Einführungen? und Notizen., Es gibt wahrscheinlich CRMs da draußen, die Sie bezahlen können, aber ich mag die Einfachheit von Google. Wir werden darüber sprechen, was mit dieser Liste in Schritt 3 zu tun ist…

Ein kleiner Trick des Handels für Sie: Sie wissen nicht, wo Sie Ihre vorhandenen Kontakte finden können? Gehen Sie zu Ihrem E-Mail-Posteingang oder Ihren Textnachrichten auf Ihrem Telefon. Die letzten 20-30 Personen, mit denen Sie eine E-Mail/SMS gesendet haben, sind Ihre ersten Kontakte. Boom!,

Schritt #3: Ihre erste E-Mail an Ihre bestehenden Kontakte

Es gibt einige sehr wichtige Dinge zu erinnern, wenn Sie eine E-Mail an Ihre Kontakte über die Sache senden Sie Patenschaften erhalten möchten für.

• Betrachten Sie sie nicht als Verkaufschancen
• Senden Sie keine E-Mails an Personen (personalisieren, personalisieren, personalisieren)
• Denken Sie an das von Ihnen aufgebaute Vertrauen, halten Sie es intakt, indem Sie persönlich sind und um Hilfe bitten/Feedback
• Denken Sie kurz und süß (die Leute sind beschäftigt!,)

Hier ist eine Beispiel-E-Mail, die ich an jemanden in meiner Kontaktliste für die Konferenz schreiben würde, die ich in Schritt 1 erwähnt habe:

Hey FREUND NAME,

Hoffe, alles ist gut mit dir! Nochmals vielen Dank für das Abendessen Letzte Woche-es war ein Knaller.

Wenn Sie haben nicht gehört, ich bin mit einem genial conference on May 15, 2015 in Jacksonville, genannt Die Erstaunlich Awesome Konferenz. Ich bin super aufgeregt darüber und ich würde gerne um Ihre Hilfe bei zwei Dingen bitten. Es dauert nur ein oder zwei Minuten, versprochen!

1., Wir suchen Sponsoren für die Konferenz. Ich habe mich gefragt, ob Sie an Geschäftsinhaber denken können, die gut zu mir passen, um einige Informationen weiterzugeben? Wenn Sie das tun, würde ich eine wirklich schnelle E-Mail-Einführung lieben! Ich werde die harte Arbeit von dort aus erledigen ☺

2. Abgesehen von diesen Einführungen, haben Sie irgendwelche Gedanken für mich oder feedback? Waren Sie auf Konferenzen und erinnerten sich an Dinge, die Sie liebten oder hassten? Wenn Sie möchten, können Sie unsere Website besuchen unter amazinglyawesomeconference.com.,

wirklich, Wirklich schätzen Ihre Zeit und Hilfe mit ein paar Einführungen!

Chat bald
IHR NAME

Überwachen Sie die Antworten, die Sie von diesen personalisierten E-Mails erhalten. Ich garantiere, Sie werden überrascht sein, wie viele zahlende Sponsoren auftauchen, wenn Sie etwas anbieten, von dem sie denken, dass es für sie wertvoll ist. Seien Sie fleißig bei der Aktualisierung Ihrer Google-Tabelle!

Schritt # 4: So senden Sie eine effektive Pitch-E-Mail (die beantwortet wird!)

Pitch-E-Mails unterscheiden sich von E-Mails an Ihre Kontaktliste., Im Gegensatz zu Ihrer Kontaktliste haben die Personen, an die Sie Ihre E-Mails senden, wahrscheinlich keinen Kontext mit Ihnen (oder etabliertes Vertrauen). Aus diesem Grund sollten Sie einige Dinge beachten:

• Personalisieren Sie Ihre E-Mails, senden Sie keine Massen-E-Mail an eine Liste
• Welches Problem können Sie mit Ihrem Angebot für sie lösen?
• Preise einbeziehen, aber den Wert anzeigen
• Verwenden Sie eine andere Google-Tabelle, um „Leads“zu verfolgen

Sie können eine ähnliche Version der E-Mail-Vorlage in Schritt 3 verwenden, aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihr Wertversprechen in die E-Mail einfügen., Sie können mehr über das Senden von Pitch-E-Mails in diesem Artikel lesen.

Schritt #5: Die geheime Kunst der Follow-Up-E-Mail

Follow-up-E-Mails sind ÄUßERST wichtig, um Geschäfte abzuschließen.

75% der Patenschaften, die ich gelandet bin, stammen aus einer Follow-up-E-Mail, nicht aus der ersten Pitch-E-Mail.

Follow-up-E-Mails funktionieren gut, weil die Leute beschäftigt sind, vor allem Menschen, die Sie noch nie per E-Mail. Ich persönlich tendiere dazu, nicht auf die ersten Pitch-E-Mails zu antworten, die ich erhalte, und warte auf Leute, die sich tatsächlich anstrengen und mit mir weitermachen.,

Während die Nachverfolgung wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen kann, können Sie den Prozess tatsächlich erheblich rationalisieren, indem Sie FollowUp.cc. Es ist ein völlig kostenloser Service, mit dem Sie eine Zeit, die Sie verfolgen möchten, direkt in das Bcc-Feld der ersten Pitch-E-Mail einfügen können (z. [email protected] würde Ihnen eine Follow-up-Erinnerung 6 Tage nach dem Senden Ihrer ersten E-Mail senden).

Wenn Sie eine separate Google-Tabelle für Ihre E-Mail-Pitches erstellt haben (die Sie sollten), stellen Sie sicher, dass Sie eine Follow-Up-Spalte enthalten. Seien Sie auch hier sorgfältig bei der Aktualisierung dieser Tabelle.

Möchten Sie weitere Informationen zu Follow-up-E-Mails?, Hier ist ein vollständiger Artikel darüber!

Schritt # 6: Umgang mit dem gefürchteten „Nein“

Seien wir ehrlich. Wenn Sie Pitch-E-Mails senden, erhalten Sie wahrscheinlich einige „Nein“ Ich habe viele davon erhalten, aber ich lasse sie mich nicht entmutigen., Lass dich nicht beleidigen, wenn jemand nein sagt und merke, dass die Leute nicht nein sagen, weil du ein schlechter Mensch bist, sie sagen nein, weil:

• Dein Sponsoring passt vielleicht nicht gut
• Sie zahlen möglicherweise nicht für Werbung/Marketing
• Sie haben möglicherweise nicht das Budget
• Sie könnten ein widersprüchliches Ereignis haben
• Vielleicht hatten sie eine schlechte Erfahrung mit einer anderen Konferenz
• Sie könnten nur Idioten sein… (jk, vielleicht)

So verrückt es auch klingen mag, ich habe mehrere „Nein“ – E-Mails in Verkäufe umgewandelt., Dies liegt nicht daran, dass ich ein erstaunlicher Verkäufer bin, sondern daran, dass ich es auf andere Weise versuchen würde, wenn ich den Deal wirklich landen wollte. Nur das Senden einer Pitch-E-Mail ist nicht immer die Antwort. Oft müssen Sie kreativ werden und über den Tellerrand hinaus denken.

Lesen Sie einen zusätzlichen Artikel über nicht sagen „nein“ für andere Menschen.

Schritt #7: Unter Versprechen und Mehr Liefern (Plan für diese!)

Dieser ist einfach. Biete nicht alles an und liefere Mist. Sie sollten planen, Ihren Sponsor mit zusätzlichen Dingen zu“ wow“, die sie nicht erwartet haben.

Ein kurzes Beispiel dafür sind die Headsets des Unternehmens.,com:

1. Sie haben eine 2-stündige Rückrufgarantie für den Kundendienst. Wenn Sie eine Kundendienstanfrage einreichen, garantieren diese einen Anruf innerhalb von 2 Stunden.
2. Hinter den Kulissen ist es jedoch tatsächlich eine 1-stündige Garantie. So beeindrucken sie Kunden immer, indem sie sie frühzeitig anrufen (über Lieferung). Brillant!

Für was auch immer Sie versuchen, Sponsoren zu bekommen, stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch keinen 2014 Mercedes Benz verkauft und einen 1982 Ford Taurus liefert. Sie möchten, dass Sponsoren glücklich genug sind, dass sie zu Ihnen kommen und darum bitten, Ihnen mehr Geld zu geben.