Linda ist eine 31-jährige Frau, single, freimütig und intelligent. Als Studentin studierte sie Philosophie und begeisterte sich für soziale Gerechtigkeit. Sie nahm auch an anti-Atom-Demonstrationen. Welche der folgenden ist wahrscheinlicher?
1. Linda ist Bankangestellte.
2. Lind ist Bankkauffrau und in der feministischen Bewegung aktiv.
Nehmen Sie sich einen moment mull die Frage über.,
Die meisten Teilnehmer, die an Untersuchungen der Psychologen Tversky und Kahneman beteiligt waren, wählten Optionen 2.
Option 1 ist jedoch wahrscheinlicher, da es eine breitere Palette potenzieller Szenarien bietet. Option 1 zeigt nicht an, dass Linda nicht in der feministischen aktiv ist – sie könnte, oder könnte nicht sein, so dass für eine breitere Palette von Szenarien.
Die Frage bleibt jedoch – warum bekommen so viele Menschen die Antwort falsch?,
Laut Kahneman vertrauen die meisten Menschen zu sehr auf ihre grundlegenden Intuitionen und mögen es nicht, die Anstrengung auszuüben, die notwendig ist, um mit größerer Überlegung zu denken. Infolgedessen handeln Menschen nicht immer rational, weil sie sich oft auf schnell formulierte Annahmen und Assoziationen verlassen, die schlecht begründet sind.
Mit anderen Worten, die wichtigsten Annahmen hinter der rationalen Wahltheorie sind falsch.
System 1 vs System 2
Kahneman kontrastiert intuitives Denken aus bewusstem und bewusstem Denken mit der Idee zweier verschiedener Denkweisen – System 1 und System 2.,
System 1
+ Schnell
+ Instinktiv
+ Automatisch
+ Emotional
System 2
+ Langsam
+ Bewusst
+ Absichtlich
+ Logisch
Die von System 1 verarbeiteten Informationen fließen häufig in System 2 ein, aber System 2 kann manchmal Fehler oder Fehleinschätzungen korrigieren, die von System 1 erzeugt werden.
System 1 vs System 2 in der Marktforschung
System 1 und System 2 sind nützliche Metaphern, um zu verstehen, wie bestimmte Marktforschungsmethoden besser geeignet sind, bestimmte Erkenntnisse zu gewinnen.,
Zum Beispiel sind Methoden wie Metapherauslösung, Reaktionslatenz oder Semiotik speziell für die Marken-und Marketingforschung nützlich, da sie Methoden sind, die kognitive Prozesse des Systems 1 aufdecken.
Marken und Marketing sind oft am effektivsten, wenn sie mit bereits bestehenden psychologischen und kulturellen Assoziationen in Resonanz treten, die kognitive Prozesse des Systems 1 stark prägen. Metapherauslöser, Reaktionslatenz und Semiotik können verwendet werden, um diese psychologischen und kulturellen Assoziationen zu identifizieren.,
Das Verständnis dieser impliziten System-1-Assoziationen kann Marken dabei helfen, effizienter und effektiver zu kommunizieren, indem potenziell schädliche Assoziationen aufgedeckt, mitschwingende Hinweise identifiziert und aufkommende kulturelle Trends genutzt werden.