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Fühlst du dich jemals von anderen missverstanden? Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass die Leute bei der Arbeit Sie nicht verstehen. Oder dass deine Freunde nicht auf derselben Seite sind.
Vielleicht verstehen dich andere wirklich nicht. Aber das liegt nicht an ihnen, sondern höchstwahrscheinlich an Ihrem eigenen Verhalten. Ich werde dir sagen warum.
Als ich vor einigen Jahren anfing, für eine große IT-Forschungsfirma in London zu arbeiten, war es das erste Mal, dass ich in einer Organisation mit Tausenden von Menschen arbeitete.,
Allein auf meiner Etage waren wahrscheinlich zweihundert Menschen bei der Arbeit. Für mich war es das erste Mal, dass ich Teil eines so großen Teams war.
Eine der wichtigsten Lektionen, die ich von meinem Mentor über die Arbeit in großen Teams gelernt habe, ist: Menschen können nur ihre Wahrnehmung von Ihnen beurteilen. Und oft gibt es einen Unterschied zwischen Wahrnehmung und Realität, oder?
ich gebe Ihnen ein Beispiel. Einer meiner Freunde hat kürzlich einen intensiven Vorstellungsgespräch-Prozess mit mehreren Interviews und Ausschüssen durchlaufen.
Es war für einen wichtigen Job. Und er wollte diesen Job wirklich., In der vorletzten Phase des Interviews gab ihm das Komitee Feedback:
„Sie scheinen ein wenig defensiv zu sein, wenn es darum geht, Feedback zu erhalten.“
Mit anderen Worten: Sie hören nicht zu, was wir Ihnen sagen.
Ich kenne meinen Freund. Er ist nicht defensiv. Er ist eine moralische person mit starken Werten. Aber er hat oft das Bedürfnis, sich allen zu erklären. Und das könnte sich als defensiv erweisen.
Er fragte mich, was ich über seine Geschichte dachte., Aufgrund meiner eigenen Fehler sagte ich ihm, was einer meiner Mentoren zu mir sagte: Wahrnehmung ist Realität, denken Sie daran.
Wir machen Verknüpfungen
Schauen, niemand kümmert sich um Ihre wahren Absichten. Nicht weil sie herzlos oder egoistisch sind. Es ist, weil die Menschen einfach nicht die Zeit haben, eine Psycho-Analyse auf jede einzelne neue Person, die sie treffen zu führen.
Deshalb haben wir Heuristiken. Wir machen die ganze Zeit Entscheidungskürzungen. Und eine der Abkürzungen, die wir machen, ist zu beurteilen, was wir sehen.
Nun, das ist vielleicht nicht das Beste., Es ist immer besser, mehr Informationen zu sammeln, bevor Sie jemanden beurteilen.
Aber die Wahrheit ist, dass Heuristik funktioniert. Sie erleichtern unser Leben.
Daran können Sie und ich nichts ändern.
Ändern Sie, was Menschen wahrnehmen
Inzwischen fragen Sie sich vielleicht: „Wie ändere ich die Wahrnehmung anderer Menschen?“Die Antwort liegt in der Wissenschaft des Einflusses.
Wenn ich Einfluss auf Menschen erwähne, denken sie oft, dass es etwas „Falsches“ ist.“Sie sagen oft Dinge wie:“ Ich möchte es nicht vortäuschen, bis ich es schaffe.,“
Aber die Wissenschaft des Einflusses hat nichts damit oder mit der Taktik der Schlangenölverkäufer zu tun.
Überzeugung und Einfluss drehen sich um zwei verwandte Fragen:
- Wie beeinflusst unser Verhalten das Verhalten anderer?
- Wie beeinflusst das Verhalten anderer unser Verhalten?
ich gebe Ihnen ein Beispiel. Meine Wahrnehmung eines unserer Teammitglieder war, dass sie kein Interesse an unserem Geschäft hatte.
Also haben wir darüber gesprochen. Aus diesem Gespräch, Ich habe das Gefühl, dies war ein weiterer Fall von „Wahrnehmung ist Realität.“Tatsächlich war meine Wahrnehmung falsch.,
Ich erzählte ihr, warum Wahrnehmungen wichtig sind und gab ihr einen Einflusstipp: Spiegelung. Die meisten von uns wissen davon, aber nur sehr wenige wenden es konsequent an.
Wenn Sie jemandes Körpersprache und Worte spiegeln, bekommt die andere Person das Gefühl, Sie mögen sie. Und das macht uns automatisch wie die andere Person. So sind wir verdrahtet.
Anstatt einfach nur still zu sitzen und jemanden während eines Gesprächs anzuschauen (was die Leute denken lässt, dass Sie gleichgültig sind), verwenden Sie Ihre Körpersprache und Ihre Worte, um andere zu beeinflussen. LASS andere glauben, dass du verlobt bist.
Daran ist nichts Falsches., Du weißt warum? Niemand kann riechen, was du in deinem Gehirn denkst. Irgendwie müssen wir andere wissen lassen.
Die Prinzipien des Einflusses funktionieren Auch dann, wenn Andere davon wissen
Ich habe Einfluss seit mehr als einem Jahrzehnt studiert. Ich weiß, wenn Leute versuchen, mich zu beeinflussen. Und meistens liebe ich es.
Für mich ist es ein Zeichen, dass andere sich bewusst bemühen, mit mir zu arbeiten.
Du musst dich nur vor willenslosen Überzeugern schützen; Menschen, die versuchen, dich dazu zu bringen, Dinge zu tun, die du nicht willst. Zum Glück, um ehrlich zu sein, passiert das nicht sehr oft.,
Was in unserer vernetzten Welt mehr passiert, ist, dass böswillige Überreder versuchen, uns an Dinge glauben zu lassen, die falsch oder nutzlos sind. Wir haben alle die Berichte über gefälschte Nachrichten gesehen. Dieses Phänomen ist in der Gesellschaft wirklich präsent und beeinflusst das Verhalten anderer Menschen.
Sie können sich nur durch das Studium des Einflusses vor diesen willenslosen Überzeugern schützen.
Wenn Sie nur das Bewusstsein und das Wissen darüber haben, wie andere versuchen, Ihr Verhalten zu ändern, können Sie klar denken. Sie brauchen keinen Ph. D. in Einfluss, lesen Sie einfach Robert Cialdinis klassisches Buch; Einfluss.,
Egal was du tust, fange jetzt an, die Wahrnehmung der Realität auf dein Leben anzuwenden.
Wenn Ihr Ehepartner das nächste Mal denkt, dass Sie faul sind, haben Sie sie vielleicht glauben gemacht. Und wenn Leute bei der Arbeit denken, dass Sie schlecht darin sind, Feedback zu erhalten, liegt das vielleicht daran, dass Sie sie glauben ließen, dass Sie nicht erreichbar sind.
Nach innen schauen. Ändern Sie Ihr Verhalten zum Besseren. Und achte immer darauf, wie andere dich wahrnehmen. Vor allem, wenn Sie etwas von ihnen wollen.
?, Hören Sie
Wenn Sie mehr Gedanken darüber hören möchten, warum Wahrnehmung Realität ist; Hören Sie sich meine Podcast-Episode darüber an.
Abonnieren Sie den Darius für die Show:
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