Ob Sie ein Verkäufer oder ein Listing Agent sind, ist es immer eine gute Idee, für ein exklusives Recht zu drücken Vereinbarung zu verkaufen. Dieser Vertrag gibt den Verkäufern die Gewissheit, dass sie mit einem motivierten Listing Agent arbeiten. Es stellt auch sicher, dass der Listing Agent eine Provision für all ihre harte Arbeit erhält.
“ Ich mache das seit ungefähr 15 Jahren und ich würde nur ein exklusives machen; Ich würde niemals ein offenes Listing machen – ein offenes Listing wird auf dem Markt schmachten., Das Haus wird auf dem Markt schmachten, weil kein Makler es vertritt.“- Cee Scott Brown, Senior Vice President für die Corcoran Group
Was ist ein exklusives Recht auf Vereinbarung zu verkaufen?
Ein exklusives Verkaufsrecht ist eine Art Kotierungsvertrag für den Verkauf eines Eigenheims. Es gibt dem Broker das Recht, eine Provision zu verdienen. Während des Verkaufs wird der Makler die Eigentümer vertreten. Sie werden einen Käufer direkt oder über einen anderen Makler bringen.
Durch diese Art von Vereinbarung deckt der Eigentümer die Kotierungs-und Verkaufsmaklergebühren ab., Sobald die Vereinbarung unterzeichnet wurde, kann der Hausbesitzer die Immobilie nicht mehr verkaufen, ohne die Maklerprovision zu zahlen. Das ausschließliche Recht, Vertrag zu verkaufen, wird die Provision an den Makler vergeben, unabhängig davon, wer das Haus verkauft. Dies gibt Schutz für die Makler, falls sie nicht diejenigen sind, die den Käufer bringen.
Eine Ausnahme kann in den Vertrag geschrieben werden, damit die Eigentümer das Haus verkaufen können. Dies kann geschehen, wenn ein Freund oder ein Familienmitglied Interesse an Ihrem Haus bekundet. Der Makler kann dem Verkäufer einige Tage Zeit geben, um einen Vertrag ohne Provision abzuschließen.,
Warum Brauchen Sie eines Ausschließlichen Rechts zu Verkaufen Vertragsschluss
Eines ausschließlichen rechts zu verkaufen, Vereinbarung schützt den listing agent, der die Interessen als auch die Interessen des Verkäufers. Es garantiert dem börsennotierten Broker eine Provision, wenn er innerhalb des Zeitrahmens verkauft. Dies schützt sie vor viel Arbeit, nur um eine andere Person das Haus verkaufen zu lassen und die Provision zu verdienen. Ein „exklusives Recht auf Kaufvertrag“ gibt Listing Agenten eine finanzielle Motivation, das Haus zu verkaufen.
Für Verkäufer stellt ein exklusives Verkaufsrecht sicher, dass sie mit einem motivierten Listing Agent arbeiten., Verkäufer können einen anderen Agenten finden, wenn ihr Haus nicht innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft. Verkäufer können sicher sein, dass ihre Listing-Agenten hart arbeiten, um einen Verkauf innerhalb ihres Zeitrahmens zu machen.
Wann ist ein exklusives Verkaufsrecht notwendig?
Eines Ausschließlichen Rechts zu Verkaufen, Vereinbarung vorhanden sein sollten, wenn Sie nicht haben ein Käufer aufgereiht für Ihr Haus. Die meisten Hausbesitzer wissen nicht, wie sie Hauskäufer finden sollen. Wenn kein Nachbar oder Familienmitglied Interesse an dem Haus bekundet hat, ist es unwahrscheinlich, dass Hausbesitzer ihr eigenes Haus verkaufen können.,
Das andere Mal ein exklusives Recht zu verkaufen Vereinbarung ist eine gute Idee, wenn es ein zeitkritisches Ziel für den Verkauf des Hauses. Das ausschließliche Verkaufsrecht gibt dem Makler die Motivation, es so schnell wie möglich zu erledigen, oder er verliert das Verkaufsrecht. Sie werden ihre Provision verlieren.
Vorteile für den Verkäufer
Es kann schwierig sein, Interessenten dazu zu bringen, ein exklusives Verkaufsrecht zu unterzeichnen, wenn Sie die Vorteile für den Verkäufer nicht verstehen. Der Verkäufer kann zunächst durch die Provision deaktiviert werden oder sich darauf konzentrieren, in einer Vereinbarung zu sein, die er nicht versteht., Listing-Agenten sollten darauf hinweisen, dass die Vorteile eines Ausschließlichen Rechts zu Verkaufen Vereinbarung.
Verkäufer erhalten folgende Vorteile aus einem ausschließlichen Verkaufsrecht:
- Vertretung während des Verkaufs
- MLS Listing.
- Schnellere Verkäufe
- Sorgt für die richtige Preisgestaltung.
- Marketing wird für sie gemacht
- Verkäufer müssen keine Zoneneinschränkungen herausfinden
Das ausschließliche Recht zur Verkaufsvereinbarung gibt dem Verkäufer eine Vertretung während des Verkaufs., Der Listing Agent wird ihnen helfen, das Haus richtig zu bewerten, das Haus für Käufer zu inszenieren, es auf der MLS mit einer umfassenden Beschreibung der Immobilie aufzulisten und Hausvorführungen zu erleichtern. Käufer werden auch durch den Verhandlungsprozess geführt.
Der Verkäufer muss keinerlei Marketing für sein Haus betreiben. Um ein Haus zu verkaufen, müssen Sie es in der MLS auflisten, schöne Fotos, und ausgezeichnete Beschreibung. Der Verkäufer muss sich keine Sorgen machen, interessierte Käufer zu finden und ihnen zu zeigen. Der Listing-Agent hat möglicherweise sogar ein offenes Haus, um es mehreren Personen zu zeigen., Der Listing Agent kümmert sich um all diese Arbeit, wenn der Hausbesitzer ein exklusives Recht zum Kaufvertrag eingeht.
62% der Agenten verbringen jeden Tag mindestens eine Stunde mit Marketing. Sie platzieren Anzeigen für Häuser auf Facebook, vernetzen sich mit Käufern und generieren Leads von Personen, die sich derzeit auf dem Markt befinden, um Häuser zu kaufen. Dies ist etwas, das der durchschnittliche Hausbesitzer nicht effektiv zu tun weiß.
Ein exklusives Recht zu verkaufen Vereinbarung setzt eine Frist für den Verkauf eines Hauses, die den Prozess beschleunigen kann. Ein verzögerter Hausverkauf kann für einen Hausbesitzer sehr teuer sein., Hausbesitzer, die nicht vor ihrem Umzug verkaufen, müssen die Hypothek auf zwei Häuser gleichzeitig bezahlen, was für viele Menschen möglicherweise nicht erschwinglich ist. Laut Zillow beträgt die durchschnittliche Zeit, die zum Verkauf eines Eigenheims benötigt wird, etwa 68 Tage. Das ausschließliche Verkaufsrecht motiviert den börsennotierten Agenten, ihn so schnell wie möglich zu verkaufen oder seine Provision zu verlieren.
Käufer sind sich der Zoneneinschränkungen beim Verkauf eines Eigenheims oft nicht bewusst. Listing Agenten wissen, dass sie herausfinden müssen, was mit dem Eigentum und den Strukturen getan werden kann., Zum Beispiel kann ein Käufer an einer Poolplatzierung oder der Erweiterung des Hauses interessiert sein. Listing-Agenten mit einem exklusiven Verkaufsrecht werden jede Frage aus einer Zoning-Perspektive herausfinden, damit sie Käuferfragen beantworten können. Die meisten Hausbesitzer denken möglicherweise nicht einmal darüber nach, die Zoneneinschränkungen für ihre Immobilien herauszufinden.
Exklusives Recht zum Verkauf vs. exklusive Agentur
Ein exklusiver Agenturvertrag wird manchmal von Hausbesitzern genutzt, die das Gefühl haben, ihre Häuser selbst verkaufen zu können., Es ist oft ein Backup, das von Verkäufern des Eigentümers (FSBO) zum Verkauf bereitgestellt wird, wenn sie der Meinung sind, dass sie ihre Häuser möglicherweise nicht verkaufen können.
Der exklusive Agenturvertrag gibt dem Verkäufer das Recht, das Haus zu verkaufen und die Zahlung einer Provision zu vermeiden. Dies ist nicht unbedingt vorteilhaft für den Verkäufer. In diesem Fall hat der Verkäufer keine Vertretung durch einen Makler. Höchstwahrscheinlich sind der Käufer und der Verkäufer in diesem Verkauf nicht vertreten. Ihre Interessen sind nicht geschützt.
Eine Provision zu verlieren, wenn ein Verkäufer den Käufer bringt, ist ein großer Nachteil., Dies ist der Grund, warum die meisten Mainstream-Broker den Schutz eines ausschließlichen Verkaufsrechts verlangen.
Exklusives Verkaufsrecht vs. offenes Listing
Ein offenes Listing kommt theoretisch den Verkäufern am meisten zugute. Bei dieser Art der Auflistung können Verkäufer mehrere Broker verwenden. Der Verkäufer ist nicht verpflichtet, einen von ihnen zu bezahlen, wenn er die Immobilie ohne die Hilfe des Maklers verkauft.
Das ausschließliche Recht zu verkaufen eliminiert mit mehreren Maklern im Wettbewerb um das Haus zu verkaufen., Es stellt sicher, dass der Broker eine Provision für den Verkauf erhält, unabhängig davon, wer den Käufer bringt. Dies gibt dem Listing Agent die Gewissheit, dass sie für ihre Bemühungen bezahlt werden. Listing Agents priorisieren diese Verträge gegenüber denen, bei denen sie um eine Provision konkurrieren.
Laut Cee Brown von der Corcoran Group tendieren offene Listings dazu, auf dem Markt zu sitzen. Die Makler sind nicht motiviert, die Immobilie mit der Chance zu verkaufen, dass sie möglicherweise keine Provision erhalten. Sie verbringen ihre Zeit und Energie nicht damit, ein Produkt zu vermarkten, wenn sie möglicherweise nicht für ihre Bemühungen bezahlt werden.,
Schlussfolgerung: Entscheiden Sie sich immer für das ausschließliche Verkaufsrecht
Es kann einige seltene Fälle geben, in denen eine offene Auflistung oder eine exklusive Agentur am besten ist, aber sie sind nur wenige und weit dazwischen. In der Regel ist die beste Option sowohl für den Listing Agent als auch für den Verkäufer ein exklusives Verkaufsrecht.
Die Vorteile sind für beide Seiten fair. Es bietet dem Verkäufer einen motivierten Listing-Agenten, der das Haus genau bewertet, an die richtigen Käufer vermarktet und so schnell wie möglich verkauft.
Listing-Agenten, die nicht auf ein exklusives Verkaufsrecht drängen, riskieren, kostenlos zu arbeiten., Sie können viel Zeit damit verbringen, eine Immobilie aufzulisten, zu vermarkten, zu zeigen, nur damit der Hausbesitzer einen Käufer findet.