Aufschlüsselung der Definition von Lead Generation Marketing
85% der erfahrenen Vermarkter sagen, dass Lead Generation Marketing das wichtigste Element in ihrem Marketing-Arsenal ist. Doch nur 42% der Unternehmer haben einen aktiven Plan.
Was ist Lead-Generierung im Digitalen Marketing?
In der Welt des digitalen Marketings bezieht sich ein „Lead“ auf einen potenziellen Kunden in Ihrer Zielgruppe, der am Kauf des von Ihnen angebotenen Produkts oder Dienstes interessiert ist., In einfachen Worten ist „Lead-Generierung“ der Prozess, um diese potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Um diesen Lead zu erfassen-was bedeutet, dass Sie ihn dazu bringen, den ersten Schritt in Ihrem Verkaufstrichter zu unternehmen-sehen Marketingagenturen Wert darin, verschiedene Marketingtaktiken anzuwenden, die auch als Lead-Generierungs-Marketing bezeichnet werden.
Um diese Leads zu erfassen, nutzen wir viele dieser Lead-Generierungsstrategien, mit denen sich der Benutzer online für etwas anmelden kann, indem er ein Formular ausfüllt, das Unternehmen direkt kontaktiert oder sogar in den Laden geht.,
Warum Lead Generation Marketing eine gute Idee ist
Wenn Ihr Unternehmen dies jetzt nicht tut, haben Sie einen großen Teil des Umsatzes verpasst. Nun, es ist einfach. Alle Unternehmen brauchen Kunden, um zu wachsen. Und um diese Kunden zu gewinnen, müssen sie zuerst potenzielle Kunden vermarkten und ihre Aufmerksamkeit erregen. Dies ist, wo Lead-Generierung Marketing-Strategie ins Spiel kommt.
Diese Leads können dann an das Verkaufsteam weitergegeben werden, um sie in Kaufkunden umzuwandeln. Dies beinhaltet im Allgemeinen das Hinzufügen zu einer E-Mail-Liste zur weiteren Pflege., Mit fortschrittlichen Technologien kann Business Intelligence-Software sogar Ihre Produktnachfrage und Kundentrends anhand der Marketingdaten der Lead-Generation verfolgen.
So erfassen Sie einen Lead
Vorbei sind die Zeiten, als Ihre Kunden Ihre Anzeige in der lokalen Zeitung sahen und Sie mit Anfragen zu einem bestimmten Produkt anriefen. Der Ausbau von Technologie-und Werbeplattformen hat es Kunden, einschließlich Ihrer Zielgruppe, ermöglicht, von traditionellen Medien wie Zeitungen und Fernsehen zu sozialen Medien und digitalen Websites zu wechseln.,
Dies hat zu verschiedenen Online-Werbe-und Marketingplattformen geführt. Vom Verkauf über Social-Media-Giganten wie Facebook, LinkedIn, Instagram und Twitter bis hin zu lokalen Online-Shops mit Lieferoptionen bei Shopify. Es ist sicher ein Traum eines Vermarkters mit so vielen Optionen zur Auswahl – für Lead-Generation-Marketing aller Art.
5 Schritten Für Marketing-Lead Generation
1., Leads über Website-Formulare erfassen-Wir können ein einfaches Opt-In-Formular auf Ihren Website-Seiten platzieren und interessierte Website-Besucher bitten, es gegen wertvolle Inhalte wie ein eBook, eine Checkliste, eine Infografik, ein Whitepaper, eine Fallstudie, ein How-To-Video oder einen einfachen Newsletter auszufüllen. Die große Idee hier ist, das Lead-Capture-Formular mit dem Design Ihrer Website zu mischen.
Pro-Tipp: Achten Sie immer darauf, Ihren qualifizierten Leads etwas Wertvolles zu bieten. Sei es Tipps oder visuelle Inhalte im Austausch für ihre Kontaktinformationen (dh Name, E-Mail und Telefonnummer), Zeit und Aufmerksamkeit.
2., Generieren Sie Leads über Google Ads –
So können Google Ads für Lead-Generierung verwendet werden Marketing.
Wir können bei Google gezielte Anzeigen rund um wichtige Keywords schalten, die die Aufmerksamkeit eines Sales-qualifizierten Leads auf sich ziehen, während Sie online nach Ihren Business-Keywords suchen. Der Benutzer wird dann auf Ihre Website oder eine Zielseite weitergeleitet, auf der wir zusätzliche Taktiken anwenden, um den Lead zu erfassen. Und das Beste ist, Sie zahlen nur, wenn der Benutzer auf die Anzeige klickt! Wir haben Tonnen von Geschäftsinhabern geholfen, ihre Marketingkampagnen zur Lead-Generierung bei Google zu starten., Und jedes Mal, wenn wir ihnen helfen, den Umsatz über Google zu steigern, läuten wir die Siegesglocke!
3. Direkte E-Mails verwenden, um neue potenzielle Leads zu erfassen-Kürzlich haben wir einem Hausverwaltungsunternehmen geholfen, direkte E-Mails an Hausbesitzer in der Nachbarschaft zu senden. Das Kommunikationsstück kündigte nicht nur den neuen lokalen Dienst an,sondern gab ihnen auch einen 15% Promo-Code. Dies war ein Spiel direkt aus unserem Lead-Gen-Marketing-Playbook und half dem Unternehmen, mehr als zwei Dutzend lokale Qualitätsleads zu schließen. Sprechen Sie über Return on Investment!
4., Verwenden Sie E-Mail-Listen, um neue Leads zu erfassen –
In unseren vorherigen Blog-Posts haben wir immer wieder betont, wie wichtig es ist, eine E-Mail-Marketingkampagne in Ihrem gesamten Marketingplan zu haben. E-Mail-Marketing-Automatisierung kann eine großartige Möglichkeit sein, neue Leads und Kunden zu erfassen.
Während der Einführung eines der Wandergeräteprodukte unseres Kunden haben wir ihnen geholfen, eine E-Mail-Marketingkampagne für bestehende Kunden und E-Mail-Listen eines lokalen Wanderclubs zu entwerfen und auszuführen., Die E-Mail-Kampagnen sprachen über unsere innovative Ausrüstung, Startdetails und Bestellinformationen. Die E-Mail-Antwort, Conversion-Rate und Anmeldungen gaben unseren Kunden nicht nur potenzielle Leads, die an ihren Produkten interessiert sein könnten, sondern halfen uns auch, Geschäftsdaten wie Markttrends und Kundenpräferenzen zu sezieren.
5. Verpassen Sie nicht diese Social –Media-Leads –
Lead-Generierung Marketing muss nicht immer hart sein. Selbst einfache, aber effektive Taktiken können dazu führen, dass aufregende, qualitativ hochwertige Lead-Perspektiven für Ihr Unternehmen erfasst werden. Eine solche Plattform ist social media.,
Menschen verbringen zwischen fünf und sechs Stunden pro Tag in sozialen Medien, auf die eine oder andere Weise. Soziale Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram werden nicht nur verwendet, um mit Familie und Freunden in Kontakt zu bleiben, sondern auch um negative oder positive Meinungen über Marken auszutauschen.
Dies hat Geschäftsinhabern unzählige Möglichkeiten gegeben, ihren aktuellen Kunden online zuzuhören und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie können Lead-Generierungs-Marketing in Gruppen, ähnlichen Seiten oder sogar Direktnachrichten betreiben.,
Eine so beliebte Möglichkeit, potenzielle Lead-Informationen zu erfassen, sind Social-Media-Wettbewerbe. Wir haben mit Geschäftsinhabern – sowohl B2B-als auch B2C-Vermarktern-zusammengearbeitet, um Wettbewerbe für soziale Inhalte im Austausch für eine Art Werbegeschenk zu erstellen. Benutzer müssen oft Bilder hochladen, ihre Freunde verweisen oder einfach nur ein paar grundlegende Fragen beantworten, um am Gewinnspiel teilzunehmen. Die Schaffung einer unterhaltsamen Möglichkeit, Benutzer auf sozialen Plattformen zu engagieren, ist eine effektive Möglichkeit für Geschäftsinhaber, marketingqualifizierte Leads zu erfassen.,
Beispiele für eine gute Marketingkampagne zur Lead-Generierung
Wir glauben sicher daran, das zu praktizieren, was wir predigen. Unsere eigenen Geschäftsentwicklungsbemühungen sind unser Proof of Concept. Im Jahrzehnt unseres Bestehens haben wir Geschäftsinhabern nicht nur dabei geholfen, wertvolle Leads für ihre Unternehmen zu generieren (genauer gesagt 983,287), sondern auch Raum in Zeit und Ressourcen geschaffen, auf die sie sich konzentrieren können, für die sie das Geschäft überhaupt erst begonnen haben.,
Als einer unserer neuesten Kunden zu Recht in die richtige Perspektive – “ LYFE Marketing hat es möglich gemacht, dass unser Geschäft auf das konzentrieren, was wir am besten können. Ihr Wissen und ihre Expertise haben wertvolle Zeit freigesetzt. Eine der besten Agenturen, mit denen ich zusammengearbeitet habe, und ich empfehle sie sehr.“
Wir hatten das Vergnügen, mit einigen großartigen Kunden in einigen der härtesten Branchen wie Restaurants, Gesundheit und Wellness, Schönheit und Heimwerker zusammenzuarbeiten. Wir sind an die Spitze gekommen, indem wir nicht nur Leads für diese Unternehmen generiert, sondern ihnen auch jedes Mal viel Geld und Zeit gespart haben., Aber lässt dich das fragen, woher wir unsere Leads bekommen? Die Antwort wird Sie überraschen.
Kein einziger Kunde, den wir heute haben, kann traditionellen Methoden der Geschäftstreffen und Öffentlichkeitsarbeit zugeschrieben werden. Wir sind definitiv nicht diese aufdringlichen Typen 😉
Stattdessen haben wir uns ausschließlich auf digitale Marketing-Tools verlassen und Geschäfte von potenziellen Online-Leads gewonnen. Inbound Lead Management ist etwas, das wir ernst nehmen und seien Sie versichert, dass wir unseren Kunden nichts empfehlen, was wir nicht zuerst getestet und bewiesen haben., Wir setzen bewusste und gesunde Lead-Generierungs-Inbound-Marketing-Taktiken ein, die Informationen über interessierte Geschäftsinhaber erfassen, die Probleme mit Outbound-Werbung und Marketing ihrer Unternehmen hatten.
Wie genau funktionieren Lead-Generierungsstrategien? Was sind einige beliebte Content-Ideen, um das zu tun?
Hier ist ein Beispiel für ein Lead-Capturing-Content-Stück, das wir auf unseren Blog-Seiten verwenden. Nachfolgend finden Sie auch die neun Content-Marketing-Taktiken, die wir empfehlen, um Geschäftsinhabern dabei zu helfen, Leads für ihr Unternehmen zu erfassen.,
Top 9 Content-Strategien Für die Lead-Generierung:
1. Blog – Laut den Datenforschern von Hubspot generieren Unternehmen, die bloggen, 64% mehr Leads als diejenigen, die dies nicht tun. Ein aktualisierter Blog-Bereich auf Ihrer Website bietet Ihren Kunden nicht nur einen Mehrwert, sondern hilft Ihnen auch dabei, interessierte Leads durch Opt-In-Formulare mit strategischen CTAs konsistent zu erfassen. Bleiben Sie im Einklang mit unseren Blog-Schreibdiensten.
2. Newsletter-Anstatt einen konsistenten Blog zu verwalten, der häufiger vorkommt, erstellen viele Unternehmen einen zweiwöchigen oder monatlichen Newsletter., Es dient dem gleichen Zweck, Leads durch Anmeldungen im Austausch für wertvolle Inhalte zu erfassen. Wir bieten diesen Service auch-E-Mail-Newsletter Schreiben
3. Video How To ‚ s-Wenn Sie ein Fachexperte oder einfach nur leidenschaftlich über Ihre Branche sind, können Sie vor einer Kamera Pop Tipps und Best Practices aufzuzeichnen. Dies kann dann über Ihre Online-Kanäle herausgeschoben werden, um potenzielle Leads zu erfassen. Dies ist insbesondere eine großartige Taktik zur Lead-Generierung, die von Geschäftsinhabern angewendet wird, die auf die Popularität und den Medienkonsum von Videos setzen.
4., Webinare-Wenn Sie etwas Zeit zur Hand haben, kann die Aufzeichnung eines Live-Videos in Form eines virtuellen Meetings auch eine großartige Taktik sein. Sie können Webinare im Voraus planen und Interesse bei Ihrer Zielgruppe wecken, die Ihnen gerne ihre Informationen gibt, wenn Sie ihr Geschäftsproblem lösen. Aufgrund der Live-Natur dieses Videos können Sie sich mit einem Lead befassen, um mehr über die Probleme zu erfahren, mit denen sie konfrontiert sind. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Produkt besser zu vermarkten.
5. Popup-Formulare-Es reicht nicht aus, großartige Inhalte auf Ihrer Website zu haben, wenn Sie diese interessierten Leads nicht erfassen., Als Best Practice sagen wir unseren Kunden immer, dass der Benutzer an Ihrer Art von Geschäft interessiert ist, wenn jemand den Inhalt Ihrer Zielseite länger als 10 Sekunden liest. Das ist, wenn wir sie mit einem Pop-up auf der Seite treffen, bevor sie fortfahren können.
Ein Beispiel für ein Popup-Formular zur Leadgenerierung
6. Exit Intent Pop-ups – Dies ist eine andere Art von Pop-up-Formular, wird aber in der Regel ausgelöst, wenn jemand die Zurück-Taste schwebt. Es ist sicher anzunehmen, dass diese Benutzer nach einigen Sekunden nach dem Auschecken Ihrer Website sehr an Ihrer Marke interessiert sind., Also, was sollten Sie tun? Wenn sie die Zurück-Taste bewegen, Bieten Sie ihnen Ihren Bleimagneten an, indem Sie ein Popup-Formular für Exit Intent verwenden. Stellen Sie sicher, dass der Lead-Magnet für den Webinhalt relevant ist, in dem er sich gerade befindet. Diese Methode hat sich als effektiv erwiesen, da laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage mit Exit Intent-Popups 65% mehr Leads für Unternehmen erzielt wurden.
7. Kostenlose Demos und Testversion-Wenn Sie im Servicegeschäft sind oder Software verkaufen, melden sich Ihre Kunden manchmal nicht bei Ihnen an oder kaufen sie, bis sie keinen Proof of Concept sehen., Dies ist, wenn Sie eine kostenlose Testversion oder Demo fördern, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und diese Führung zu erfassen.
8. Soziale Wettbewerbe – Um die Dinge spannender zu machen, können Unternehmer auch soziale Wettbewerbe auf ihren sozialen Kanälen erstellen, die Menschen für die Teilnahme am Wettbewerb belohnen (Quiz, Foto-Upload, Beschriftung usw.). Wir können dann den Einreichungsprozess für den Wettbewerb starten, indem wir nach deren Informationen fragen. Die“ Wissenschaft “ dahinter ist, dass die Menschen eher bereit sind, ihre Informationen bereitzustellen, wenn der Inhalt Spaß macht, engagiert und sozial ist.
9., Diashows und Präsentationen-Die Erweiterung dieser Masse Wissensbank (dh Internet), hat den Aufstieg des Wissensaustauschs und Crowd generierte Content-Plattformen gesehen, die kostenlos sind, einfach zu bedienen und auf Knopfdruck verfügbar. Marken können Folien erstellen, die ihr Fachwissen abdecken, um gezielte Leads zu erfassen.
10. Listen-Während wir kürzlich einem Reiseunternehmen geholfen haben, seine neuen Leads zu erfassen, haben wir ihnen geholfen, Listen wie Top Ten Places to Travel in diesem Sommer und Top Five Tipps zum Sparen in Ihrem Urlaub zu erstellen., Wir wussten, dass Personen, die diese Listenform heruntergeladen haben, aktive oder zukünftige Reisende waren und die perfekten Themen für zukünftige Marketingkampagnen sein werden.
Es gibt viele andere innovative Möglichkeiten, wie wir nützliche Leads erfassen können. Planen Sie noch heute einen kostenlosen Anruf mit unserem Team, um zu erfahren, wie Ihr Unternehmen von einigen dieser Taktiken profitieren kann.
Das bringt uns zu unserer letzten häufig gestellten Frage zum Lead Generation Marketing.
Wie viel kostet eine Marketingkampagne zur Lead-Generierung?,
Die Antwort hängt davon ab, wie bereit Sie sind, Ihr Publikum zu engagieren und in eine Lead-Capturing-Infrastruktur zu investieren. Ob es eine einmalige Taktik oder eine laufende Strategie ist. Wir haben den Kundenerfolg in allen Branchen bewiesen.
Wir haben kürzlich einem lokalen Fitnessstudio mit einer Lead-Generierungskampagne geholfen, mehr Anmeldungen für seinen neuen Standort zu generieren. Ohne Kenntnis des Marktes und ohne Markenbekanntheit kontaktierten sie unser Team, um neue Leads zu skalieren und zu erfassen., Wir haben ihnen nicht nur geholfen, in kurzer Zeit mehr als 200 Leads zu erhalten, sondern dies auch zu einem Preis pro Lead von unter 5 US-Dollar erreicht.
Sie können sich vorstellen, wie viel Return on Investment und Wert eine solche Kampagne für Ihr Unternehmen schaffen kann. Und mit den heute verfügbaren Werbefunktionen können wir ein Lookalike-Publikum von Personen schaffen, das den bereits erfassten Leads ähnelt.
Ein weiteres Beispiel war eine ungewöhnliche Produktkategorie in einem herausfordernden und wettbewerbsfähigen Markt mit Essenzstäbchen und Duftkerzenflammen., Wo wir einem Kunden geholfen haben, Markenbekanntheit durch Marketingkampagnen zur Lead-Generierung auf seinen Social-Media-Plattformen aufzubauen. Die Ergebnisse sprachen für sich mit über 150 Einkäufen und Leads zu einem Preis von nur $3.50.
Mit konsistenten Updates in Werbeplattformen ist es wichtig geworden, den Return on Investment und Käufe Ihrer Kampagne zu verfolgen. Noch wichtiger ist, dass die Installation von Werbe-Tracking-Codes auf Ihren Kaufseiten bei der Optimierung und Verfolgung von Anzeigenkonvertierungen helfen kann.,
Um ehrlich zu sein, gibt es keine feste Formel für eine erfolgreiche Lead-Generierung Marketing-Kampagne. Der Prozess der Leadgenerierung kann verschiedene Plattformen und Ansätze umfassen, aber ein kostenloser Auditanruf zur Leadgenerierung mit unserem Team kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie Ihr Unternehmen die effektivste Kampagne entwickeln kann. Und wir werden die ersten sein, die Ihnen sagen, ob eine Kampagne nicht funktioniert, und sie für Sie reparieren. Lassen sie unser team erkunden die lead generation marketing möglichkeiten für ihr unternehmen, heute!,