Verwendet Autohäusern brachte mehr als $118 Milliarden Euro Umsatz in diesem Jahr. Dieses Geschäft ist möglicherweise perfekt für diejenigen, die daran interessiert sind, Autos zu verkaufen, ohne über einen großen Automobilhersteller Franchise machen zu müssen.
Viele Gebrauchtwagenparzellen sind unabhängig voneinander im Besitz und umfassen Autos verschiedener Marken, Modelle, Bedingungen und Preise. Es gibt also viel Platz für Sie, um das Geschäft zu Ihrem eigenen zu machen.,
So starten Sie ein Gebrauchtwagenhaus
Wenn Sie daran interessiert sind, in dieser Branche zu beginnen, hier sind einige der Grundlagen, die Sie wissen müssen.
Marktforschung durchführen
Bevor Sie als Gebrauchtwagenhändler anfangen können, müssen Sie wissen, wie Ihr Markt aussieht. Sie sollten zuerst etwas über die Verbraucher in Ihrer Nähe erfahren. Welche Arten von Autos suchen sie? Wo kommt der Preis her? Was zieht sie zu einem bestimmten Händler?
Dann solltest du die Konkurrenz kennenlernen. Gibt es bereits einen Zustrom von einer bestimmten Art von Autohändler in Ihrer Nähe?, Gibt es für Sie die Möglichkeit, sich auf andere Weise abzuheben, oder sollten Sie sich auf einen Markt konzentrieren, der weniger gesättigt ist?
Wählen Sie einen Standort
Während Ihrer Recherche müssen Sie einen Standort für Ihren Gebrauchtwagenplatz angeben. Idealerweise sollte es an einem leicht zugänglichen Ort mit genügend Fahrzeugverkehr sein, um Kunden anzulocken. Beginnen Sie mit einer allgemeinen Vorstellung für den gewünschten Bereich und konzentrieren Sie sich dann weiter darauf, ein offenes Grundstück mit genügend Platz für alle Autos zu finden, die Sie schließlich in Ihr Inventar aufnehmen möchten.,
Identifizieren Sie eine Nische
Obwohl viele Gebrauchtwagenhändler nicht speziell mit einem einzigen Autohersteller zusammenarbeiten, können Sie es dennoch nützlich finden, eine Nische für Ihr Unternehmen auszuwählen. Sie könnten nur eine Fahrzeugmarke verkaufen oder sich sogar nur auf einen bestimmten Preis konzentrieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe effektiver zu vermarkten. Wenn Sie wachsen, können Sie sich immer auch in neue Marken oder Preispunkte verzweigen.,
Erfahren Sie mehr über Vorschriften
Gebrauchtwagenhändler müssen die Gebrauchtwagenregel der Federal Trade Commission einhalten, die besagt, dass Händler für jedes Fahrzeug einen Käuferleitfaden angeben und es Käufern ermöglichen müssen, das Fahrzeug vor dem Kauf unter anderem zu inspizieren Anforderungen. Einige Staaten und Gemeinden haben auch Regeln, die für Autohäuser gelten. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben zu Compliance-Standards machen, bevor Sie anfangen.,
Registrieren Sie Ihr Unternehmen
Um offiziell loszulegen, benötigen Sie eine Geschäftslizenz, eine Händlerlizenz und müssen sich wahrscheinlich in Ihrem Bundesstaat beim DMV registrieren. Spezifische Prozesse variieren je nach Staat und lokaler Gemeinschaft. Erkundigen Sie sich also bei Ihren Landes-und Kommunalverwaltungen oder sprechen Sie mit jemandem von Ihrer örtlichen Handelskammer, um sicherzustellen, dass Sie die erforderlichen Anforderungen in Ihrer Nähe erfüllen.
Erstellen Sie ein Inventar
Wenn Sie ein Gebrauchtwagenhändler starten, sind Sie wahrscheinlich nicht mit einem Hersteller Franchising, die Sie mit Fahrzeugen zur Verfügung stellt., Sie müssen sie also selbst beziehen. Registrieren Sie sich bei Auktionen in Ihrer Nähe, damit Sie kostengünstige Fahrzeuge zum Verkauf finden oder Autos aus sozialen Medien beziehen können. Die meisten unabhängigen Händler müssen klein anfangen und dann Inventar aufbauen, wenn Sie im Laufe der Zeit Geld verdienen.
Jamie Jones, der Autohäuser in den USA seit mehr als 25 Jahren verwaltet, sagte in einem Video “ Wie Ihr Cashflow baut, sind Sie Workflow hat zu bauen. So funktioniert es eben. Du musst ein bisschen krabbeln. Dann bekommst du ein bisschen schnelleres Tempo. Dann fängst du an zu laufen., Und dann fängst du an zu rennen.“
Entwickeln Sie Kaufrichtlinien
In Zukunft müssen Sie einen Plan entwickeln, wie Sie Ihr Grundstück mit Fahrzeugen bestücken können, ohne alle Ihre Ressourcen zu erschöpfen. Egal, ob Sie Ihr Inventar lagern oder sich dabei auf ein Teammitglied oder einen Partner verlassen, es ist wichtig, ein Limit oder eine Anzahl im Auge zu haben.,
Dale Pollak erklärte in seinem Buch, Wie ich es sehe: Hindernisse und Chancen, die die Zukunft des Einzelhandels prägen Automobil, “ Ich schlage vor, dass jeder Händler eine harte Obergrenze oder Begrenzung seiner Gebrauchtfahrzeug-Bestandsinvestitionen einführt. Manager haben X Dollar, um in einem bestimmten Jahr auszugeben und zu verwalten, und das war ‚ s.“
Entwickeln Sie eine Online-Präsenz
Heute recherchieren Autokäufer online, bevor sie überhaupt zu einem Autohaus gehen., Das heißt, es müssen genügend Informationen über Ihr Unternehmen und die Produkte vorhanden sein, die Sie auf diesen relevanten Online-Plattformen anbieten. Laut Garrett Smith von RepCheckup ist es wichtig, Konten und genaue Informationen zu Online-Geschäftsverzeichnissen, Social-Media-Websites und Bewertungsplattformen zu haben. Sie können auch Autos auf Ihrer Website und anderen Marktplätzen auflisten, die Menschen leicht online finden können, um mehr Verkehr zu Ihrem Autohaus zu bringen.
Betrachten Sie eine Serviceabteilung
Gebrauchtwagen benötigen tendenziell mehr Reparaturen und Service als neuere Modelle., So haben Sie die Möglichkeit, ein erhebliches zusätzliches Einkommen aufzubauen, indem Sie ein Service-Center direkt bei Ihrem Händler anbieten. Dies könnte etwas sein, das Sie nach dem Aufbau Ihres Händlereinkommens für eine Weile öffnen möchten. Dazu benötigen Sie eine Garage, einige Geräte und qualifizierte Mechaniker. Dann können Sie Angebote oder Anreize anbieten, damit Ihre Autokäufer über andere Autowerkstätten zu Ihren Servicecentern kommen.