Wenn der Gedanke an eine Wettbewerbsanalyse dazu führt, dass Sie zum Mittagessen gehen und nie wiederkommen möchten, bekommen wir es. Es klingt langweilig, überwältigend und einfach nur gerade-up langweilig. Wenn Sie jedoch eine starke, gesunde Marke aufbauen und Ihren Teil des Marktes besitzen möchten, ist dies eine obligatorische Übung.
Zum Glück, wenn Sie noch nie eine gemacht haben (oder wenn Sie Ihre aktuelle Wettbewerbsanalyse aktualisieren müssen), sind Sie an der richtigen Stelle., Wir haben diese einfache Anleitung erstellt, um eine Wettbewerbsanalyse sowie eine kostenlose interaktive Vorlage schnell und einfach durchzuführen. Tauchen wir ein.
Was ist zunächst eine Wettbewerbsanalyse?
Es ist im Prinzip ein Weg, um zu identifizieren, wer Ihre Konkurrenz ist, wie Sie sich positioniert haben sich, wie Sie sich zu präsentieren, und was Ihre stärken und Schwächen sind im Vergleich zu Ihnen.
Warum Tun Sie Tun Müssen, um eine Wettbewerbsanalyse?,
, Um in den Arsch treten—oder, vielmehr, um sich ein objektives Verständnis von, wo Sie stehen, so dass Sie sich differenzieren und positionieren Sie sich für die Weltherrschaft. Eine starke Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, die Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen Ihrer Konkurrenz zu artikulieren, um die einzigartigen Möglichkeiten zu identifizieren, wie Sie sie überstrahlen können.
Wann Sollten Sie eine Wettbewerbsanalyse?
Die beste Zeit, dies zu tun ist, wenn Sie starten oder aktualisieren einer Marke, aber wenn Sie noch nie getan überhaupt, dann ist jetzt die beste Zeit.,
“ Je größer der Einblick in den Wettbewerb, desto größer ist die Wettbewerbslücke.“
—Alina Wheeler Designing Brand Identity
Wer in Ihrem Team Beteiligt Sein Sollte?
Es hängt von Ihrer Markenreife ab. Wenn Sie völlig neu oder ein Startup sind, möchten Sie Mitbegründer und idealerweise jeden im Unternehmen mit einer Marke oder Designerfahrung. Wenn Sie erfrischend oder Rebranding sind, werden Sie relevante Stakeholder und eine Marke Steward wollen (jemand, der für die Überwachung der Marke verantwortlich ist, ob es ihre formale Titel ist oder nicht).,
Wie man eine Wettbewerbsanalyse macht
Ihre Wettbewerbsanalyse kann breit oder unglaublich detailliert sein. Wir vermuten, Sie sind eine vielbeschäftigte Person mit ein paar weiteren Meetings (heute allein), also werden wir uns für die schnelle und einfache Route entscheiden, aber Sie können sich nach Belieben anpassen, wenn Sie einen tieferen Tauchgang benötigen. Das Ziel hier ist nicht, einen Roman über jeden Konkurrenten zu schreiben; es ist die relevantesten Informationen zu identifizieren und zu isolieren, die Ihnen helfen zu verstehen, wer sie sind, wie sie kommunizieren, und wie Ihre Marke vergleicht.,
Schritt 1: Stellen Sie eine Liste der Wettbewerber zusammen
Machen Sie einen Gehirnauswurf von jedem, an den Sie in Ihrem Raum denken können, einschließlich Ihrer Erznächte und Menschen, die als Konkurrenten wahrgenommen werden könnten.
Schritt 2: Teilen Sie sie in zwei Gruppen auf
Teilen Sie Ihre Liste in zwei Buckets: current und aspirational.
- Aktuelle Wettbewerber sind: Marken, die Ihre aktuellen Wettbewerber oder in einem ähnlichen Raum.
- Aufstrebende Konkurrenten: Marken, die Sie wünschen, Sie könnten konkurrieren mit (die Nikes, Apfel und BMWs von Ihrer Branche).,
Schritt 3: Laden Sie Ihre kostenlose Wettbewerbsanalyse-Vorlage herunter
Um Ihnen Zeit zu sparen (und Ihnen zu helfen, zu verstehen, welche Informationen Sie dokumentieren sollten), haben wir eine praktische interaktive PDF-Vorlage erstellt, die Sie für so viele Wettbewerber ausfüllen können, wie Sie benötigen (verwenden Sie einfach mehrere Vorlagen). Sie können die Vorlage auch drucken, per E-Mail versenden oder für Ihr Team freigeben.,
Schritt 4: Arbeiten Sie die Vorlage durch
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Wettbewerber zu analysieren und jeden Aspekt ihrer Marke zu betrachten, von ihrem Slogan über ihre Werte bis hin zu ihrer visuellen Identität (Logo, Farben, Typografie usw.). Wie Sie in der Vorlage sehen werden, enthält dies Dinge wie:
- Markenherz (Zweck, Vision, Mission, Werte)
- Stärke und Schwächen
- Ähnlichkeiten
- Unterschiede
- Bedrohungen
- Wert prop
- Produkte/Dienstleistungen
- usw.,
Wir ziehen es vor, beim Ausfüllen der Wettbewerbsanalyse prägnanter zu sein, aber einige Leute möchten an dieser Stelle sehr detailliert werden. (Dies hängt auch davon ab, wie viel Zeit oder Bandbreite Sie dieser Übung widmen müssen.) Natürlich, je detaillierter Sie sind, desto besser können Sie Ihre Konkurrenz klassifizieren. Denken Sie daran, Ihr Ziel ist es, Ähnlichkeiten und Unterschiede zu identifizieren, also verwenden Sie jede Sprache, die Ihnen dabei hilft.
Selbst wenn Sie eine High-Level-Analyse durchführen, werden Sie bestimmte Trends in der Art und Weise bemerken, wie Ihre Konkurrenten Dinge tun, wie ähnliche visuelle Identitäten (e.,g, im Bereich Video-Streaming verwenden Netflix und YouTube beide Red) oder Messaging (z. B. einen Fokus auf Funktionen anstelle des Preises). Dies sind die wertvollsten Erkenntnisse, die Ihnen helfen, sich besser zu positionieren.
Schritt 5: Artikulieren Sie Ihre eigene Identität
Dokumentieren Sie die gleichen Elemente für Ihre eigene Marke wie jetzt. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, haben Sie vielleicht nicht jeden Artikel artikuliert, aber das ist in Ordnung. Dies ist ein Tool, mit dem Sie erkennen können, wie und wo Sie sich entwickeln können.,
Wenn Sie Ihre Marke weiterentwickeln, möchten Sie außerdem ein Gleichgewicht finden zwischen:
- Emulieren von Dingen, mit denen Marken konkurrieren möchten (z. B. mit Werten konkurrieren)
- Vermeiden Sie Dinge, mit denen Marken nicht konkurrieren möchten (z. B. mit Preisen konkurrieren)
Die Herausforderung besteht darin, dies zu tun, während Sie original und authentisch, wer Sie sind.,
Schritt 6: Identifizieren Sie Ihre Nische
Mit einer allgemeinen Vorstellung der Attribute jeder Marke, schnappen Sie sich ein Whiteboard und beginnen Sie, Ihre Position auf dem Markt mit einem kartesischen Diagramm zu visualisieren. (Diese Übung hilft Ihnen wirklich „sehen“, wo Sie auf dem Spektrum liegen.)
Machen Sie verschiedene Variationen und zeichnen Sie Ihre Konkurrenten basierend auf verschiedenen Polaritäten, wie zum Beispiel:
- Low cost vs. high cost
- Low quality vs. high quality
- Traditional vs. contemporary
- People-fokussiert vs., automatisiert / skalierbar
- Nische vs. umfassend
- usw.
Am Ende dieser Übung sollten Sie ein aufschlussreiches Verständnis Ihrer Konkurrenz sowie Ihrer eigenen Stärken haben. Sie sollten auch in der Lage sein, diese einfache (und wichtigste) Frage zu beantworten: Warum sollte ein Kunde Ihre Produkte/Dienstleistungen anstelle der Konkurrenz wählen?,
Erstellen Sie Ihre Markenstrategie, damit Sie gewinnen
Sobald Sie eine vollständige Wettbewerbsanalyse durchgeführt haben, können Sie Ihre Markenstrategie verfeinern (oder eine neue erstellen), um effektiv zu kommunizieren, wer Sie sind, was Sie tun und warum es darauf ankommt—damit Sie Ihren Platz auf dem Markt besitzen können. Sie können mit unserem Leitfaden beginnen, um eine Markenstrategie zu erstellen (die auch ein kostenloses Marken-Toolkit enthält), oder mit diesen nächsten Schritten beginnen:
- Identifizieren Sie Ihre Zieldemo. Erfahren Sie, wie Sie Personas erstellen, mit denen Sie sich mit Ihrem Zielkunden verbinden können.
- Identifizieren Sie Ihr Markenherz., Laden Sie unsere kostenlose Arbeitsmappe herunter, um die Grundprinzipien Ihrer Marke (Zweck, Vision, Mission und Werte) zu dokumentieren und zu artikulieren—und sie mit der Welt zu teilen.
- verfeinern Sie Ihre Marke messaging. Verwenden Sie unser einfaches Markennachrichten-Framework, um Ihre Tagline -, Value Prop-und Messaging-Säulen zu identifizieren, und befolgen Sie diese Tipps, um eine überzeugende Kopie zu erstellen, die konvertiert wird.
- Entwerfen Sie eine umfassende visuelle Identität. Befolgen Sie unsere besten Tipps, um Ihr Logo, Ihre Typografie und Ihre Farbe zu entwerfen—und verwenden Sie unsere Checkliste für visuelle Identität, um sicherzustellen, dass Ihre Identität vollständig ist.
- Erstellen Sie Ihre Markenrichtlinien., Finden Sie heraus, wie Sie umfassende Markenrichtlinien erstellen, die es den Menschen erleichtern, Markeninhalte zu erstellen.
- Erzählen Sie in jeder Phase der Käuferreise die richtige Geschichte. Beginnen Sie damit, die Reise Ihres Käufers abzubilden, um Messaging-Möglichkeiten und Inhaltslücken zu identifizieren.
Und wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt Hilfe benötigen, sollten Sie fachkundigen Support in Betracht ziehen. Folgen Sie unseren Tipps, um eine Kreativagentur zu finden (und zu finden), oder treffen Sie uns.