19. kesäkuuta 2019
kaikki tuhansia kysymyksiä me saada meidän kiinteistöjen lisensointi opiskelijoita, ei ole väliä mikä meidän New Jersey kiinteistöjen luokat ne ovat, me tiedämme, yksi kysymys nousee toistuvasti:
”Miten valita välittäjä, kun minulla on kiinteistö lisenssin?
Garden State Real Estate Academy ei ole omistaa kaikki kiinteistöt yritys, joten meillä ei ole eturistiriitoja tähän kysymykseen., Mutta sillä on myös useita vastauksia, joita eri opiskelijat voivat painaa enemmän tai vähemmän. Tässä muutamia kysymyksiä, suosittelemme, että äskettäin lisensoitu kiinteistönvälittäjä kysyy aikana heidän välittäjä haastattelu:
-
Mikä on teidän komissio jakaa uusille tekijöille?
Useimmat perinteiset yritykset aloittavat uusia aineita pois 50% komissio jakaa, mutta jotkut alkavat niinkin korkea kuin 70 prosenttia. Se on valtava ero., Ensimmäinen vuosi agenttina, olettaen keskimäärin komissio teidän myynti $2 miljoonaa, se tarkoittaisi, että ero brutto palkkiotuotot sinulle $15,000 vs. $21,000.
-
Mikä on mittakaava tulevaisuudessa komissio jakaa?
varo manageria, joka antaa epämääräisiä vastauksia, kuten ”Oh, voit nousta jopa 85%.”Pyydä kirjallisesti komission aikataulu eri volyymitasoja tai muita kriteereitä välittäjä voi olla., Olen kerran rakastui tämä ”Luota minuun, me huolehdimme sinusta” vastausta, vain myöhemmin selville, että johtaja oli antanut agenteille, joilla on murto-osa minun tilavuus on korkeampi komissio jakaa, koska ne oli uhannut jättää toinen välittäjä. Oletko koskaan ollut lentokoneessa ja löysi kolme ihmistä peräkkäin maksaa aivan eri hinnan samasta matkasta? Näin voi olla, kun välittäjä tai johtaja voi mielivaltaisesti päättää kunkin edustajan provisio jakautuu.
voinko koskaan päästä sinne, missä ansaitsen 100% palkkion?, Ja jos on, on, että todella 100%, tai onko yhtiö silti vähentää rahaa franchising maksuja, rojaltimaksut, jne.?
-
What training will you provide me?
Uudelleen, jos saat epämääräinen vastaus, kuten ”Meillä on hyvä koulutus,” poraa alas kysymystä:
- millainen koulutus?
- milloin se alkaisi?
- kuinka kauan se kestää?
- kuka harjoittelee?
- onko kyseessä muodollinen koulutusohjelma,vai onko se agentti, joka sen siivittää? Jos edellinen, saanko nähdä esimerkin koulutusohjelman sisällöstä? Kuka suunnittelee opetussuunnitelman?,
- onko harjoittelusta minulle kustannuksia, ja jos on, niin mikä se on?
-
How can your brokerage help me progress to ever-higher levels?
You won ’ t be a newbie forever! Itse asiassa, monet opiskelijat ovat kertoneet, että yksi asioista, joita he arvostavat eniten Garden State Real Estate Academy on luokat on, että voimme tarjota satoja vinkkejä siitä, miten he voivat nopeasti siirtyä vasta-lisensoitu Kiinteistönvälittäjä® top tuottaja.
Sinun pitäisi kysyä mahdollisille välittäjä yksityiskohtaiset kuvaukset siitä, mitä he tarjoavat saada sinut paikasta A paikkaan B, C urallasi., On eri asia, että uudet agentit oppivat pitämään avointa taloa, mutta millä mekanismilla yhtiön on autettava saamaan 10 miljoonasta dollarista 20 miljoonaan myyntiin tulevaisuudessa?
-
pitääkö minun tehdä ” floor time?”
Takaisin ennen kuin mahdollisille ostajille oli kaikki tiedot, joita he tarvitsevat noin omaisuutta, oikeus niiden älypuhelin, he soittaa listalle välittäjä toimistoon kysyä kodin yksityiskohtia., Kiinteistönvälityksen olisi kertoa heidän edustajilleen, että jos he viettivät 10-20 tuntia kuukaudessa, vastaa puhelimeen, he olisivat oikeutettuja kaikki johtaa, että tuli sillä tavalla—jos soittaja ei kysy agentti, jonka nimi.
”nämä agentit ovat hulluja”, eräs merkittävä kiinteistöjuristi kertoi aikoinaan. ”Välittäjänsä huijaavat heitä palvelemaan palkattomina vastaanottovirkailijoina sillä odotuksella, että he löytävät johtolankoja.”Ei voi olla satunnaista laillinen johtaa soittaa, mutta suurimman osan ajasta, voit viettää aikaasi vastaamalla mänty ja siirtää puhelut muihin ihmiset toimistossa., Agentit laittoivat puhelinnumeronsa listoihinsa. Miksi ostaja soittaisi toimistoon?
Nykyään lähes 100% potentiaalisia ostajia käyttää niiden matkapuhelimet tai tietokoneet tutkimukseen omaisuutta itselleen, ja sitten he kutsuvat joko oman tai asiamiehen listaus agentti. Jotkut perinteiset pankkiiriliikkeet vielä lattia aikaa, mutta useimmat samaa mieltä, että tämä on ajanhukkaa, kun ajatellaan, miten arvokas, että aikaa olisi, jos he viettivät se tekee oman johtaa sukupolven.,
followup kysymys olisi, ”Jos henkilö soittaa toimiston numero tiedustelun noin yksi minun listauksia tai markkinointikampanjoita, ei johtaa aina tulla minulle tai agentti, joka vastaa puhelimeen?
-
Entä Virheitä & Laiminlyönnit vakuutus?
Jokainen välittäjä vaatii sinua kuljettaa E & O-vakuutus, mutta miten yksi olet harkitsee tehdä voit maksaa sen? Jotkut veloittavat jopa 800 dollaria-maksetaan yhtenä kertakorvauksena. Jos lähdet yhtiöstä kuukautta myöhemmin . . . harmi!, Toiset jakavat sen helpommin hallittavaan kuukausimaksuun. Muutaman vähentää osa-E alakohta & O palkkio kustakin komissio tarkistaa—mutta sinun täytyy silti maksaa tasapaino, jos et ansaita tarpeeksi maksaa premium-per-tapahtuman pohjalta.
-
entä teknologiatyökalut?
kiinteistö on nykyään hi-tech-ammatti. Sinun pitäisi kysyä mahdolliselta välittäjältäsi:
- annatko minulle oman sivuston? Jos on, mitä minä maksan?, (Ottaa oman sivuston rakennettu ja liitetty MLS voi helposti maksaa $3,000 ja ylös, plus niin paljon kuin $200 kuukaudessa IDX ja hosting maksut.)
- tarjoaako yrityksenne minulle yhteysjohtamisjärjestelmän? Jos on, mitä se maksaa minulle?
- tarjoaako yrityksenne minulle DocuSignin, Dotloopin tai jonkin vastaavan dokumenttien hallintaohjelman, jolla voin vaihtaa sopimuksia paperittomasti? (Tämä on menetelmä lähes jokainen välittäjä käyttää tänään). Jos on, onko siitä minulle kustannuksia?,
- tarjoaako yrityksenne mobiilisovelluksen, jonka voi yhdistää omaan nimeeni ja välittäjän, jota voin tarjota mahdollisille asiakkaille etsimään kotia netistä? Mitä minä tästä maksan?
-
Onko yritykselläsi tarjota minkäänlaista voitonjakoa, tai mahdollisuus ottaa omistusosuus yhtiön minä haluan?
Jos olet edistää voitot omistajille, että välitys, jotkut yritykset voit ostaa kanssa omistusosuus, kun taas toiset tarjoavat niiden tuottaminen tekijöille osuus voitosta. Sitä kannattaa kysyä!,
-
Jos päätän lähteä yrityksen ja minulla on useita listauksia tai ostajat valmisteilla aikaan, minä voin ottaa nuo listat ja ostajat kanssani minun uusi välittäjä?
Monet erittäin onnistunut tekijöille saada pisteeseen, jossa ne eivät yksinkertaisesti ole, kuten johdon tai politiikkoja niiden työllistävät välittäjä, vielä kun he haluavat mennä toiselle yritykselle, he huomaavat, että välittäjä politiikka on, että ne täytyy jättää kaikki heidän nykyistä liiketoimintaa siellä. Sen arvo voi olla kymmeniätuhansia dollareita. Vastahakoiset tuntevat joutuvansa jäämään sinne, missä ovat.,
-
jos ostan tai myyn oman kotini, pitääkö minun maksaa palkkion yrityspuolelle?
Realtors® move too! Ja monet heistä päättävät investoida vuokrakiinteistöihin. Selvitä, antaako tämä yritys sinulle tauon provisiosta, kun teet niin.
David C. Forward on lisensoitu kiinteistönvälittäjä ja kouluttaja ja sai ensimmäisen toimiluvan kiinteistönvälittäjänä® 31 vuotta sitten. David ja hänen liikekumppaninsa myivät uransa aikana yli 450 asuntoa South Jerseyssä., Hän on nyt Koulun Johtaja, Puutarha Real Estate Academy, on voittanut lukuisia palkintoja, kiinteistöjen myynti, on paljon pyydetty julkinen puhuja, joka on osoitettu yleisöt kuudessa maanosassa ja on kirjoittanut 14 kirjaa. David tavoitettavissa osoitteessa [email protected]