oletko syntynyt myyjä? Se voi tuntua, kyky myydä on jotain, että olet joko syntynyt tai et ole, mutta joidenkin tutkijoiden mukaan, kaikki on teknisesti ”myynnin.”
Toki, Emme ole valmiita aloittamaan? Olemme koonneet kolmetoista käytännön taitoa, joita kuka tahansa voi oppia. Harjoitella niitä, parantaa niitä, ja hallita niitä kaikkia yrittää löytää uusia asiakkaita ostaa tuotteen., Mutta jos olet joskus yrittänyt saada lasta nukkumaan tai kauppaan antamaan alennusta, olet myynyt koko ajan.
tietenkin myyntitaidot, joita tarvitaan, kun oikeasti työskentelee myynnissä, vaativat kohdennetumpaa panostusta. Mutta kun meillä kaikilla on oma luonnollinen kykyjä, kuka tahansa voi oppia paremmin vaikuttamaan toiset – joka on, pohjimmiltaan, mitä myy on todella kyse.
Nämä ovat ”pehmeitä” myynti taitoja, jotka ovat vähemmän tekemistä myynti taktiikkaa ja enemmän tekemistä sen kanssa, kuinka toimia ja miten voit lähestymistavan mahdollisuus tai myyntiin.,ort tasolla
Etsi oman mukavuuden tasolla
Jos ”Myydä On Ihmisen” kirjailija Daniel Pink on oikea, jokainen on myyjä., Silti kukaan ei halua törmätä stereotyyppisenä käytettyjen autojen myyjänä. Sen sijaan haluat myydä tavalla, joka saa sinut tuntemaan olosi mukavaksi mitä teet (ja jonka avulla voit nukkua rauhassa yöllä).
Se on miksi se on tärkeää löytää oman myynnin persoonallisuus ja ymmärtää, mitä tekee sinusta ylpeä tee työsi ja mitä tekee sinusta tuntuu ’likainen’.
Miten tehdä se
Jos sinulla on valita vain yksi alue, keskittyä tämän artikkelin, keskittyä tulossa mukava oman myynnin rooli., Voisit oppia joka toinen taito tässä luettelossa, ja sitten jotkut, mutta jos olet epävarma, hermostunut myyjä, et ehkä koskaan on mahdollisuus kokeilla niitä.
aloittaaksesi tarvitset tuotteen, yrityksen tai palvelun, johon uskot. Jos on selvää, että et oikeasti usko mitä sanot potentiaaliselle asiakkaalle, miksi heidän pitäisi ostaa?
joten selvitä, mikä tuotteestasi tai palvelustasi innostaa, ja keskity sitten aidosti auttamaan ihmisiä, jotka tarvitsevat sitä, mitä se tarjoaa., Jos kehität myyntiprosessisi tällä tavalla – auttamalla ihmisiä, joilla on ongelmia tuotteesi voi ratkaista-koko juttu tuntuu todennäköisesti paljon helpommalta.
sitten harjoitellaan, harjoitellaan ja harjoitellaan vähän lisää. On-the-job experience ja tuotteen uskot – ja self-luottamus ja aitous, jotka tulevat molemmat – voit pian löytää, että myynti on jotain, josta pidät ja ovat hyviä.
Opettele habituspino
olemaan tehokas myyjä, sinun on hallittava aikaasi, jonka voit tehdä toteuttamalla järjestelmiä päivääsi., Järjestelmät toimivat erityisen hyvin myynnissä, sillä tyypillinen myyntiprosessi tapahtuu monivaiheisesti ja vastaa hyvin lokeroitumiseen.
ajattele näköpiirissä, valmistautumisessa, lähestymisessä, läsnäolossa jne.
Kuvan Lähde
Miten tehdä se
ajan, järjestelmät alkavat syntyä työsi. Jotkut vaiheet järjestelmässä tapahtuu niin usein, että ne tulevat tottumukset luonnollisesti., Olet todennäköisesti jo joitakin esimerkkejä tämän kotona – esimerkiksi, ehkä olet aina laittaa puhtaat astiat pois odottaessaan kahvia hautua aamulla.
Sinulla on tapoja, kuten tämä työ, liian, mutta voit ahtaa niitä hyväksymällä tapa pinoaminen – periaatteessa, joka yhdistää arjen tottumukset yhteen niin, että ne ovat aina suoritetaan peräkkäin. Voit esimerkiksi ottaa tavaksi avata CRM-tai sähköpostimarkkinointijärjestelmäsi aina, kun käynnistät tietokoneesi aamulla., Kun tämä tapa on perustettu, lisää kerroksia, kunnes sinulla on tuottava päivittäinen myyntirutiini.
Tämä tulee tehdä vähitellen. Mutta jos teet sen oikein, sinulla on useita välttämättömiä myyntitehtäviä hoidettavana siihen mennessä, kun kahvisi on tarpeeksi viileää juotavaksi.
Hanki strateginen kullankaivuusta
Strateginen etsinnässä on risteytys etsinnässä ja johtaa tutkintoon. Tässä artikkelissa, olemme määritellään etsinnässä kuin prosessia lisäämällä mahdollisia kohteita teidän myynti suppilo, ja johtaa pätevyys arvioidaan näiden mahdollisia asiakkaita soveltuvuus., Suuri uutinen on, että jos olet strategisempi tapa tehdä etsintää, sinulla on vähemmän työtä hallita johtava pätevyys vaiheessa.
myyntistrategi ja kirjailija Marc Wayshakin mukaan ainakin 50 prosenttia tulevaisuudennäkymistä ei sovi siihen, mitä myy. Edun tehostuminen, oppiminen on laser-keskittynyt vain 50%, jotka ovat säästää sekä aikaa ja vaivaa.
Miten tehdä se
Oman etsinnässä saavat enemmän strategista koulutuksen kautta ja kokemus – valitettavasti, ei ole todellista pikakuvakkeen täällä., Enemmän aikaa vietät jalostus prosessi, joka sisältää viisautta parhaimmisto, ja pohditaan omia onnistumisia ja epäonnistumisia, sitä parempi sinusta tulee strategisissa etsinnässä.
että sanoi, voit nopeuttaa prosessia teknologian avulla. Markkinoilla on työkaluja, jotka auttavat taktisesti esimerkiksi sähköpostiosoitteiden löytämisessä tai seurannan aikatauluttamisessa. Ota nämä prosessiisi, kun jatkat strategisten malminetsintäkykyjesi hiomista.
Tullut alan asiantuntija
edut tulossa tunnustettu alan asiantuntija on valtava, erityisesti myynti., Ei vain on oman alan asiantuntemus todennäköisesti liittyy tuotteen myyt (ja perehtyneisyys tuote/palvelu on erinomainen tapa tulla enemmän mukava myynnin rooli), se tulee myös saada sinut edessä uusia yleisöjä ja uusia potentiaalisia asiakkaita.
How to do it
on monia reittejä, joita ihmiset ovat lähteneet alan asiantuntijoiksi (eli ”ajatusjohtajiksi”). Monille se yksinkertaisesti seurasi heidän elämäntyönsä seurauksena tietyssä ammatissa, usein yhdistettynä luontevasti ulospäin suuntautuvaan persoonallisuuteen., Toiset ovat aktiivisesti pyrkineet luomaan tunnetta ”teollisuuden osaamisesta” osana markkinointiponnistelujaan.
kumpi tahansa, aloita varmistamalla, että ”puhut” (toisin sanoen, että sinulla todella on jonkin verran asiantuntemusta, josta on hyötyä muille). Sitten, etsiä tapoja jakaa tätä tietoa ihmisille, jotka tarvitsevat sitä, kuten puhuminen sitoumuksia, blogikirjoituksia, avain aloitussivuilla, haastatteluja, ja podcasteja (joko isäntänä tai vieraana).,
Kuvan Lähde
Ahtaa viestintä
vilkaista artikkeleita parantaa myynti näyttää, että copywriting, suullista viestintää, ja sosiaalinen media ovat kaikki ajatellut olla ratkaiseva menestykseen kuin myyjä. He ovat, mutta on olemassa kaksi muuta yleisenä taitoja, jotka tuovat näitä tapoja kommunikoida yhdessä ja antaa johdonmukaisuutta koko myyntiprosessin: tarinankerronta ja EQ.,
yhdessä nämä kaksi ominaisuutta tarjoavat keinon taata, että viestisi täyttää tavoitteensa ja että voit hallita tämän tiedonannon tuloksia ”lennossa.”Onhan myyntidialogien oppiminen eri asia. Tulossa ulos päälle, kun potentiaalinen asiakas heittää sinulle curveball on aivan toinen.
Miten tehdä se
- Pakottavia tarinankerronta
parantamalla tarinankerronta taitoja, sinun on todennäköisempää, että teidän sähköposteja avataan, artikkeleita luetaan, ja yleinen viestintä nähdään aito ja luotettava., Tarinankerrontaa voidaan toteuttaa sosiaalisessa mediassa, sisältömarkkinoinnissa, sähköposteissa ja sanallisessa viestinnässä. Harjoittelun myötä siitä tulee toinen luonto.
- EQ, tai ”fake it ’til you make it”
Viestintä ei ole yksisuuntainen katu. Kun on asiakkaan vuoro vastata, emotionaalinen älykkyys (tai taajuuskorjain, emotionaalinen osamäärä) on se, mikä tulee paremmin valmistella sinua käsittelemään tätä vastausta, mitä se voi olla.
ideaalimaailmassa asiakkaasi kimaltelee ” Toki, signeeraa minut!,”Mutta se on paljon enemmän todennäköistä, että aiot täytyy tietää, miten vastata väitteisiin (tai kun se on oikea aika pysyä hiljaa). Jos tunneälysi ei ole suuri, etsi vastauksia, joiden avulla opit vastaamaan erilaisiin skenaarioihin, joita todennäköisesti kohtaat myyjänä.
Stay on the radar
This is a big one., Myös käyttöönoton jälkeen kaikkia taitoja edellä, voit silti täytyy oppia taiteen hienovaraisesti oleskelevat ihmiset tutka – ei ole väliä, mikä osa suppilo he ovat, mitä on tapahtunut viime vuorovaikutusta, ja kuinka kiireinen löydät itsesi.
miten se tehdään
oikean tasapainon löytäminen ”saatavilla” ja ”päällekäyvä” välillä voi olla vaikeaa. Lisää Tämä siihen, että erilaiset näkymät ovat erilaisia reaktioita lähestymistapaasi riippumatta siitä, miten teet sen, ja on selvää, että tämän taidon hallitseminen vaatii käytännössä.,
Se sanoi, on olemassa tiettyjä käyttäytymismalleja, jotka voivat hyvinkin ylittää ”pysyviä” ja paikka tiukasti ”dominoiva,” karkottaa asiakkaasi työskennellä kanssanne.
Tämä voi sisältää toimia, kuten:
- Pommittaa Mahdollisuus on säälimätön InMails
- Lähettää loputon, automaattiset, ”catch-all” kylmä sähköpostit
- Calling jokainen henkilö toimistossa, kunnes lyöt gold
- Jatkuvasti ottamatta nimenomaista pyyntöä Mahdollisuus
Mutta ainakin jotkut näistä ovat oikeutettuja johtaa sukupolven tekniikoita, eikö?
olet oikeassa., Nämä voivat olla laillisia tekniikoita, mutta yhdellä varoituksella.
harkinta.
… ja kunnioitusta. Kaksi varoitusta.
Harkinta ja kunnioitus.
Jos outreach menetelmät epäonnistuvat olla huomaavainen, ei kunnioita rajoja teidän näkymiä, ja ovat niin usein, että se ajaa teidän mahdollisuus pyytää sinua lopettamaan — sitten olet mennyt liian pitkälle.
sinun on käytettävä kohtuutta. Kohtuus, tee kolme varoitusta.
Joten miten voit pysyä tutkalla ilman ylivoimainen näkymiä?
ensin, valitse strategia., Sinun täytyy aloittaa jostain, ja voit aina muuttaa tai hylätä valittu strategia, koska voit saada kokemusta ja nähdä, miten se toimii todellisessa maailmassa. Kiinnittää huomiota siihen, miten otat yhteyttä näkymiä, kun asetat seuranta välein, ja miten voit käsitellä niitä, kun ne ovat saavuttaneet tietyn vaiheissa suppilo (tai reagoi tietyllä tavalla yhteystietosi yritykset).
kun strategiasi toimii suhteellisen hyvin, käytä teknologiaa automatisoidaksesi mahdollisimman suuren osan prosessista., Työkaluja, kuten Crm avulla voit hallita paljon prosessin alusta loppuun, kun taas muut järjestelmät, jotka keskittyvät tiettyihin osa-alueisiin prosessi – kuten sähköpostia kampanjoita – voi auttaa sinua pysyä eteen-ja-keskus asiakkaasi’ tutka.
mutta mitä pitäisi tehdä, kun tulevaisuudennäkymät sanovat ei?
olemme kaikki kuulleet saman joukon latteuksia: ”no means not yet” ja ”periksiantamattomuus kannattaa.”
neuvomme? Kysy äärimmäisen vilpittömästi: ”miksi?”
Kysyy ”miksi” heittää ihmisiä. Se pysäyttää heidät raiteilleen., Toki se saattaa saada jotkut lentämään kahvasta, mutta useammin kuin ei, se avaa oven aivan uudelle kuulusteluriville.
- puhuitko oikealle henkilölle?
- onko kiinnostusta?
- mitä tietoja he oikeasti haluavat sinulta?
- pitäisikö sinun sijoittaa enemmän arvokasta aikaasi tähän nimenomaiseen mahdollisuuteen?
Tämä auttaa sinua selvittää, mikä meni pieleen ja miten lähestyä tätä, niin voit siirtyä eteenpäin eettisellä tavalla, joka säilyttää suhde ja säästää aikaa.,
Muistakaa, saada ”Kyllä”, kun 50 yrityksistä ei tee sinusta pysäyttämättömän ”lyijy-gen legenda”; se vain tekee sinusta ”kiireinen hölmö.”
optimoi tavoitteesi keskittymällä oikean yleisön löytämiseen. Muista sitten ne kolme luolamiestä, jotka mainitsin aiemmin. Ole huomaavainen, ole kunnioittava ja käytä kohtuutta.
Valjastaa empatiaa
Empatia on yksi tärkeimmistä pehmeitä taitoja ovat oman myynnin arsenaali.
empatia on toisten ihmisten tunteiden ja tunteiden tiedostamista. Sen avulla voit ymmärtää muiden ihmisten tunteita ikään kuin olet tunne niitä itse.,
myyntityössä empatia auttaa ymmärtämään täysin Prospektin tarpeet ja ongelmat. Se auttaa ymmärtämään, mistä he tulevat, heidän kipupisteensä, pelkonsa ja huolensa. Ja se lisää vaikutusvaltaasi ostajan päätökseen ja auttaa ohjaamaan heitä kohti ratkaisuja, jotka vastaavat heidän tarpeitaan.
aiheeseen LIITTYVÄT: Top 8 Myynti Menetelmiä Pohtia Oman Liiketoiminnan
Kun lähestyt käsitellä empatiaa, et voi rakentaa aitoa luottamusta ja syvästi connect kanssa näkymät.,
Kuinka tulla enemmän empaattinen
Empatia on taito, jota täytyy harjoitella joka päivä, siitä tulee osa sinua. Siinä ei ole kytkintä, jonka voi kytkeä päälle ja pois päältä tahtomattaan. Sinun täytyy jatkuvasti harjoitella sitä, ei vain työskennellessäsi, vaan kaikilla elämän osa-alueilla.
ei ole kovin vaikeaa alkaa kehittää tätä taitoa. Tässä muutamia tapoja voit kouluttaa itsesi tulla enemmän empaattinen:
Yritä ymmärtää mahdollisuus on tunnetila
ensimmäinen tapa kehittää tätä taitoa on yrittää ymmärtää emotionaalinen tila mahdollisuus., Kiinnitä huomiota yksilön sanallisiin vihjeisiin. Mitä he kertovat asiakkaan voinnista? Millaisia sanoja he käyttävät? Ovatko he epävarmoja vai tunteellisia?
tunnetilan ymmärtäminen auttaisi syventämään yhteyttäsi asiakkaaseen.
Laita itsesi kenkiinsä
ymmärtääksesi, mitä ihminen tuntee, sinun täytyy asettua heidän asemaansa. Empatia ei ole sitä, että sanoo ”Voin kuvitella mitä tunnet”, vaan sanoo”tunnen mitä tunnet”. Tämä kyky auttaa luomaan yhteyden ja rakentaa perustan luottamuksen kanssa mahdollisuus.,
tämän taidon kehittämiseksi kuvittele, miltä sinusta tuntuisi, jos olisit henkilön asemassa.
Kuuntele ja hyväksy heidän tulkintansa
myyntimiehet yrittävät nopeasti muuttaa ihmisten mieliä. Itsekkäästi heidän täytyy liikkua niin nopeasti, jotta he voivat päättää sopimuksen ja siirtyä seuraavaan mahdollisuuteen. Ongelma on, että tällä lähestymistavalla on helppo unohtaa asiakkaan näkemykset ja mielipiteet.
Kysy itseltäsi tämä kysymys: haluatko ostaa joku, joka ei yritä ymmärtää, mistä olet lähtöisin?
ennen myyntiä, Kuuntele Prospekti. Rakentakaa välejä., Ei vain tämä auttaa sinua luomaan yhteyden näköpiiriin, se auttaa optimoimaan myyntiprosessin tulevia kokouksia varten.
joukkueen
top 1% myyjät eivät ole yksinäisiä susia. Menestymiseen tarvitaan joukkue. Tämä on erityisen totta, jos olet myymässä suuria, monimutkaisia tilejä.
Ei vain sinun tarvitse tukea muiden myyjien oman joukkueen, sinun täytyy pystyä toimimaan cross-toiminnallisesti, ihmisten kanssa Markkinointi -, Tuote -, Asiakas-ja Menestys.,
Miten tulla parempi joukkue pelaaja
Tässä muutamia ominaisuuksia, jotka voisi tehdä sinusta poikkeuksellisen joukkueen pelaaja:
aiheeseen LIITTYVÄT: 7 myyntitiimin Motivaatio Strategioita maksa Sinulle Mitään,
Olla aidosti sitoutuneita
– hyvä joukkue pelaaja, sinun täytyy olla aidosti kiinnostunut, koska brändi. Et voi vain istua takaisin ja antaa muiden tehdä työtä; aktiivisesti edistää joukkueen menestys.
ole ongelmanratkaisija
älä vain valita haasteista. Tarjoa ratkaisuja., Toimistoasetuksessa ongelmanratkaisijana oleminen voi jopa lisätä mahdollisuuksiasi saada ylennys.
Tukea ja kunnioittaa tiimin jäseniä
on tärkeää olla tietoinen siitä, miten kohtelet muita tiimisi jäsenten. Muista, että kunnioitus on molemminpuolista. Älä koskaan yritä sulkea jonkun toisen ajatuksia. Pidä hauskaa, mutta älä koskaan muiden kustannuksella.
always persevere
hylätyksi tuleminen on osa myyntiprosessia. Mutta huippumyyjät tietävät sen ja ottavat sen harppauksin. He pystyvät sinnittelemään vaikeuksien, epäonnistumisten ja vastustuksen kautta.,
en voi kertoa teille, kuinka monta kertaa olen nähnyt uuden hotshot myynti kaveri tai tyttö tulla organisaatioon, saada joitakin helppo voittaa, ja sitten liekki ulos vähemmän kuin 6 kuukautta myöhemmin.
ollaanpa rehellisiä: Mitään keskimääräistä myyjä voi sulkea helppo tarjoukset — ostajat, jotka ovat jo päättäneet siirtyä eteenpäin, ja olet vain ohjaamalla heitä yli maaliviivan.
missä huippumyyjät eroavat toisistaan?
- He työskentelevät niiden koko putki hurja sitkeys.
- Heillä on gameplan helppo tarjouksia JA ei-niin-helppo tarjoukset.,
- he ovat tavoitelleet mahdollisuutta kuin yksityisetsivä, lisäarvoa useiden kosketuspisteiden ja useiden kanavien kautta.
- he pitävät huolen siitä, että he muistuttavat kaikkien kohtaamiensa haasteiden mahdollisuudesta ja siitä, miten heidän ratkaisunsa kartoittaa takaisin niiden ratkaisemiseen.
- he metsästävät. Kiintolevy.
Se on sitkeyttä, jonka avulla voit pitää numerot tai tehdä demoja, vaikka sarja ei ei.
Se sinnikkyys, joka ajaa sinua jatkamaan vaaliminen suhde, jopa sen jälkeen ei, koska tiedät, että he voisivat esitellä sinulle jonkun tai tehdä uraa siirto, joka voisi johtaa myyntiin.,
Se on pitkäjänteisyyttä, joka erottaa menestyvät myyjät alkaen onnistunut, ja se auttaa sinua loman aikana, jopa silloin, kun olet masentunut tai pettynyt.
miten kehität sinnikkyyttä?
Have a clear vision
the road to success isn ’ t easy. Sinun täytyy olla henkinen kartta tavoitteista haluat saavuttaa. Varmista, että kirjoitat ne ylös, ja lähetä ne sinne, missä voit nähdä ne joka päivä.
takaiskujen käsittely
vastoinkäymisissä on kolme asiaa, jotka pitää tehdä: keskeyttää, arvioida ja sitten tunnistaa ongelma., Kun ovi sulkeutuu, kysy itseltäsi, ”Onko se todella suljettu?”
pysy rauhallisena tilannetta analysoitaessa. Hajota ongelma pienempiin osiin ja selvitä seuraava siirtosi. Miksi esimerkiksi odote sanoo ei? Tarvitsevatko he lisää koulutusta tuotteestasi? Tarvitsetko lisäominaisuuksia?
tilanteen analysoiminen voi auttaa keksimään ratkaisuja, joita et olisi nähnyt, jos olisit juuri luovuttanut.
Opi joustamaan
menestyvän myyjän yksi keskeinen ominaisuus on joustavuus., Joustavuus tässä yhteydessä on kyky sopeutua tilanteeseen mitä tahansa.
jokainen mahdollisuus on erilainen, ja sinun täytyy pystyä sopeutumaan nopeasti varmistaaksesi, että viestisi ja ratkaisusi sopivat heidän tarpeisiinsa. (Tämä on myös yksi syy kuunteluun on niin tärkeä. Prospekti kertoo, mitä he tarvitsevat, jos kiinnittää huomiota.)
Kuinka tulla joustava
Ole avoin
– Se on helpompi reagoida tilanteeseen, jos et täysin ymmärrä sitä. Keskity ihmissuhdemyyntiin., Selvitä, millä on merkitystä tulevaisuudelle, mitkä ovat heidän tarpeensa ja mitä he etsivät ratkaisua.
Pysy ajan tasalla
paitsi että sinun on oltava joustava ihmisten kanssa, sinun on kyettävä mukauttamaan työskentelytapasi käytettävissä olevaan teknologiaan. Pysy ajan tasalla. Testaa uusia työkaluja niiden tullessa saataville. Pysy alasi muutosten tasalla. Ja aina kasvattaa taitojaan.
Plan ahead
ei ole mitään keinoa tietää, mitä tulevaisuudessa taittuu, mutta aina kannattaa suunnitella etukäteen. Se joka kauppa, ennakoida vastaväitteitä, jotka saattavat syntyä, ja suunnitella niitä., On oltava valmis vastaus kysymyksiin ja huolenaiheisiin, jotka todennäköisimmin tulevat esiin.
Ryhdy mestarineuvottelijaksi
joka tili ei ole suljettu-voitti heti, kun teet tarjouksen. Hyvä myyjä osaa tehokkaasti neuvotella ja löytää ehtoja sekä sinä että prospect ovat tyytyväisiä.
Se vie taitava neuvottelu voittaa vastalauseita ja keksiä luovia ratkaisuja tehokkaasti kaupat. Tässä kohtaa luonnollinen konfliktinratkaisusi ja kekseliäisyytesi loistavat.,
Kuinka olla parempi neuvotteluasema
Tässä muutamia taitoja voit hallita auttaa sinua saada paremmin neuvottelut ja suojata voittomarginaalit.
Time it right
ennen kuin ryhdyt neuvotteluihin, sinun on vastattava kaikkiin kysymyksiin ja voitettava kaikki vastalauseet. Nyt sinun pitäisi puhua vain termeistä. Tee sopimus periaatteessa. Sitten voit selvittää sopimuksen yksityiskohdat.
älä vain neuvottele hinnasta
the prospect haluaa saada parhaan mahdollisen sopimuksen, mutta se ei ole kaikki mitä he haluavat., He haluavat ratkaisuja, mikä tarkoittaa, voit tuoda muut asiat pöytään:
- Add-palvelut
- Aika toimitus
- Hallinnoitu tili
- Kumppanuus
- maksutavat
varmista, että olet ymmärtää, mitä asiakkaat tarvitsee, niin tiedät, että ei-rahassa voidaan neuvotella.
Pitää se oikeudenmukaista
paras tarjoukset antaa voittaa molemmin puolin pöytää. Älä anna liikaa, mutta ole valmis antamaan niin paljon (ellei enemmän) arvoa kuin saat sopimuksesta.,
Foster uteliaisuus
Uteliaisuus on taipumus huolehtia lähes kaikki muu, että sinun täytyy olla onnistunut teidän rooli.
kun olet utelias, löydät vastauksia.
uteliaana haetaan uutta taktiikkaa.
Kun olet utelias, voit kysyä muita huippuosaajista.
tätä ei kannata tehdä uran alussa. Sitä pitää tehdä koko uran ajan. Olen lähes 20 vuotta myyntiurallani, ja joka päivä Käytän paljon suuremman osan ajastani kyselemiseen kuin lausuntojen antamiseen.,
uteliaisuus näyttäytyy, kun käyttää aikansa etsimällä tietoa, jota pitää onnistua.
Onko yksinkertaisia kysymyksiä, joista löydät vastauksen Googlesta? Etsi heidät. Onko yrityksenne intranetissä resursseja, jotka vastaavat kysymykseenne? Lataa ne. Haluatko tietää, miten parhaat ihmiset puhuvat tietyn tuotteen laukussasi? Etsi heidät ja osta heille kahvi.
Curiosity on pieni investointi, josta maksetaan massiivisia osinkoja.
Hioa organisaation osaamista
Myynti on paljon enemmän tiedettä ja vähemmän taidetta kuin ihmiset uskovat., Sen takia on tärkeää, että myyjänä tuntee menestyksen takana olevan tieteen.
- kuinka monta kertaa sinun on soitettava mahdollisuuksillesi tehdä demo?
- kuinka nopeasti Demon antamisen jälkeen sinun on turvattava seurantakokous?
- kun sopimus päättyy, kuinka nopeasti voittoprosenttisi laskee ajan myötä?
Kun tiedät, että nämä vastaukset (etsiä niitä teidän manager jos sinulla ei ole niitä), voit aloittaa optimoimalla koko myynti suppilo ajaa mahdollisimman tehokkaasti.,
mutta muista, että ainoa tapa pitää kiinni määrittelemistäsi suppilomittareista on olla mahdollisimman järjestäytyneitä.
parhaat repsarit, joiden kanssa olen työskennellyt, tietävät tasan tarkkaan, mitä he tekevät joka ikinen päivä. He ovat ahkeria tekemään muistiinpanoja ASIAKKUUDENHALLINNASSAAN, ja he elävät sekä henkilökohtaista että ammatillista elämäänsä Google-kalenteristaan. He eivät koskaan jätä väliin kokousta, puhelinsoittoa tai mahdollisuutta jatkotoimiin.
Luo oma järjestelmä pysyä järjestetty. Suosittelen värikoodattu Google kalenteri ja ilmiömäinen huomiota yksityiskohtaisesti CRM., Kun johdat 40+ diilin putkea, kiität minua.
Olla Hyödyllinen Tekijä Sosiaalisessa Mediassa
Me kaikki tiedämme, että onnistunut myynti reps ehdottomasti oltava sosiaalisen median läsnäolo. Uskomattoman etsinnässä ja suhde rakennuksen työkaluja, kuten LinkedIn hyppysissäsi – miksi ei hyödyntää?
että sanoi, se ei riitä yksinkertaisesti jakaa mitään asiaankuuluvaa sisältöä näet ilman kommenttia. Itse asiassa tästä voisi olla enemmän haittaa kuin hyötyä.
muista: kaikki, mitä jaat sosiaalisessa mediassa, kannattaa suunnata oman henkilöbrändin rakentamiseen.,
Tämä tarkoittaa, että vanha ulos, merkityksetön sisältöä, joka ei tarjoa mitään uusia oivalluksia, ja aidosti hyödyllisiä viestit että lisäarvoa yleisölle.
kohtele LinkedIniä ja kaikkea sosiaalista mediaa kunnioittavasti. Luo mukaansatempaava, henkilökohtainen ja kutsuva online-persoona, joka houkuttelee ihmisiä brändiisi ja yritykseesi.
miten? Lue lisää meidän top vinkkejä masterointi myynti sosiaalinen.
Luoda mukaansatempaavaa graafinen suunnittelu
Vain koska olet asiantuntija Kangas – tai muita vedä-ja-pudota Kangas vaihtoehtoja – ei tee sinusta luova nero., Jos sinulla on pääsy markkinointi/luova osasto, käytä sitä. Jos ei, pidä mallit puhtaina ja yksinkertaisina.
Käytä hyvä oikeinkirjoitus ja kielioppi
kukaan Ei sano sinun täytyy olla seuraava Jane Austen lähettää päivityksen, mutta hetki pop tekstin läpi oikeinkirjoituksen tarkistus tai yksi monista vapaa teksti-tarkkailun välineitä. Grammarly ja Luettavissa ovat molemmat hyviä, ilmaisia vaihtoehtoja sosiaalisen median päivitykset.,
hyödynnä olemassa oleva verkko
sen Sijaan, että häiritsevää ventovieraita liittyä verkkoon tai ostaa tuote, hyödyntää olemassa olevan verkon tehdä esittelyt ihmisiä oman verkon ulkopuolella. Ottaa johdanto on paljon tehokkaampi kuin vain toivoen satunnainen InMail / yhteys pyyntö hyväksytään.
aiheeseen LIITTYVÄT: 20 Vaiheet Optimoida Oman Sosiaalisen Profiileja Myynti –
Keskity suhde rakennuksen, ei ole vaikea myydä,
Mikään ei rakkaaksi sinua vähemmän mahdollisuuksia kuin spouting väsynyt vanha myynti-mantroja., Sosiaalinen myynti on vähemmän kova myynti, ja enemmän suhde Rakentaminen ja konsultatiivinen myynti.
on siistiä suhtautua intohimoisesti siihen, mitä tekee, mutta jos verkostossasi on vain yksi potentiaalinen asiakas, säästä se seuraavaan myyntitiimin kokoukseen.
Pidä sisältö ammatillisen 
kaikin keinoin, käytä LinkedIn provosoida ajatus, mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi olla provosoiva.
pidä poliittiset, eripuraiset ja ristiriitaiset näkemykset pään sisällä., Ammattilaisen ei tarvitse tarkoittaa kuivasisältöä – kaikin mokomin, näyttää persoonallisuuttaan-mutta se tarkoittaa rikkomuksen välttämistä.
Keskityttävä yleisö ostaa motiivit ja kipupisteitä
Se saattaa tuntua hyvä idea jakaa päivitykset suoraan oman yrityksen newsfeed, mutta harvat näkymät välittävät uusimmat ISO-tarkastus tai uusi VP sinun palkkasi.
Jaa sisältöä, joka puhuu tulevaisuudennäkymien yhteisistä ostomotiiveista. Mieti heidän kipupisteitään ja sitä, mihin kysymyksiin he haluavat vastauksia. Jaa Asiakaspalautteet (mieluiten videolla) keinona pique kiinnostusta., Jaa asioita, joista tulevaisuudennäkymäsi ja asiakkaasi välittävät, ei vain asioita, jotka saavat sinut tai yrityksesi näyttämään hyvältä.
Pitää CRM-puhdas
Se on helppo houkutellaan osaksi täytäntöön jokainen analyyttinen bell ja pilli, että CRM on tarjota.
mikä on myyntivaara?
yli-luottamus hyödyttömään analyysiin suorituskyvyn indikaattorina tai ennustajana.
yritykset kuulevat, että niiden pitäisi tehdä Analytiikkaa, joten ne seuraavat kaikkea ja kaikkea., Se ei sinänsä ole valtava ongelma, mutta se johtaa turhamaisuuteen, tietojen virheelliseen hallintaan ja analyysiin analyysin vuoksi.
- Ne ei ole luoda merkityksellisiä ja tehokas data-analyysi strategia
- He unohtamatta jatkuvaa koulutusta ja valmennusta, joka ajaa kulttuuria tarvitaan ylläpitämään tehokas tiedonkeruun strategia
- Ne eivät ole tunnistaa erityisiä tietoja, että on KÄYTÄNNÖLLISTÄ arvoa
Päälle, että, kaikki tämä turha tieto murskaukseen on tuhlaa aikaa, mikä ON vahingoittaa tuloksia., Se voi myös edistää joitakin villisti epätarkkoja ennusteita (ja me kaikki tiedämme, kuinka paljon MD rakastaa ennuste).
Muista: huono data on lähtökohtaisesti hyödytöntä.
mitä tällä tarkoitetaan, nimenomaan?
- ”Johtaa” luvut eivät ole syytä mitään, jos he ovat päteviä
- Muuntaminen luvut ovat erittäin epäluotettavia, jos ihmiset eivät ole rehellisesti dokumentointi tappiot
- CRM raportointi on vain yhtä arvokasta kuin tietojen luotettavuus menossa
- Siellä on laatu ohjaus
Joten miten voit pitää tietosi puhdas?,
kaikessa on kyse CRM: ään liittyvien hyvien tapojen kehittämisestä.,
Nämä tavat tulisi sisältää:
- Varmista, että kaikki tiedot on oikea muoto, ennen kuin tuominen CRM-järjestelmään
- Vain tuoda olennaiset tietoja omaan CRM – et tarvitse kaikki saatavilla yksityiskohtaisesti, jotta voi tehdä työtä
- Lippu kaikki olennaiset tiedot kenttiin, jotta et päädy puutteellisia tietueita
- Suorittaa etsii kaksoiskappaleet parin kuukauden välein
- Poistaa penseä yhteystiedot joka kuukausi
Se on helppo antaa, pitää teidän CRM puhdas putoavat kelkasta, kun on enemmän aikaa herkkä tehtäviä, jotka on tehtävä.,
Kuitenkin, siivoamalla CRM on aika herkkä tehtävä – mitä kauemmin olet työskennellyt huono tiedot, enemmän teidän tulokset on vinossa, ja enemmän aikaa olet tuhlaa.
joten tee näistä tavoista säännöllinen osa työviikkoasi estämällä jonkin aikaa kalenterissa säännöllisen CRM-jousen puhdistamiseksi.
suuria myyjiä tehdään, ei vain syntynyt
osa meistä on syntynyt myyjinä. Meidän muiden on ponnisteltava tuodaksemme luonnollisen kykymme sille tasolle, jolla voimme kilpailla., Aloita lisäämällä vinkkejä tästä luettelosta osaksi päivittäistä rutiinia, kunnes ne tulevat tavanomaiseksi. Esimerkiksi tehdä harjoitellaan viestintää jokapäiväinen tapa pinoaminen sen tottumukset sinulla jo on, koska osa päivittäistä aikataulua.
sen sijaan, että miettisi vain konkreettisten tai taktisten taitojen parantamista (esimerkiksi tietynlaisen ohjelmistotyökalun käytön osaamista), keskity oman ajattelutavan hallitsemiseen. Ajan myötä tämän ja muiden strategisten taitojen opettelu tekee sinusta myyntiä tuottavan Rockstarin.