Näinä päivinä, lähes jokainen uusi vuokraus, myynti on kertonut lukea ”Challenger Sale.”
se on hieno kirja, joka perustuu yhteen suurimmista myyntitutkimuksista. Ongelma on se, että kun oppii myymään keikalla jättikiintiö leijuu pään päällä … sinulla ei ole aikaa lukea.
siksi tämä postaus on viiden minuutin katsaus Challenger-myynnin lähestymistapaan. (Olen myös tiivistää koko 240-sivuinen kirja osaksi 15-sivut niille, jotka haluavat lukea koko kirjan sparknotes muoti., Ota se.)
Challenger Sale tutkimus paljasti, että jokaisen B2B myyntiedustaja putoaa viisi eri profiileja.
nämä profiilit määrittelevät myyntiedustajien käyttämät taidot ja käyttäytymismallit vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa. He myös kuvaavat edustaja on luonnollinen tila vuorovaikutuksessa näköpiirissä, ja eivät ole toisiaan poissulkevia –
”Challenger Lähestymistapaa” myynti eniten korreloi todellisen myynnin kehitys keskuudessa korkea-esiintyjät.
… siksi kirjan nimi., Tutkimuksessa he huomasivat, että –
- 40% korkea myynti esiintyjät käytetään pääasiassa Haastaja tyyli – toisin kuin yksi neljän muun myynnin tyylejä kirjan tunnistaa.
- Korkea esiintyjät olivat enemmän kuin 2x todennäköisesti käyttää Challenger lähestymistapa kuin mikään muu lähestymistapa.
- yli 50% kaikista tähti esiintyjät sopivat challenger profiili monimutkainen myynti.
- Vain 7% top-esiintyjät ottivat suhde-rakennus lähestymistavan – tehottomimmat profiili.,
– Meidän pitäisi huomata, että Haastaja lähestymistapa vain toimi paremmin keskuudessa korkea-esiintyjät. Keskivertoesiintyjistä kaikki profiilit menestyivät suurin piirtein yhtä hyvin kuin toisetkin.
Tämä on häiritsevä havainto, koska useimmat myynnin koulutus ja myynti joukkueet ovat nykyään suunnattu luominen ja kannustaminen ”Suhde Rakentaja,” vähiten tehokas viiden profiilit.
Challenger-myyntimalli uskoo, että kaikki viisi myyntiprofiilia voivat oppia olemaan haastajia.
mikä on Challenger-myyntimalli?,
Haastaja Myynti Malli on myynti lähestymistapa, jossa myyjä aktiivisesti opettaa heidän mahdollisuus, räätälit niiden myynnin prosessi, ja ottaa hallintaansa asiakkaan keskustelun. Challenger-myyntimalli uskoo, että kenestä tahansa voi tulla Haastaja, jos hän rakentaa osaamisen oikean yhdistelmän.
Challenger-myyntimalli on myyntiin soveltuva lähestymistapa, joka räätälöidään sen mukaan, miten Haastaja opettaa, Räätälöi ja ottaa ohjat käsiinsä.,
Haastaja Myynti Malli uskoo, kanssa oikean koulutuksen, valmennuksen ja myynnin työkaluja, kaikki ripsi-jopa ne, jotka kuuluvat johonkin muuhun neljästä luokat-voit hallita asiakkaan keskustelun kuin Challenger.
kirjassa käsitellään myös tämän myyntimallin pohjana toimivia perusperiaatteita., Ne ovat seuraavat:
- Haastajat ovat, ei vain syntynyt
- Se on yhdistelmä taitoja, että asiat
- Haastava on organisaation ominaisuus, ei vain rep taitoja
- Rakentaa Challenger sales force on matka, ei yön yli matka
omaksumalla nämä periaatteet, kun toteuttaa Haastaja Myynti Malli, voit ottaa oman organisaation transformatiivinen matka kääntämällä perinteinen ratkaisu myydä päälaelleen.,
lisätietoja Challenger sales reps ja niiden erityiset piirteet ja taktiikka, vapaasti ladata meidän täyden tiivistelmä kirjasta täällä.
Haluatko lisää? Lue 16 Aivojen Koulutusta Kirjoja, Jotka Dramaattisesti Lisätä Ajattelua.
