Jos olet real estate myyjä, tai ovat liittyneet National Association of Realtors ja voi laillisesti kutsua itseään Kiinteistönvälittäjä, luultavasti tietää, kuinka tärkeää kiinteistöjen markkinointi – ja erityisesti – kiinteistöjen johtaa on tehdä tuloja, joka pitää sinut onnelliseksi.
Riippumatta siitä, onko olet osa tiimiä tai työskennellä yksin, kiinteistö vaatii yrittäjähenkisyyttä onnistuu., Ottaa johdot, jotka voit muuntaa asiakkaita, jotka ostaa tai myydä on kaikkein perus metrinen, joka erottaa korkea-volume-aineita niille, jotka ovat vain hädin tuskin toimeen.
Tuottaa kiinteistö johtaa on helpommin sanottu kuin tehty, ja vanhan koulun menetelmiä, kuten suoramainonta ja cold calling eivät todellakaan leikata sitä enää. Johtaa ei kasva puissa ja ihmiset harvoin näkyvät tyhjästä paikallisia markkinoita pyytää palveluja, jopa aikana avoimet ovet. Johtaa sukupolven vaatii paljon aikaa ja vaivaa, varsinkin jos olet juuri alkaneet rakentaa vahva perusta asiakkaita., Ja vaikka olet työskennellyt paljon asiakkaita, joilla putki vahva johtaa on tärkeää pitää menestys liikkuvan sen jälkeen, kun nykyiset asiakkaat on saatu tarjoukset.
ongelma olet ehkä huomannut, digitaalinen markkinointi ja tuottavien real estate johtaa on se, että se voi viedä huomion pois asiakkaista, jotka ovat jo töitä yhdessä. Silmiinpistävää tasapainoilua johtaa sukupolven ja huoltaminen nykyiset asiakkaat, on olennaisen tärkeää, ja jotain, että jopa kokeneet kiinteistönvälittäjät voivat kamppailla.,
Onneksi on olemassa ratkaisuja, joiden avulla voit rakentaa luettelo best real estate johtaa, jotka eivät vaadi paljon vaivaa teidän. On olemassa myös useita yrityksiä, jotka tulee tehdä jalka työtä rakentaa listoja pätevistä kiinteistö johtaa, jonka voit sitten ostaa ja heti täyttää myynti-kaasuputken kanssa. Tämä antaa sinulle enemmän aikaa omistautua nykyisiä asiakkaita, mikä parantaa yleistä palvelun laatua ja auttaa varmistamaan, viime asiakkaat tulevat tulevaisuudessa uudestaan, koska toistaa asiakkaille.,
Joten, jos sinun pitäisi kääntyä ostaa kiinteistöjä johtaa ja miten tämä strategia sopii muiden johtaa sukupolven strategioita? Autamme sinua rakentamaan suunnitelman, jolla varmistat, että sinulla on aina vahva asiakaskunta.
miksi tarvitset kiinteistöjohtoja?
asiakkaillesi, löytää kiinteistönvälittäjä ei ole kuin menee kauppaan ja ostaa uuden parin housut, jossa voit katso eri tarjoukset kaikki samaan telineeseen. Sinun täytyy mennä asiakkaille, ansaita heidän luottamuksensa,ja sitten ansaita yrityksen.
liidit ovat oiva tapa auttaa hitaan ajan läpi., Monet kiinteistönvälittäjät toteavat, että kevät ja kesä ovat kiireisiä aikoja, mutta syksy ja talvi voivat olla sietämättömän hitaita. Näin on varsinkin, jos elää kylmemmässä ilmastossa. Hyvä uutinen on, että jos sinulla on putki yksinomainen johtaa valmis menemään sen jälkeen, kun nykyisen asiakkaan tarpeet on tyydytetty, niin voit heti siirtyä uuden asiakkaan ja pitää aikataulusi kiireinen. Missä tahansa kiinteistöbisneksessä tulee olemaan huippuja ja laaksoja, mutta voit auttaa tasoittamaan niitä kuoppia hyvällä johtolankojen luettelolla.,
Johtaa voi myös toimia kuin lumipallo liikkuvan alas mäkeä, ja asiakas voi toimia tuottoisa johtaa lähde omia. Joillekin kiinteistönvälittäjille jopa 75 prosenttia uusista asiakkaistaan on lähetteitä aiemmilta asiakkailta. Jos katsot jokaista uutta johtolankaa henkilönä, joka voi suositella sinua ystävilleen, perheelleen tai työtovereilleen, voit nopeasti nähdä, miten yksi johtolanka muuttuu useaksi. Mikä parasta, sinun ei tarvitse tehdä mitään jalkatyötä ansaitaksesi nämä uudet johtolangat. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on yksinkertaisesti tarjota hyvää palvelua, ja varmistaa, että olet paras kiinteistönvälittäjä asiakkaasi suosittelevat muille ihmisille., Äläkä unohda, että tavallinen ihminen liikkuu yli 11 kertaa elinaikanaan. Tämä tarkoittaa, että paras lähde lähetteet voi yksinkertaisesti olla toista liiketoimintaa asiakkaiden haluavat siirtyä uuteen kotiin.
Miten luoda kiinteistö johtaa itseäsi
On olemassa monia testattuja menetelmiä tuottaa oman laadukkaan johtaa. Nämä vaativat sinulta vaihtelevaa aikaa ja vaivaa, mutta ne voivat lopulta olla hyvin antoisia. Yrittää useita eri johtaa sukupolven menetelmiä on hyödyllistä selvittää, mikä toimii sinulle, varsinkin jos olet juuri aloittamassa oman kiinteistöjen uran.,
ensin keskitytään suhteiden rakentamiseen. Luultavasti, kiinteistöalan luotetaan enemmän suhteita ja yhteyksiä kuin muut asiat. Etsi muita Oman vaikutuspiirisi ammattilaisia, jotka voivat yhdistää sinut uusiin johtolankoihin, jotka tarvitsevat palveluitasi. Ihmiset, kuten asuntolainan välittäjät, vakuutusneuvojat, rahoitusneuvonantajat ja asianajajat ovat kaikki fantastisia lyijyn sukupolven lähteitä. Mikä parasta, suhteiden rakentamisen ei tarvitse maksaa. Suosittele asiakkaita näille ammattilaisille rakentaa luottamusta ja näet nopeasti lähetteet alkavat tulla takaisin tavalla.,
mainonta on toinen hyvä tapa luoda johtolankoja. Se voi valitettavasti olla myös yksi kalleimmista menetelmistä. Radio, televisio, sanomalehdet, Mainostaulut, Facebook-mainokset ja Google PPC-mainokset ovat kaikki hyviä tapoja saada nimesi, kasvosi ja brändisi yhteisölle. Kun teet osto mainonta, kuitenkin, muista aina mitata, missä johdot ovat lähtöisin, joten voit keskittyä oman markkinoinnin strategiaa, mitä todella toimii niin, että olet ansaita positiivista tuottoa teidän investointeja.,
kun etsit lähetteitä aiemmilta asiakkailta, muista tarjota jonkinlainen lähete tarjous. Tämä voisi olla yhtä yksinkertainen kuin lahjakortti onnistuneen sulkemisen yhteydessä, tai se voisi olla enemmän mukana, kuten viikonloppureissut ihmisille, jotka viittaavat erittäin arvokkaita asiakkaita sinulle.
kiinteistösivuston omistaminen on olennaisen tärkeää liike-elämässä näinä päivinä. Lisäksi se voi olla erittäin arvokas tapa tuoda johtolankoja, jotka eivät maksa sinulle paljon rahaa. Monet palvelut, kuten Squarespace tai Wix voit nopeasti rakentaa ammatillinen verkkosivuilla vähän aikaa tai teknistä osaamista mukana.,
On olemassa lukemattomia tapoja tuottaa johtaa itse, mutta suurin osa niistä liittyy jonkin verran aikaa sitoutumista, ja monet vaativat rahallista investointeja samoin. Siksi kytkin oman kovaa työtä ja kiinteistöjen johtaa sukupolven strategioita maksettu johtaa on loistava tapa pitää koko putki.
katso oppaamme siitä, miten saat kiinteistölisenssin
mitä kannattaa etsiä kiinteistöjohtoja ostaessasi?
ennen kaikkea tehdään yksi asia hyvin selväksi: kaikki kiinteistöjohtolistat eivät ole samoja., Jotkut tuottavat johtolankoja, jotka voivat olla merkityksellisempiä oman liiketoiminnan, kohdeyleisön ja / tai sijainnin kuin toiset.
varmista Ensin, että kiinteistö johtaa ovat todella sopiva markkinarako, jos sinulla on yksi. Jotkut johtaa sukupolven yritykset ovat liidit, jotka palvelevat Realtors jotka myyvät kaupalliset ominaisuudet, kun taas toiset kohde ostaja johtaa ja/tai ensiasunnon ostajien. Jos johdot eivät sovi oman alueen asiantuntemusta, niin luultavasti ei ole suurta muuntokurssit.
sijainti on tärkeä myös liidejä ostettaessa., Tarjoaako johtava tarjoaja kohdennettuja kiinteistöjohtoja, jotka kohdistuvat tiettyyn alueeseesi? Vaikka saatat olla lupa työskennellä koko valtion, mahdollisuudet ovat sinulla ei ole kiinnostusta oikeasti töitä asiakkaiden kanssa, jotka ovat 50-100+ km päässä sinua.
tietysti hinnoittelu on aina tärkeää huomioida kiinteistöjohtoja ostettaessa. Erittäin edullisia palveluja voi olla houkutteleva aluksi, mutta saatat päätyä menoja liikaa aikaa jatkona johtaa, jotka eivät ole tuottavia. Lisäksi monet halpalentoyhtiöt jakavat liidejä useiden kiinteistöalan ammattilaisten kanssa.,
Todellisia Geeks
Todellisia Nörttejä on erittäin suosittu johtaa sukupolven palvelu Realtors, joka vie paljon virtaa omiin käsiin. Työkaluillaan voit luoda ammattimaisia verkkomainoskampanjoita ja sitten seurata johtolankoja nopeasti. Todellisia Geeks, voit myös käyttää ammattilaisten työkaluja, kuten muotoja – rakentaa täydellinen johtaa sukupolven suppilo, joka tuo liidejä.
kun sinulla on joitakin johtolankoja, oikeat nörtit antavat sinulle automaattiset työkalut, joita sinun on seurattava helposti lyijyn ollessa vielä kuuma., Aseta tippukampanjoita ja / tai tekstiviestejä vaalimaan johtolankoja, ja sitten tehdä lopullinen muuntaminen johtaa, jotka ovat tulleet suppilo.
yksi haaste, jonka jotkut uudet Kiinteistönvälittäjät saattavat löytää oikeilla Nörteillä, on alustan käytön hinta. Räätälöidyt lyijyn sukupolven hauskat eivät ole halpoja, ja 550 dollarin kuukausittaiset alkukustannukset saattavat osoittautua joillekin liian rikkaiksi. Plus, lisäksi kustannukset käyttää alustan, sinun täytyy myös budjetoida ostaa mainoksia verkossa, jotka näkyvät hakukoneet kuten Google ja Bing. Tämä voi maksaa lisää $300 tai enemmän joka kuukausi., Tämä on tietysti vielä paljon kustannustehokkaampaa kuin esimerkiksi TV-ja radiomainonta. Itse asiassa yhden kiinteistöjohdon sulkeminen kiinteistönvälittäjiltä joka kuukausi pitäisi riittää oikeuttamaan Alustan kustannukset. Enemmän perinteisen mainonnan kampanjoita, sinun täytyy luultavasti lähellä useita johtolankoja kuukaudessa tuottaa positiivisen tuoton taloudellisia investointeja.
Rohkea Johtaa
Rohkea Johtaa on toinen online-markkinoinnin työkalu, joka käyttää mainoksia auttaa suppilo johtaa sivustoja ja muita alustoja., Toisin kuin Todellisia Nörttejä, kuitenkin, Rohkea Johtaa on vähemmän itseohjautuvaa mainoskampanjoita, ja sen sijaan antaa paljon enemmän tukea ja koulutusta niiden työkaluja. Tietenkin tämä tulee hieman lisääntynyt kustannukset, ostajan ja myyjän johtaa alkaen $589 kuukaudessa plus mainoskulut.
Yksi suuri ominaisuus noin Rohkea Johtaa on kyky kohdistaa tiettyihin zip koodit saada online-liidejä, jotka ovat aidosti merkityksellisiä alueella olet kohdistaminen. Jos haluat myydä esimerkiksi luksusasuntoja, voit kohdistaa postinumerot kaupungin tai alueen vauraammille alueille.,
Kuten monet muut johtaa sukupolven palvelut, Rohkea Johtaa myös tarjoaa jatkuva markkinoinnin työkaluja, kuten tippua, sähköposti markkinointi, joka pitää nimesi top of mind mahdollisia asiakkaita, jotka eivät välttämättä ole valmiita heti allekirjoita, mutta voisi olla päätöksentekoa tulevaisuudessa.
Zillow
Zillow on uskomattoman suosittu online-kiinteistöjen foorumi, jossa mahdolliset ostajat voivat nähdä kiinteistöjen tietoihin, rakentaa profiileja ominaisuuksia he haluavat, ja yhdistää ammattilaisten kanssa, kun he ovat valmiita ottamaan etsiä enemmän tosissaan., Tämä tekee siitä erinomaisen työkalun lyijyn syntymiseen, ja auttaaksesi sinua saamaan yhteyden näihin johtoihin, Zillowilla on Zillow Premier Agent-palvelu.
tärkein ominaisuus Zillow Premier Agentti on ottaa teidän nimi, valokuva, puhelinnumero ja lyhyt bio lähetetty niin suositellaan agentti sivupalkissa luetellut ominaisuudet. Kun ihmiset näkevät listauksia, he näkevät sinut Zillow ’ n huippuagenttina. Tämä on hyvä foorumi, koska ihmiset, yksinkertaisesti käyttämällä sitä, ovat osoittaneet kiinnostusta ostaa tai myydä niiden alueella.
nuo lämpimämmät liidit tulevat kuitenkin kalliimmiksi muihin alustoihin verrattuna., Zillow veloittaa missä tahansa 20-60 dollaria per lyijy esiintymään suositeltuna agenttina listauksessa. Jos odotat satoja ihmisiä käymään listalle ja haluat olla top agentti nähdä, hyvin, varaudu mojova taloudellista panostusta. Ei myöskään ole takeita yksinoikeus-tai lyijypotentiaali maksettaessa tätä hintaa. Mitä tämä tarkoittaa on, että muut aineet voivat näkyä listaus alla, ja et voi olla varma, että jos ihmiset, jotka näkevät lavalla ovat vakavia ostajat tai vain ihmisiä, jotka ovat rennosti tsekata naapurin listalle.,
massiivinen suosio Zillow tarkoittaa, että se on hyvä paikka saada kiinteistö johtaa, mutta sinun täytyy olla tietoinen siitä, että kaikki johdot ovat ihmiset, jotka haluavat ostaa tai myydä heti.
REDX
Koska yksi kaikkein kohtuuhintaisia johtaa sukupolven palvelut tässä luettelossa, REDX on houkutteleva vaihtoehto Realtors joilla on rajalliset budjetit. On tärkeää olla tietoinen eduista ja rajoituksista REDX ennen päätöksentekoa, kuitenkin.,
toisin Kuin joitakin työkaluja, jotka heittää laaja net, REDX on paljon enemmän keskittynyt johtaa sukupolven kohdentamalla myytävänä omistaja listat (FSBO), vuokrattavana omistaja koteihin, foreclosures, ja vanhentuneet listat. Nämä eivät ole aina helppo väestötiedot murtautua, ja yleensä, ovat paremmin agentti, joka haluaa omistaa aikaa tulla asiantuntija näillä aloilla.
hinnat alkaen vain $39.99 kuukaudessa, REDX on paljon edullisempaa kuin muut palvelut, ja jopa rajoitettu johtaa potentiaalia, voi olla arvoinen kustannukset., Siellä on myös muita mainonnan kustannukset päälle johtaa sukupolven työkalu, kuten REDX toteaa, kulkee data mining mainonnan sijaan.
Käyttämällä CRM-työkalu, Pyörre, voit puuttua johtaa hallinta paljon kuin muut alustat, sekä seurata ja johtaa säännöllisesti niin, että nimi pysyy top of mind. Vaikka potentiaalia REDX on hieman rajoitettu yksinkertaisesti koska niche-markkinoita, sen tavoitteet, kustannukset johtaa tekee sen kustannuksella, joka on helppo perustella, kun kasvaa teidän real estate business.,
Markkinajohtaja
Markkinajohtaja on täyden palvelun johtaa sukupolven yritys, joka vaatii paljon työtä ulos kädet. Kun taas on ensimmäinen asennus kustannukset ja jatkuva kuukausimaksu, saat paljon bang meidän buck koska Markkinajohtaja luo mukautetun aloitussivun, CRM-alustan ja online-mainoksia sinulle. Jokainen aiheuttaa on yksilöllinen kustannukset, mutta Markkinajohtaja ei takaisin ylös heidän johtaa 48-tunnin takuu ja palautamme kustannukset fake johtaa. Tämä tarkoittaa sitä, että voit luottaa johtolankoihin, joita he luovat sinulle.,
Ehkä paras ominaisuus Markkinajohtaja, ja mitä asettaa heidät erilleen muista johtaa sukupolven yrityksiä, on heidän yksinoikeus sopimusta. Jokainen lyijy myydään vain kerran. Tämä tarkoittaa, että Profiiliasi ei suositella muiden profiilien viereen, etkä soita johtolankaa vain löytääksesi toisen kiinteistönvälittäjän, joka voittaa sinut heille.
markkinajohtajaa käytettäessä voit myös asettaa tietyn postinumeron, jonka haluat kohdentaa, sekä liidien määrän kuukaudessa, josta olet valmis maksamaan., Tämä voi auttaa sinua talousarvio teidän maksaa etuajassa, ja kasvaa oman markkinoinnin keinot budjetti kasvaa yrityksesi.
Kaupungissa
BoomTown on yksi kalliimpia alustoja tässä luettelossa, alkaen $750 per kuukausi, ennen kuin edes tekijä mainoksen budjetti. Tämä kustannus ei toimittaa sinulle joitakin erittäin ainutlaatuisia ominaisuuksia, kuitenkin, kuten mikä on ehkä pisimmällä kiinteistöjen CRM saatavilla, joka hyödyntää tietoja, kuten sosiaalisen median käyttäytymistä.
ytimeltään BoomTown käyttää sosiaalista mediaa ja verkkomainontaa paljon muiden alustojen tapaan., Käyttäjäystävällinen advanced CRM foorumi antaa sinulle mahdollisuuden seurata johtaa ja luoda räätälöityjä markkinointikampanjoita ihmisille, jotka ovat toimittaneet johtaa tiedon kautta mainoksia sijoitetaan verkossa.
Yksi suuri haittapuoli BoomTown, varsinkin kun otetaan huomioon kustannukset, on puute yksinoikeus johtaa. Johtaa luotu sinulle voi olla myös funneled osaksi toisen kiinteistönvälittäjä on alusta, joka lähinnä tekee rodun nähdä kuka voi ottaa yhteyttä johtoon ensin., Edullisten vaihtoehtojen puute vie Boomtownilta myös uusia agentteja ja agentteja, jotka haluavat vain pitää budjettinsa kurissa.