Forever 21 tuli yksi suurimmista ja kilpailukykyisimmistä nopea muoti vähittäiskaupan tuotemerkkejä maailmassa, jotka kilpailevat halpa hinta pistettä, kauppatavara, prime paikoissa ja nopea global logistics. Tämä on mahdollistanut Los Angeles perustuu Forever 21 brändi kilpailemaan suoraan ikonin maailmanlaajuinen muoti tuotemerkkejä kuten Zara (Inditex group), H&M, Uniqlo ja useita muita alan toimijoita., Aikana 2016 tilikauden Forever 21 on arviolta USD 43,8 miljardia euroa vuonna maailmanlaajuinen myynti yli 790 myymälää eri puolilla 48 maata, liikennöi yli 30 000 työntekijää.
Forever 21 brändi tausta
Forever 21 brändi ja niihin liittyvät lines toimii yli 790 myymälää myy miesten ja naisten vaatteita kaikkialla YHDYSVALLOISSA ja Kanadassa, Euroopassa, Afrikassa, Oseaniassa ja Aasiassa. Forever 21: n menestys johtuu sen kyky haastaa top design-talot nopeasti kehittyvä ready-to-wear suuntaukset säilyttäen joitakin kaikkein kilpailukykyisin hinnat markkinoilla., Ei vain on Ikuisesti 21 tullut yksi suurimmista vaatteet tuotemerkkejä maailmassa, mutta myös ylpeilee yllä Kristillisiä arvoja sen perustajat pidä niin rakas. Nämä arvot voidaan nähdä painamalla John 3: 16 pohjaan tavaramerkkinsä keltainen pussit. Forever 21: n perustaja, Ei Ei (Ei) Chang ja hänen vaimonsa Jin Sook Chang, Forever 21 on enemmän kuin myyvät vaatteita, mutta henkilöitymä saavuttaa Amerikkalainen unelma.
omistajineen arvoltaan 3 USD.,1 miljardi maaliskuusta 2018 alkaen ja tavoite tulla 8 miljardin dollarin yhtiöksi ja avata 600 uutta myymälää seuraavien 3 vuoden aikana, Forever 21 on edelleen yksityisomistuksessa oleva yritys. Onko Voitti Chang pysyy omistaja ja operaattori, hänen vaimonsa on edelleen valvoo kaikkia yhtiön kauppatavaraa, kun niiden tyttäret Linda ja Esther Chang ovat varatoimitusjohtaja Myynnin ja Vanhempi Markkinointi Johtaja, ja johtaja Visuaalinen Näyttö joukkue, vastaavasti., Se on laajalti pidetään, että Linda Chang kestää yli yritys milloin tahansa, kun hänen isänsä päättää astua alas, mikä sen selkeä perheen perintö peräkkäin suunnitelma ja tehdä selväksi, että Chang perhe ei halua ottaa heidän yritys julkinen milloin tahansa lähitulevaisuudessa.
tarina siitä, miten Forever 21 alkoi menee näin: Kaksi huono-Korean maahanmuuttajat, Eivät Chang ja hänen vaimonsa, Jin Sook Chang, perusti ensimmäisen Forever 21 kaupasta Los Angeles, California, vuonna 1984 todellinen perheyritys toimintaa, kun he saapuivat yhdysvaltoihin vuonna 1981., Ennen avaamista heidän ensimmäinen myymälä, Tehdä Voitti Chang työskennellyt kovasti saada rahat riittämään – hän teki talonmiehen töitä ja työskenteli huoltoasemalla ja kahvila.
alun perin Fashion 21-nimellä tunnettu ketju oli tarkoitettu lapsille ja nuorille etsimään muodikkaita paloja yli kohtuulliseen hintaan. Lippulaivamyymälä myi enimmäkseen trendikkäitä korealaisia malleja, jotka oli suunnattu Los Angelesin korealaiseen amerikkalaisyhteisöön. Heidän lyömätön hinnat, muut Los Angeles teini alkoi parveilevat kauppaan ja Chang tajusi mahdollisuus laajentamiseen., Ensimmäisenä vuotenaan yhtiö haravoi 700 000 dollarin myyntiä. Kuusi vuotta myöhemmin heidän valtakuntansa (vaihtui Forever 21: ksi) oli kasvanut yli 100 paikkaan. Vuoteen 2009 mennessä Forever 21 oli avannut 11 tavaratalon kokoista toimipaikkaa ympäri Yhdysvaltoja. Chang on nähdä niiden menestys johtuvat niiden toteutumista varhain, että vanhat ihmiset haluavat olla 21 uudelleen, ja nuoret haluavat olla ikuisesti 21. He ovat toimineet tällä mallilla ensimmäisestä myymälästään lähtien, ja tekevät niin edelleen, kun heidän liiketoimintansa jatkaa nopeaa kasvuaan.,
Forever 21 Brändi Arkkitehtuuri
Forever 21 brändi on jaettu kahdeksaan osa-merkkejä, kaikki rikki ja se kasvoi tyyliin, mutta sijaitsee samalla yli-kokoinen Forever 21 kaupasta vaihtelevat 900 sq. ft. pienimpänä 162 000 neliömetriin. ft. suurimpana. Forever 21-myymälän keskiarvo on 38 000 neliömetriä. ft.
XXI Ikuisesti: suuri lippulaiva, joka tyypillisesti talot kaikki pienempien tarrojen alle Forever 21 sateenvarjo.
Forever 21 Tytöt: muutos alkuperäisen XXI Ikuisesti tuotemerkin paremmin kohti nuorempia pre-teini yleisö., Tämä linja keskittyy suosittuja malleja erityisesti kehittymässä esiteini markkinoilla ja koot.
Love21 Nykyaikainen: nykyaikainen linja naisille tarjotaan samaan hintaan kuin muualla Forever 21 tuotemerkkejä. Tämä linja on suunnattu yli 21-vuotiaille ostajille, jotta he voivat pysyä ajan tasalla viimeisimmistä trendeistä ja pysyä sopivana.
Forever 21+: nykyaikainen linja naisille suunniteltu erityisesti plus-kokoinen asiakkaita. Tämän linjan avulla kurvikkaammat naiset voivat käyttää samoja vaatteita kuin loput Forever 21 shoppailijaa samassa hintaluokassa.,
Gadzooks: osti Forever 21 vuonna 2005. Vaatemallisto myy rentoja vaatteita, asusteita ja kenkiä 16-22-vuotiaille naisille.
21Men: tunnettiin Aiemmin nimellä Heritage 1981 Miesten, Forever 21 linja on suunniteltu ja räätälöity miehille, myös niiden puolivälissä 20s. Malleja seuraa naisten malleja muiden Forever 21 myymälöissä jäljellä kohta ja ajan tasalla nykyinen mies muoti suuntauksia.
Varten Love21: ranskalainen boutique-tyylistä lisävaruste store naisten korut, kengät, käsilaukut, kosmetiikka, ja enemmän.,
Heritage 1981: tämä tietty linja on brändin yritys päästä kuluttajien keskimarkkinoille. Kaupunkimaisemmalla tuntumalla tämä linja lainaa itseään kilpailemaan vähemmän suurten muotitalojen ja niiden mallien kanssa, mutta mitä Urban Outfittersistä löytyisi.
Forever 21 Lingerie: Intimates and lingerie line lanseerattiin vuonna 2007.
Forever 21 Punainen: käynnistää vuonna 2015, tämä brändin laajentaminen palvelee hintatietoisia ja keskittyy myy core ryhmien vaatteet verrattuna valtava määrä tyylejä muilla radoilla. Mallistossa on myös miesten ja lasten vaatteita.,
Riley Nousi: Hallinnoi perustajien tytärtä, Linda ja Esther Chang, Riley Nousi on brändin uusin kokeilu kauneus ja kodin kohteita sektorilla. Brändi tarjoaa laajan valikoiman Korean kauneus, luonnollinen ihonhoito, kimaltava meikki sekä hillitty ja vakiintuneita tuotemerkkejä, vaikuttava valikoima hiustenhoitotuotteita, ja karkkia, pieni tarvikkeet, ja hassu kodin tavarat – tärkeä kohta erottautuminen muut kauneus myymälöissä. Ensimmäinen Riley Rose-myymälä avattiin Los Angelesissa lokakuussa 2017 ja sen jälkeen toiset 11 myymälää, jotka avattiin maaliskuussa 2018 ympäri Yhdysvaltoja., Brändi on suunnattu erityisesti millennials ja Gen Z kuluttajat, kuten nähdään kirkkaasti valaistu myymälä, vaaleanpunainen väri teema ja tilat on suunniteltu ottaa kuvia ja jakaa sosiaalisessa mediassa. Riley Rose on myös käynnistänyt verkkokaupan helmikuusta 2018 alkaen.
Forever 21 brändi-analyysi
suuri ja usein ylivoimaisesti yli-kokoinen Forever 21 kaupat ovat jo läsnä lähes jokaisella mantereella ja edelleen lisääntyä määrä. Niiden tavaratalo-kokoinen paikoissa, jotta kaikki Forever 21 on erityisesti varauduttava tuotemerkkejä myydään kaikki yhden katon alla., Niiden kyky ylläpitää myymälä täynnä erilaisia tyylejä ja kohde kuluttajille johtuu niiden onnistunut brändäys ostaa-se-nyt-kulttuuriin. Tuoretta kauppatavaraa saapuu joka päivä toisin kuin muut samanmuotoiset myymälät, kuten Zara, jonne uutta tavaraa saapuu vain kaksi kertaa viikossa. Tyypillinen myymälä roll yli 20 prosenttia sen varastossa tietyllä viikolla, ja tämä jatkuva liikevaihto on avain ketjun valittaa: Jos haluat jotain, sinun täytyy ostaa sen nyt, koska et voi koskaan nähdä sitä enää ikinä.,
tuotantomalli: Forever 21: n vahvuudet ovat pitkälti heidän tuotantomallissaan. Tyypillisesti keskimarkkinoiden kilpailijat tarvitsevat kolmesta kuuteen kuukautta ottaa tuotteen suunnittelusta telineeseen, mutta Forever 21, sykli vähenee viikkoihin. Forever 21: n suurempien muotitalojen mallien avulla ne voivat tuottaa niin nopeasti. Välittömästi sen jälkeen, kun kausi on uusin tyylejä hit kiitoteiden tai messuilla, ne ovat päällekkäisiä yhtiön kisälli suunnittelijat ympäri maailmaa, ja usein saapuvat hyllyille, ennen kuin alkuperäiset tehdä.,
Käytä online-ja mobiili teknologioita: Forever 21 käynnistänyt niiden online-ostoksia sivusto alussa, tietoisena e-commerce suuntaus oli selkeässä kasvussa vuoden alussa 21.vuosisadalla. Nykyään suuri osa sen myynnistä tulee sen verkkosivuilta, koska se pystyy saavuttamaan laajemman kuluttajamaantieteen., Myös, ymmärtämättä, kasvava vaikutusvalta mobile, Forever 21 brändi on myös mobiilisovellus, jonka avulla kuluttajat voivat tehdä ostoksia, ja korko brändin vaatteet asteikolla ”en pidä siitä” ”Ei minun tyyliäni” – tämän avulla tiimi vaatteet suunnittelu ymmärtää kuluttajien alati muuttuviin makuun ja mieltymykset, erityisesti haihtuvia maailman vähittäiskaupan nopea muoti. Tämä johtaa myös vähentää viettää massatuotantoon kohteita, jotka saattavat olla suosittu kohde muoti asiakkaita, niitto kahdesti tulos sen markkinointi viettää.,
Kuitenkin, kuten Ikuisesti 21 käyttää lähes identtisiä malleja he kohtaavat edelleen oikeusjuttuja, muut merkit, suunnittelijat ja tuotanto tehtaiden kopiointi fyysinen kuvioita ja malleja. Nämä jatkuvasti piratismin oikeusjuttuja voi irtoa negatiivinen valo omistajat, mutta se ei vielä vaikuta yhtiön tulot, erityisesti koska Forever 21 asiakaskunta edelleen saada kalliita malleja uskomattoman halvat hinnat.
Forever 21 on tulevaisuudessa
Forever 21: n tuotantomallin avulla yritys ohittaa monet sen kilpailevia tuotemerkkejä, joka tarjoaa vaatteita samaan hintaan kohta., Ei vain voi Ikuisesti 21 aliarvioi useimmat muut yritykset, niiden kyky nopeasti muuttaa niiden tuotteita antaa heille etu edellä monet muoti vähittäiskaupan yritykset. Kuten Forever 21 on edelleen rakentaa sen asiakaskunnan kanssa kehittää uusia tuotemerkkejä ja tuotteita, he samanaikaisesti uhkaa mitään perusta niiden kilpailu virheellisesti uskoivat he olivat.,
Myös, Forever 21 on keskittyä vähittäiskaupan paikoissa sijaan mainonta on sallittua niille miehittää joitakin kaikkein halutuimmista kiinteistöjen suurimmissa kaupungeissa ympäri maailmaa, joten niiden tuotteet saatavilla, ja saatavilla lähes kaikilla markkinoilla saatavilla. Koska ne edelleen laajentaa he jatkaa myös hankkia tietoa siitä, kehittyvä maailmanlaajuinen muoti maisema, ja erityisesti siitä, kilpailijat, kuten ZARA, Hennes & Mauritz (H&M), Uniqlo ja monet muut kilpailijat.,
eteenpäin, Forever 21 aikoo laajentaa osaksi uusia käsitteitä ja on tehnyt yhteistyötä GGP – S&P 500 vähittäiskauppa-kiinteistö-yritys omistaa-ja leasing-kauppakeskukset – avata myymälöitä 13 niiden huipputason paikoissa. Näissä uusissa, kokemuksellisissa tiloissa nähdään asusteet, kosmetiikka ja Kodintuotteet päätähtäimenään tuhatvuotiskuluttaja.
Forever 21: n keskeiset haasteet
työriitojen: Forever 21 äskettäin kohdannut kiistat niiden työntekijöiden työn ehtoja ja maksaa., Los Angeles työministeriö ilmoitti, kuin tutkimuksen Forever 21 paljastui todisteita ”merkittävä” rikkomisesta liittovaltion lakeja vähimmäispalkka, ylityö -, ja kirjanpito, joita myyjät toimittaa yhtiö. Puku on käynnissä, eli se tahraa edelleen brändin mainetta sekä rajoittaa halua työskennellä yrityksessä.
Piratismi oikeusjuttuja: Kun Forever 21 on jo kohdannut lukuisia piratismin oikeusjuttuja (ne on haastanut yli 50 kertaa tekijänoikeusrikkomuksesta) he ovat tehneet mitään muutoksia niiden suunnittelu-ja tuotanto-käytäntöjä., Elleivät he alkaa käyttää enemmän ainutlaatuinen malleja tai tehdä sopimuksia, jotkut suunnittelijat ne ovat ”innoittamana”, jonka he joutuvat maksamaan ratkaisun maksun jälkeen, kunnes tarpeeksi suunnittelijat löytää tapa suojella niiden mallit konkreettisemmin. Siinä vaiheessa Forever 21 joutuu täysin uudelleen lähestymään tuotantomalliaan. Tähän voi sisältyä siirtyminen lähemmäs Zara ’ sia, jossa heillä on yli 200 suunnittelijaa, mutta he osallistuvat samaan virtaviivaiseen tuotantoprosessiin. Forever 21: n ei tarvitse muuttaa tuotantomalliaan, vaan heidän on vain laajennettava tuotantonsa malleja.,
Tuotteen laadun laimentaminen: Forever 21: n on markkinamuutoksista huolimatta ylläpidettävä kilpailukykyistä hintaa yrityksenä, jonka laadun määrittely on sen hintapiste. Tämä pakottaa yrityksen etsimään tapoja säästää rahaa puolia tuotanto ja historiallisesti kun tämä tapahtuu, tuotteen laatu usein heikkenee rajusti. Tämän lisäksi asiakkaiden odotukset ovat yhä tarkkanäköisempiä. Forever 21 on tasapainotettava hinta minimitason laatua niiden vaatteet.,
Toimitusjohtaja brändi arkkitehtuuri: Kuten Ikuisesti 21 kasvaa ja hankkia uusia merkkejä, ne ovat jatkuvasti kehittyvä osa-merkkejä niiden brändi arkkitehtuuri ja heidän tuotemerkin suunnittelu teemoja. Jos nämä muutokset tulevat liian usein asiakkaat saattavat menettää uskollisuutensa brändille, kun brändi menettää ainutlaatuisen Forever 21-identiteettinsä.
siirtovoima: pitkälti perheeseen perustuvana liiketoimintana Forever 21 on edelleen yksityisomistuksessa oleva ja omistama perheoperaatio., Koska tyttäret ovat valmistuneet niiden yliopistojen he ottavat suurempia rooleja yrityksen sisällä, selvästi hoidettu mahdollisen vallanvaihdon. Vanhempi tytär sanoi lopulta hallita yrityksen, mutta tämä johtaa väistämättä muutoksia hallinnossa ja mahdollisesti toiminnassa. Forever 21: n on varmistettava, että jopa uuden ja nuoremman johdon alaisuudessa he ylläpitävät brändiä, jonka perustajat ovat niin väsymättä rakentaneet.,
Kilpailijat: Forever 21 on ollut erittäin onnistunut säilyttämään uskomattoman kilpailukykyiseen hintaan, joka on huomattavasti pienempi kuin Arcadia Group Oy.’s Topshop ja Inditex SA’ s Zara, jotka molemmat kohdistuvat hieman vanhempaan kuluttajaan. Monissa luokkia, Forever 21: n tuotteet ovat jopa halvempia kuin ruotsalainen Hennes & Mauritz AB on H&M: n tuotteita. Kuten muoti maisema edelleen siirtyä kohti välitön siirtyminen kiitotieltä puettavat, muut merkit ovat tulossa markkinoille Forever 21 aiemmin hallinnut., Jos Forever 21 keskittyy edelleen sijainti ja myymälän kehittämiseen, he voivat torjua tämän muutoksen pää kuin niiden asiakkaiden ulottuvilla on huomattavasti suurempi kuin sen kilpailijat.
Johtopäätös: Forever 21 on keskittyä innovaatioihin, aitous ja alkuperäinen malleja
Forever 21, kuten sen omistajat, kehittynyt yksi pieni myymälä, yksi maailman suurimmista muodin vähittäiskaupan yritykset., Forever 21 on tuotannon malli ja hinta pistettä erotti heidät melkein kaikki muut jäsenet muotialan joiden avulla ne voivat edelleen kasvaa huimaa vauhtia he ovat viimeiset 34 vuotta. Vaikka niiden laatu ei verrata, niiden kyky jäljitellä kaikkein nykyinen suuntaus on jopa kaikkein brändi-tajuissaan parveilevat niiden myymälöissä., Kun he ovat olleet erittäin onnistunut aiemmin niiden nopea laajeneminen ja kansainvälinen kehitys, ne täytyy alkaa kiinnittää enemmän huomiota niiden suunnittelu-piratismi – orastavaa ongelmaa, jota ne voivat lopulta voi yksinkertaisesti asettua.,
onnistunut ratkaisu tämä kysymys tarkoittaa, hienovarainen muutos brändi-identiteetin ja tarpeen keskittyä aitous ja omaperäisyys malleja, mutta niin kauan kuin Forever 21 brändi pystyy ylläpitämään niiden hinta kohta, tuotemyynti, ja keskittyä sijainti investointi he ovat todennäköisesti edelleen eturintamassa edullinen suunnittelija siirtyminen nopeasti muoti vähittäiskaupan.,
Oivalluksia, yhteyksiä
Tietoja kirjoittajasta: Martin Roll – Liike & Brändin Strategi
Lue ZARA: Salaisuus Zara on Menestys: Kulttuuri Customer Co-creation
Lue Uniqlo: Uniqlo – Strategian Takana Maailmanlaajuinen Japanilainen Nopea Muoti Vähittäiskaupan Brändi,
Lue Charles & Keith: Charles & Keith – Todella Onnistunut Aasian Globaali Nopea Muoti Vähittäiskaupan Brändi,
Lue lisää: Oivalluksia & Artikkelit