mikä on hintasyrjintä?
hintasyrjintä on myyntistrategia, joka veloittaa asiakkailta eri hintoja samasta tuotteesta tai palvelusta sen perusteella, mihin myyjä uskoo saavansa asiakkaan suostumaan. Puhtaassa hintasyrjinnässä myyjä veloittaa jokaiselta asiakkaalta maksamansa enimmäishinnan. Yleisemmissä hintasyrjinnän muodoissa myyjä asettaa asiakkaat ryhmiin tiettyjen ominaisuuksien perusteella ja veloittaa kullekin ryhmälle eri hinnan.,
Hinta Syrjinnän
Key Takeaways
- hinta syrjintää, myyjä veloittaa asiakkaita eri maksu saman tuotteen tai palvelun.
- ensimmäisen asteen syrjinnällä yhtiö veloittaa jokaisesta kulutetusta yksiköstä mahdollisimman suuren hinnan.
- Toisen asteen syrjintä liittyy alennuksia tuotteista tai palveluista, osti irtotavarana, kun taas kolmannen asteen syrjintää kuvastaa eri hintoja eri kuluttajaryhmiä.,
Ymmärrystä Hinta Syrjinnän
Hinta syrjintää harjoitetaan, joka perustuu myyjän uskomus, että asiakkaat tietyt ryhmät voivat joutua maksamaan enemmän tai vähemmän perustuu tiettyihin väestötiedot tai siitä, miten he arvostavat tuotteen tai palvelun osalta.
Hinta syrjintää on eniten hyötyä, kun voitto, joka on ansainnut seurauksena erottaa markkinoilla on suurempi kuin voitto, joka on ansainnut seurauksena pitää markkinoilla yhteensä., Onko hinta syrjinnän toimii ja kuinka kauan eri ryhmät ovat valmiita maksamaan eri hinnan samasta tuotteesta riippuu suhteellisista joustoista kysynnän sub-markkinat. Kuluttajat suhteellisen joustamatonta mustat maksaa korkeampaa hintaa, kun taas ne, suhteellisen joustava osa-markkinoilla maksaa alhaisempi hinta.,
Hinta syrjinnän asiakkailta veloitetaan eri hintoja samoista tuotteista perustuu bias kohti ryhmää ihmisiä, joilla on tiettyjä ominaisuuksia—kuten opettajat vs. yleisölle, kotimaan käyttäjät vs. kansainväliset käyttäjät, tai aikuiset vs. eläkeläiset.
Miten Hinta Syrjinnän Toimii
hinta syrjintää, yhtiö haluavat tehdä myynti-tunnistaa eri markkinasegmenteillä, kuten kotitalouksien ja teollisuuden käyttäjät, joilla on eri hinta joustoista., Markkinat on pidettävä erillään ajasta, fyysisestä etäisyydestä ja käytön luonteesta.
esimerkiksi, Microsoft Office Koulut edition on saatavilla halvemmalla oppilaitoksille kuin muut käyttäjät. Markkinat eivät voi mennä päällekkäin niin, että kuluttajat, jotka ostavat halvemmalla elastinen osa-markkinoille voi myydä kalliimmalla hinta joustamatonta sub-markkinat. Yhtiöllä pitää olla myös monopolivaltaa hintasyrjinnän tehostamiseksi.,
Tyypit Hinta Syrjinnän
On olemassa kolmenlaisia hintasyrjintä: ensimmäisen asteen tai täydellinen hinta syrjintään, toisen asteen ja kolmannen asteen. Nämä astetta hinta syrjintää ovat myös nimellä henkilökohtainen hinnoittelu (1. asteen hinnoittelu), tuotteen versiointi tai valikko hinnoittelu (2. asteen hinnoittelu), ja ryhmän hinnoittelu (3. asteen hinnoittelu).
Ensimmäisen asteen hintadiskriminointi
Ensimmäisen asteen syrjintää, tai täydellinen hinta syrjintää tapahtuu, kun liiketoiminnan kulut mahdollisimman hinta kunkin yksikön kulutetaan., Koska hinnat vaihtelevat eri yksiköissä, yritys kaappaa kaikki saatavilla kuluttajan ylijäämää itselleen, tai talouden ylijäämä. Monilla aloilla, joihin liittyy asiakaspalvelua käytännössä ensimmäisen asteen hintadiskriminointi, jossa yritys veloittaa eri hinnan jokainen tavara tai palvelu myydään.
Toisen asteen hintadiskriminointi
Toisen asteen hintadiskriminointi tapahtuu, kun yritys veloittaa eri hinnan eri määriä kulutetaan, kuten määrä alennuksia irtotavarana ostaa.,
Kolmannen asteen hintadiskriminointi
Kolmannen asteen hintadiskriminointi tapahtuu, kun yritys veloittaa eri hinnan eri kuluttajaryhmiä. Teatteri voi esimerkiksi jakaa moviegoerit senioreihin, aikuisiin ja lapsiin, joista jokainen maksaa saman elokuvan nähtyään eri hinnan. Tämä syrjintä on yleisin.
Esimerkkejä hintasyrjintä
Monilla aloilla, kuten lentoliikenteessä, taide-ja viihde-alan ja lääketeollisuuden, käyttää hintasyrjintää strategioita., Esimerkkejä hintasyrjinnästä ovat kuponkien myöntäminen, erityisten alennusten soveltaminen (esim.ikäalennukset) ja kanta-asiakasohjelmien luominen. Yksi esimerkki hintasyrjinnästä on lentoalalla. Lentolippuja useita kuukausia etukäteen ostavat kuluttajat maksavat tyypillisesti vähemmän kuin viime hetkellä ostavat. Kun tietyn lennon kysyntä on suurta, lentoyhtiöt nostavat lippujen hintoja vastauksena.
sen sijaan, kun liput lento ei myy hyvin, lentoyhtiö vähentää kustannuksia saatavilla lippuja yrittää saada aikaan myyntiä., Koska monet matkustajat haluavat lentää kotiin myöhään sunnuntaina, nuo lennot ovat yleensä kalliimpia kuin aikaisin sunnuntaiaamuna lähtevät lennot. Lentomatkustajat maksavat yleensä enemmän myös lisähuoneesta.