4 min lue
oletko koskaan tuntuu väärinymmärretty muut? Ehkä sinusta tuntuu, etteivät työkaverit tajua sinua. Tai että ystäväsi eivät ole samalla sivulla.
Maybe others truly Don ’ t get you. Mutta se ei johdu heistä, vaan todennäköisesti omasta käytöksestä. Minäpä kerron.
Kun aloitin merkittävä, että SE tutkimusyhtiö Lontoossa useita vuosia sitten, se oli ensimmäinen kerta, kun olin töissä organisaatiossa, jossa on tuhansia ihmisiä.,
yksin lattiallani töissä oli todennäköisesti kaksisataa ihmistä. Minulle se oli ensimmäinen kerta, kun olin mukana näin isossa joukkueessa.
yksi tärkeimmistä opetuksista, joita olen oppinut mentoriltani työskentelystä suurissa tiimeissä, on tämä: ihmiset voivat vain arvioida käsitystään sinusta. Usein käsitys ja todellisuus eroavat toisistaan.
annan esimerkin. Yksi ystävistäni kävi äskettäin läpi intensiivisen työhaastatteluprosessin, jossa oli useita haastatteluja ja komiteoita.
– Se oli tärkeä työ. Ja hän todella halusi sen työn., Toiseksi viimeisessä vaiheessa haastattelu komitea antoi hänelle palaute:
”vaikutat hieman puolustava, kun se tulee vastaanottaa palautetta.”
Toisin sanoen: Sinä et kuuntele, mitä kerromme sinulle.
tunnen ystäväni. Hän ei ole puolustuskannalla. Hän on moraalinen ihminen, jolla on vahvat arvot. Mutta hän tuntee usein tarvetta selittää itseään kaikille. Ja tämä saattaa tulla puolustuskannalle.
hän kysyi minulta, mitä mieltä olen hänen tarinastaan., Omien virheideni perusteella kerroin hänelle, mitä yksi mentoreistani kertoi minulle: käsitys on todellisuutta, pidä se mielessä.
teemme oikoteitä
Look, kukaan ei välitä todellisista aikeistasi. Ei siksi, että he olisivat sydämettömiä tai itsekkäitä. Se johtuu siitä, että ihmisillä ei yksinkertaisesti ole aikaa tehdä psykoanalyysiä jokaisesta tapaamastaan uudesta ihmisestä.
siksi meillä on heuristiikka. Teemme päätöksiä oikoteitä koko ajan. Yksi oikoteistä on arvioida, mitä näemme.
nyt se ei välttämättä ole parasta., On aina parempi kerätä lisää tietoa ennen kuin tuomitsee jonkun.
Mutta totuus on, että heuristiikka työtä. Ne helpottavat elämäämme.
siinä ei ole mitään, mitä sinä ja minä voimme muuttaa.
muuta sitä, mitä ihmiset kokevat
tähän mennessä, saatat ihmetellä ” Miten muutan muiden ihmisten käsityksiä?”Vastaus löytyy vaikuttamisen tieteestä.
kun mainitsen vaikuttamisen ihmisille, he ajattelevat sen usein olevan jotain ”väärennöstä.”He sanovat usein:” en halua teeskennellä ennen kuin ehdin.,”
mutta vaikuttamisen tieteellä ei ole mitään tekemistä sen tai käärmeöljymyyjien taktiikan kanssa.
suostuttelu ja vaikuttaminen pyörivät kahden toisiinsa liittyvän kysymyksen ympärillä:
- miten käytöksemme vaikuttaa toisten käyttäytymiseen?
- miten muiden käytös vaikuttaa käytökseemme?
annan esimerkin. Käsitykseni yhdestä tiimimme jäsenestä oli, että hän ei ollut kiinnostunut yrityksestämme.
joten puhuimme siitä. Siitä keskustelusta tuli tunne, että tämä on toinen tapaus ”käsitys on todellisuutta.”Itse asiassa käsitykseni oli väärä.,
kerroin hänelle, miksi käsityksillä on merkitystä ja annoin hänelle yhden vaikuttavuusvinkin: peilaamisen. Useimmat meistä tietävät siitä, mutta hyvin harvat soveltavat sitä johdonmukaisesti.
kun peilaa jonkun kehonkieltä ja sanoja, toinen saa tunteen, että pitää niistä. Se tekee meistä automaattisesti toisen ihmisen kaltaisia. Niin meillä on langat.
sen sijaan, että vain istuu edelleen ja katsot jonkun keskustelun aikana (joka tekee ihmiset ajattelevat olet välinpitämätön), käyttö kehon kieli ja ilmaisu vaikuttaa toisiin. Uskottele muille, että olet kihloissa.
siinä ei ole mitään tekaistua., Tiedätkö miksi? Kukaan ei voi haistaa ajatuksiasi aivoissasi. Meidän on kerrottava muille.
vaikuttamisen periaatteet toimivat silloinkin, kun muut tietävät siitä
olen opiskellut vaikuttamista yli vuosikymmenen ajan. Tiedän, milloin minuun yritetään vaikuttaa. Ja useimmiten rakastan sitä.
minulle se on merkki siitä, että muut yrittävät tietoisesti työskennellä kanssani.
Sinun täytyy vain vartija itseäsi vastaan huonosti tahtonut persuaders; ihmisiä, jotka yrittävät saada sinut tekemään asioita, joita et halua. Onneksi sitä ei tapahdu kovin usein.,
Mitä tapahtuu, enemmän meidän verkostoituvassa maailmassa on se, että pahansuovat persuaders yrittää saada meidät uskomaan asioita, jotka ovat vääriä tai turhia. Olemme kaikki nähneet raportit valeuutisista. Tämä ilmiö on todella läsnä yhteiskunnassa, ja se vaikuttaa muiden ihmisten käyttäytymiseen.
näiltä pahantahtoisilta suostuttelijoilta voi suojautua vain tutkimalla vaikutusvaltaa.
pelkkä tietoisuus ja tieto siitä, miten muut yrittävät muuttaa käyttäytymistäsi, auttaa ajattelemaan suoraan. Et tarvitse Ph. D. in influence, vain lukea Robert Cialdini ’ s classic book; vaikutus.,
riippumatta siitä, mitä teet, alkaa soveltaa käsitys on todellisuus ajattelutapa elämääsi, juuri nyt.
seuraavan kerran kun puolisosi luulee, että olet laiska, ehkä se on se, että sait hänet uskomaan, että olet. Ja jos työkaverit luulevat, että olet huono saamaan palautetta, ehkä se johtuu siitä, että sait heidät luulemaan, ettet ole tavoitettavissa.
katso sisäänpäin. Muuta käyttäytymistäsi parempaan suuntaan. Ja muista aina, miten muut mieltävät sinut. Varsinkin, jos haluat heiltä jotain.
?, Kuuntele
Jos haluat kuulla lisää ajatuksia siitä, miksi käsitys on todellisuutta; kuunnella podcast-jakson siitä.
Tilata Darius Foroux Ssa:
-
iTunes · Google Play Music · Stitcher · Pilvinen