geralt /
On olemassa kaksi tapaa, joilla markkinoijat tehdä edistämistoimia. Ne joko mainostavat tuotetta koko markkinoille tai luovat kohdennetun viestinnän tietylle asiakasryhmälle. Nykyään nämä markkinointistrategiat kuuluvat kahteen erilliseen luokkaan – linjan (ATL) yläpuolelle ja linjan (BTL) alapuolelle.
kulutustrendien muuttuessa jatkuvasti markkinoijien oli löydettävä keinoja vastata näihin muuttuviin vaatimuksiin., Line (TTL) – markkinointitoiminnan avulla markkinoijat voivat käyttää integroitua lähestymistapaa mainostaakseen tuotteita sekä massamarkkinoille että keskittyneille markkinoille samanaikaisesti.
katsotaanpa katsomaan jokainen näistä lähestymistapoja:
Viivan Yläpuolella (ATL) mainonta
ATL strategioiden painopiste ohjata tiedonannon kohti massamarkkinoille. Kaikki mainosviestit ovat kohdistamattomia, eli ne eivät keskity tiettyyn kohderyhmään. Ideana on tiedottaa asiakkaille tuotteen saatavuudesta. Markkinoijat pyrkivät kannustamaan asiakkaita käymään kaupoissa ja etsimään tuotetta aktiivisesti., Nämä strategiat auttavat yrityksiä saavuttamaan suuremman yleisön ja luomaan brändinäkyvyyttä.
Toteuttaminen ATL: n toimintaan:
- Televisio: mainoskampanjoiden suunnattu alueellisella tai kansallisella tasolla
- Print media: mainosviestejä sanomalehdissä, online-artikkeleita, ja mainokset
- Radio: Pan-maassa tai pan-kaupunki radio lähetyksiä
Alla-Line (BTL) mainonta
BTL toiminta on enemmän keskittynyt, ja ne on suunnattu tietylle asiakasryhmälle., Ne ovat erittäin kohdennettuja, ja mainoksia luodaan pitäen mielessä tiettyjen asiakassegmenttien demografiset ja psykografiset ominaisuudet. Viestintä on erittäin henkilökohtaista ja tavoitteena on saada käännytyksiä.
BTL-mainonnan suurin etu on, että kampanjan tuloksia on helppo seurata. ROI on myös täällä korkeammalla. Lisäksi kampanjoita voidaan räätälöidä eri kuluttajaryhmille yhden segmentin sisällä.,
Täytäntöönpanon BTL-toimintaa:
- Ulkona mainonta: Mainostaulut, mainoksia, bannereita, sandwich-levyt, ja niin edelleen
- suoramarkkinointi: SMS, sähköpostit, sosiaalinen media, viestit, pamfletteja
- Sponsorointi: Tapahtumat, kilpailu
- pr: lehdistötilaisuudet, viral markkinointi
- In-store edistäminen: Visual merchandising, jälleenmyyjä pop-up -, näytteenotto -, myynti tarjouksia
Kautta Line (TTL) – mainonta
TTL-mainonta edellyttää kokonaisvaltaista lähestymistapaa, jossa sekä ATL-ja BTL-strategiat ovat yhdistetty., Tavoitteena on saada kokonaisvaltainen näkemys markkinoista ja kommunikoida asiakkaiden kanssa kaikin mahdollisin tavoin. Ottaen huomioon, että sekä ATL-ja BTL-toimintaa käytetään täällä, kaikki TTL strategioita parantaa brändin näkyvyyttä ja brändin muista.
TTL-toiminnan suurin haaste on erilaisten kampanjoiden toteuttamiseen liittyvät kustannukset. Se on yleensä vain perustettu tai taloudellisesti turvallinen yritykset, jotka voivat toteuttaa TTL toimintaa menestyksekkäästi.,
Täytäntöönpanon TTL-toiminta:
- 360 asteen markkinointi: Käyttäen sekä ATL-ja BTL-toimet – esimerkiksi tv-mainos täydentää pamfletteja tuotteen kiinnitetty sanomalehtiä.
- digimarkkinointi: nettibannerit ja-napit, somepostaukset, blogikirjoitukset.
final thoughts
markkinoinnin suhteen ei ole yhtä kokoluokkaa. Vaikka ATL-toiminta voi toimia joillekin yrityksille, toiset saattavat joutua täydentämään sitä BTL: llä., Kaikki riippuu siitä, kuinka hyvin markkinoijat lukevat markkinoita ja sopiiko asiakkaan ja viestinnän välillä.