jäänmurtajien kohdalla ”Kuvaile itseäsi kolmella sanalla” on ylivoimaisesti kovimpia. Olet monimutkainen ihminen, jolla on ainutlaatuisia tavoitteita, kokemuksia, mieltymyksiä ja ominaisuuksia-miten sinun pitäisi tislata itsesi kolmeen pelkkään sanaan?
valitettavasti get-to-know-you conversations aren ’t the only time you’ ll face this prompt. LinkedIn-otsikot ovat pohjimmiltaan ammatillinen versio: he pyytävät sinua kuvaamaan, kuka olet ja mitä teet vain yhdellä rivillä., Ei ole yllättävää, että useimmat ihmiset päätyvät Alustan oletusvaihtoehto, niiden nykyinen työnimi.
Mikä on otsikko Linkedinissä?
LinkedIn otsikko on kohta yläreunassa LinkedIn-käyttäjän profiilin, jossa he voivat kuvailla, mitä he tekevät 120 merkkiä tai vähemmän. Tämä lyhyt kuvaus näkyy käyttäjän nimen vieressä hakutuloksissa. Sen pitäisi houkutella lukijat klikkaa profiilia oppia lisää käyttäjän kokemus ja tausta.
LinkedInin valinta sinulle on virhe., Räätälöityjä otsikko, voit heti erottaa itseäsi, antaa mahdollisuuksia ja rekrytoijat syytä tarkastella profiiliasi, ja alkaa rakentaa tapauksessa tuote. Eikö kannattaisi maksaa?
mikä olisi LinkedIn-otsikko?
nyt kun tiedät, mikä LinkedIn-otsikko on ja miksi custom one on paras valinta, on aika laittaa pad paperille. Yksi toisaalta, haluat yksinkertaisesti kuvata, mitä teet, mutta samalla haluat, että otsikko on houkutteleva näkymät (ja välttää pelottaa ne pois).,
Jotta tulee kirjoittaa otsikkoa helpompaa, tässä on yksinkertainen kaava:
tässä kaavassa X edustaa ihanteellinen näköpiirissä, ja Y on niiden paras lopputulos tai mielentila kun käytät palveluita myyt.
mutta miten keksit jokaiselle näistä elementeistä oikean sanamuodon? Lue 4 vinkkiä täydellisen otsikon kirjoittamiseen.
Miten Kirjoittaa LinkedIn-Otsikko
- Räätälöidä oman yleisö.
- Sisällytä arvolupauksesi.
- käytä prospektisi kieltä.
- vältä hyperbolia.,
räätälöi se yleisöllesi.
SDR, BDR, tilin edustaja, client advisor-jos työskentelet myynnin, olet varmasti tuttuja nämä otsikot. Teidän näkymät, toisaalta, yleensä ole mitään käsitystä, että nämä kaikki ovat koodi ” myynti ammattilainen.”
LinkedInissä etsittäessä prospects off the sales-tuoksua heittävän työnimikkeen käyttäminen hämmentää parhaimmillaan. Pahimmillaan? Se saa tulevaisuudennäkymäsi luottamaan sinuun vähemmän. Loppujen lopuksi, jos näytät myynti rep, puhua kuin myynti rep, ja toimia myynti rep, miksi olet menossa ”account growth manager”?,
bonuksena myös ”myynti” LinkedIn-otsikossasi helpottaa prospects-sivuston löytymistä. Ihmiset tutkimiseen tuote on paljon likelier klikkaa profiilisi, jos he voivat kertoa, että olet myyjä, sijaan satunnainen työntekijä. Ja sama pätee rekrytoijat — jos he etsivät rep tietyn alan tai pystysuoraan, käyttämällä yleisin versio otsikko antaa heille helposti seurata sinua alas.
Sisällytä arvolupauksesi.,
tietenkin, yksinkertaisesti soittaa itse myyjä olisi aika tylsää. lisäksi, se ei kommunikoi arvo lisää. Käytä LinkedIn-otsikkosi seuraavaa osaa kuvaillaksesi, miten parannat asiakkaidesi elämää.
esimerkiksi, sano mobiili IT-ratkaisut mahdollistavat IT-ammattilaiset hallita infrastruktuuria liikkeellä. Otsikko voisi olla: ”myyntiedustaja: auttaa IT-ammattilaisia tarjoamaan tukea milloin, missä tahansa.”
tai ehkä myyt automatisoitua kulujen seurantaohjelmistoa., Siinä tapauksessa, saatat mennä, ” Sales Associate: säästää yritysten aikaa ja rahaa automatisoituja kuluraportteja.”
Etkö ole varma, miten kuvailisit arvoasi? Sitä voi yleensä muokata oman yrityksen arvolupauksesta. Vaihtoehtoisesti, kokeile selata yrityksen Asiakaspalautteet inspiraatiota.
käytä prospektisi kieltä.
kun luot otsikkoa, varo yritystä, teollisuutta tai roolikohtaista jargonia, tulevaisuudennäkymät eivät tiedä. Ei ole väliä, kuinka vakuuttava kuvauksesi on, jos he eivät ymmärrä puolta sanoista.,
antaa sinulle käsityksen siitä, kun tekee tutkimusta tämän pala, en löytänyt rep kanssa otsikko: ”Meidän uraauurtava PaaS integroi ja abstraktit taustalla Hadoop-teknologiaa.”
kysyin mahdolliselta ostajalta, onko hänellä aavistustakaan, mitä tämä tarkoittaa, ja hän sanoi ei. Mutta kun olen rewrote se yksinkertaisemmin (”Meidän ohjelmisto auttaa kehittäjiä helposti ja nopeasti hallita big data-sovellukset”), hän heti sanoi, ”joo, kuulostaa ihan meidän joukkue voi käyttää.”
kuten näette, on valtava etu ohittaa jargon., Mutta kiitos kirous tietoa, se ei aina ole helppoa (asiantuntija tuote tai palvelu) mittari, jos ostajat (usein aloittelijoille) tulee ymmärtää terminologiaa oman otsikon. Jos olet epävarma, lue ensimmäiset sähköpostit aiemmilta asiakkailta nähdäksesi, miten he kuvailivat haasteitaan ja tarpeitaan. Kaikki sanoja, lauseita tai tilanteita, jotka näkyvät, uudelleen ja uudelleen, ovat reilun pelin otsikkoa (puhumattakaan loput LinkedIn-profiili).
vältä hyperbolia.
älä kehu., Ei ole mitään niin vastenmielistä (tai vähemmän uskottavaa) kuin joku, joka julkisesti kehuu itseään. Tästä syystä, voit ll halua lakko nämä adjektiivit (ja heidän kaltaisiaan) otsikosta:
- Asiantuntija
- Top-esittävien
- Voittaa
- Pystyy
- Proaktiivinen
- Oma
- ahkera
- Parhaiten
- Ylivoimainen
vaikka nämä adjektiivit todennäköisesti koske sinua, he eivät tee näkymiä tai rekrytoijat enemmän kiinnostunut sinusta. Päinvastoin, vaikutat ylimieliseltä.,
paras tapa esitellä taitojaan on asiakkaiden menestystarinoiden sisällyttäminen yhteenvetoon ja aikaisempaan kokemukseen. Linjat kuten ”Auttoi online-polkupyörä myyjältä lisätä myyntiä 30%” ja ”keskimäärin asiakkaita vähentää tuki liput puoleen” seisomaan omilla ilman selostus-ja sen seurauksena, ovat paljon vaikuttavampi.
LinkedIn Otsikko Esimerkkejä
- ”Enterprise-ohjelmisto executive | Auttaa vähittäiskauppiaat löytää parempi suorituskyky, tuottavuus ja kannattavuus”
- ”Häiritsevät ja innovaatioita, miten yritykset markkinoida ja myydä latinalaisessa Amerikassa ja Brasiliassa.,”
- ”Auttaa Yrityksiä Saavuttamaan potentiaalinsa Maailman luotetuin Liiketoiminta-Kaupankäynti Markkinapaikka: G2Crowd.com”
- ”HubSpot #6 Power User – olet työntää Markkinoinnin Automaatio umpeenkasvun?,”
- ”Auttaa Fiksu Johtajat Pitävät Työntekijät Sitoutuneita ja Tuottavia”
- ”Hyödyntämällä tuotteen avoimuus luo brändin arvo ja ajaa myynti”
- ”, jonka avulla Yritys Yritykset Optimoida Liiketoiminnan Tuloksia Kautta Digitaalinen Kokeilua ja Mukauttaminen”
- ”Auttaa miljoonia startup kasvavat paremmin rakentamalla markkinointi myynti-ja palveluprosesseja, joka nopeuttaa myynnin kasvua.,”
- ”Mahdollistaa Myynnin Joukkueet Prosessi, Teknologia ja Koulutus”
- ”Omistettu Auttaa Sinua Saamaan Enemmän Asiakkaita Ja Vapaa-Aika Myynti Automaatio”
- ”Senior Sales Manager HubSpot auttaa pienyritysten in Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee tehdä SaaS päätöksiä”
- ”en liitä ja pinta arvokasta markkinointi ja myynti tiedot. Johtajat voivat johtaa luottavaisesti alkaen 📲.,”
”Enterprise-ohjelmisto executive | Auttaa vähittäiskauppiaat löytää parempi suorituskyky, tuottavuus ja kannattavuus”
Tämä otsikko sisältää yksilön työnimike, plus-se sisältää yksityiskohtaisesti, mitä hyötyä he tuovat pöytään.
”Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil.”
sanat kuten ”disrupting” ja ”innovating” todella tekevät tästä otsikkopopin. Ja ne lisäävät todennäköisyyttä, että joku klikkaa läpi koko LinkedIn-profiili oppia lisää.,
”Auttaa Yrityksiä Saavuttamaan potentiaalinsa Maailman luotetuin Liiketoiminta-Kaupankäynti Markkinapaikka: G2Crowd.com”
Tämä henkilö ottaa täyden hyödyn 120 merkin rajan. Se tarjoaa yleiskuvan siitä, ketä he auttavat ja mitä työkalua he käyttävät auttaakseen.
”HubSpot #6 Power User – olet työntää Markkinoinnin Automaatio umpeenkasvun?”
onko jotain, mistä olet erityisen ylpeä tai Excelissä? Yritä käyttää” epävirallista nimeä ” virallisen työnimesi sijaan korostaaksesi sitä., Tämä otsikko herättää huomiota kysymyksellä-kysymys on hyvä tapa aloittaa keskustelu uudella yhteydellä tai tulevaisuudennäkymällä.
”Auttaa Fiksu Johtajat Pitävät Työntekijät Sitoutuneita ja Tuottavia”
Tämä otsikko huutaa tarkalleen, kuka yksilö voi auttaa: Johtajat. Siinä kerrotaan yksityiskohtaisesti, millaista arvoa he antavat esimiehelle ja esimiehen työntekijöille.
”Hyödyntämällä tuotteen avoimuus luo brändin arvo ja ajaa myynti”
Joskus se on parasta pitää otsikko lyhyt ja makea nopeasti yleiskuvan siitä, mitä voit tehdä.,
”, jonka avulla Yritys Yritykset Optimoida Liiketoiminnan Tuloksia Kautta Digitaalinen Kokeilua ja Mukauttaminen”
Tämän otsikon avulla ihmiset tietävät tarkalleen, mitä he voivat odottaa, jos he haluavat työskennellä tämän henkilön kanssa.
”miljoonien startupien auttaminen kasvamaan paremmin rakentamalla myynnin kasvua vauhdittavia markkinointi-ja palveluprosesseja.”
ketä he auttavat? Käynnistys. Ja otsikko antaa välähdyksen HubSpot on asiakkaan koodi, ”Kasvaa Paremmin”, jossa korostetaan että arvo ne voivat tarjota auttaa mahdollisuudet menestyä.,
”Mahdollistaa Myynnin Joukkueet Prosessi, Teknologia ja Koulutus”
selkeä ja ytimekäs otsikko, tämä yksilö antaa ihmisten tietää, keitä he auttavat ja miten ne auttavat.
Omistettu Auttaa Sinua Saamaan Enemmän Asiakkaita Ja Vapaa-Aika Myynti Automaatio
Tämä määräaika vie huomion pois yksilön ja omille yleisö mukaan lukien, sana ”Sinua.”Se on myös tuloskeskeinen (saada enemmän asiakkaita ja vapaa – aikaa) eikä tuote-tai myyntipainotteinen.,
Senior Sales Manager HubSpot auttaa pienyritysten in Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee tehdä SaaS päätöksiä
vaikka tämä otsikko sanoo ”Sales Manager,” se asemoi yksilön enemmän neuvoa-antava rooli, väittäen, että ne ovat siellä auttaa pieniä yrityksiä ”tehdä SaaS päätöksiä,” ei ostaa tietyn SaaS-tuotteen. Myös kutsumalla esiin muutamia eri paikkakuntia, prospects näkee itsensä tässä otsikossa.
I connect ja surface valuable marketing and sales data. Johtajat voivat johtaa luottavaisesti alkaen 📲.,
tässä LinkedIn-otsikossa huudetaan, mitä yksilö tekee ja mikä sen työn vaikutus on (luottamus). Lisäksi emoji lisää hieman hohtoa, joka kiinnittää huomiota ja osoittaa persoonallisuutta.
the upside to crafting a perfect headline? Kun olet valmis, alat heti huomata eron LinkedInissä tuottamiesi johtojen määrässä ja laadussa. Sosiaalinen myynti vain helpottui.
