Gaël Grasset, heinäkuu 2015
Kustannus-plus-hinnoittelu koostuu asetus hinta perustuu tuotantokustannuksiin ja halutun mark-up. Tämä menetelmä mahdollistaa yrityksen turvata marginaali ja on helppo laskea suuri määrä tuotteita. Chris Guilding et Alin mukaan tätä menetelmää käyttävät nykyään laajalti vähittäiskauppiaat ainakin osassa tuotteistaan, ja he pitävät tämäntyyppistä hinnoittelua tärkeänä maailmanlaajuisessa hinnoittelustrategiassaan.,
Cost-plus-hinnoittelu on pääosa hinnoitteluhistoriaa, vaikka sitä näyttäisi käyttävän yhä vähemmän. Vertaamalla useita tutkimuksia vuonna 1992, Seurakunnan Hanson osoittaneet, että nopeus, jolla yritykset käyttää tämän tyyppinen hinnoittelu Iso-Britannia oli 80% ennen World War II, 70% vuonna 1970, ja vain 59% 1980-luvun lopulla. Tämä vähentää korko voidaan selittää tärkeimmät haitat kustannus-plus-hinnoittelu. Erityisesti siinä ei oteta huomioon kilpailijoiden hintoja, ja tuotantokustannuksilla on taipumus ylittyä.
yleisperiaate
kustannus – plus-hinnoittelu turvaa marginaalit korotusta vahvistamalla., Jotta saavuttaa tietyn mark-up tavoite, yritys asettaa hinnan yksinkertaisella kerto-arvioitu tuotannon kustannukset (muuttuvat kustannukset sekä kiinteät kustannukset) haluttu merkki-up ennakoidun myynnin taso.
F on kiinteä kustannus, V muuttuvat kustannukset yksiköittäin, M haluamasi merkki-up-ja S-arvioitu määrä myynti, hinta on asetettu seuraavasti :price = (1+M)(F+VxS)/S
yritys on kiinteät kustannukset on $900 ja muuttuvat kustannukset $1 per yksikkö. He arvioivat myyvänsä 100 yksikköä., Niiden kokonaiskustannukset ovat 900+100 = $1000 eli hinta 10 dollaria per yksikkö. He haluavat korottaa osuutensa 30 prosenttiin. Näin ollen, hinta on 1,3 x 10 = 13 dollaria ja voitto on 3 x 100 = 300 dollaria.
vähittäiskaupan, se voi olla melko vaikea arvioida tulevaa myyntiä (ja siten myös tulevaisuuden muuttuvat kustannukset ja tuleva liikevaihto). Tämän seurauksena cost-plus-hinnoittelusta On olemassa ”heikompi” versio, jonka avulla hinnat voidaan laskea standardikaavassa vaadittua pienemmillä tiedoilla., Ottamalla muuttuvat kustannukset yksin, se on mahdollista asettaa hinta seuraavan kaavan avulla:price = (1+M)V. Tämän lähestymistavan tärkein ongelma on se, että kiinteämääräiset kustannukset alentavat tuotemerkintää jälkikäteen. Esimerkiksi vähittäiskaupassa kiinteät kustannukset ovat usein melko vähäisiä. Tällöin myynnin määrä voi muuttaa kustannuksia; jos vähittäiskauppiailla on kiintiöt esimerkiksi hintakatkosten saavuttamiseksi.
yrityksen kiinteät kustannukset ovat 200 dollaria ja muuttuvat kustannukset 10 dollaria per yksikkö. Sen tuotteen hinta on siis 13 dollaria 30 prosentin korolla., Jos se myy 100 yksikköä, voitto on 3×100-200 = $100.
Cost-plus-hinnoittelu tarkoittaa samaa haluttua mark-up-merkintää suurelle määrälle tuotteita. Periaatteessa kaikenlainen hinnoittelu voitaisiin määritellä kustannuslisäksi jollain tasolla, mutta jos mark-up on erilainen kaikkien tuotteiden osalta, kaikki tämän menetelmän käytön edut menetetään. Siksi oletamme, että kustannus-plus-hinnoittelu on noin muutaman Metrin suuri määrä tuotteita.
Miksi käyttää kustannus-plus-hinnoittelua?
ensinnäkin tällainen hinnoittelu on helppo laskea, erityisesti laskentamenetelmän ”heikompi” versio., Kunkin tuotteen hinta määritetään yksinkertaisella kertolaskulla(1+M)kustannuksista. Esimerkiksi vähittäiskauppayritys, jolla on suuri määrä tuotteita, voisi valita kaikki hintansa yksinkertaisesti lisäämällä halutun tavaramerkin-jopa ostohintaan. Hintakatkosten yhteydessä vähittäismyyjän on otettava huomioon ostohinta, jonka hän todennäköisesti maksaa.
lisäksi tällä menetelmällä voitot taataan voimassa olevalla sopimuksella ja tappioriski on pienempi: tämä hinnoittelumenetelmä on yksi riskialtteimmista., Jokainen myyty yksikkö nostaa marginaaleja, koska kustannukset maksetaan takaisin ja korotus muutetaan marginaaliksi.
lopuksi totean, että tällainen hinnoittelu on suhteellisen avointa asiakkaille, koska yritysten on melko helppo selittää, miten hinnoittelu on asetettu. Esimerkiksi yritys voi selittää, että ottaa sen kustannukset C ja sen mark-up at M, asetettu hinta on täysin perusteltu. Hinnoittelumenetelmän avoimuus mahdollistaa sen, että kaikki asiakkaat ymmärtävät sen.
mitkä ovat tärkeimmät ongelmat kustannus-plus-hinnoittelussa?,
Cost-plus-hinnoittelussa ei oteta huomioon muiden markkinoilla toimivien kilpailevien yritysten hintoja. Hinta määräytyy hankintatekijöiden perusteella ja vasta jälkikäteen sitä verrataan muiden yritysten hintoihin. Jos hinta on liian alhainen, se tarkoittaa, että marginaalit olisivat voineet olla korkeammat ja siksi voitot olisivat voineet olla parempia. Toisaalta, jos hinta on liian korkea, niin myynnin määrää voisi vähentää kilpailulla., Koska korotus määritellään ennakoidun hankintahinnan ja kiinteiden kustannusten perusteella, marginaali on odotettua pienempi ja voi joissakin tapauksissa jopa olla negatiivinen.
a firman kiinteät kustannukset ovat 900 dollaria ja muuttuvat kustannukset 1 dollaria per yksikkö. He ennakoivat myyvänsä 100 yksikköä. Kokonaiskustannus on 900+100 = 1000 dollaria eli hinta vahvistetaan 10 dollariin kappaleelta. He haluavat 30 prosentin korotuksen. Näin ollen hinta on 1,3 x 10 = 13 dollaria. Kilpailija vahvisti hintansa 11 dollariin. Tämän vuoksi kyseisen yrityksen kysyntä on vain 50., Niiden kustannukset tämän määrän tuotantoa on $950 ja niiden tulot on 50×13 = $650. Voitto on-300 dollaria odotetun +300 dollarin sijaan.
tuotantokustannuksilla on taipumus ylittyä mittatilaustuotteiden osalta. Ei ole mitään kannustinta insinööreille tai tuotekehittäjille hallita tuotantokustannuksia vaadituilla rajoitteilla. Ne valmistavat mitä haluavat (esimerkiksi lisäämällä uusia kalliita ominaisuuksia tai kehittämällä uusia malleja) ottamatta huomioon markkinoidensa todellisuutta.
myös Sopimuskuluissa on taipumusta ylitykseen., Jos tavarantoimittajalla on cost-plus-sopimus yhden asiakkaansa kanssa, hänen mark-up on kiinteä, ja siksi mitä enemmän kustannuksia hänellä on, sitä enemmän hän tekee voittoa. Esimerkiksi, mukaan TUTKIJAT, kustannus-plus-sopimukset ovat normi puolustusteollisuuden ja siksi hallitukset ovat yleensä ylihintaa useimmat sen sotatarvikkeita.
samaan aikaan toimittaja voi tehdä kahdesta A-ja B-tuotteesta saman laatuisia. Tuote a maksaa 100 dollaria ja B 120 dollaria. Sopimuksessa merkiksi on määritelty 10 prosenttia., Siksi, koska marginaali on joko $10 (Tuotteen) tai $12 (Tuote B), yritys päätti myydä tuote B, koska se maksimoi sen voiton.