Myydä through rate on laskelma, yleisesti edustettuna prosentteina, vertaamalla määrä varaston jälleenmyyjä saa valmistajalta tai toimittajalta vastaan, mitä on tosiasiallisesti myyty asiakkaalle. Tarkasteltu ajanjakso (yleensä kuukausi) on hyödyllinen, kun verrataan jonkin tuotteen tai tyylin myyntiä toiseen. Tai vielä tärkeämpää on, kun verrataan tietyn tuotteen myyntiä kuukaudesta toiseen trendien tutkimiseen.,
Miten Laskea Sell-Through Rate
Niin, ihmettelemään, jos olet ostanut 100 tuolit ja sen jälkeen, kun 30 päivää oli myyty 20 tuolit (eli sinulla oli 80 tuolit jäljellä varastossa) sitten myydä-through rate olisi 20 prosenttia. Käyttämällä alussa kuukauden (BOM) inventaario, voit jakaa myynti että BOM., Se lasketaan näin:
Myydä kautta = Myynti / Varastossa käsillä (BOM) x 100 (muuntaa prosenttiosuus)
tai esimerkki (20 /100) x 100 = 20%
Myydä kautta on terveellinen tapa arvioida, jos investointi on palaamassa hyvin. Esimerkiksi myyntihinta 5 prosenttia voi tarkoittaa, että sinulla on joko liian monta käsillä (joten olet overbought) tai hinnoiteltu liian korkea. Vertailun vuoksi, myyntihinta 80 prosenttia voi tarkoittaa sinulla on liian vähän varaston (ostettu) tai hinnoiteltu liian alhainen., Todella myy-through rate analyysi perustuu siihen, mitä haluat kauppatavaraa.
esimerkiksi, kun olen tehnyt virheen minun ostaa (eli ostin kenkä kukaan ei halunnut) halusin korkea sell-through rate päästä eroon se. Yleensä, Jos minulla oli liian korkea myyntihinta, tajusin, että minun täytyy nostaa sukan tasoa. Mutta tässä tapauksessa, mitä suurempi määrä, sen parempi. Yritin vain päästä siitä eroon.
todellisuus on, että sell-through rate on tärkeämpää metrinen toimittajan kuin jälleenmyyjä., Myyjä ei halua ottaa valmistuskustannuksia, ennen kuin se ehdottomasti on liian. Myynnin jäljittäminen kertoo myyjälle, kuinka monta kuukautta on käsillä tietystä SKUSTA. Joten, koska se on tärkeää myyjälle, sen pitäisi olla tärkeää sinulle.
minulla oli tapana pitää tuloskortti, jonka myyjä minun tallentaa niin, että kun olen istunut alas heidän kanssaan, voisin näyttää heille, miten heidän myydä läpi verrattuna muihin myyjiä myymälässä., Usein, tämä tekniikka auttoi minua saamaan parempia hintoja tai markdown dollaria tai jopa ilmainen rahti minun tilauksia saada, että myyjä on sell-through rate vastaamaan muille.
Varaston Kiertonopeus vs. Myydä Kautta
toisin kuin varaston kiertonopeus, myydä kautta koskee, mitä prosentteina teidän inventaario olet siirtymässä läpi kuukaudessa. Inventaarion liikevaihto, vaikka se on vertailukelpoinen kuukauden ajan, tarkastelee vuoden ajanjaksoa. Yksi kuukausi on liian lyhyt aika käyttää liikevaihtoa, joten läpimeno on parempi analyysi., Monet vähittäiskauppiaat ovat yrittäneet yhdistää kaksi numeroa (toisin sanoen yrittää nähdä korrelaatio varaston kiertonopeus ja myydä kautta), mutta se on turruttavaa ajanhukkaa.
valmistajat luovat usein kampanjoita tai erikoismainontaa pyrkiessään lisäämään tuotteidensa myyntihintaa vähittäismyyntitasolla. He käyttävät ”co-op” – nimistä erityisrahoitusta auttaakseen vähittäiskauppiasta siirtämään tuotetta pois kauppiaan myymälästä. Jos et käytä näitä varoja, tarvitset myös., Ne ovat saatavilla mainosrahastoina tai joskus jopa käteisenä käytettäväksi varastosi nostamiseen.
kauemmin kohde pysyy hyllyillä enemmän rahaa se maksaa. Vaikka se ei ehkä tunnu se maksaa sinulle rahaa, myydä kautta auttaa todistamaan, että se on. Muista aina, että tilaa, että tuotteet ovat miehittää voidaan antaa tuotteelle, jolla on vahva sell-through rate.
ja dead stock sitoo open to buy dollaritkin. Eli et voi tilata tuoreempia, parempia tuotteita ennen kuin myyt läpi mitä sinulla on nyt., Seurata sell-through hinnat ja pidä tallentaa tuoretta ja mukaansatempaavaa, että asiakas parantaa bottom line ja asiakkaan kokemus.,