miten saada sponsoreita Tapahtumaan, konferenssiin, blogiin jne.

olen laskeutunut yli 2000 sponsorit ja tuotti $1,500,000+ tuloja kautta sponsorointi ajettu hankkeita. Näytän, miten tein sen.

ehkä haluat saada sponsoreita ja olet yrittänyt ennenkin ilman menestystä. Ehkä haluat saada yritykset tukemaan blogia, liiketoimintaa tai idea, mutta ei ole kokemusta lasku tarjouksia. Yrityksen saaminen sponsoroimaan seuraavaa juttua ei tarvitse olla niljakas ja on paljon helpompaa kuin luulet.,

vuodesta 2008 lähtien olen saanut yli 2 000 sponsorisopimusta erilaisten projektien kanssa. Olen kuluneet sponsoroi t-paitoja, minulla on ollut sponsoroitu auto, matkani SXSW vuonna 2011 oli täysin maksettu sponsori, olen jopa kääntyi 90 päivän fitness-haasteesta mahdollisuudeksi saada maksettu saada kuntoon (joo, se oli mahtavaa).

kesti vuosia yrittää ja virhe kehittää järjestelmä, joka toimii. Tein varmasti paljon virheitä, mutta olen saanut myös hienoja onnistumisia. Vuonna 2013 käynnistin sponsoroidun kirjaprojektin, joka tuotti 75 000 dollaria tuloja (ennen kirjan kirjoittamista!,)

sponsorien saaminen ei ole onnesta

maksavien sponsorien saaminen ei ole tuuria. Se panostaa ja käyttää tekniikoita, jotka todella toimivat.

alla on seitsenportainen prosessi, jota olen käyttänyt kerta toisensa jälkeen erilaisten projektien rahoittamiseen. Tämä ei ole rakettitiedettä, eikä kokemusta tarvita. Pitää vain tehdä työ ja uskoa siihen, mitä myy.

Askel #1 saada maksaa sponsorit: Luoda arvolupaus

arvolupaus on kohta tai kaksi, että selvästi selittää asia sinun on yrittää saada sponsoreita., Vuosien ajan pyrin kirjoittamaan suppean arvolupauksen. Mitä löysin oli, että useimmat yritykset ojensin kysyi samanlainen joukko kysymyksiä:

1. Mitä on tehtävä, mitä yrität tehdä, että sinun täytyy sponsoreita?
2. kuka on väestötieteellinen?
3. mikä on yleisösi koko?
4. mitä hyötyä sponsori saa?
5. onko koneessa muita, vai onko kukaan puhunut tästä (uskottavuuden rakentamisesta)?
6. miten tämä auttaa yhtiötäni?

näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa luomaan arvolupauksesi., Vastausten tulisi vaihdella 1-2 lauseesta ja keskittyä niihin etuihin, joita annat. Ota jokaisesta vastauksesta lause ja hiero se yhteen 4-6 lauseen kappaleeseen. Tässä on esimerkki arvolupaus tein konferenssiin olin hosting:

Hämmästyttävän Mahtava Konferenssi keskittyy opettaa ihmisille, miten tehdä markkinointia tehokkaammin ja parempia tuloksia. Kutsumme ihmisiä, jotka ovat intohimoisesti markkinoinnin liittyä meihin Jacksonville, FL 6. toukokuuta 2015., Konferenssi cap 300 osallistujia, ja liput tulevat myyntiin pre-myynti luettelo sivuillamme ensimmäinen (1. tammikuuta, 2015). Meidän konferenssin järjestäjät ovat työskennelleet yritykset, kuten Starbucks, Nissan, Jockey, ja lentävät joitakin parhaista puhujat maailmassa, mukaan lukien Nimi, Pudota, avattava Nimi, ja Nimi Pudota. Olemme innoissamme voidessamme tehdä lommon markkinointimaailmassa ja saada osallistujamme oppimaan uutta tietoa ja uusia tuotteita.

Tämä arvolupaus tulisi käyttää tulevia ohjeita tulen jakaminen, oman verkkosivuilla, sähköpostilista, sosiaalinen media, jne., Käytä tätä pirusti!

Askel #2 saada sponsoreita: Järjestää Nykyisten Contact List

olemassa oleva verkko on yksi tehokkain varat. Olipa osoitekirjassasi 100 kontaktia tai 10 000, nämä ihmiset ovat lähtökohtasi. Tässä neljä asiaa, jotka kannattaa ymmärtää tästä ihmislistasta:

1. olet jo perustanut luottamuksen heidän kanssaan., (toisin kuin sosiaalinen media)
2. Vaikka ne voivat ei olla potentiaalisia sponsoreita oman tapahtuman/blogi/asia (vaikka saatat olla yllättynyt) he tulevat olemaan teidän paras mahdollisuus auttaa sinua löytämään lähetteet, saada esittelyt, ja antaa sinulle palautetta.
3. palaute voi olla alussa myyntiä tärkeämpää.
4. you don ’ t need a ton of contacts (I started out with just 200 in 2008).

Rakenna Google-taulukkolaskenta (tai Excel) siinä olevien yhteystietojen kanssa. Suosittelen sarakeotsikkoa Nimi, Sähköposti, Liiketoiminta, Miten Et Tiedä Niitä, ota Yhteyttä Mennessä Vastausta? Esittelyjä?, ja muistiinpanoja., On luultavasti Yhteisvalvontajärjestöjen siellä, että voit maksaa, mutta pidän yksinkertaisuus Google. Meidän tulee puhua siitä, mitä voit tehdä kanssa tämä luettelo Vaiheessa 3.

pikku temppu kaupan sinulle: En tiedä, mistä löytää olemassa olevia yhteyksiä? Mene sähköpostiisi tai tekstiviesteihisi puhelimeesi. Viimeiset 20-30 ihmistä, joiden kanssa lähetit/tekstasit, ovat ensimmäiset yhteystietosi. Pum!,

Askel #3: Sinun Ensin Sähköpostia Teidän Olemassa olevia Yhteyksiä

On olemassa joitakin erittäin tärkeitä asioita muistaa, kun olet lähettää sähköpostia yhteystiedot siitä, mitä haluat saada sponsorointia varten.

• Älä ajattele niitä niin myynti-mahdollisuuksia
• Älä massa email ihmiset (muokkaa, muokkaa, muokkaa)
• Muista luotan, että sinulla on rakennettu, pitää se ennallaan olemalla henkilökohtainen ja pyytää apua/palautetta
• Ajattele lyhyt ja makea (ihmiset ovat kiireisiä!,)

Tässä on esimerkki sähköposti haluaisin kirjoittaa jonkun yhteystietoluettelo konferenssin mainitsin Vaihe 1:

Hei YSTÄVÄNI NIMI,

Toivottavasti kaikki on hyvin! Kiitos illallisesta viime viikolla.

Jos et ole kuullut, olen käynnissä mahtava konferenssi 15. Toukokuuta, 2015 Jacksonville kutsutaan Hämmästyttävän Mahtava Konferenssi. Olen todella innoissani siitä ja haluaisin pyytää apuasi kahdessa asiassa. Se vie vain hetken tai kaksi, lupaan sen!

1., Haluamme varmistaa sponsoreita konferenssiin. Mietin, että voisitteko ajatella yritysten omistajia,jotka sopisivat minulle antamaan tietoja? Jos teet, haluaisin todella nopean sähköpostin esittelyn! Teen kovan työn sieltä käsin

2. Noiden esittelyjen lisäksi, onko sinulla minulle ajatuksia tai palautetta? Oletko käynyt konferensseissa ja muistanut asioita, joita rakastit tai vihasit? Jos haluat, voit vapaasti tarkistaa sivuillamme osoitteessa amazinglyawesomeconference.com.,

todella, Todella arvostan aikaa ja auttaa pari esittelyt!

Chat pian,
NIMESI

Seurata vastauksia saat näiden henkilökohtaisia sähköposteja. Takaan, että yllätyt siitä, kuinka monta maksavaa sponsoria ilmestyy, jos tarjoat jotain, jonka he uskovat olevan heille arvokasta. Ole AHKERA päivittämään Google taulukkolaskenta!

Vaihe #4: Kuinka lähettää tehokas Pikisähköposti (johon vastataan!)

Pitch-sähköpostit poikkeavat sähköposteista yhteystietolistaasi., Toisin kuin yhteystietoluettelosi, ihmiset lähetät piki sähköpostit luultavasti ei ole mitään yhteyttä sinuun (tai perustettu luottamus). Siksi, että, pitää pari asiaa mielessä:

• Muokata sähköposteja, jälleen kerran, älä massa email list
• Mitä ongelma, voit ratkaista ne tarjoavat?
• Sisältää hinnoittelu, mutta näyttää arvo
• Käyttää toista Google Taulukkolaskenta pitää kirjaa ”johtaa”

Voit käyttää samanlaista versio sähköpostimalli Vaiheessa 3, mutta sinulle ll haluavat varmista, että sinulla laittaa arvolupaus sähköpostitse., Voit lukea lisää piki sähköpostit tässä artikkelissa.

Vaihe #5: Seurantasähköpostin salainen taito

Seurantasähköpostit ovat erittäin tärkeitä kauppojen päättämisessä.

75% sponsorointi olen laskeutunut ovat tulleet seurata sähköpostia, ei alkuperäisestä piki sähköposti.

Seurata sähköposteja toimi hyvin, koska ihmiset ovat kiireisiä, varsinkin ihmiset, et ole koskaan sähköpostitse ennen. Minä, henkilökohtaisesti, yleensä vastata ensimmäinen piki sähköpostit saan ja odottaa ihmisiä, jotka todella laittaa vaivaa ja seurata minua.,

Kun seuraavat up voi tuntua pelottava tehtävä, voit itse tehostaa prosessia huomattavasti käyttämällä FollowUp.cc. Se on täysin ilmainen palvelu, joka antaa sinun laittaa, kun haluat seurata suoraan Bcc-kentässä ensimmäinen piki sähköposti (ex: [email protected] olisi lähettää follow up muistutus 6 päivää lähettämisen jälkeen ensimmäinen sähköposti).

Jos olet luonut erillisen Google Taulukkolaskenta sähköposti-kentillä (joka sinun pitäisi), varmista, että myös Seurata sarake. Jälleen, olla ahkera päivittää tämän taulukkolaskenta.

Haluatko lisätietoa jatkosähköposteista?, Tässä on koko artikkeli siitä!

Step #6: Dealing with the Dreaded ”No”

Let ’ s be honest. Jos lähetät piki sähköposteja, voit todennäköisesti saada joitakin ”Nro” olen saanut paljon niitä, mutta en anna niiden lannistaa minua., Älä loukkaannu, kun joku sanoo ei ja ymmärtää, että ihmiset eivät voi sanoa ei, koska olet huono ihminen, he sanoivat ei, koska:

• Oman sponsorointi voisi olla hyvä sovi
• Ne eivät voi maksaa mainonta/markkinointi
• Niillä ei välttämättä ole talousarvio
• He voivat olla ristiriitaisia tapahtuma
• Ehkä heillä oli huono kokemus, jossa toinen konferenssi
• He voisivat vain olla idiootteja… (jk, ehkä)

– niin hullulta Kuin se saattaa kuulostaa, olen kääntyi useita ”Ei” sähköposteja myynti., Tämä ei johdu siitä, että olen loistava myyntimies, vaan siitä, että jos todella haluaisin purkaa sopimuksen, yrittäisin uudelleen eri tavalla. Pelkkä pikisähköpostin lähettäminen ei aina ole vastaus. Usein sinun täytyy saada luova ja ajatella laatikon ulkopuolella.

Lue lisäartikkeli siitä, että ei sanota ”ei” muille ihmisille.

Vaihe # 7: Under Promise and Over Deliver (Plan for this!)

Tämä on yksinkertainen. Älä tarjoa kaikkea ja toimita paskaa. Sinun pitäisi suunnitella ”Vau” sponsorisi kanssa ylimääräistä tavaraa he eivät odottaneet.

nopea esimerkki tästä ovat yhtiön Kuulokkeet.,com:

1. heillä on 2 tunnin asiakaspalvelutakuu. Jos lähetät asiakaspalvelupyynnön, he takaavat puhelun 2 tunnin kuluessa.
2. kulissien takana se on kuitenkin oikeastaan 1 tunnin takuu. Joten he aina vaikutuksen asiakkaita soittamalla heille aikaisin (yli toimitus). Loistavaa!

mitä tahansa asia, olet yrittää saada sponsoreita, varmista, että piki ei myydä 2014 Mercedes Benz ja toimittaa 1982 Ford Taurus. Haluat sponsoreiden olevan niin onnellisia, että he tulevat pyytämään sinulta lisää rahaa.