Jos ajatus tehdä kilpailutilanteen analysointi tekee haluat mennä lounaalle ja koskaan tule takaisin, me saada se. Se kuulostaa pitkäveteiseltä, musertavalta ja suoranaiselta tylsältä. Mutta jos haluaa rakentaa vahvan, terveen brändin—ja omistaa oman osan markkinoista—se on pakollinen harjoitus.
Onneksi, jos et ole koskaan ennen sitä tehnyt (tai jos haluat päivittää nykyisen kilpailutilanteen analysointi), olet tullut oikeaan paikkaan., Olemme luoneet tämän yksinkertaisen oppaan, jonka avulla voimme tehdä kilpailukykyisen analyysin sekä ilmaisen interaktiivisen mallin nopeasti ja helposti. Sukelletaan sisään.
ensin, mikä on kilpailuanalyysi?
Se on pohjimmiltaan tapa tunnistaa, kuka kilpailun on, miten he ovat sijoittuneet, miten he esittelevät itsensä, ja mitä niiden vahvuudet ja heikkoudet ovat sinuun verrattuna.
miksi kilpailuanalyysi pitää tehdä?,
kick ass—tai, pikemminkin, saada objektiivinen käsitys siitä, missä he seisovat niin, että voit erottaa ja kantaa itse maailman herruudesta. Vahva kilpailuanalyysi auttaa sinua ilmaisemaan kilpailusi yhtäläisyydet ja erot, jotta voit tunnistaa ainutlaatuisia tapoja, joilla voit päihittää ne.
milloin kannattaa tehdä kilpailuanalyysi?
paras aika tehdä tämä on, kun olet käynnistämässä tai virkistävä brändi, mutta jos et ole koskaan tehnyt ollenkaan, niin nyt on paras aika.,
”suurempi insight osaksi kilpailua, enemmän kilpailukykyinen kuilu.”
—Alina Wheeler, Suunnittelu Brändi-Identiteetti
Kuka Teidän Joukkue Pitäisi Olla Mukana?
se riippuu brändisi kypsyydestä. Jos olet täysin uusi tai startup, haluat cofounders ja, ihannetapauksessa, kuka tahansa yritys, jolla on mitään brändi-tai suunnittelukokemusta. Jos olet virkistävä tai uudelleenbrändäys, haluat asiaankuuluvia sidosryhmiä ja tuotemerkin stuertti (joku, joka vastaa valvonnasta tuotemerkin, onko se muodollinen otsikko vai ei).,
miten tehdään kilpailuanalyysi
kilpailuanalyysi voi olla laaja tai uskomattoman yksityiskohtainen. Olemme arvaamaan, että olet kiireinen henkilö, jolla on muutama enemmän kokouksia päästä (tänään yksin), joten aiomme mennä varten nopea ja helppo reitti, mutta voit muokata kuin parhaaksi näette, jos tarvitset syvemmälle sukeltaa. Tavoitteena ei ole kirjoittaa romaani noin jokainen kilpailija; se on tunnistaa ja eristää kaikkein olennaisin tieto, joka auttaa sinua ymmärtämään, keitä he ovat, miten he kommunikoivat, ja miten brändin vertaa.,
Askel 1: Koota Luettelo Kilpailijoita
Onko aivot dump kaikki, voit ajatella teidän tilaa, mukaan lukien archnemeses ja ihmisiä, jotka voisivat olla mielletään kilpailijoita.
Vaihe 2: Jakaa Ne Kahteen Ryhmään
Jaa listan kahteen kauhat: nykyinen ja tavoitteellinen.
- Nykyiset kilpailijat: Merkkejä, jotka ovat nykyiset kilpailijat tai vastaavassa tilassa.
- Tavoitteellinen kilpailijat: Merkit sinua toivotan teille voisi kilpailla (the Niket, Omenat, ja Bmw oman alan).,
Vaihe 3: Lataa Ilmainen Kilpailukykyinen Analyysi Malli
säästää aikaa (ja auttaa sinua ymmärtämään, mitä tietoja tulisi dokumentoida), olemme luoneet kätevä interaktiivinen PDF-malli, jonka voit täyttää niin monta kilpailijaa kuin tarvitset (vain käyttää useita malleja). Voit myös tulostaa, lähettää sähköpostia tai jakaa mallin tiimisi kanssa.,
Vaihe 4: Työn Kautta Malli
Nyt on aika analysoida kilpailijat, katsomalla jokainen osa niiden tuotemerkin, mistä niiden mainoslause, niiden arvot, niiden visuaalinen ilme (logo, värit, typografia, jne.). Kuten näet mallin, tähän sisältyy asioita, kuten:
- Brändin Sydän (tarkoitus, visio, missio, arvot)
- Voimaa ja heikkoudet
- Samankaltaisuuksiin
- Erot
- Uhat
- Arvo potkuri
- Tuotteet/palvelut
- Jne.,
Haluamme olla suppeampi, kun täyttämällä kilpailukykyinen analyysi, mutta jotkut ihmiset haluavat saada super yksityiskohtaiset tässä vaiheessa. (Tämä riippuu myös siitä, kuinka paljon aikaa tai kaistanleveyttä sinun täytyy omistaa tätä harjoitusta.) Luonnollisesti, tarkempi olet, sitä paremmin voit luokitella kilpailua. Muista, sinun tehtäväsi on tunnistaa yhtäläisyyksiä ja eroja, joten käytä mitä tahansa kieltä auttaa sinua tehdä tämä.
Vaikka et a korkean tason analyysi, huomaat, erityisesti suuntauksia kilpailijat tehdä asioita, kuten samankaltaisia visuaalisia identiteettejä (esim.,g, videon suoratoistopiirissä Netflix ja YouTube käyttävät molemmat punaista) tai viestittelyä (esim.keskittymistä ominaisuuksiin hinnan sijaan). Nämä ovat arvokkaimpia oivalluksia, jotka auttavat sinua asemoitumaan paremmin.
Vaihe 5: ilmaise oma henkilöllisyytesi
dokumentoi samat elementit omalle brändillesi kuin nyt. Jos olet uusi yritys, et ehkä ole jokaisen kohteen nivelletty, mutta se on OK. Tämä on työkalu, jonka avulla voit tunnistaa, miten ja missä voit kehittyä.,
Lisäksi, kuten voit kehittyä oman tuotemerkin, sinun kannattaa löytää tasapaino:
- Jäljittelemällä asioita, että brändit haluavat kilpailla tehdä (esim, kilpailla arvo)
- Välttää asioita, jotka tuotemerkkejä et halua kilpailla tehdä (esim. kilpailla hinnalla)
haasteena on tehdä tämän, kun jäljellä oleva alkuperäinen ja aito, kuka olet.,
Vaihe 6: Tunnistaa Markkinarako,
yleinen ajatus jokaisen brändin ominaisuuksia, napata taululle ja alkaa visualisoida sijaintisi markkinapaikka, jossa on Karteesinen kaavio. (Tämä harjoitus auttaa sinua todella ”nähdä” missä makaat spektrissä.)
Tehdä useita muunnelmia, piirtämistä kilpailijat perustuu eri napaisuudet, kuten:
- Alhainen kustannusten vs. korkeat kustannukset
- heikko laatu vs. korkea laatu
- Perinteinen vs. nykyaikainen
- Ihmiset keskittynyt vs., automatisoitu/skaalautuva
- Niche vs. kattavaa
- Jne.
loppuun Mennessä tämän harjoituksen, sinun pitäisi olla oivaltava ymmärtäminen teidän kilpailua, sekä omia vahvuuksia. Sinun pitäisi myös pystyä vastaamaan tähän yksinkertainen (ja merkittävin) kysymys: Miksi asiakas valitsee tuotteet/palvelut sen sijaan kilpailun?,
Rakentaa Oman Tuotemerkin Strategia Auttaa Voittaa
Kun sinulla on täydellinen kilpailukykyinen analyysi, voit tarkentaa brändin strategia (tai rakentaa uusi) auttaa sinua tehokkaasti kommunikoida kuka olet, mitä teet, ja miksi se on tärkeää—niin, että voit oman paikkansa markkinoilla. Voit aloittaa meidän opas luoda brändi strategia (joka sisältää myös vapaa brändi toolkit), tai aloittaa nämä seuraavat vaiheet:
- Tunnistaa kohde-esittely. Opi askartelemaan persoonia, jotka auttavat sinua luomaan yhteyden kohdeasiakkaasi kanssa.
- tunnista brändisi sydän., Lataa ilmainen työkirja, dokumentoida ja jäsentää oman brändin keskeiset periaatteet (tarkoitus, visio, missio ja arvot)—ja jakaa ne maailman kanssa.
- Tarkenna brändiviestejäsi. Käytä yksinkertaista brändiviestin puitteet tunnistaa tagline, arvo prop, ja messaging pilarit, ja seuraa näitä vinkkejä veneet pakottavia kopio, joka muuntaa.
- suunnittelee kokonaisvaltaista visuaalista identiteettiä. Noudata parhaita vinkejämme logon, typografian, värin suunnitteluun-ja käytä visuaalisen identiteetin tarkistuslistaa varmistaaksesi, että henkilöllisyytesi on täydellinen.
- luo brändiohjeet., Selvitä, miten luodaan kattavat brändiohjeet, joiden avulla ihmisten on helppo luoda brändisisältöä.
- kerro oikea tarina ostajamatkan jokaisessa vaiheessa. Aloita kartoittamalla ostajan matka viestimahdollisuuksien ja sisältöaukkojen tunnistamiseksi.
Ja jos tarvitset apua missä tahansa vaiheessa, harkitse tuoden asiantuntija-apua. Seuraa vinkkejä löytää (ja vet) luova virasto, tai lyödä meitä ylös.