Jotkut hallinnan käsitteitä on niin intuitiivinen valittaa, että niiden voimassaolo on lähes itsestäänselvyys. Ensimmäinen muuttaja etu on yksi tällainen käsite. Vaikka kohtalo sen kaikkein vakuuttunut kannattajia, dot-coms, tarjoaa varoittava esimerkki, johtajien uskon, että edelläkävijän asema tuo mukanaan merkittäviä kilpailuetuja, vaikka verkko-tehosteet eivät ole käytettävissä nopeuttaa ja vakiinnuttaa se, pysyy ennallaan., Yritysjohtajat jokainen sellainen yritys ylläpitää, lähes poikkeuksetta, että pikainen voimaantulo uusi toimiala tai tuoteryhmä antaa yritys lähes ylitsepääsemättömiä etumatkaa.
mutta jokaisessa akateemisessa tutkimuksessa, joka osoittaa, että ensimmäisen muuttajan edut ovat olemassa, on tutkimus, joka osoittaa, etteivät ne ole. Vaikka jotkut hyvin-tiedossa ensimmäinen muuttajia, kuten Gillette turvallisuus partateriä ja Sony personal stereot, nauttinut suurta menestystä, toiset, kuten Xerox fax koneet ja eToys Internet vähittäiskaupan, ovat epäonnistuneet., Olemme havainneet, että erot tulokset eivät ole satunnaisia—että edelläkävijän asema voi antaa etuja, mutta se ei tee niin kategorisesti. Paljon riippuu olosuhteista, joissa sitä haetaan.
edelläkävijän asema voi antaa etuja, mutta se ei tee niin kategorisesti. Paljon riippuu olosuhteista.
Yksi mahdollinen selitys Sonyn menestys on, että sen vahva tuotemerkki, merkittäviä taloudellisia resursseja, ja erinomainen markkinoinnin taitoja ansiosta se hyödyntää sen edelläkävijän asema., Mutta Xeroxillakin oli loistava tuotemerkki, syvät taskut ja monia arvokkaita taitoja. Ja Sony, vaikka sen brändi ja markkinointi lihas, ei voinut kääntää on edelläkävijän koti Videonauhurit mihinkään lähestyy sen menestystä Walkman-laitteeseen. Kyllä yrityksen resurssit-ja onni-ovat tärkeitä, mutta myös tietyt muut tekijät ja olosuhteet voivat olla ratkaisevia.,
tutkimus, joka perustuu perusteelliseen tarkasteluun kirjallisuutta edelläkävijän etuja, sekä analyysi yli 30 tapausta pikainen voimaantulo uusi tuote välilyöntejä, on auttanut meitä tunnistamaan tilanteet, joissa yritykset ovat todennäköisesti saada edelläkävijän etuja, ja ne, joilla tällaisia etuja, ovat vähemmän todennäköisesti. Erityisesti, olemme tunnistaneet kaksi tekijää, jotka voimallisesti vaikuttavat edelläkävijän kohtalo: tahdissa teknologian kyseinen tuote kehittyy ja vauhti, jolla markkinat, että tuote on kasvussa., Tietäen, kuinka nopeasti tai hitaasti teknologia ja markkinat liikkuvat, voit ymmärtää mahdollisuutesi onnistua resursseillasi.
minkälainen Ykkösetu?
ensimmäisen toimijan etu voidaan yksinkertaisesti määritellä yrityksen kyky olla parempi kuin sen kilpailijat seurauksena olla ensimmäinen markkinoilla uudessa tuoteryhmässä. Mielestämme on hyödyllistä erottaa toisistaan kestävät ensimmäisen muuttajan edut, jotka parantavat yrityksen markkinaosuutta tai kannattavuutta pitkällä aikavälillä, ja ne, jotka ovat lyhytaikaisia., Vaikka mikään etu ei kestä ikuisesti, yritykset, jotka onnistuvat rakentamaan kestäviä ensimmäisen muuttajan etuja, hallitsevat yleensä tuoteluokkia monta vuotta markkinoiden lapsuudesta pitkälle kypsyyteen. Coca-Cola virvoitusjuomissa ja Hoover pölynimureissa osoittavat kiistattomasti sekä varhaisen menestyksen arvon että pitkäikäisyyden.
mutta silloinkin, kun yritys ei pysty rakentamaan kestävää ensimmäisen muuttajan etua, se voi saada jonkin verran hyötyä varhaisesta maahantulosta., Uraauurtava ponnisteluja Netscape, markkinoiden ensimmäinen Internet-selain, lyhyesti tuotti valtavia voittoja osakkeenomistajille, kunnes osakekurssi romahti vuonna 1997 seuraavat nousu Microsoftin selain, Tutkimusmatkailija. Apple laski enemmän vähitellen—se oli kannattavaa useita vuosia, ennen kuin paine Microsoft ja Intel otti veronsa, pakottaa se uudelleen 1990-luvun alussa. Onko loppu tulee yllättäen tai hitaasti, voitot voi olla tarpeeksi suuri, jotta lyhytaikainen ensimmäinen merkintä kannattava investointi—ja ehkä tehdä se strateginen tavoite., Toki yritys voi vapaasti päättää olla lähtemättä uusille markkinoille ollenkaan. Mutta vaikka kakkonen on marginaalit voivat näyttää hyvältä verrattuna vaihtoehtoiskustannukset pysyä pois uusilla markkinoilla.
teollisuuden dynamiikat ovat ratkaisevia
useimmat ensimmäisen muuttoedun opiskelijat ovat keskittyneet siihen, miten yritykset saavuttavat ne. Yksi kolmesta päätavasta on luoda teknologinen etu kilpailijoihin nähden. Alkaa aikaisintaan ensimmäinen muuttajia on enemmän aikaa kuin myöhemmin tulokkaat kerätä ja hallita teknistä tietämystä., Toinen tapa on tehdä tyhjäksi myöhemmin saapuvat saavat niukat varat—esimerkiksi sijainti kaupungin pääkatu, lahjakkaita työntekijöitä, tai keskeisten toimittajien kanssa. Kolmas on se, että rakennetaan varhainen asiakaskunta, jonka olisi hankalaa tai Kallista siirtyä myöhempien tulokkaiden tarjontaan.
suurelta osin sivuutettu on olosuhteet, joissa nämä kolme taktiikkaa todennäköisimmin onnistuvat tai epäonnistuvat., Aivan kuten uimari on kyky ylittää englanti Channel riippuu yhtä paljon vettä on karheus, koska on hänen tai hänen oma taito ja kokemus, varhainen tulokas on näkymät riippuvat niin paljon taustalla tekijät, kuten yrityksen resurssit ja valmiudet. Kaksi tärkeintä tekijää—teknologian kehitys ja vauhti markkinoiden kehitys ovat tyypillisesti riippumattomista mikään yksittäinen yritys.
tuotteiden taustalla olevien teknologioiden etenemisvauhdissa voi olla valtavaa vaihtelua., Esimerkiksi, ensimmäinen valmistettu lasi juontaa juurensa noin 3500 ekr., kun Lähi-Itä käsityöläiset lämmitetty murskattu kvartsi tehdä lasitteet keraamisten aluksia. Mutta se kesti kolme vuosituhatta seuraava merkittävä teknologinen muutos, glassblowing, syntyä, ja 1600 vuotta lisää, ennen kuin Englantilainen George Ravenscroft keksi lyijyä lasi. Mitään muuta merkittävää teknologista muutosta ei tapahtunut ennen kuin Alastair Pilkington keksi float-glass-prosessin kahdennellakymmenennellä vuosisadalla. Sen sijaan tietokone muistuttaa nykyään vain vähän vielä kymmenen vuotta sitten tehtyä tietokonetta.,
Jotkut teknologiat, kuten tietokone prosessorit, kehittyä sarja vähittäisiä parannuksia; toiset kehittyvät häiritsevästi, luoda taukoa normi, niin kuin oli silloin, kun digitaalinen valokuvaus alkoi syrjäyttää elokuva. Mitä nopeampi tai häiritsevämpi teknologian kehitys on, sitä suurempi on jokaisen yrityksen haaste hallita sitä. Jopa tuotemarkkinoilla, joita hallitsevat suuret R&d-budjetit, uudet tulokkaat ja muut kilpailijat pyrkivät edistämään teknologista kehitystä.,
markkinoiden kehitys voi vaihdella yhtä paljon kuin teknologian kehitys. Esimerkiksi autojen ja kiinteiden puhelinten markkinat kehittyivät paljon hitaammin kuin esimerkiksi VCR-ja matkapuhelinmarkkinat. Kiinteän verkon puhelimet tarvitsivat yli 50 vuotta päästäkseen 70 prosentin markkinaosuuteen kotitalouksissa; matkapuhelimet saavuttivat saman tason alle kahdessa vuosikymmenessä.,
suurempi uuden tuotteen tai luokan lähtöä olemassa olevia tuotteita tai luokkia, enemmän epävarmaa on vauhti markkinoiden kasvu ja sen lopullinen muoto—kuinka monta segmentit markkinat jaetaan esimerkiksi. Nokia lanseerasi N-Gagen, puhelimen sisältävän peli-ja musiikkialustan, lokakuussa 2003. Huolimatta massiivinen markkinointikampanja, positiivinen kommentti asiantuntijoiden ja yleisön, erinomainen brändi, ja määräävään markkina-asemaan liittyvän luokka matkapuhelimet, yhtiö lähetetty vuonna 2004 vain murto-osa ”useita miljoonia” laitteita, se sanoi.,
näyttely ”muutosvauhti” osoittaa, miten määrä teknologian ja markkinoiden kehitys voi vaihdella eri tuoteryhmissä. Liikeradat sekä teknologisen parannuksia kuluessa tuotteen luokka ja luokan laajennus markkinoilla ovat karkeasti S-muotoinen—hidas edistyminen alussa tuotot nopea edistyminen ja sitten madaltuminen kasvu. S: n tarkka muoto kuitenkin vaihtelee luokasta toiseen.,
Tahti
Todennäköisyys sille edelläkävijän
Ajattele uusi tuoteryhmä yritys äskettäin tuli. Ilmaantuvatko innovaatiot jatkuvasti? Vai ilmestyvätkö ne niin harvoin, että pysyt nykyisenä? Mieti nyt kyseisen tuotteen markkinoita. Se kasvaa niin nopeasti, että voit tuskin pysyä kysynnän, vai onko se laajentaa vain vähitellen, jolloin sinä ja muut alan runsaasti aikaa suunnitella ja tavoittaa uusia asiakkaita?,
näyttely ”markkinoiden ja teknologisen muutoksen yhteisvaikutukset” kuvaa neljää mahdollista hitaan ja nopean teknologian ja markkinoiden kehityksen yhdistelmää. Käytämme termiä ”rauhallinen vesillä” yläkulmassa solun matriisi, jossa teknologia ja markkinat kehittyvät vähitellen. Vuonna oikeassa yläkulmassa, teknologinen muutos on vaatimaton, kun markkinat kasvavat nopeasti—näin markkinat laajenee nopeammin kuin teknologia kehittyy. Alemmassa vasemmistossa teknologia johtaa-suorituskyvyn paraneminen on nopeaa verrattuna markkinoiden kehitykseen., Alaoikea on ”karheiden vesien” alue, jossa sekä teknologia että markkinat kehittyvät nopeasti.
Yhdistetyt Vaikutukset Markkinoiden ja teknologian Muutoksen,
Kun Vedet Ovat Rauhallisia
Asteittainen kehitys sekä teknologia ja markkinat tarjoaa edelläkävijöille parhaat edellytykset luodaan määräävä markkina-asema, joka on pitkäkestoinen. Pölynimuri teollisuuden suojattu sen edelläkävijän kehittyvät hitaasti ja tasaisesti., Vuonna 1908 Ohiossa William Henry Hoover valmisti ensimmäisen kaupallisen bag-on-a-stick pystyssä imurin,mutta se ei juurikaan edistynyt. Vielä vuonna 1930 sellaisen oli ostanut alle 5 prosenttia kotitalouksista. Teknologia muuttui yhtä hitaasti kuin markkinat. Kun innovaatioita syntyi, muutos oli kestävä. Vuonna 1935, Hoover suunnittelija Henry Dreyfuss koteloitu imuri osat virtaviivainen säiliö, luodaan tekninen suunnitelma, joka enemmän tai vähemmän jatkuu tänäkin päivänä. Tällaisessa hyväntahtoisessa ympäristössä Hooverilla ei ollut juurikaan vaikeuksia pysyä teknisesti ajan tasalla ja vastata kysyntään., Yhtiön koneista tuli luokan vertailupiste. Britit tekivät brändistä jopa verbin—”to hoover.”
teknologian asteittainen muutosvauhti vaikeuttaa myöhempien tulokkaiden tuotteiden erottamista ensimmäisen tulokkaan tuotteista. Vaikka kilpailijoiden löytää joitakin keinoja tehdä niin, erot eivät ole tarpeeksi nopea tai rajuja riitä estämään edelläkävijän hallitsemasta niitä ja taitto ne osaksi tuotevalikoimaa ajoissa, kuten Hoover teki suhteellisen pieniä innovaatioita, joita kilpailijat Electrolux ja Eureka., (Globalisaatio, kuitenkin, pölynimuri markkinat on hajanainen, luoda markkinaraon Euroopan päättäjät, kuten Miele, että Hoover ja muut massa-markkinoilla valmistajat yrittävät nyt miehittää hyvin.)
aluksi hidas markkinoiden kasvu on myös taipumus suosia edelläkävijän antamalla sille aikaa viljellä ja tyydyttää uusia markkinasegmenttejä. Vaikka tuhoisa useimmat yritykset, Great Depression oli sellaista Teippiä, joka keksi 3M Richard Drew vuonna 1930., Aluksi Drew ajatteli, että tuotetta käytettäisiin teollisuusympäristöissä—ehkä sellofaanin tiivistämiseen leivonnaisten ympärille käärittynä. Sen sijaan siihen tarttuivat tavalliset ihmiset, jotka halusivat korjata tavaroita, jotka vauraampina aikoina he olisivat saattaneet hävittää. Asteittainen kasvu Scotch Tape valitus antoi 3M aikaa järjestää tuotannon ja jakelun. Teknologinen muutos oli vastaavasti vaatimaton, jonka avulla 3M pitää ajan tasalla ja estää myöhemmin tulokkaat sekä ottaa käyttöön erilaisia versioita ja ”keksiminen noin” 3M on patentti., Todellakin, tuote pysyi periaatteessa ennallaan, kunnes 3M julkaisi lähes näkymätön Magic Läpinäkyvä Teippi vuonna 1961. Kuten Hoover, Scotch Tape niin hallitseva sen luokka se tuli synonyymi sille.
hitaasti muuttuvien markkinoiden ja hitaasti muuttuvan teknologian yhdistelmä tekee yrityksen resursseista vähemmän kriittisiä kuin muissa teknologia-ja markkinaympäristöissä. ”Resursseilla” tarkoitetaan taitoja tai valmiuksia ja voimavaroja, joita organisaatiot kehittävät ajan mittaan. Tärkeimpiä ominaisuuksia ovat tuotekehitys, tuotanto ja markkinointi., Yksi tärkeä valtti on brändin tunnustaminen. Toiset ovat fyysistä omaisuutta, kuten strategisia sijainteja ja taloudellisia resursseja. Tietenkin, joilla on eniten runsaasti resursseja ja kaikkein arvokkaita taitoja, on aina toivottavaa, mutta rauhallinen vedet, ensimmäinen osallistuja puuttuu ne edut voi silti olla leveyttä ja keinoja puolustaa sen tuotteen vastaan myöhemmin kilpailijoita.
Kun Markkinoilla Johtaa ja Tekniikka Seuraa
Harkitse Walkman, ensimmäinen tuote fiksu uusi luokka—henkilökohtainen stereo., Vuonna 1979 Sonyn uranuurtajana toiminut Walkman käytti tuolloin helposti saatavilla olevia kypsiä teknologioita, ja sen tekninen perusrakenne pysyi ennallaan vuosikymmenen ajan. Sen sijaan sen markkinat kasvoivat äkillisesti, ja myynti nousi vajaassa kymmenessä vuodessa noin 40 miljoonaan yksikköön. Persoonalliset stereot mainitaan usein aikamme menestyneimpien kulutuselektroniikan innovaatioiden joukossa. Koska markkina on valtava laajennus korko ja mahdollinen koko, voisi ajatella, että vain lyhyen aikavälin etu olisi ollut saatavilla edelläkävijän., Vielä Sonyn markkinaosuus oli lähes 48% jopa kymmenen vuotta sen jälkeen, kun Walkman-laite käynnistää, kiitos sen erilaisia resursseja—erityisesti sen suunnittelun taitoja, markkinointi lihas ja vahva brändi.
ensimmäisen tulokkaan, jolla on rajalliset resurssit ja taidot, täytyisi kuitenkin todennäköisesti tyytyä lyhyen tähtäimen ykkösetuun. Boston on Elias Howe esitteli ensimmäisen kaupallisen ompelukone myöhään 1840-luvulla, mutta koneet valmistettu Isaac Singer, myöhemmin tulokkaan kanssa enemmän resursseja, olivat pian löytää enemmän asiakkaita kuin Howen., Perusompelukone muuttui vähän seuraavien puolen tusinan vuoden aikana, mutta kysyntä kasvoi siinä määrin, että Singer alkoi laajentua Eurooppaan. (Vaikka Howe voinut saavuttaa kestävä edelläkävijän etu tuotteen luokka, patentit hän omisti edelleen kilpailijoiden tuotteista saa hänet poimia merkittäviä vuokrat jonkin aikaa.)
Kun Tekniikka Johtaa ja Markkinoiden Seuraa
Mitä tapahtuu päinvastaisessa tilanteessa, jossa teknologia muuttuu äkillisesti, mutta markkinoilla on hidas hyväksymään uusi tuote? Lyhytikäinen ykkösetu on tässä hyvin epätodennäköinen., Varhaisilla tulijoilla on edessään monen vuoden Tasainen myynti ja liiketappiot ja sitä kautta pörssianalyytikkojen epäily. Samaan aikaan, hurja vauhti teknologinen muutos tuo uusia kilpailijoita, jotka ajattelevat, että heidän parannuksia vetää asiakkaita pois vakiintuneiden ja päivätty tuotteita. Kestävä etu useimmille varhaisille tulokkaille ja useimmille myöhemmille tulokkaille on myös epätodennäköinen.,
Vain yritys, jolla on erittäin syvät taskut voisi tulla tällainen markkinoiden ensimmäinen, selvitä sen vihamielisessä ympäristössä, ja kestävät huomattava viive ennen saada kestävä edelläkävijän etuja. Syvät taskut avulla yritys odottaa, kunnes vauhti teknologinen muutos hidastuu, tai täysin uuden teknologian tuotevalikoimaa ilmentää tulee uusi standardi, ja markkinat otetaan pois. Tietenkin yhtiö tarvitsee myös erinomaisen R&d-kyvyn pitää se teknologisen eturintamassa sillä välin.,
Vuonna 1981, Sony esitteli ensimmäisen digitaalisen kameran, Mavica. Myynti digitaaliset kamerat eivät alkaa kerätä vauhtia vähintään kymmenen vuotta, ja myynti jatkui vaatimaton toiselle vuosikymmenelle, jonka aikana armoton vauhti teknologinen parannus sulatettu tuotteita vanhentunut vuoden sisällä. Keskeinen parannuskohde oli digitaalisen kuvan käsittelemän tiedon tiheys. 1980-luvun alussa huippukamera pystyi tuottamaan jopa 60 000 pikselin kuvia. Vuoteen 2000 mennessä pikselimäärä oli noussut 5 miljoonaan., Sony on huomattavia taloudellisia resursseja ja maailma-kuuluisa teknologiset valmiudet, saa se jäädä päälle, luokka ja napata täydellinen osuus hitaasti kehittyvä markkina. Vuonna 2003 Sony oli vielä Yhdysvaltain markkinoiden kärjessä noin 22 prosentin markkinaosuudella.
Kun Vedet Saada Karkea
Joskus, sekä teknologisia innovaatioita ja kuluttajien hyväksyntä etukäteen nopeasti, jättäen ensin muuttajia erittäin haavoittuva. OSOITTEESSA&T ja Netscape ovat esimerkkejä yrityksistä kaatuisi nopea muuttuvuus teknologian ja markkinat., OSOITTEESSA&T oli ensimmäinen yritys ottaa käyttöön cellular puhelin järjestelmä yhdysvalloissa. Se rakensi prototyypin vuonna 1977 ja järjesti vuotta myöhemmin järjestelmän ensimmäisen julkisen oikeudenkäynnin, johon osallistui 2 000 asiakasta Chicagossa. Kuitenkin, vuonna 1983, Ameritech, ei&T, tarjoamia kaupallisia analogisen matkapuhelinverkon toimintaa sen jälkeen, kun he olivat valtuuttama FCC. Mitä Netscape, Marc Andreessen, codeveloper Mosaic, liittoutui Jim Clarkin kanssa vuonna 1994 keksimään Netscapen selaimen, joka käynnisti aikakauden laaja Internet-yhteys., Netscape selviää kuitenkin nykyään vain pienenä Time Warnerin yksikkönä.
Ei ole&T eikä Netscape oli mahdollisuus tehdä voittoa uuden tuotteen tiloja, koska vahvuus myöhemmin osallistujien tarjoukset. Tutkimuksemme mukaan osasyynä oli se, millaisiin vesistöihin molemmat olivat astuneet. Matkapuhelimet ja Internet-selaimet kuuluisi oikeassa alakulmassa solun matriisi, jossa on sekä teknologia ja markkinat kehittyvät nopeasti (epäsäännöllisen matkapuhelimet, sujuvasti, selaimet)., Tällaisissa olosuhteissa yritysten on hyvin vaikea saada kestäviä ensimmäisen muuttajan etuja.
Jos tuotteen taustatekniikka muuttuu hyvin nopeasti, tuote vanhentuu nopeasti. Useammin kuin ei, tällaisia tuotteita ovat ohittanut versiot uudet tulokkaat, jotka eivät rasita kunnossapito ja vanhempi tuote linjat ja voi innovoida ilman pelkoa cannibalizing ennen investointeja. Jotkut tutkijat ovat käyttäneet termiä ”vintage vaikutuksia” luonnehtivat taipumus uuden sukupolven teknologia ennakoi voittajat., Vintage-efektejä voi tarkkailla monissa tuoteluokissa. Pelaamista konsoli markkinoilla, joka Magnavox Odyssey tuli vuonna 1972, vähintään kuuden sukupolven teknologian syntyi nopeasti peräkkäin, jokainen työntää eteenpäin uusi voittaja. Sama tapahtui kiintolevyillä ja kannettavilla tietokoneilla. Osborne 1, pidetään yleisesti ensimmäisen kaupallisesti saatavilla, aidosti kannettava tietokone, painoi 24 kiloa ja oli pian korvattu kevyempiä malleja. Mutta kannettava teknologia kehittyi niin nopeasti, että jokainen seuraaja, saavutettuaan hetkeksi ylivoiman, syrjäytti pian itsensä.,
nopeasti kasvava markkina-lisää edelläkävijän haasteet avaamalla houkutteleva uusia kilpailukykyisiä tiloja myöhemmin tulokkaat hyödyntämään. Vakiintuneella operaattorilla on taipumus olla epäedullisessa asemassa, koska sillä ei useinkaan ole tuotantokapasiteettia tai markkinointikapasiteettia palvelemaan nopeasti laajenevaa asiakaskuntaa.
nopeasti markkinoiden kehitys tekee pitkän aikavälin ylivoima epätodennäköistä, mutta se ei välttämättä bar edelläkävijän saavuttamaan kannattava lyhyen aikavälin voitot—edellyttäen, että se on akuutti tunne, kun poistua. Harkitse vielä kerran internet-selaimen markkinoita., Vuonna 1994 Internet alkoi kasvaa erittäin nopeasti. Kahdessa vuodessa verkkosivujen määrä oli kasvanut 50-kertaiseksi. Tämä kiihkeä vauhti mahdollisti myöhemmin tulokkaat, tärkein niistä Microsoft, sen valtavia resursseja, löytää runsaasti tilaa kasvaa. Mutta ennen kuin kilpailijat ehtivät tuhota Netscapen liiketoiminnan, Netscape järjesti AOL: n hankittavaksi hämmästyttävällä 10 miljardin dollarin kaupalla.
nopeasti markkinoiden kehitys ei välttämättä bar vakiintunut edelläkävijän saavuttamaan kannattava lyhyen aikavälin voitot—edellyttäen, että se on akuutti tunne, kun poistua.,
kestävän edun saavuttaminen tällaisissa olosuhteissa ei kuitenkaan ole mahdotonta. Tässä firman resursseilla voi olla iso merkitys. Vain edelläkävijän kanssa mahtava resursseja, paljon parempia kuin kilpailijoilla, on mahdollisuus saavuttaa pitkän aikavälin edelläkävijän etuja, kun sekä teknologia ja markkinat ovat siirtymässä nopeasti. Esimerkiksi, kaikki muu on yhtä suuri, ensimmäinen tulija, jolla on hyvin vahva brändi nimi on taipumus olla enemmän onnistunut lukitus asiakkaita kuin yksi ilman tunnustettu tuotemerkki., Hyvä esimerkki firmasta, joka tekee parhaansa vaikeimmissa olosuhteissa, on Intel. Laittamalla kaikki sen tekniset ja markkinointi lihas takana sen tuotekehitysprosessia ja on ”vainoharhainen” kilpailusta, Intel on voinut hallita tuotteen luokka, jossa markkinat pitää laajentaa ja teknologia muuttuu hurjaa vauhtia.
mutta eivät ota haltuunsa merkittäviä resursseja voiton takeeksi. Kun esimerkiksi IBM esitteli kiintolevyn 1950-luvun lopulla, se oli maailman suurin tietokonevalmistaja., Sittemmin joukko nopeasti kasvavia markkinoita minitietokoneille, henkilökohtaisille tietokoneille ja kannettaville tietokoneille on synnyttänyt armotonta kysyntää laitteen uusille versioille. Huolimatta erinomainen tuotemerkki ja runsaasti resursseja, IBM ei pysy huipulla kiintolevyn teollisuuden pitkään. Eivätkä opportunistiset myöhemmätkään tulokkaat.
odotamme Applen iPodin kohtaavan samanlaisia jäykkyyksiä. Tunnetusti vahva markkinointi -, R&D, ja suunnittelu, Apple käynnisti iPod-lokakuussa 2001 ja 2003 oli noin 70% markkinoista digitaaliset musiikkisoittimet, jotka sisältävät kiintolevyt., Pelkästään vuoden 2004 ensimmäisellä neljänneksellä yhtiö myi yli 800 000 yksikköä; kolmannella neljänneksellä se oli kasvattanut osuutensa vähittäismarkkinoista 82 prosenttiin. IPod mini on kuitenkin jo parantunut edeltäjäänsä verrattuna, ja Dell tarjoaa hinnanalennuksia ja 20 gigatavun soittimelleen 12 tunnin akun. Vaikka mini on Applen oma keksintö, Apple on vaikea pysyä johtaja pitkään.
olla ensimmäinen vai ei?
matriisin neljä skenaariota asettavat vakuutusmaksut hyvin erilaisiin omaisuuseriin ja valmiuksiin., Laajamittainen markkinointi -, jakelu -, ja tuotantokapasiteetti on avain tilanteissa, joissa markkinoilla johtaa; R&D, uusien tuotteiden kehittämiseen, ja syvät taskut ovat avainasemassa tilanteissa, joissa teknologia johtaa. Jos astut tiettyyn ympäristöön vääränlaisilla resursseilla, voit odottaa rankkaa aikaa (katso näyttely ” on ensimmäisen muuttajan etu todennäköisesti?”). Polaroid, esimerkiksi, oli suuri brändi nimi valokuvaus ja erinomainen pääsy jakelukanaviin 1990-luvun alussa, mutta se oli suhteellisen heikko R&D ja uusien tuotteiden kehittämiseen., Itse asiassa sen johtava tuote tuolloin, Pikakamera, ilmentyi 15-vuotias muotoilu. Lähes kahden vuosikymmenen tuloksettoman monipuolistamisen jälkeen yhtiö joutui hakemaan konkurssisuojaa. Vaikka Polaroid olisi ollut ensimmäinen liikkuja digitaalikameroihin, kategoriaan, jota se halusi hallita, analyysimme mukaan sen kohtalo olisi ollut sama. Sillä ei ollut mahdollisuuksia voittaa tai edes selviytyä raivokkaasta teknologisesta muutoksesta, nopeasta ja usein toistuvasta tuotteen vanhentumisesta ja hitaasta markkinanoususta.
onko ensimmäisen muuttajan etu todennäköinen?,
Juuri nyt, Symbian ei väittäen kanssa Microsoft perustaa käyttöjärjestelmän uuden tuotteen luokkaan ”älypuhelimia”—matkapuhelimet pystyvät multimedia-ja langattoman laajakaistan. Symbianin kokonaistulot vuonna 2003 olivat hieman yli 100 miljoonaa dollaria, kun taas Microsoft käytti 7 miljardia dollaria pelkästään R&D., Vaikka johtajat luurin markkinoilla, mukaan lukien Nokia ja Siemens, järjestetty Symbian pitää Microsoft loitolla, marginaalit ovat niin ohuita, niiden teollisuus että he voisivat hyvin valita Microsoftin käyttöjärjestelmä yli Symbian on, jos Microsoft oli tarjota se ilmaiseksi tai hyvin vähän. Jo Symbian-perustaja Motorola on valinnut Microsoftin käyttöjärjestelmän. Nähtäväksi jää, pystyvätkö Symbian taustajoukkoineen vastustamaan Microsoftin ylivoimaisia resursseja nopeasti kasvavilla nopeasti kehittyvän teknologian markkinoilla.
uusia tuoteluokkia syntyy jatkuvasti ympärillämme., Useimmissa tapauksissa, yritykset kamppailevat eikä siitä tehdä uusi tuoteryhmä kokonaan, mutta onko tulla aikaisin tai myöhemmin. Joskus avainhenkilöt ihme, jos se olisi järkevää, esimerkiksi, odottaa, kunnes yritykset ensimmäinen aalto on heikentänyt kilpailua ja nähnyt heidän teknologian reuna dulled. Mutta siinä vaiheessa ei ehkä ole tarpeeksi aikaa hallita kyseistä teknologiaa. Silti joissakin tilanteissa ei välttämättä ole kovin järkevää yrittää olla ensimmäinen muuttaja., Ympäristöissä, joissa ensimmäisen muuttajan etu tapahtuu todennäköisesti vasta vuosien tappioiden jälkeen ja sitten lyhytaikaiseksi harkinta olisi todennäköisesti urhoollisuuden parempi osa. Loppujen lopuksi ensimmäinen liikkuja etu ei tapahdu, kun tulet markkinoille, mutta kun alkaa tehdä oikeaa rahaa siinä.,
Voit tehdä todellista rahaa kehittyvillä markkinoilla, sinun täytyy analysoida sellainen ympäristö, joka ympäröi uusi luokka; arvioida luonne ja syvyys resursseja, suhteellisesti ottaen, ja sitten päättää tyyppi edelläkävijän etu—lyhyen aikavälin tai kestävä, välittömästi tai myöhemmin—se on parhaiten saavutettavissa, jos ylipäätään on. Muista, että kun on mennyt veteen, ei ole muuta vaihtoehtoa kuin uida.