Useimmat tuotteet ovat osa laajempaa tuotevalikoimaa. Näin ollen ne on hinnoiteltava vastaavasti. Tuoteseosten hinnoittelustrategiat käsittelevät tätä kysymystä. Selitämme perustuotteet mix hinnoittelustrategiat, jotka muuttavat tuotteen hinnoittelua, kun se on osa tuotevalikoimaa.
aloitetaan esimerkillä: ostetaan Gillette Fusion-partaveitsi. Hinta on kiusallisen alhainen, joten miksi ei? Mutta kun olet ostanut partaveitsen, huomaat nopeasti, että tarvittavat korvaavat patruunat eivät ole niin halpoja., Itse asiassa, kun ostaa partaveitsi, olet vankeudessa asiakkaan tuotteiden brändi tekee todellista rahaa kanssa korkeampi-marginaali värikasetteja.
ja se ratkaisee jokaisen tuoteseoksen. Tuotteet ovat osa sitä kaikki liittyvät toisiinsa, niiden hinnat ovat yhdessä toistensa kanssa. Siksi strategia, jossa tuotteen hinta on usein muuttunut, kun tuote on osa tuotevalikoimasta. Sitten yhtiö etsii joukon hintoja, jotka maksimoivat voitot koko tuotevalikoimasta yksittäisen tuotteen sijaan., Koska sekoituksen eri tuotteilla on siihen liittyvää kysyntää ja kustannuksia, mutta niiden kilpailu on eriasteista, hinnoittelu on vaikeaa. Siksi tarkastelemme tarkasti viittä suurta tuotevalikoiman hinnoittelustrategiaa (tai-tilannetta).
5 Tuote-Mix hinnoittelustrategiat
5 tuote-mix hinnoittelustrategiat (tai tilanteita) on kuvattu alla olevassa taulukossa. Yksityiskohtainen selvitys jokaisesta seuraavasta.,
5 Tuote-Mix hinnoittelustrategiat
tuotevalikoiman Hinnoittelu – Tuote-Mix hinnoittelustrategiat
Koska yritykset kehittyvät yleensä tuotteen linjoja eikä yksittäisten tuotteiden, tuotevalikoiman hinnoittelu on ratkaiseva rooli tuote-mix hinnoittelustrategiat. Esimerkiksi, kun katsot auton merkki, kuten Audi, näet suhdetta eri sarjoja ja niiden hinnat. Sisääntulomalli, Audi A1, maksaa vähemmän kuin huippuauto A8.,
Näin, tuote-line hinnoittelu, yrityksen täytyy määrittää hinnan vaiheet eri tuotteita tuotelinja perustuu kustannusten erot tuotteiden, kilpailijoiden hinnat, ja, mikä tärkeintä, asiakkaan käsitykset arvosta eri ominaisuuksia.
vapaaehtoinen Tuotteiden hinnoittelu – Tuotesekoitusten hinnoittelustrategiat
valinnainen tuotteiden hinnoittelu on valinnaisten tai lisävarusteiden hinnoittelu päätuotteen ohella. Monissa tapauksissa voit ostaa valinnaisia tai lisälaitteita yhdessä päätuotteen kanssa., Esimerkiksi uuden Audi-auton tilatessa voi valita GPS-järjestelmän ja edistyksellisen viihdejärjestelmän. Yhtiön kannalta näiden vaihtoehtojen hinnoittelu ei kuitenkaan ole helppoa. Niiden on päätettävä huolellisesti, mitkä tuotteet sisällytetään perushintaan ja mitkä tarjoavat vaihtoehtoina.
Vankeudessa Tuotteen Hinnoittelu – Tuote-Mix hinnoittelustrategiat
puhutaan vankeudessa tuotteen hinnoittelu kun yritykset tekevät tuote, jota on käytettävä yhdessä tärkein tuote. Päinvastoin, valinnaisessa tuotehinnoittelussa pitäisi miettiä tuotteita, joita voi ostaa/myydä päätuotteen kanssa., Esimerkkejä kytkösmarkkinoiden tuotteiden hinnoittelusta ovat partaterän patruunat ja tulostinpatruunat. Kytkösmarkkinahinnoittelu on erittäin tehokas strategia tuotevalikoiman hinnoittelustrategioissa. Tuottajien tärkeimmät tuotteet, esim. tulostimet ja partateriä, usein hinta on hyvin alhainen ja asettaa korkeat mark-ups tarvikkeet sinun tarvitsee toimiakseen tärkeimmät tuotteet.
kuitenkin tämäntyyppistä tuotevalikoiman hinnoittelua käyttävien yritysten on oltava hyvin varovaisia. Ongelmana on löytää oikea tasapaino päätuotteen ja kytkösmarkkinahintojen välillä., Myös kuluttajat ansaan ostaa kalliita vankeudessa tuotteita voisi paheksua brändi, joka ansaan heidät.
sivutuotteiden hinnoittelu-tuotevalikoiman hinnoittelustrategiat
sivutuotteiden hinnoittelu tarkoittaa sivutuotteiden hinnan asettamista, jotta päätuotteen hinta olisi kilpailukykyisempi. Se johtuu siitä, että tuotteiden ja palveluiden tuottaminen tuottaa usein sivutuotteita. Usein näillä sivutuotteilla (yksittäisinä myytyinä tuotteina) ei olisi mitään arvoa ja niistä eroon pääseminen on kallista. Tällöin päätuotteen hinta nousisi., Mutta käyttämällä by-tuotteiden hinnoittelussa yritys pyrkii löytämään markkinoilla nämä sivutuotteet auttaa kustannusten korvaamiseksi hävittää ne ja tehdä hinta päätuotteen kilpailukykyä.
joissakin tapauksissa, sivutuotteiden itseään voi jopa osoittautua kannattavaa – se on oikeastaan muuttumassa roskat rahaksi. Sly, eikö olekin?
Tuotteen Nippu Hinnoittelu – Tuote-Mix hinnoittelustrategiat
viimeinen tuote-mix hinnoittelustrategiat on tuotteen nippu hinnoittelu. Tuotekimpun hinnoittelun avulla yritykset yhdistävät useita tuotteita ja tarjoavat nipun alennettuun hintaan., Paras esimerkki lienee McDonald ’ sin menu: saat nipun, joka koostuu hampurilaisesta, ranskalaisista ja virvoitusjuomasta alennettuun hintaan. Myös yritykset, kuten Taivas, Telecom ja muut teleyritykset tarjoavat TV, puhelin ja nopea internet-yhteydet pakettina edulliseen yhteenlaskettu hinta. Yritykselle tuotepakkausten hinnoittelu on erittäin tehokas tuotevalikoiman hinnoittelustrategia: se voi edistää sellaisten tuotteiden myyntiä, joita kuluttajat eivät välttämättä muuten ostaisi. Yhdistelmähinnan on kuitenkin oltava sen verran alhainen, että kuluttajat saavat ostettua nipun yksittäisten tuotteiden valikoiman sijaan.,
näet, että tuotteen hintojen asettaminen vaikeutuu, kun se on osa tuotevalikoimaa – koska kaikkien tuotteiden ja niiden hintojen on liityttävä toisiinsa. Mutta nämä tuotevalikoiman hinnoittelustrategiat, olet oikealla tiellä.