19 giugno 2019
Di tutte le migliaia di domande che ci vengono dal nostro immobiliari di licenza studenti, indipendentemente da quale delle New Jersey immobiliare classi in cui sono, noi lo sappiamo che è la domanda di venire ripetutamente:
“Come faccio a scegliere un broker, una volta che ho la mia licenza immobiliare?
Garden State Real Estate Academy non è di proprietà di alcuna società immobiliare, quindi non abbiamo alcun conflitto di interessi nel rispondere a questa domanda., Ma ha anche diverse risposte, che diversi studenti possono pesare più o meno pesantemente. Ecco alcune delle domande che suggeriamo a qualsiasi agente immobiliare appena autorizzato durante l’intervista del broker:
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Qual è la divisione della commissione per i nuovi agenti?
La maggior parte delle aziende tradizionali inizia i loro nuovi agenti con una divisione di commissioni del 50%, ma alcune iniziano fino al 70%. Questa è una differenza enorme., Nel tuo primo anno come agente, assumendo una commissione media sulle tue vendite di million 2 milioni, ciò significherebbe la differenza tra un reddito da commissione lordo di you 15.000 contro $21.000.
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Qual è la scala delle future divisioni della commissione?
Diffidare di un manager che ti dà risposte vaghe, come “Oh, puoi salire fino all’ 85%.”Chiedi di vedere per iscritto il programma della commissione per vari livelli di volume o altri criteri che il broker può avere., Una volta mi sono innamorato di questa risposta “Fidati di me, ci prenderemo cura di te”, solo per scoprire in seguito che il manager aveva dato agli agenti con una frazione del mio volume una commissione più alta perché avevano minacciato di partire per un altro broker. Sei mai stato su un aereo e ha trovato le altre tre persone nella vostra fila pagato tariffa molto diversa per lo stesso viaggio? Questo è ciò che può essere come quando un broker o un manager può decidere arbitrariamente le divisioni di commissione di ciascun agente.
Posso mai arrivare dove guadagno il 100% di commissione?, E se è così, è veramente 100%, o la società deduce ancora denaro per tasse di franchising, tasse di royalty, ecc.?
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Quale formazione mi fornirai?
Ancora una volta, se ottieni una risposta vaga, come “Abbiamo un ottimo allenamento”, approfondisci con domande di follow-up:
- Che tipo di allenamento?
- Quando inizierebbe?
- Quanto dura?
- Chi fa il tuo allenamento?
- Si tratta di un programma di formazione formale, o è un agente che ali esso? Se il primo, posso vedere un esempio del contenuto del programma di formazione? Chi progetta il curriculum di formazione?,
- C’è un costo per me per la formazione, e se sì, che cos’è?
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In che modo la tua intermediazione può aiutarmi a progredire a livelli sempre più alti?
Non sarai un principiante per sempre! In effetti, molti dei nostri studenti ci hanno detto che una delle cose che apprezzano di più delle lezioni di Garden State Real Estate Academy è che forniamo centinaia di suggerimenti su come possono passare rapidamente da Realtor® di nuova licenza a top producer.
Dovresti chiedere al tuo potenziale broker descrizioni dettagliate di ciò che offrono per portarti da A a B a C nella tua carriera., Una cosa è avere una classe per i nuovi agenti per imparare a gestire una casa aperta, ma quale meccanismo ha l’azienda per aiutarti a ottenere da million 10 milioni a million 20 milioni di vendite in futuro?
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Devo fare ” floor time?”
Prima che i potenziali acquirenti avessero tutte le informazioni di cui avevano bisogno su un diritto di proprietà sul loro smartphone, avrebbero chiamato l’ufficio del broker di quotazione per chiedere informazioni sui dettagli della casa., L’agenzia immobiliare avrebbe detto loro agenti che se hanno trascorso 10-20 ore al mese rispondendo al telefono, avrebbero diritto a qualsiasi porta che è venuto in quel modo-a condizione che il chiamante non ha chiesto un agente per nome.
“Questi agenti sono pazzi”, mi ha detto una volta un importante avvocato immobiliare. “Sono stati truffati per servire come receptionist non pagati dai loro broker con l’aspettativa che raccoglieranno i lead.”Ci può essere una chiamata di piombo legittimo occasionale, ma la maggior parte del tempo, vi permetterà di trascorrere il vostro tempo rispondendo al pino e il trasferimento di chiamate ad altre persone in ufficio., Gli agenti hanno messo il loro numero di cellulare sulle loro inserzioni. Perche ‘ un acquirente dovrebbe chiamare l’ufficio?
Oggigiorno, praticamente il 100% dei potenziali acquirenti usa i loro telefoni cellulari o computer per ricercare una proprietà da soli, e quindi chiamano il proprio agente o l’agente di quotazione. Alcuni broker tradizionali hanno ancora tempo piano, ma la maggior parte d’accordo questo è uno spreco di tempo quando si considera quanto sia prezioso quel tempo sarebbe se hanno speso facendo la propria generazione di piombo.,
Quindi una domanda di follow-up qui sarebbe: “Se una persona chiama il numero dell’ufficio chiedendo informazioni su una delle mie inserzioni o campagne di marketing, il lead viene sempre da me o da un agente che risponde al telefono?
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Che dire degli errori& Assicurazione omissioni?
Ogni broker richiede di portare E& O assicurazione, ma in che modo quello che stai considerando ti fa pagare per questo? Alcuni addebitano fino a $800-pagabili in una somma forfettaria. Se lasci l’azienda un mese dopo . . . peccato!, Altri lo scompongono in una tariffa mensile più gestibile. Alcuni deducono una parte del premio E& O da ogni controllo della commissione, ma devi comunque pagare il saldo se non guadagni abbastanza per pagare il premio su base per transazione.
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Che dire degli strumenti tecnologici?
Immobiliare oggi è una professione hi-tech. Dovresti chiedere al tuo potenziale broker:
- Mi fornisci il mio sito web? Se sì, quale sarà il mio costo?, (Avere il proprio sito web costruito e collegato alla MLS può facilmente costare $3.000 e fino, oltre a much 200 al mese in IDX e costi di hosting.)
- La tua azienda mi fornirà un sistema di gestione dei contatti? Se sì, qual è il costo per me?
- La tua azienda mi fornirà DocuSign, DotLoop o qualche programma di gestione dei documenti simile che posso usare per scambiare contratti senza carta? (Questo è il metodo quasi ogni broker utilizza oggi). Se è così, c’è un costo per me?,
- La tua azienda fornisce un’app mobile che può essere co-branded per il mio nome e il broker che posso offrire ai potenziali clienti per cercare casa online? Qual è il mio costo per questo?
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La tua azienda offre una sorta di partecipazione agli utili o l’opportunità per me di assumere un interesse di proprietà nella società di I want?
Se contribuisci ai profitti dei proprietari di tale intermediazione, alcune società ti consentono di acquistare con una quota di proprietà, mentre altre offrono ai loro agenti produttori una quota dei profitti. Vale la pena chiedere!,
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Se decido di lasciare la vostra azienda e ho diversi annunci o acquirenti in cantiere al momento, sarò in grado di prendere tali annunci e acquirenti con me al mio nuovo broker?
Molti agenti di grande successo arrivano a un punto in cui semplicemente non amano la gestione o le politiche del loro broker che impiegano, ma quando vogliono andare in un’altra società, scoprono che la politica del broker è che dovrebbero lasciare tutte le loro attività esistenti lì. Questo potrebbe essere valutato a decine di migliaia di dollari. E così si sentono riluttanti costretti a rimanere dove sono.,
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Se compro o vendo la mia casa, devo pagare la commissione aziendale?
Realtors® spostare troppo! E molti di loro decidono di investire in immobili in affitto. Scopri se questa azienda ti dà una pausa su commissione quando lo fai.
David C. Forward è un agente immobiliare con licenza e istruttore ed è stato prima concesso in licenza come Agente immobiliare® 31 anni fa. Durante la sua carriera, David e il suo socio in affari hanno venduto più di 450 case nel South Jersey., Ora è Direttore scolastico di Garden Real Estate Academy, ha vinto numerosi premi per le vendite immobiliari, è un oratore pubblico molto richiesto che si è rivolto al pubblico in sei continenti ed è autore di 14 libri. David può essere raggiunto a [email protected]