Mentre la vita di avvio sembra glamour al meglio quando si tratta di valutazioni vertiginose e bolle insostenibili che aiutano a sostenere le imprese di nuova costituzione nei settori più caldi, la verità della questione rimane che il 70 per cento di tutte le imprese con dipendenti falliscono entro 10 anni., Secondo il Bureau of Labor Statistics, questo ha meno a che fare con il clima economico, ma i numeri variano a seconda delle diverse industrie.
Se sei un’azienda che ha dipendenti, questo dovrebbe darti motivo di allarme. Il fallimento aziendale è una dura realtà. Mentre la percentuale di 80 supererà il marchio del primo anno, il tasso inizia a scendere sostanzialmente ogni anno da allora in poi. Solo circa due terzi di tutte le aziende con dipendenti sono in grado di sopravvivere al loro secondo anno. Il quinto anno? Solo la meta’. Dieci anni fuori? Solo il 30 per cento., Ciò significa che sette imprese su 10 falliranno entro il marchio di 10 anni.
Tuttavia, come imprenditori dagli occhi selvaggi che cercano di avviare un’impresa, non la pensiamo in questo modo. Non vogliamo raggrupparci in qualche categoria. Questo non aiuta, vero? Eppure, ignorando quel proverbiale gorilla di 800 chili nella stanza non lo farà andare via. Ora, ci sono alcune ragioni specifiche per cui queste aziende stanno fallendo. Ci sono alcune cose che sembrano trascurare, ignorare o spingere da parte sul ciglio della strada, aiutandoli a diventare solo un’altra statistica.,
Se non vuoi che questo si applichi alla tua attività, ci sono alcuni passaggi che devi prendere per evitare il fallimento. Chiaramente, non fallirai a meno che non ti arrendi completamente. Alla fine della giornata, non importa quante volte fallisci (i primi due sforzi automobilistici di Henry Ford sono falliti) se lo colpisci fuori dal parco solo una volta. Tutto qui. Potresti fallire 20 volte e reincarnare la tua attività 21 volte. Se alla 21esima volta ce l’hai fatta, in realtà non hai fallito perché non ti sei arreso.
Piuttosto che covare teoricamente qui, diamo un’occhiata ai passi che devi fare per evitare il fallimento., Se non vuoi essere etichettato come solo un’altra statistica, ci sono alcuni modi per combattere questo. La maggior parte di questo ha a che fare con quanto si suda la cosiddetta piccola roba. Se non si riesce a rendere omaggio a certi principi di successo, e non mettere i vostri clienti al primo posto, il potenziale di fallimento sale alle stelle.
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Perché la maggior parte delle aziende fallisce?,
Se sei un imprenditore che è al ginocchio nelle trincee che lo combattono, o sei semplicemente qualcuno che cerca di entrare nella mischia di avvio, allora la prospettiva incombente di fallimento è sempre presente e sempre lì per prenderti quando stai scivolando. Con così tanto esigente il nostro tempo come imprenditori, è facile essere colto alla sprovvista. Se non sei preparato per quelle prove e tribolazioni che si verificano spesso, potresti facilmente ritrovarti per le strade del fallimento.,
Ora, se stai cercando di evitare il fallimento aziendale, ci sono sicuramente alcune cose che dovresti fare e altre cose che non dovresti fare. Fate attenzione a questi 10 motivi ricorrenti per cui la maggior parte delle aziende non riescono, e fate del vostro meglio per garantire che si affrontano questi prima che si rivolgono. Alcuni potrebbero essere facili da trascurare. Altri sono di solito piuttosto ovvi. Indipendentemente dalla tua situazione, trova un buon mentore che possa aiutarti a navigare nelle acque tempestose di qualsiasi attività commerciale nel clima attuale.
No. Non è facile da qualsiasi misura per costruire un business sostanziale., Se lo fosse, lo farebbero tutti. Ma non preferiresti passare alcuni anni della tua vita come la maggior parte delle persone non vuole godersi il resto della tua vita come la maggior parte delle persone non può? Certo che lo faresti. Concentrarsi sul lungo termine. Fai del tuo meglio oggi, tenendo d’occhio il premio proverbiale.
Mancata consegna del valore reale.
Al centro di ogni attività è il valore. Le aziende di maggior successo al mondo offrono il massimo valore. Chiaro e semplice. Trovare un modo che si può sotto-promessa, ma over-consegnare. Sempre over-consegnare. Non importa quale sia la situazione., Se siete alla ricerca di un dollaro veloce o per diventare ricchi veloce, vi troverete rapidamente in un vicolo cieco. Invece, concentrarsi sulla proposta di valore reale. Se non stai aggiungendo tanto (se non di più) valore come i vostri concorrenti, allora avete bisogno di ripensare il vostro approccio.
Perché aggiungere valore? Per cominciare, crea buzz. Pensaci. Si riceve un servizio che soffia semplicemente la vostra mente. Non vuoi dirlo a tutti i tuoi amici? E se non dovevi pagare un braccio e una gamba per questo, sicuramente canterai le lodi di quella compagnia dalle cime delle montagne. Perché?, Perché, allora si diventa il valore-deliverer. Ancora una volta, è tutta una questione di valore. Potrebbe costare di più in via preliminare, ma pagherà in picche.
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Mancata connessione con il pubblico di destinazione.
Se non riesci a connetterti con il tuo pubblico di destinazione, la tua attività fallirà. L’incapacità di connettersi con il tuo demografico significa che non solo non sei a conoscenza dei desideri e delle esigenze del tuo potenziale consumatore, ma sei anche ignaro di come puoi aiutarli al meglio. Cosa vogliono? Non solo quello di cui hanno bisogno., Ma chi sono e cosa vogliono veramente? È per invocare una certa emozione? Per raggiungere un certo status? In che modo il tuo prodotto o servizio li aiuterà a risolvere i loro problemi?
Davvero e veramente, se non stai affrontando i punti dolenti del consumatore, probabilmente non capisci molto il consumatore. E se questo è il caso, allora non hai nessuna attività di vendita fino a quando non li capisci davvero. Utilizza focus group, indagini di mercato, campagne di richiesta via e-mail o telefonate dirette, per comprendere e connettersi meglio con il tuo pubblico di destinazione., Scopri chi sono fino al dettaglio più minuto. Questo è un modo per evitare il fallimento aziendale.
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Mancata ottimizzazione delle conversioni.
La maggior parte degli imprenditori hanno così tanto che hanno bisogno di affrontare che si dimenticano di affrontare il cuore assoluto di qualsiasi attività commerciale. Senza ottimizzare le conversioni, non importa cosa fa un’azienda, specialmente se raccoglie denaro e ha un alto tasso di masterizzazione, sarà inutile cercare di sopravvivere quando il denaro si esaurisce., Affronta le conversioni nella fase iniziale per assicurarti che ci sia un ROI positivo su qualsiasi spesa pubblicitaria. Allora sai di avere un business sostenibile.
Non puoi fare affidamento solo su metodi di traffico organici come l’ottimizzazione dei motori di ricerca. Senza l’ottimizzazione delle conversioni, qualsiasi azienda sta perdendo tempo. Anche gli unicorni a lungo raggio devono concentrarsi sulle attività di produzione di reddito e ottimizzazione della conversione, anche mentre si costruisce una base di clienti. Senza di essa, è solo una questione di tempo fino a quando i soldi si esauriscono e dirigenti sono rimescolando per tenere le porte aperte.,
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Mancata creazione di un efficace imbuto di vendita.
Costruire un imbuto di vendita efficace dovrebbe essere uno degli obiettivi primari di qualsiasi fondatore. Queste macchine di vendita automatizzate aiutano a ridurre l’attrito nel fare la vendita e aiutano a mettere molte delle funzioni di gestione di un business con il pilota automatico, permettendo fondatori di far crescere le cose come fonti di traffico o di educare consuma attraverso webinar e così via. Gli imbuti di vendita aiutano anche a costruire un rapporto con il consumatore attraverso campagne di riscaldamento via email.,
La verità è che è difficile vendere qualsiasi cosa al traffico freddo diretto. Certo che puoi. Avrai sicuramente bisogno di alcune prove preesistenti e testimonianze dei clienti per farlo. Ma i marchi più grandi che sono stati in giro e sono fidati lo raggiungeranno molto più facilmente dei nuovi arrivati. L’imbuto di vendita creerà quel rapporto con il consumatore, relazionerà la tua storia e il tuo viaggio, mentre anche pitching il prodotto o il servizio. È più di un soft-sell che è velato in vera prosa a valore aggiunto. È lì che avviene la magia.
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Mancanza di autenticità e trasparenza.
Le aziende che mancano di autenticità e trasparenza falliranno. Forse non oggi o domani, ma un giorno presto. Senza le esigenze del cliente in vista, e un focus sulle cose sbagliate, le imprese potrebbero facilmente perdere la fiducia del consumatore. Piuttosto che rischiare che accada, concentrati sull’essere autentico, trasparente e sulla ricerca di modi che puoi dare di più piuttosto che prendere. È una merce rara negli affari, ma necessaria se sopravviverà a lungo termine.,
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In grado di competere contro i leader di mercato.
Rimanere a galla è esponenzialmente più difficile quando la concorrenza è feroce e le piccole imprese hanno un occhio di bue sulle spalle, soprattutto nei mercati redditizi dove la posta in gioco è alta. Se le imprese più piccole non possono competere contro le loro controparti più grandi, hanno bisogno di trovare modi per ruotare e rimanere in attività. Per farlo ci vuole un acuto senso degli affari e vero coraggio.,
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Incapacità di controllare le spese.
È facile da spendere quando le casse sono piene. Ma avere un acuto senso di controllare le spese dell’azienda è imperativo. Gran parte di questo torna alle abitudini di denaro personali del fondatore. Sono abitudini milionarie? O sono dannosi? Quando le spese spirale fuori controllo, o un fondatore utilizza gran parte del denaro della società per le spese personali o frivole, è impossibile per il business per sopravvivere.,
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Mancanza di leadership strategica ed efficace.
La maggior parte delle aziende non ha una leadership strategica ed efficace. Senza una reale esperienza nel mondo degli affari, la maggior parte dei nuovi arrivati nella mischia imprenditoriale lotta con la quantità schiacciante di richieste poste su di loro. Quando sorgono problemi, che spesso fanno, navigare in quelle acque torbide diventa un compito impossibile., Ecco perché le aziende, grandi o piccole, hanno bisogno di costruire il loro consiglio di consulenti esperti, e fondatori hanno bisogno di trovare mentori di fiducia, se sono sul serio la longevità.
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Fallimento di costruire un dipendente “tribù.”
La tua tribù e la tua cultura dei dipendenti sono cruciali per il successo a lungo termine. La maggior parte delle aziende fallirà perché dimenticano i loro dipendenti. Quando diventa uno scenario us-versus-them tra dirigenti e dipendenti, inizia a verificarsi una spirale discendente. Quella spirale potrebbe non accadere durante la notte. Potrebbe richiedere anni per verificarsi., Ma succede. E quando l’opportunità è giusta, i migliori dipendenti saltano la nave per andare da qualche parte sono ben apprezzati.
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Fallimento per creare i sistemi di business adeguati.
Gli imbuti di vendita non sono l’unica automazione necessaria per gestire un’attività di successo costruita a lungo termine. Altri sistemi aziendali adeguati devono essere messi in atto. I CRM devono essere implementati e personalizzati. Le politiche devono essere emanate. È necessario creare audit finanziari e procedure di monitoraggio. E così via., Senza una buona quantità di sistemi e automazione, la quantità di lavoro diventa travolgente e i dettagli possono essere facilmente trascurati.