Più della metà dei laureati finirà per lavorare nelle vendite, ma meno del 4 per cento delle università includono le vendite nel loro curriculum, secondo un rapporto di Harvard Business Review. Mentre la professione si allontana dal sorridere, comporre e piazzole accuratamente sceneggiate, quel divario nell’allenamento è diventato solo più evidente.
Entrare, bootcamp di vendita e workshop di formazione.,
Mentre i bootcamp sono più associati a professioni tecniche come la scienza dei dati e l’ingegneria del software, è diventata un’opzione sempre più popolare per i professionisti delle vendite. Le aziende ora si aspettano che i venditori entry-level sappiano come gestire un CRM, incorporare la ricerca in una strategia di vendita e spiegare il software di cloud computing in un modo in cui un bambino potrebbe capire. E le aziende che investono nella formazione dei loro team vedono tassi più elevati di raggiungimento delle quote, fidelizzazione dei rappresentanti di vendita e offerte vinte, secondo uno studio di CSO Insights.,
In breve, non è più sufficiente affidarsi a “venditori nati naturali”.
Di conseguenza, oltre ai corsi per i rappresentanti che cercano di aumentare le loro competenze, ora ci sono programmi di formazione alle vendite per interi team, così come per i manager che cercano di ruotare le strategie di vendita per aumentare le entrate. Ci sono bootcamp dedicati alle carriere tecniche di vendita e altri dedicati al reclutamento e alla formazione di candidati provenienti da diversi background.,
Gli argomenti trattati vanno dall’insegnamento delle competenze di sviluppo delle vendite fondamentali come la costruzione di una pipeline di vendita, la gestione di un CRM come Salesforce e strategie di comunicazione, all’affinazione dei metodi di vendita inbound, presentazioni tecniche di prodotto e tecniche di coaching.
La maggior parte dei programmi sono disponibili online e offrono certificati al completamento. Alcuni bootcamp aiuteranno anche i laureati a trovare lavoro dopo la laurea.
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Bootcamp
SV Academy
Location: New York, San Francisco; Online
che Cosa Fanno: Come sempre più aziende di transizione in tecnologia o software di lancio prodotti, SV Academy fellowship mira a preparare gli studenti per il nuovo paesaggio di vendita., Il programma offre agli studenti gli strumenti di cui hanno bisogno per prosperare nei ruoli di sviluppo delle vendite entry-level prima di inserirli nel lavoro con uno stipendio iniziale di $79.000. Con sede a New York e San Francisco, la borsa di studio prevede una formazione di tre mesi part-time o un programma di un mese a tempo pieno, in cui gli studenti impareranno le competenze tecniche e le capacità di vendita richieste per una posizione di vendita tecnologica. Essi saranno anche abbinati con un datore di lavoro e dato un anno di coaching. La formazione è gratuita per gli studenti (le tasse sono coperte dal datore di lavoro una volta che gli studenti laureati) e può essere portato ovunque., Tuttavia, gli studenti devono essere disposti a trasferirsi a San Francisco o New York per lavoro.
Vendita Bootcamp
Ubicazione: San Francisco; Online
Quello che Fanno: Non ogni lavoro in tech è un lavoro di ingegneria, ma tu non sappia che per la formazione e stage aziende forniscono. Il CEO James Nielsen ha lanciato Sales Bootcamp per contribuire a colmare il divario di esperienza tra nuovi laureati e ruoli di vendita junior., Gli studenti possono iscriversi a un bootcamp di formazione online gratuito di una settimana che insegnerà loro i fondamenti delle vendite. Dopo la laurea, gli studenti possono richiedere un apprendistato di vendita Vendition.
Vendition
Posizione: Città di scelta.
Cosa fanno: Una volta che uno studente si laurea Vendite Bootcamp, possono iscriversi alla borsa di studio di tre mesi di Vendition con una società partner che pagherà loro $7,500 nel corso del programma., Il modello di apprendistato dell’azienda include la formazione sul posto di lavoro con un’istruzione supplementare e porta a un lavoro alla fine. È progettato per aiutare i laureati a sbarcare i loro primi posti di lavoro nelle vendite e non ha alcun costo per lo studente. Alumni del programma sono sbarcati concerti a Box, Google, Salesforce e altro ancora.
Giro
Sede: Uffici a Chicago, Denver, Kansas City, Missouri, Indianapolis, Phoenix; classi Virtuali disponibili.,
Cosa fanno: La fondazione di Victory Lap risiede in due statistiche che definiscono la forza lavoro delle vendite: solo il 4% dei college offre formazione alle vendite, mentre il 50% dei laureati finisce nel ruolo. Il CEO e fondatore del bootcamp Brian Bar ha lottato a causa di quel divario, secondo un’intervista a VoyageChicago. Victory Lap si sforza di colmare questa lacuna attraverso un programma di formazione che esplora le competenze di vendita fondamentali come la prospezione, la comunicazione di vendita efficace e il gioco di ruolo delle vendite con gli allenatori., In particolare, le lezioni sono gratuite per gli studenti e coperte dai partner del datore di lavoro del bootcamp. Le sue lezioni online costano circa $340 e comprendono sei sessioni live con istruttore, accesso a una comunità di peer post-programma e materiali da utilizzare sul campo. Dal lancio in 2016, il programma ha laureato 600 allumi e accumulato più di 150 partner aziendali.
Austin Sales Academy
Posizione: Austin; Online
Cosa fanno: Come fai a sapere se le vendite sono giuste per te?, Data la mancanza di curricula di vendita nei college, la maggior parte delle persone deve fare un salto in un bootcamp o un lavoro di vendita entry-level senza sapere se è la giusta misura. Austin Sales Academy colma questa lacuna con un corso di esplorazione delle vendite di un’ora che introduce la professione ai potenziali studenti. Se sono interessati, gli studenti possono quindi iscriversi al corso intensivo di formazione online di sette settimane che fornisce coaching personalizzato, incarichi di vendita e giochi di ruolo per prepararsi al lavoro. I laureati in genere guadagnano un lavoro entro 90 giorni, secondo il sito Web della società., Mentre il programma ha collegamenti con aziende tech Austin, gli studenti possono seguire il corso da qualsiasi luogo.
Re:Formazione e del lavoro
Luogo: Chicago
Quello che sanno Fare: Con le sue radici in Chicago, Ri:il lavoro di Formazione che si occupa della vendita di bootcamp che si sforza di rendere la tecnologia personale riflettono la diversità della città., Re: il programma di lavoro fornisce formazione di vendita gratuita per i candidati che vivono in comunità sottorappresentate a Chicago, principalmente sul lato sud e ovest. Senza alcun minimo di istruzione, il programma incoraggia disoccupati, sottoccupati e out-of-school in cerca di lavoro da applicare. I candidati iscritti passeranno attraverso otto settimane di formazione alla vendita e riceveranno supporto per l’inserimento lavorativo, oltre a coaching e mentorship continuati, dopo la laurea. Fondato nel 2016, il programma ha visto i suoi laureati ricevere uno stipendio medio di $55.000 e generato salaries 3,8 milioni di stipendi di nuovo alla comunità.,
Uvaro
Posizione: Toronto, on line
che Cosa Fanno: Uvaro fornisce un 12-settimana di formazione alla vendita bootcamp che si specializza nella preparazione di gente di ogni provenienza per una carriera nella vendita di prodotti tecnici. Piuttosto che richiedere un lungo impegno di tempo, il programma può essere fatto online in blocchi giornalieri di due ore dal lunedì al venerdì. Gli studenti si collegheranno con un istruttore e compagni di classe online mentre guardano video, partecipano alle discussioni e frequentano le lezioni., Il corso insegna agli studenti le competenze di base di vendita, insieme a come navigare CRM come Salesforce e come sviluppare una carriera dopo la laurea. La retta è gratuita in anticipo, ma richiede il pagamento del tuition 15.000 tasse scolastiche attraverso un accordo di condivisione del reddito del 10 per cento dello stipendio base per un massimo di 24 mesi.,
Prehired
Posizione: Charleston, Carolina del Sud; Online
che Cosa Fanno: Come software per lavori di vendite a dominare il settore Prehired nota che c’erano più di 105.000 posti di lavoro su Indeed durante una ricerca particolare, è stato completato — vendita bootcamp, che mira a preparare i candidati per il futuro. Diviso su 15 moduli, il bootcamp insegna agli studenti come navigare caratteristiche software difficili e offerte di terra attraverso il suo ” Curriculum di vendita basata sulla scienza.,”I moduli coprono tutto, da come utilizzare Salesforce alla psicologia delle vendite e l’atterraggio di un lavoro. La retta viene pagata attraverso un accordo di condivisione del reddito del 12,5 per cento del reddito lordo per un massimo di 48 mesi. Sia HubSpot che SalesHacker hanno nominato il programma nelle sue migliori liste di formazione.,
i Singoli Moduli di Formazione e Workshop
Coursera, “L’Arte della Vendita”
Luogo: Online
che Cosa Fanno: Coursera catalogo di moduli di apprendimento online è ampia, con migliaia di specialità di dati di marketing e di ingegneria. Per i venditori,” L’arte delle vendite”, un programma offerto dalla Northwestern University, si distingue come una formazione completa per i principianti., Guidata dal CEO di Sales Engine Craig Wurtman, la serie di specializzazione non richiede alcun background di vendita e comprende quattro corsi che esplorano la prospezione, il collegamento con le prospettive di vendita, il pitching e la chiusura delle offerte e la creazione di un toolkit per i processi di vendita. Alla fine, gli utenti ricevono un certificato di completamento.,
Udemy, “Macchina di Vendita”
Luogo: Online
che Cosa Fanno: Piattaforma di apprendimento Online Udemy della “Macchina di Vendita” il corso è citato spesso nelle discussioni sulle migliori vendite online dei programmi di formazione. Progettato sia per gli attuali professionisti delle vendite che per le persone interessate alle vendite B2B, il corso esplora i fondamenti della vendita di un prodotto e della chiusura di un accordo. Gli studenti ricevono tre ore di video di formazione e otto risorse scaricabili., I video esploreranno la costruzione di un rapporto con un cliente, come diventare un ascoltatore più forte e come trasformare gli scettici in acquirenti, tra le altre abilità.
HubSpot Academy, “Vendite in entrata”
Posizione: Online
Cosa fanno: Capire la complessità delle vendite in entrata può essere difficile., Dove le vendite in uscita richiede perseveranza attraverso chiamata freddo e outreach, richieste in entrata mira le prospettive giuste, guadagnando la loro attenzione attraverso risorse utili e persuasione. Sviluppato dal team di formazione online della piattaforma CRM HubSpot, il corso di vendita inbound è progettato per i rappresentanti di vendita interessati a sviluppare tali competenze. Il corso è gratuito, comprende cinque lezioni e dura due ore per completare.,
Assemblea Generale
Location: New York, Londra
Quello che Fanno: l’Assemblea Generale è specializzata in dati bootcamp e corsi di ingegneria, ma offre anche una due giorni di vendite workshop per chiunque abbia qualcosa da vendere. Il programma si rivolge a imprenditori, proprietari di piccole imprese e chiunque sia interessato alla professione di vendita, fornendo indicazioni sul ciclo di vita delle vendite, come sviluppare una pipeline di prospettiva, pitching e come colpire quota., Tutto ciò che è necessario per il corso è quello di portare un computer portatile e la disponibilità a discutere il vostro prodotto.
ad Alto Impatto di Vendita (Kellogg)
Luogo: Chicago
che Cosa Fanno: ha Insegnato presso la facoltà di Northwestern University, prestigioso Kellogg business school, l’Elevato Impatto la Vendita di workshop è progettato per aiutare i responsabili delle vendite e responsabili di piccole e medie imprese perno delle strategie di vendita per incrementare il fatturato., La classe di tre giorni porta i leader attraverso il processo di definizione delle priorità di crescita, la progettazione di un team per capitalizzare i vantaggi strategici e una discussione su come implementare la nuova strategia. Il programma si qualifica per crediti di formazione continua e costa $8.350 per iscriversi.,
Team Training
Sales Assembly
Location: Chicago
Quello che Do: Per i leader delle vendite presso aziende tecnologiche in rapida crescita, può essere difficile orientarsi nella fase successiva della crescita di un’azienda. I processi cambiano, le strategie si formalizzano e i dati entrano nell’immagine. Sales Assembly fornisce un servizio di appartenenza progettato per aiutare i leader di vendita a fare quel salto e far crescere i loro team., Oltre all’accesso a una comunità di responsabili delle vendite, l’organizzazione offre formazione per tutti i membri del team, programmi di certificazione di abilitazione delle vendite e sviluppo della leadership. Sales Assembly lavora con 100 delle migliori aziende tecnologiche di Chicago.
JBarrows di Formazione alla Vendita
Posizione: Boston
che Cosa Fanno: Nel 2018, il 57 per cento di rappresentanti di vendita di perdere la loro quota, secondo Forbes storia., Le quote perse continuano ad essere un problema per i team di vendita, ed è uno che John Barrows si sforza di affrontare attraverso la sua formazione alle vendite. Barrows è l’autore del libro che voglio essere in vendita quando sarò grande. Il suo programma di formazione è stato progettato per i team di vendita di tutte le dimensioni ed esplora come prospect in modo più efficace, costruire pipeline e chiudere più offerte per soddisfare quota.,
Todd Caponi: La Trasparenza Vendita
Luogo: Chicago; Online
che Cosa Fanno: può sembrare un controsenso, ma abbracciare la propria azienda difetti in vendita può essere la chiave per costruire la fiducia e la chiusura di un affare. Todd Caponi ha provato questa strategia mentre lavorava come Chief Revenue officer per la piattaforma PowerReviews di customer ratings and reviews solutions, e il suo successo ha ispirato il suo libro, The Transparency Sale e i suoi workshop., Caponi offre workshop on-site e virtuali per aiutare i team di vendita ad affinare questa strategia e questo approccio.
Brooks Gruppo di IMPATTO di Formazione alla Vendita
Luogo: Online; Ovunque
che Cosa Fanno: Fondata nel 1977, Brooks il Gruppo ha fornito aziendale, tecniche di vendita, più di un milione di commessi, secondo la società., Il servizio di punta del programma include la sua formazione sulla strategia di impatto, che sta per investigare, incontrare, sondare, applicare, convincere, legare. Le aziende che si iscrivono ricevono un programma personalizzabile con un professionista delle vendite di Brooks Group, valutazioni personali, cartelle di lavoro e accesso a un’app mobile per rafforzare suggerimenti e lezioni apprese.,
Richardson Vendita
Luogo: Online; Ovunque
che Cosa Fanno: Richardson fornisce su misura di vendita di formazione aziendali di team di vendita. Fondata nel 1978, l’azienda offre più di 20 moduli di formazione di vendita di persona o online che includono il sales coaching, le vendite consultive, lo storytelling e altro ancora. La sua metodologia di allenamento prevede giochi di ruolo e esercizi di apprendimento per creare un’esperienza pertinente per ogni squadra., Anche se Richardson ha sede a Philadelphia, il corso è disponibile per i clienti in tutto il mondo.
SalesWise Academy
Posizione: Toronto
che Cosa Fanno: SalesWise Academy, il programma di allenamento si concentra sull’insegnamento delle tecniche di strategie di vendita e sviluppo di un sistema di vendita della cultura. Il programma funziona con i team di sviluppo delle vendite B2B e sottolinea un formato in cui i leader si allenano insieme ai membri del team., Le lezioni contengono esercizi di ruolo e sono progettate per essere consumate in segmenti di dimensioni ridotte sotto forma di podcast. SalesWise Academy fornisce anche un supporto di coaching continuo per aiutare i leader a integrare il coaching 1: 1 nella loro cultura di squadra.,
Vincita di Progettazione
Location: LA Linea
che Cosa Fanno: Considerato come uno dei migliori di vendita di formazione e società di consulenza sul G2, Vincente dal Design offre corsi di formazione per i rappresentanti di vendita, customer success manager, direttori commerciali e di vendita a distanza squadre. Per le aziende che si tuffano nelle vendite remote per la prima volta, la sua formazione esplora suggerimenti su come sviluppare un piano d’azione, la creazione di un ambiente remoto, come eseguire una demo online e altro ancora., I suoi corsi di formazione sono insegnati attraverso un modello 70-20-10, che prevede il 70% di giochi di ruolo, il 20% di apprendimento da coetanei e il 10% di istruzione in classe. Winning by Design offre una formazione virtuale personalizzata su Zoom insieme a un video pubblico mensile o un’offerta di persona.,
il Mastering, Tecnico di Vendita
Luogo: Online
che Cosa Fanno: spostamento di una carriera di successo come un sales engineer richiede di trasporto intricato informazioni tecniche con la facilità e la fiducia di un venditore. Si può richiedere anni per padroneggiare l’arte di una demo tecnica liscia e di essere in grado di risolvere i problemi sul posto., John Care e Aron Bolig, autori del libro di formazione, Mastering Technical Sales, hanno creato un curriculum per aiutare i team di ingegneria pre-vendita a migliorare le loro capacità di presentazione e chiudere le offerte. L’azienda offre un micro-workshop di 90 minuti per le aziende, insieme a un programma di sviluppo di 18 mesi.