Gli obiettivi possono variare dal raggiungimento di un obiettivo di fatturato stabilito alla vendita di un prodotto specifico fino alla realizzazione di un certo numero di upsell. Mentre i membri del team lavorano insieme per raggiungere i loro obiettivi di caccia al tesoro, aumenteranno naturalmente la collaborazione, aumenteranno il morale e spingeranno le vendite.<| p>
22/Apprezzamento del venditore a sorpresa
Non lasciare che un membro del team passi inosservato anche se non è in cima alle classifiche., Scegli un giorno in cui l’intera squadra porta in un piccolo regalo o una lettera che mostra il loro apprezzamento per un membro del team scelto. I rappresentanti di vendita sono noti per essere iper-competitivi e spesso perdono di vista mantenendo alto il morale generale. Mostra ogni membro del team che sono importanti per il successo del business e l’altro.
23 | Brackets
Proprio come March Madness del college Basketball, questo gioco di vendita rompe la squadra tra parentesi. Ogni membro del team compete contro un rappresentante di vendita collega e quello che out-vendite l’altro durante quella settimana avanza nei ranghi.,
Con il passare delle settimane la competizione diventa più intensa con l’avanzare delle ripetizioni vincenti. Alla fine, il membro del team vincente (e potenzialmente il secondo classificato) ottiene un premio.<| p>
24/Fantasy Sales Teams
Fantasy football teams si sono infiltrati nel refrigeratore d’acqua dell’ufficio, quindi perché non prendere un po ‘ di quel discorso competitivo e lasciarlo infiltrarsi nel team di vendita? Rompi il tuo team di vendita e simula un draft pick casuale. I punti vengono poi assegnati al “giocatore” di ogni squadra’ per le loro vendite. Il manager o la squadra che guadagna più punti di fantasia alla fine vince la competizione.,<| p>
25/Trofeo itinerante (Premio galleggiante)
Ogni periodo di vendita il rappresentante con le vendite più alte riceve un trofeo da esporre sulla propria scrivania. Finché rimangono in cima al loro gioco, il trofeo rimane nelle loro mani. Quando vengono buttati giù dal piedistallo di vendita più alto, il rappresentante vincente prende il trofeo e lo visualizza alla scrivania.
Per quanto possa sembrare sciocco, l’ostentare un trofeo scintillante di dimensioni decenti alla scrivania di un membro del team può innescare il vantaggio competitivo che un manager sta cercando nella propria squadra., Aggiungi un po ‘ più di enfasi ai giochi di vendita e pubblica le foto dei vincitori di ogni settimana nella sala pausa.
Vantaggi dei concorsi di vendita
Per natura, gli esseri umani sono esseri molto competitivi. E ‘ venuto da millenni di competere per le risorse e lo status. Per questi due motivi siamo in competizione tra loro su quasi tutti i livelli e in quasi tutti i modi possibili se ha a che fare con la scuola, lo sport, il lavoro, o anche il verde del vostro prato. La concorrenza dà alle persone un senso di orgoglio e scopo.,
Con questo in mente, i responsabili delle vendite e la leadership possono capitalizzare la tendenza umana attraverso le competizioni di vendita. Gli obiettivi principali delle competizioni di vendita dovrebbero essere aumentare le prestazioni individuali, elevare l’attività del team e aumentare il morale generale.
Suggerimenti per la Pianificazione di Vendita dei Concorsi
Il modo migliore per ottenere tutti entusiasti di nuovo di vendite del concorso è quello di garantire che nessun individuo ha una mano superiore dall’inizio., Affinché una concorrenza di vendita garantisca un livello di parità tra rappresentanti di alto e basso, implementare regole o meccanismi di:
1. Possibilità
2. Misurazione dell’attività
Con i meccanismi del caso, i vincitori dei giochi di vendita hanno meno probabilità di essere sempre dominati dai migliori rappresentanti perché le loro normali strategie di vendita diventano irrilevanti. Lungo queste stesse linee, i risultati basati su quantità misurabili di attività inibiscono anche i migliori venditori di dominare i giochi se non sono disposti a mettere nello sforzo che i rappresentanti di fondo sono in grado e disposti a fare.,
La ragione per applicare queste due caratteristiche ai giochi di vendita è che rende ogni rappresentante uguale fin dall’inizio e incoraggia una sana competizione. Ammettiamolo, nessuno è entusiasta di competere o vincere una partita quando il risultato è praticamente predeterminato.
Errori comuni del concorso di vendita da evitare quando si imposta il concorso:
Durante l’esecuzione di concorsi di vendita può sicuramente aumentare il morale, sono dotati di un rischio. Essere sicuri di evitare questi errori comuni che possono causare l’opposto dell’effetto previsto.,
- Il tuo concorso motiva solo i migliori venditori e non riesce a raggiungere la tua squadra nel suo complesso.
- Non riesce a tenere l’interesse dei dipendenti dopo i primi giorni.
- I miglioramenti nelle prestazioni non durano una volta che il concorso è finito.
- Crea un ambiente competitivo che danneggia la collaborazione e lo spirito dei dipendenti.
- I punteggi sono noiosi e richiede tempo per tenere traccia.