Esiste una sequenza comprovata di passaggi che puoi seguire per garantire il tuo successo quando inizi una piccola impresa online. Ho visto migliaia di persone avviare e far crescere aziende di successo facendo quanto segue:
- Trovare un bisogno e riempirlo.
- Scrivi copia che vende.
- Progettare e costruire un sito web facile da usare.
- Utilizzare i motori di ricerca per indirizzare il traffico al tuo sito.,
- Stabilire una reputazione esperto per te.
- Follow-up con i vostri clienti e abbonati con e-mail.
- Aumentare il vostro reddito attraverso le vendite di back-end e upselling.
Chiunque, dal principiante all’imprenditore online esperto, può beneficiare di questo processo per imparare come avviare un’attività online.
Correlati: 10 Servizi di fatturazione online per i proprietari di piccole imprese
Passo 1: Avviare un business che riempie un bisogno.
La maggior parte delle persone che sono appena agli inizi fanno l’errore di cercare un prodotto prima, e un mercato secondo.,
Per aumentare le tue possibilità di successo, inizia con un mercato. Il trucco è quello di trovare un gruppo di persone che sono alla ricerca di una soluzione a un problema, ma non trovando molti risultati. Internet rende questo tipo di ricerca di mercato facile:
- Visita i forum online per vedere quali domande le persone chiedono e quali problemi stanno cercando di risolvere.
- Fare ricerca di parole chiave per trovare le parole chiave che un sacco di persone sono alla ricerca, ma non hanno un sacco di concorrenza con altri siti.,
- Controlla i tuoi potenziali concorrenti visitando i loro siti e prendendo nota di ciò che stanno facendo per soddisfare la domanda. Quindi puoi usare ciò che hai imparato e creare un prodotto per un mercato che esiste già already e farlo meglio della concorrenza.
Correlati: 8 Grandi applicazioni Time-Tracking per i liberi professionisti
Passo 2: Scrivere copia che vende.
Esiste una formula di copia di vendita comprovata che porta i visitatori attraverso il processo di vendita dal momento in cui arrivano al momento in cui effettuano un acquisto:
- Suscita interesse con un titolo avvincente.,
- Descrivi il problema che il tuo prodotto risolve.
- Stabilisci la tua credibilità come risolutore di questo problema.
- Aggiungi testimonianze di persone che hanno utilizzato il tuo prodotto.
- Parla del prodotto e di come beneficia l’utente.
- Fai un’offerta.
- Fare una forte garanzia.
- Crea urgenza.
- Chiedere la vendita.
In tutta la tua copia, devi concentrarti su come il tuo prodotto o servizio è in grado di risolvere i problemi delle persone o migliorare la loro vita. Pensa come un cliente e chiedi ” Cosa ci guadagno per me?,”
Libro correlato: Scrivi il tuo Business Plan da parte dello staff di Entrepreneur Media, Inc.
Passo 3: Progetta e costruisci il tuo sito web.
Una volta che hai il tuo mercato e prodotto e hai inchiodato il tuo processo di vendita, ora sei pronto per il tuo web design per le piccole imprese. Ricordatevi di mantenere le cose semplici. Hai meno di cinque secondi per attirare l’attenzione di qualcuno otherwise altrimenti, se ne vanno, per non essere mai più visti. Alcuni suggerimenti importanti da tenere a mente:
- Scegli uno o due caratteri semplici su uno sfondo bianco.,
- Rendere la navigazione chiara e semplice, e lo stesso su ogni pagina.
- Utilizzare solo grafica, audio o video se migliorano il messaggio.
- Includere un opt-in offerta in modo da poter raccogliere gli indirizzi e-mail.
- Rendono facile da acquistare-non più di due clic tra il potenziale cliente e checkout.
- Il tuo sito web è il tuo negozio online, quindi rendilo customer-friendly.
Correlati: Top 10 migliori strumenti di piattaforma Chatbot per costruire Chatbot per il tuo business
Passo 4: Utilizzare i motori di ricerca per guidare gli acquirenti mirati al tuo sito.,
La pubblicità pay-per-click è il modo più semplice per ottenere traffico verso un sito nuovo di zecca. Ha due vantaggi rispetto attesa per il traffico a venire a voi organicamente. In primo luogo, gli annunci PPC vengono visualizzati immediatamente nelle pagine di ricerca e, in secondo luogo, gli annunci PPC consentono di testare diverse parole chiave, nonché titoli, prezzi e approcci di vendita. Non solo ottieni traffico immediato, ma puoi anche utilizzare gli annunci PPC per scoprire le tue parole chiave migliori e più convertibili. Quindi puoi distribuire le parole chiave in tutto il tuo sito nella tua copia e codice, il che aiuterà le tue classifiche nei risultati di ricerca organici.,
Libro correlato: Guida definitiva alla pubblicità Pay-Per-Click di Richard Stokes
Passo 5: Stabilire una reputazione esperta per te.
Le persone usano Internet per trovare informazioni. Fornire tali informazioni gratuitamente ad altri siti, e vedrete più traffico e migliori posizionamento nei motori di ricerca. Il segreto è quello di includere sempre un link al tuo sito con ogni bocconcino di informazioni.
- Dare via libero, contenuti esperti. Crea articoli, video o qualsiasi altro contenuto che le persone troveranno utile. Distribuire quel contenuto attraverso directory articolo online o siti di social media.,
- Includere” invia ad un amico ” link su contenuti di valore sul tuo sito web.
- Diventa un esperto attivo in forum di settore e siti di social networking dove il vostro target di mercato si blocca fuori.
Correlati: Come creare un Chatbot di Facebook Messenger gratuitamente senza codifica
Raggiungerai nuovi lettori. Ma ancora meglio, ogni sito che pubblica i tuoi contenuti si collegherà al tuo. I motori di ricerca amano i link da siti pertinenti e vi ricompenserà in classifica.
Libro correlato: No B. S. Trust-Based Marketing di Dan S., Kennedy e Matt Zagula
Passo 6: Utilizzare il potere di email marketing per trasformare i visitatori in acquirenti.
Quando crei un elenco di opt-in, stai creando uno dei beni più preziosi del tuo business online. I tuoi clienti e abbonati ti hanno dato il permesso di inviare loro un’e-mail. Ciò significa:
- Stai dando loro qualcosa che hanno chiesto.
- Stai sviluppando relazioni a vita con loro.
- La risposta è misurabile al 100%.
- L’email marketing è più economico e più efficace della stampa, della TV o della radio perché è altamente mirato.,
Chiunque visiti il tuo sito e opti nella tua lista è un vantaggio molto caldo. E non c’è strumento migliore di e-mail per seguire con quei cavi.
Offerta correlata: Ottieni una prova gratuita di 60 giorni per la piattaforma di email marketing Constant Contact.
Passo 7: Aumentare il vostro reddito attraverso le vendite di back-end e upselling.
Una delle più importanti strategie di internet marketing è quello di sviluppare il valore di vita di ogni cliente. Almeno il 36 per cento delle persone che hanno acquistato da voi una volta comprerà da voi di nuovo se si follow-up con loro., Chiudere quella prima vendita è di gran lunga la parte più difficile — per non parlare del più costoso. Quindi usa la vendita back-end e l’upselling per convincerli a comprare di nuovo:
- Offri prodotti che completano il loro acquisto originale.
- Invia buoni fedeltà elettronici che possono riscattare alla loro prossima visita.
- Offrire prodotti correlati sul vostro” Grazie ” pagina dopo l’acquisto.
Premia i tuoi clienti per la loro fedeltà e diventeranno ancora più fedeli.
Libro correlato: No B. S. Guida ai massimi rinvii e fidelizzazione dei clienti da parte di Dan S., Kennedy e Shaun Buck
Internet cambia così velocemente che un anno online equivale a circa cinque anni nel mondo reale. Ma i principi di come avviare e far crescere un business online di successo non sono cambiati affatto. Se stai appena iniziando una piccola impresa online, attenersi a questa sequenza. Se sei stato online un po’, fai una rapida recensione e vedi se c’è un passo che stai trascurando, o non sei mai riuscito a fare in primo luogo. Non si può sbagliare con le basi.