Vuoi padroneggiare la rete di visualizzazione di Google? Seguire questi 7 suggerimenti e sarete sulla buona strada.
Che cos’è la rete Display di Google?
Google AdWords è diviso in due reti, la rete di ricerca e la rete di visualizzazione. Quando si fa pubblicità sulla rete di ricerca, le aziende inseriscono annunci di testo nei risultati del motore di ricerca. Sulla rete Display, le aziende invece inseriscono annunci display su un’enorme rete di siti su Internet.
Che cos’è un annuncio display?,
Un esempio di pubblicità display.
Quindi, come funziona la rete di visualizzazione di Google? Gli annunci display sono gli annunci banner visivi che vedi ovunque sui siti supportati dalla pubblicità, come gli annunci evidenziati sopra o gli esempi in questo post o in questo altro post di esempi di annunci display.
Secondo Google, la rete Display raggiunge oltre il 90% degli utenti Internet globali espandendosi su 2 milioni di siti!
Per quelli di voi che non hanno familiarità con la differenza tra visualizzazione e ricerca, lasciate che vi dia un rapido riassunto., La rete di ricerca di Google si rivolge agli utenti che digitano direttamente nel motore di ricerca di Google o nei siti di ricerca dei partner di Google, se si sceglie di espandersi ai partner di ricerca di Google (come AOL). Al contrario, pensare alla rete di visualizzazione come una forma più passiva di pubblicità. Probabilmente hai già visto molti annunci display oggi, ad esempio mentre sfogliando l’Huffington Post o scremando i tuoi blog preferiti. Potresti aver notato o meno banner GDN o piccole scatole che promuovono un prodotto o un servizio, sopra e al lato degli articoli che stavi leggendo – quelli sono annunci display.,
Vuoi un rapido controllo delle tue campagne di visualizzazione PPC? Ottieni un rapporto sulle prestazioni gratuito in un minuto o meno!
Erin Sagin di WordStream afferma: “Quando gli utenti sono sulla GDN, potrebbero non essere necessariamente in modalità “shopping”.”Invece, stanno facendo le loro attività quotidiane su Internet-recuperando notizie, leggendo post sul blog, guardando video clip, ecc.”Potresti pensare, se non sono in modalità shopping, allora qual è il punto?,
Esitazione a saltare sul carro della rete di visualizzazione non è raro, ma come pagato Ricerca Stratega Sergey Rusak spiega, “Guarda quanto hai speso in un mese e quante impressioni hai ricevuto. Potresti essere in grado di ottenere la stessa quantità di impressioni in un giornale locale o un cartellone su un’autostrada, ma finirai per spendere centinaia e migliaia di dollari. Con Display, promuovi il tuo marchio e non paghi nemmeno queste impressioni.,”
Per avere un quadro chiaro di ciò che funziona e ciò che non funziona sulla rete Display di Google, ho parlato con alcuni degli esperti PPC di prim’ordine di WordStream. Cosa vedono quando eseguono audit di account Google Ads o quando effettuano solo ottimizzazioni di account su base giornaliera?
Tutte e quattro le persone che ho intervistato lavorano nel team Managed Services (MS), dove sono pienamente emerse negli account Google AdWords ogni giorno. Il nostro team MS opera in modo simile a un’agenzia, gestendo gli account AdWords per i clienti e aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi di business., In sostanza, gli esperti di MS trascorrono oltre 40 ore a settimana lavorando direttamente in Google AdWords attraverso le reti di ricerca e visualizzazione, aiutando i clienti di una varietà di settori. Quindi sì, sanno molto!
Qui ci sono sette bit di saggezza rete di visualizzazione che ho imparato da questi esperti, più tre errori di rete di visualizzazione da evitare.
Display Network Suggerimento #1: Inizia con il remarketing
Tutti gli esperti hanno convenuto all’unanimità che il remarketing è il punto di partenza quando si tratta della rete display., Lo stratega di ricerca a pagamento Mark Irvine afferma: “Se mai vedrai alcun tipo di ritorno sulla rete di visualizzazione, lo vedrai prima dal remarketing.”
Per quelli di voi che non hanno familiarità con il remarketing, è essenzialmente quando si cookie i visitatori del sito passato a seguirli in giro con gli annunci su vari siti che navigano. Potrebbe sembrare un po ‘ inquietante, ma funziona – perché le persone che stai remarketing hanno già espresso un genuino interesse per la tua attività (perché hanno visitato il tuo sito, duh).,
Il remarketing viene utilizzato per mantenere impegnati i visitatori passati, “completando l’intero cerchio di impegno”, afferma lo stratega di ricerca a pagamento Caleb Hutchings. La maggior parte di coloro che leggono questo post sono stati probabilmente remarketed con successo a. Proprio l’altro giorno stavo facendo shopping per un paio di stivali autunnali quando pochi giorni dopo quell’elegante paio di stivali neri in camoscio alto non mi avrebbe lasciato in pace. Hanno continuato ad apparire su più siti che ero in vari punti durante la settimana, fino a quando ho finalmente ceduto e ha fatto il grande passo., Se non fossi stato remarketed a, avrei ancora comprato gli stivali? Probabilmente, perché in realtà avevo bisogno di stivali autunnali, MA le probabilità che ottenessi quella coppia da quel dominio sarebbero diminuite in modo significativo se il remarketing non fosse stato a posto. Questo è solo un esempio del potere del remarketing, che è stato visto funzionare in una varietà di settori.
“Il remarketing è sempre una buona idea. I tuoi CPA sono generalmente molto più bassi, stai mantenendo le persone impegnate. È essenzialmente pubblicità gratuita”, afferma Caleb. Il remarketing è il modo migliore per ottimizzare gli annunci display di Google.,
Nota: A partire da giugno 2020, Google Ads ha esteso Customer Match alla rete Display! Ciò consente agli inserzionisti di creare elenchi di remarketing basati su indirizzi e-mail.
Display Network Tip #2: Utilizzare i posizionamenti gestiti
I posizionamenti gestiti sono l’unico metodo di targeting che consente all’inserzionista un controllo granulare su dove vengono inseriti gli annunci. Se usi metodi come interessi o targeting per argomenti, Google sta fondamentalmente facendo il processo decisionale per te e indovinando quali siti sono rilevanti., I posizionamenti gestiti ti consentono di scegliere esattamente i siti su cui desideri visualizzare i tuoi annunci, motivo per cui è una scommessa sicura quando si dirama in display. Secondo Caleb, ” È il modo migliore per avere il controllo perché le persone che stai prendendo di mira e le conversioni sono coerenti, quindi tende a costare meno.,”
Lo stratega di ricerca a pagamento WordStream Mike Griffith spiega il processo che utilizza con i clienti nuovi della rete Display: “Iniziamo il più granulare possibile, identificando 5-10 domini che sono molto applicabili al prodotto o al servizio e iniziamo a pubblicare annunci su quei posizionamenti specifici prima. Se il volume è limitato, ci espandiamo ad altri siti correlati.”Ma come fai a sapere quali siti sono rilevanti? Se stai lottando per prendere questa decisione, Griffith consiglia di scavare nei tuoi migliori siti di riferimento in Google Analytics.,
Display Network Tip #3: lascia che il tuo budget ti guidi
“Poiché il display è uno spazio così grande (raggiungendo oltre il 90% degli Stati Uniti ogni giorno!) è necessario essere estremamente attenti quando si tratta di impostare il budget”, spiega Mark Irvine. Egli raccomanda di iniziare piccolo con una quantità che si sono confortevoli test con.
Caleb spiega come la creazione di una nuova campagna di visualizzazione è tutta una questione di budget., Ad esempio, se disponi di un ampio elenco di posizionamenti gestiti, alloca più budget per quella campagna e separa i diversi posizionamenti nei propri gruppi di annunci in modo da poter immettere più denaro nei gruppi di annunci che contengono il posizionamento che fornisce il rendimento migliore.
Una volta che si ottiene una campagna o un gruppo di annunci in esecuzione con successo e fornendo rendimenti notevoli, il passo successivo è quello di alimentare più soldi in esso. Mark mi ha parlato di un cliente che ha preso la loro campagna di remarketing da $1,000 / mese a $50,000 / mese e ha ancora visto un ottimo ROI!, Un altro cliente nel settore dei viaggi stava vedendo così grande ritorno che hanno smesso di eseguire le loro campagne di ricerca e riallocato quei soldi per crescere ulteriormente la loro portata in mostra. “Il remarketing e il display sono meravigliosi perché una volta che lo colpisci bene puoi solo dargli più soldi e ottenere ancora più ritorni. La tua portata è praticamente illimitata”, dice Mark.
Display Network Tip #4: Creare annunci in ogni formato disponibile
So cosa stai pensando … non è uno spreco di tempo e risorse per creare un annuncio in OGNI formato?, Perché dovrei creare un annuncio di testo se gli annunci di immagini superano statisticamente questo formato?
Capisco queste preoccupazioni, ma la maggior parte dei WordStreamers è d’accordo: avere un annuncio in ogni formato è fondamentale a causa del fatto che alcuni siti web supporteranno solo un formato.
“Alcune persone ritengono fortemente che non dovresti includere annunci di testo. Direi di includerli e prendere quella decisione più tardi. Alcuni posizionamenti sono solo andando a sostenere gli annunci di testo e potrebbe essere un sito spazzatura o potrebbe essere Pandora, quindi basta farlo, ” dice Mark., “Se sei l’unico inserzionista con un formato specifico, otterrai più esposizione con uno sconto.”
Caleb consiglia di utilizzare sia annunci di immagini che di testo, ma di suddividerli in diversi gruppi di annunci. “Gli annunci di testo vengono visualizzati così spesso, ma le persone preferiscono gli annunci di immagini perché risuonano con loro e raccontano più di una storia.”
Display Network Tip #5: Creare annunci che sono semplici e visivi
Questo suggerimento sembra ovvio e sbadiglio-degno. Questo è quello che ho pensato fino a quando ho scoperto che il 67,5% degli annunci sulla rete display sono annunci di testo normale!, Questo è scioccante, a causa del fatto che gli annunci di testo hanno tassi di click-through molto più bassi rispetto agli annunci di immagini. Basta controllare questa tabella dal recente studio del fondatore di WordStream Larry Kim.
Questo mi porta al mio prossimo punto: tanto importante quanto includere annunci di testo nelle tue campagne display, gli annunci di immagini sono una necessità! Sergey dice che ” Gli annunci devono essere semplici, visivi e facili da leggere.”Sergey continua a spiegare come gli annunci di immagini funzionano meglio per le industrie visive che sono naturalmente attraenti, come i viaggi, dove la destinazione può essenzialmente vendersi., Ma anche le aziende B2B vedono il successo con gli annunci di immagini. Per uno dei clienti di Sergey, ha testato un banner pubblicitario con un’immagine “Scarica ora” che si collegava direttamente a una pagina di prodotto. Questo formato visivo ha superato di gran lunga gli annunci di testo in esecuzione e ha aiutato l’azienda a generare più lead.
Vuoi creare annunci display di qualità di design in pochi minuti? Prova il nostro creatore di annunci intelligenti gratuiti.,
Display Network Tip #6: Dai alle tue campagne Display lo stesso amore che dai Cerca
Per quelle delle tue campagne di ricerca di successo, probabilmente hai imparato che monitorare e regolare continuamente il tuo account è fondamentale per continuare a buttarlo fuori dal parco. Non puoi riposare sugli allori. È probabile trascorrere del tempo ogni settimana valutando il tuo account, raschiando attraverso i dati delle query di ricerca, le offerte di parole chiave di regolazione, l’impostazione di nuovi negativi, campagne di ristrutturazione, tweaking annunci sotto-performing, e l’elenco potrebbe continuare. Questo non dovrebbe essere diverso con display!,
“Guarda la scorsa settimana e chiedi, come ha funzionato? Simile a come si desidera aggiungere parole chiave negative con la ricerca, è possibile escludere i posizionamenti con Display”, afferma Mark. “Display è un animale leggermente diverso, ma ha bisogno dello stesso amore.”
Per vedere dove vengono inseriti i tuoi annunci display, vai alla scheda “Rete display” in AdWords, assicurandoti che la tua campagna Display sia selezionata nell’albero della campagna, quindi seleziona “Posizionamenti.”Se si desidera escludere un determinato sito, selezionare il sito e utilizzare il menu a discesa per cambiarlo in “Escluso” (vedi immagine sotto).,
Sergey spiega perché monitorare questo rapporto e assicurarsi che le impostazioni siano corrette è fondamentale: “La maggior parte delle vostre impressioni potrebbe provenire da weather.com, dove la gente va per 3 secondi prima di lavoro – loro non hanno tempo per controllare il Suo prodotto. Assicurati di ottenere i posizionamenti giusti. Non vuoi vendere l’assicurazione sulla vita a 18 anni o servire banner per il college a persone che hanno 60 anni.,”
Oltre a studiare questi posizionamenti, monitorare e tracciare la tua campagna al meglio delle tue capacità è essenziale per apportare modifiche e migliorare il tuo rendimento. “Il monitoraggio deve essere coerente. Google non è coerente con il loro algoritmo, quindi potresti mostrare su un sito per un lungo periodo di tempo e poi improvvisamente perdere quel posizionamento a causa di un aggiornamento dell’algoritmo”, afferma Sergey. “Le metriche su cui concentrarsi dipendono dai tuoi obiettivi. Ai fini del branding, concentrati sulle impressioni e sui clic e, per gli obiettivi orientati alle vendite, concentrati sulle conversioni view-through.,”
Caleb consiglia di cercare conversioni, ma anche di eseguire il loop in analytics per visualizzare metriche come time-on-site. Dai un’occhiata ai migliori percorsi di conversione per vedere in che modo questi diversi canali influiscono sulle conversioni complessive. “Se vedi che display sta aiutando la ricerca organica o addirittura a pagamento, sta avendo un impatto introducendo il tuo marchio”, afferma. “Questo inizia a dipingere l’immagine di come funziona il display.”Continua a spiegare che il tracciamento è così critico perché con Display, “ti fidi di Google per definire il tuo pubblico, ma non ti dicono come lo definiscono, il che può essere complicato.,”
Display Network Tip #7: Mettere da parte un po ‘ di budget per il test
Un’altra cosa che spicca durante gli audit PPC: mancanza di test! Come ho iniziato più e più volte, la rete di visualizzazione è enorme, il che significa che la portata è praticamente infinita. Google continua anche a rilasciare nuove funzionalità e metodi di targeting per raggiungere le persone, quindi se non stai testando alcune di queste opzioni, potresti perdere una pletora di potenziali clienti.
“Una volta raggiunto il tuo obiettivo principale, usa il budget rimanente per i test”, dice Mike Griffith., Spiega che se le tue campagne di visualizzazione stanno andando bene, probabilmente anche YouTube funzionerà. Mike consiglia di impostare 10-20% del budget da parte per i test.
A Sergey piace iniziare a testare subito creando gruppi di annunci separati per targeting contestuale, argomenti, interessi e posizionamenti gestiti. Perché? Gli interessi potrebbero funzionare alla grande e il targeting topico potrebbe essere un mangiatore di budget senza ritorno. “Normalmente non sappiamo cosa funzionerà e cosa no, quindi dobbiamo capirlo”, dice Sergey.,
Mark fa anche un punto valido :” Google Display è COSÌ grande e nessun inserzionista può possederlo completamente. Si tratta di trovare la tua nicchia e utilizzare i dati esistenti da campagne più piccole per costruire la tua prossima campagna più grande.” Per farlo è necessario sperimentare!
3 Errori di rete display di Google da evitare
Ora che abbiamo esaminato le migliori strategie per ottenere il massimo dalle tue campagne Display di Google, esaminiamo cosa non fare., Gli esperti qui a WordStream hanno colpito molti dossi della strada durante la creazione e la gestione di campagne di rete di visualizzazione. Quindi evita questi tre display faux-pas e NON fare quanto segue:
NON utilizzare Display Select
Se hai fatto ricerche a pagamento probabilmente (o si spera) sai che combinare campagne di ricerca e visualizzazione è un grande no-no., Ho catturato clienti che sono confusi sul motivo per cui i loro tassi di click-through sono così bassi e i loro budget vengono consumati, ma non ottengono conversioni, e in genere questo è dovuto all’errore di pubblicità su entrambe le reti contemporaneamente.
Nel novembre del 2013, Google ha rilasciato una soluzione per combattere questi problemi chiamato Rete di ricerca con Display Select. Display Select indica essenzialmente a Google di utilizzare la maggior parte del budget per la ricerca e quindi la pubblicità rimanente sul display., Potrebbero averlo commercializzato come un’ottima soluzione, ma si scopre che Display Select non è tutto ciò che risulta essere.
Secondo Mark, “Display Select sta essenzialmente lasciando che Google capisca “ciò che è buono per te”, che non è mai una buona idea.”
Mike è d’accordo: “Display Select fonde i tuoi annunci di ricerca nella rete Display e dal momento che è mescolato, non vedo quasi mai buone prestazioni con queste campagne.,”
Google scoraggia anche se stessi: “Se attualmente esegui campagne di ricerca e visualizzazione separatamente, ti consigliamo di tenerle separate per una maggiore flessibilità di offerta, budget e targeting.”
Morale della storia? Tieni sempre separate le campagne di ricerca e visualizzazione!
NON Over-Layer
Come abbiamo discusso, ci sono molti modi per casa in sul vostro target di riferimento all’interno del vasto mare di display; a causa delle dimensioni massicce e pubblico diversificato della rete è necessario e fondamentale per indirizzare in modo appropriato., Con così tante opzioni tra cui scegliere, alcuni inserzionisti decidono di sovrapporre i metodi l’uno sull’altro, ad esempio posizionamenti, parole chiave, argomenti, interessi, ecc. – credere che questo ridurrà impressioni e clic non qualificati.
In realtà, la stratificazione eccessiva può causare molti problemi. Mark spiega che questo è uno dei problemi più grandi che trova negli account dei clienti: “Quando qualcuno crea una nuova campagna e cerca così tanti diversi tipi di targeting contemporaneamente, stratificazione su stratificazione, in genere non capiscono come funziona questo targeting quando i livelli vengono aggiunti l’uno sopra l’altro., Se vuoi fare tutte queste opzioni, provale in diverse campagne.”La stratificazione eccessiva può ridurre significativamente la portata, influire negativamente sui risultati e portare a problemi di tracciamento dei metodi che funzionano o meno.
NON lasciare che i giochi per cellulari mangino il tuo budget
Hai mai pensato che i bambini potrebbero essere la ragione per cui stai sprecando un enorme pezzo di cambiamento su AdWords? Beh, potrebbero esserlo! I più piccoli stanno rubando gli smartphone dei loro genitori per giocare ai giochi di app in cui sfortunatamente i tuoi annunci vengono visualizzati attraverso la rete di display.,
Questo è un problema che è apparso più e più volte. I colpevoli più comuni sono l’applicazione torcia elettrica, Flashcard per i bambini, Photo Frame Editor, applicazioni scarabocchi, e giochi casuali. Sergey ha fin troppo familiarità con questo problema. “All’interno di tutti quei giochi i bambini si muovono i pollici il più velocemente possibile, cliccando i tuoi annunci per caso. Questo può costare un sacco! Ad esempio se si esegue un banner competitivo molto costoso (cioè lesioni personali, riabilitazione, legge, ecc.) ogni clic può costare molto; un migliaio di impressioni potrebbe trasferire a circa un migliaio di clic su queste applicazioni.,”
Dai un’occhiata al recente post sul blog di Caleb in cui delinea come escludere questi giochi per cellulari in modo da non sprecare il tuo budget per i più piccoli. “Molte persone vedono che stanno ottenendo clic e quindi non escludono questi posizionamenti, non rendendosi conto che questi clic sono inutili. Questo a sua volta rovinerà tutte le statistiche che stai guardando”, dice.
Ora che hai sentito dagli esperti, salta sulla rete Display e inizia ad espandere la tua portata! Il tuo pubblico è là fuori che aspetta solo di essere commercializzato.,
Come dice Mark, ” Una volta che ci metti la tua fede, Google Display è il tuo oceano.”
Nota: Per suggerimenti pubblicitari display durante la pandemia, dai un’occhiata a questo post: 4 suggerimenti per una migliore pubblicità display durante COVID-19.