Il numero di inserzionisti di Facebook continua a crescere ogni giorno, per un totale di oltre 7 milioni. Con l’ampia varietà di formati di annunci e opzioni di targeting del pubblico della piattaforma, non mancano le possibilità di mostrare il tuo annuncio preferito all’utente esatto che desideri convertire.
Ma dal punto di vista dell’utente, possono diventare rapidamente insensibili ai messaggi pubblicitari e ignorarli completamente. La stanchezza degli annunci e la cecità dei banner sono cose reali da combattere. Quindi, come ottieni risultati positivi dalle campagne?, E, nel processo, in che modo questi risultati si confrontano con i benchmark di Facebook di altri nel tuo settore?
Di seguito sono riportati gli ultimi benchmark pubblicitari di Facebook per settore in quattro metriche chiave:
- click-through rate
- cost per click
- conversion rate
- cost per action
(Nota: I benchmark pubblicitari di Facebook di seguito sono da WordStream qui:https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks. I dati provengono da un campione di 256 account clienti con sede negli Stati Uniti in tutti i verticali e le “medie” sono cifre mediane per tenere conto dei valori anomali.,)
Media tasso di click-through su Facebook
La media Facebook tasso di click-through in tutti i settori esaminati sono 0.90%:
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gli Inserzionisti del settore legale può lottare con al di sotto della media Ctr di Ricerca di Google in Rete, ma non su Facebook. Qui, hanno i più alti CTR a 1.61%.
La differenza in questo settore CTR sulle due piattaforme potrebbe essere perché è più difficile impressionare un potenziale cliente alla ricerca di un avvocato quando il tuo annuncio si fonde con gli altri annunci sulla SERP., Tuttavia, l’UVP di un avvocato, CTA allettante, un’immagine di scorrimento, è molto più probabile che si distingua sul feed sociale di una prospettiva quando altri annunci non lo circondano.
Altri settori con più alto Ctr includono:
- al Dettaglio (1.59%)
- Abbigliamento (1.24%)
- Bellezza (1.16%)
- Tecnologia (1.04%)
- Fitness (1.01%)
probabilmente non è una coincidenza che queste industrie annunci di eseguire particolarmente bene su visive, di piattaforme come Facebook, e spesso dispongono anche di immagini di alta qualità di persone., Un altro fattore che potrebbe contribuire ad aumentare i CTR in questi settori è che spesso offrono vendite, promozioni, sconti e omaggi che sono ottimi per convincere le persone a fare clic.
Industrie con i più bassi CTRs medi
Con Google Ads Benchmark, CTR variava enormemente tra la rete di ricerca (5.06%) e la rete di visualizzazione (0.50%). Allo stesso modo, Facebook CTR (0,90%) è molto diverso dal CTR di ricerca di Google, ma più paragonabile al display CTR.
La ragione più probabile per questo è l’intento degli utenti di Facebook., Qualcuno che fa clic su un annuncio di Facebook varia dall’intento di qualcuno che fa clic su un annuncio Google. Google è basato su parole chiave, quindi le persone sono attivamente alla ricerca di determinati risultati, mentre gli utenti di Facebook in genere scorrono il loro feed, visualizzano foto, interagiscono su Messenger, ecc.Costo Facebook Facebook Facebook Facebook CPC media in tutti i settori è $1.72:
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Gli inserzionisti finanziari sperimentano il più alto costo Facebook per clic a $3.77. Sfortunatamente, hanno anche il CTR secondo più basso., Quindi non solo sono poche le persone che fanno clic sugli annunci, ma gli inserzionisti stanno pagando molto per i clic-una situazione di perdita-perdita per gli inserzionisti finanziari.
Se la tua attività rientra in una di queste categorie CPC basse, tuttavia, è ancora essenziale capire come gestire i budget pubblicitari di Facebook, poiché queste industrie spesso hanno un pubblico enorme.
Tassi di conversione medi di Facebook
Il tasso medio di conversione degli annunci di Facebook in tutti i settori è del 9,21%, molto più alto del tasso di conversione di Google Ads.,
Nota: Poiché le campagne pubblicitarie di Facebook possono avere diversi obiettivi, solo quelle campagne con l’obiettivo di conversione sono state prese in considerazione nel calcolo del tasso di conversione medio.
Usa Instapage per i tuoi annunci facebook Questo è interessante perché l’occupazione & l’industria della formazione professionale, ad esempio, ha il CTR più basso — ma quando le persone fanno clic, convertono al terzo tasso più alto. Allo stesso modo, mentre gli annunci di fitness hanno il quarto CTR più alto, si convertono al tasso più alto., Una ragione per questo potrebbe essere l’alto intento delle persone che fanno clic. Sanno esattamente quello che vogliono e non fare clic attraverso fino a quando non sono pronti ad agire.
Un altro dettaglio da notare qui è che la tecnologia ha un CTR più alto ma il tasso di conversione più basso. Una causa probabile è che le persone esplorino le loro opzioni per le soluzioni tecnologiche, ma gli inserzionisti non riescono a ottimizzare la pagina di destinazione post-clic (maggiori informazioni su questo sotto).
CPA (costo per azione) su Facebook
Il costo medio per azione su Facebook in tutti i settori è di $18,68., Per questi risultati, le azioni variavano in base agli obiettivi specifici degli inserzionisti, tra cui vendite, fornire informazioni di contatto, inviare un modulo, effettuare una chiamata, ecc.
Nota: nel calcolo del costo medio per azione sono state considerate solo le campagne con l’obiettivo di conversione.
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Gli inserzionisti per l’istruzione non pagano molto per i clic sugli annunci, soprattutto rispetto agli inserzionisti tecnologici che spendono in media $55,21 per azione., Così, anche se Facebook può essere un luogo eccellente per i programmi di istruzione superiore per attirare nuovi studenti, può essere piuttosto costoso per le aziende che cercano di assumere un programmatore di computer.
Per l’industria tecnologica, in particolare, una ragione per l’alto CPA potrebbe essere l’intento degli utenti. Ricorda, Facebook è una piattaforma di social media. Quindi la stragrande maggioranza delle persone si impegna con la piattaforma per interagire con amici e familiari-non necessariamente assumere per tali posizioni tecniche.,
2 Principali take away dai benchmark di Facebook
Approfitta delle opzioni di targeting di Facebook (& retarget)
Poiché gli annunci di Facebook non sono basati su parole chiave — e vengono visualizzati agli utenti in base a parametri completi di targeting del pubblico. Sarebbe d’aiuto se tu stessi approfittando delle opzioni di targeting uniche offerte dalla piattaforma pubblicitaria di Facebook. Le informazioni demografiche, gli interessi degli utenti, gli eventi della vita e il comportamento degli utenti possono essere utilizzati per individuare esattamente chi visualizzano anche i tuoi annunci. Che alla fine porta a tassi di click-through e tassi di conversione più elevati.,
Il retargeting può anche aumentare i CTR e i tassi di conversione. Probabilmente, le persone che hanno già visitato il tuo sito o impegnato con la tua attività hanno un intento di acquisto più elevato. In effetti, è stato dimostrato che il CTR di Facebook Ads può aumentare del 600% utilizzando la cura dei contenuti e il retargeting.
Aumenta i tassi di conversione con Post-Click Automation™
Anche se i tassi di conversione medi di Facebook non sono così bassi come i tassi di conversione medi di Google, c’è sempre spazio per migliorare., Ciò è particolarmente vero per quei settori con tassi di conversione degli annunci Facebook inferiori alla media: vendita al dettaglio, viaggi & ospitalità, tecnologia, abbigliamento, legale, auto, servizi industriali e altro ancora.
Tutti questi settori potrebbero migliorare i loro tassi con Post-Click Automation (PCA). PCA è la categoria di tecnologia di marketing che consente ai marketer di massimizzare le conversioni degli annunci automatizzando la fase post-click e offrendo esperienze personalizzate 1: 1 su larga scala.,
PCA ti aiuta a visualizzare l’imbuto pubblicitario e a collegarlo alla rete pubblicitaria per creare pagine di destinazione corrispondenti ai messaggi:
Come misurano i tuoi annunci di Facebook?
Se stai già pubblicizzando su Facebook, conoscere questi benchmark ti darà un’idea di dove dovrebbero stare le tue campagne. L’utilizzo di questi come riferimento è ottimo perché c’è sempre spazio per migliorare le tue metriche, specialmente se non raggiungi almeno la media del tuo settore.,
Ottimizzare sia la tua esperienza pre-click con annunci, parole chiave, creatività e offerte pertinenti, sia la tua pagina di destinazione post-click con pagine personalizzate, ti aiuterà a migliorare tutte le metriche della tua campagna.