Se si lavora come un venditore immobiliare, o hanno aderito alla National Association of Realtors e può legalmente definirsi un agente immobiliare, probabilmente sapete quanto sia importante marketing immobiliare – e più specificamente – immobiliare conduce sono per fare un reddito che ti terrà felice.
Indipendentemente dal fatto che tu faccia parte di una squadra o lavori da solo, il settore immobiliare richiede una mentalità imprenditoriale per avere successo., Avere contatti che si convertono in clienti che acquistano o vendono con voi è la metrica più elementare che separa gli agenti ad alto volume da quelli che sono appena ottenere da.
La generazione di lead immobiliari è più facile a dirsi che a farsi, e i metodi della vecchia scuola come direct mail e cold calling non lo tagliano più. I lead non crescono sugli alberi e le persone raramente appaiono di punto in bianco nel tuo mercato locale che richiede i tuoi servizi, anche durante una casa aperta. Lead generation richiede un sacco di tempo e fatica, soprattutto se si sta appena iniziando a costruire una forte base di clienti., E anche se si sta lavorando con un sacco di clienti, avere una pipeline di contatti forti è importante per mantenere il vostro successo rotolamento dopo i vostri clienti esistenti hanno completato le loro offerte.
Il problema che potresti aver notato con il marketing digitale e la generazione di lead immobiliari è che può distogliere la tua attenzione dai clienti che stanno già lavorando con te. Colpire un atto di bilanciamento tra lead generation e assistenza ai clienti attuali è essenziale e qualcosa con cui anche gli agenti immobiliari esperti possono lottare.,
Fortunatamente, ci sono soluzioni per aiutarti a costruire un elenco dei migliori lead immobiliari che non richiedono un sacco di sforzi da parte tua. Ci sono anche un certo numero di aziende che faranno il lavoro di costruzione di elenchi di lead immobiliari qualificati, che puoi quindi acquistare e riempire istantaneamente la tua pipeline di vendita. Questo ti dà più tempo da dedicare ai clienti esistenti, che migliora la qualità complessiva del servizio e aiuta a garantire i clienti passati verranno a voi in futuro di nuovo come clienti abituali.,
Così, dove si dovrebbe girare per acquistare cavi immobiliari e come fa questa strategia in sintonia con altre strategie di generazione di piombo? Ti aiuteremo a costruire un piano per assicurarti di avere sempre una solida base di clienti.
Perché hai bisogno di lead immobiliari?
Per i tuoi clienti, trovare un agente immobiliare non è come andare al negozio e comprare un nuovo paio di pantaloni dove puoi vedere le varie offerte tutte sullo stesso rack. Devi andare ai clienti, guadagnare la loro fiducia, e poi guadagnare il loro business.
I lead sono un ottimo modo per aiutarti a superare i tempi lenti., Molti agenti immobiliari trovano che la primavera e l’estate sono tempi occupati, ma che l’autunno e l’inverno può essere insopportabilmente lento. Questo è particolarmente vero se si vive in climi più freddi. La buona notizia è che se hai una pipeline di lead esclusivi pronti ad andare dopo che le esigenze del cliente corrente sono state curate, puoi passare immediatamente a un nuovo cliente e mantenere occupato il tuo programma. In qualsiasi attività immobiliare, ci saranno picchi e valli, ma puoi aiutare a lisciare quei dossi con una buona lista di lead.,
I lead possono anche agire come una palla di neve che rotola giù da una collina e un cliente può agire come una fonte di piombo redditizia. Per alcuni agenti immobiliari, fino al 75% dei loro nuovi clienti sono rinvii da clienti precedenti. Se guardi ogni nuovo lead come qualcuno che potrebbe consigliarti ai loro amici, familiari o colleghi di lavoro, puoi vedere rapidamente come un lead si trasforma in diversi. Meglio di tutti, non c’è bisogno di fare qualsiasi lavoro gamba per guadagnare questi nuovi cavi. Tutto quello che dovete fare è semplicemente fornire un ottimo servizio, e assicurarsi che tu sei il top agente immobiliare vostri clienti raccomandano ad altre persone., Inoltre, non dimenticare che la persona media si muove più di 11 volte nella loro vita. Questo significa che la vostra migliore fonte di rinvii può essere semplicemente ripetere business come clienti cercano di trasferirsi in una nuova casa.
Come generare immobiliare conduce te stesso
Ci sono molti metodi collaudati per generare i propri cavi di alta qualità. Questi richiedono diverse quantità di tempo e fatica da parte vostra, ma può essere molto gratificante alla fine. Provare diversi metodi di generazione di lead è utile per trovare ciò che funziona per te, specialmente se stai appena iniziando nella tua carriera immobiliare.,
In primo luogo, concentrarsi sulla costruzione di relazioni. Probabilmente, il settore immobiliare si basa più su relazioni e connessioni rispetto a qualsiasi altra attività. Cerca altri professionisti nella tua sfera di influenza che potrebbero essere in grado di connetterti con nuovi lead che hanno bisogno dei tuoi servizi. Persone come broker ipotecari, consulenti assicurativi, consulenti finanziari e avvocati sono tutte fantastiche fonti di generazione di lead. Meglio di tutti, costruire relazioni non deve costare soldi. Consiglia i tuoi clienti a questi professionisti per costruire la fiducia e vedrai rapidamente i rinvii iniziare a tornare sulla tua strada.,
La pubblicità è un altro ottimo modo per generare lead. Purtroppo può anche essere uno dei metodi più costosi. Radio, televisione, giornali, cartelloni pubblicitari, annunci di Facebook e annunci PPC di Google sono tutti ottimi modi per ottenere il tuo nome, il tuo volto e il tuo marchio nella tua comunità. Quando acquisti pubblicità, tuttavia, assicurati di misurare costantemente da dove provengono i tuoi lead in modo da poter concentrare la tua strategia di marketing su ciò che effettivamente funziona in modo da guadagnare un ritorno positivo sul tuo investimento.,
Quando cerchi referral da clienti precedenti, assicurati di offrire qualche tipo di offerta di referral. Questo potrebbe essere semplice come una carta regalo su una chiusura di successo, o potrebbe essere più coinvolto, come viaggi weekend per le persone che si riferiscono clienti molto preziosi a voi.
Avere un sito web immobiliare è essenziale per essere in affari in questi giorni. Inoltre, può essere un modo molto prezioso per portare in porta che non vi costerà un sacco di soldi. Molti servizi come Squarespace o Wix consentono di costruire rapidamente un sito web professionale con poco tempo o know-how tecnico coinvolto.,
Ci sono innumerevoli modi per generare lead da soli, ma la maggior parte di essi comporta una certa quantità di impegno di tempo e molti richiedono anche un investimento monetario. Ecco perché accoppiare il proprio duro lavoro e le strategie di generazione di lead immobiliari con lead a pagamento è un ottimo modo per mantenere una pipeline completa.
Controlla la nostra guida su come ottenere una licenza immobiliare
Cosa dovresti cercare quando acquisti cavi immobiliari?
Prima di tutto, facciamo una cosa molto chiara: non tutti gli elenchi di lead immobiliari sono gli stessi., Alcuni generano lead che potrebbero essere più rilevanti per la tua attività specifica, il pubblico di destinazione e/o la posizione rispetto ad altri.
In primo luogo, assicurarsi che i cavi immobiliari sono in realtà adatta per la tua nicchia se ne avete uno. Alcune società di generazione di piombo genererà conduce che si rivolgono a agenti immobiliari che vendono immobili commerciali, mentre altri target acquirente conduce e/o acquirenti di case per la prima volta. Se i lead non si adattano alla tua area di competenza, probabilmente non avrai grandi tassi di conversione.
La posizione è anche importante quando si acquistano lead., Il fornitore di lead offre lead immobiliari focalizzati che mirano alla tua area specifica? Mentre si può essere concesso in licenza a lavorare in tutto lo stato, è probabile che non avete alcun interesse a lavorare in realtà con i clienti che sono 50-100+ miglia di distanza da voi.
Naturalmente, il prezzo è sempre importante da considerare quando si acquista cavi immobiliari. Servizi estremamente a basso costo può essere attraente in un primo momento, ma si può trovare si finisce per spendere troppo tempo a seguito di cavi che non sono produttivi. Inoltre, molte aziende di lead generation a basso costo condividono elenchi di lead con più professionisti del settore immobiliare.,
Real Geeks
Real Geeks è un servizio di lead generation molto popolare per agenti immobiliari che mette un sacco di potere a destra nelle proprie mani. Con i loro strumenti, è possibile creare campagne pubblicitarie online professionali e quindi seguire rapidamente i lead. Con veri Geek, è anche possibile utilizzare i loro strumenti professionali – come forme-per costruire un imbuto di generazione di piombo completo che ti porta lead qualificati.
Una volta che hai alcuni contatti, Real Geeks ti dà gli strumenti automatici necessari per seguire facilmente mentre il piombo è ancora caldo., Impostare campagne di gocciolamento e / o messaggi di testo per nutrire i tuoi contatti, e quindi effettuare la conversione finale sui contatti che sono entrati nella tua canalizzazione.
Una sfida che alcuni nuovi agenti immobiliari possono trovare con Geek reali è il costo di utilizzo della piattaforma. Gli imbuti di generazione di piombo personalizzati non sono economici e il costo mensile iniziale di $550 potrebbe rivelarsi troppo ricco per alcuni. Inoltre, oltre al costo di utilizzo della piattaforma, è necessario anche budget per l’acquisto di annunci online che appaiono sui motori di ricerca come Google e Bing. Questo può costare un ulteriore $300 o più ogni mese., Naturalmente, questo è ancora molto più conveniente rispetto a cose come la pubblicità televisiva e radiofonica. In realtà, la chiusura di un singolo vantaggio immobiliare da Geek reali ogni mese dovrebbe essere più che sufficiente per giustificare il costo della piattaforma. Con campagne pubblicitarie più tradizionali, probabilmente dovrai chiudere diversi lead al mese per generare un ritorno positivo sul tuo investimento finanziario.
Bold Leads
Bold Leads è un altro strumento di marketing online che utilizza gli annunci per aiutare imbuto conduce a siti web e altre piattaforme., A differenza dei veri geek, tuttavia, i lead audaci riguardano meno le campagne pubblicitarie auto-dirette e forniscono invece molto più supporto e formazione per i loro strumenti. Naturalmente, questo viene fornito con un costo leggermente aumentato, con acquirente e venditore conduce a partire da $589 al mese più costi pubblicitari.
Una grande caratteristica di Bold Leads è la possibilità di indirizzare codici di avviamento postale specifici per ottenere lead online che sono veramente rilevanti per l’area che si sta prendendo di mira. Se si desidera vendere case di lusso, per esempio, è possibile indirizzare i codici di avviamento postale in zone più ricche della vostra città o regione.,
Come molti altri servizi di lead generation, Bold Leads offre anche strumenti di marketing continuo come drip email marketing, che mantiene il tuo nome in cima alla mente per i potenziali clienti che potrebbero non essere pronti a firmare immediatamente sulla linea tratteggiata, ma potrebbe prendere una decisione in futuro.
Zillow
Zillow è una piattaforma immobiliare online incredibilmente popolare in cui i potenziali acquirenti possono visualizzare annunci immobiliari, creare profili di proprietà che gli piacciono e connettersi con i professionisti quando sono pronti a prendere la ricerca più seriamente., Questo lo rende un ottimo strumento per la generazione di lead e per aiutarti a connetterti con questi lead, Zillow ha il servizio Zillow Premier Agent.
La caratteristica principale di Zillow Premier Agent è avere il tuo nome, foto, numero di telefono, e una breve biografia pubblicato come agente consigliato nella barra laterale di proprietà elencate. Mentre le persone visualizzano gli elenchi, ti vedranno come il miglior agente di Zillow. Questa è una grande piattaforma perché le persone, semplicemente usandola, hanno mostrato interesse nell’acquisto o nella vendita nella loro zona.
Quei cavi più caldi, tuttavia, hanno un costo maggiore rispetto ad altre piattaforme., Zillow addebita ovunque da 2 20 a 6 60 per lead per apparire come agente consigliato su un elenco. Se vi aspettate centinaia di persone a visitare un elenco e si vuole essere l’agente superiore per loro di vedere, bene, essere preparati per un esborso finanziario pesante. Non c’è anche alcuna garanzia di esclusività o potenziale di piombo quando si paga questo costo. Ciò significa che altri agenti possono apparire nell’elenco sottostante e non puoi essere sicuro che le persone che ti vedono sulla piattaforma siano acquirenti seri o solo persone che stanno casualmente controllando l’elenco del loro vicino.,
La massiccia popolarità di Zillow significa che è un ottimo posto per ottenere lead immobiliari, ma è necessario essere consapevoli del fatto che non tutti i lead sono persone che stanno cercando di acquistare o vendere subito.
REDX
Come uno dei servizi di lead generation più convenienti in questa lista, REDX è un’opzione interessante per agenti immobiliari con budget limitati. È importante essere consapevoli dei vantaggi e delle limitazioni di REDX prima di prendere una decisione, tuttavia.,
A differenza di alcuni strumenti che gettano una vasta rete, REDX è molto più focalizzato con la generazione di piombo per il targeting per la vendita da owner listings (FSBO), in affitto da case dei proprietari, pignoramenti e annunci scaduti. Questi non sono sempre dati demografici facili da sfondare, e in generale, sono più adatti a un agente che vuole dedicare il tempo per diventare un esperto in queste aree.
Con prezzi a partire da soli $39.99 al mese, REDX è molto più conveniente rispetto ad altri servizi, e anche con un potenziale di piombo limitato, può valere il costo., Inoltre, non vi è alcun costo pubblicitario aggiuntivo in aggiunta allo strumento di generazione di lead, poiché REDX trova lead attraverso il data mining piuttosto che la pubblicità.
Usando il loro strumento CRM, Vortex, puoi affrontare la gestione dei lead come faresti su altre piattaforme, così come seguire regolarmente i lead in modo che il tuo nome rimanga in cima alla mente. Mentre il potenziale di REDX è un po ‘ limitato semplicemente a causa dei mercati di nicchia si rivolge, il costo dei cavi lo rende una spesa che è facile da giustificare come si cresce il vostro business immobiliare.,
Leader di mercato
Leader di mercato è una società di lead generation full-service che prende un sacco di lavoro dalle vostre mani. Mentre c’è un costo di installazione iniziale e canone mensile in corso, si ottiene un sacco di bang per il nostro dollaro dal leader di mercato crea una pagina di destinazione personalizzata, piattaforma CRM, e gli annunci online per voi. Ogni lead ha un costo individuale, ma il leader di mercato esegue il backup dei lead con una garanzia di 48 ore e rimborserà il costo dei lead falsi. Ciò significa che puoi sentirti sicuro dei lead che generano per te.,
Forse la caratteristica migliore di Leader di mercato, e ciò che li distingue da altre società di lead generation, è il loro accordo di esclusività. Vendono solo ogni piombo una volta. Questo significa che il tuo profilo non sarà raccomandato accanto ad altri profili, e non si chiama un vantaggio solo per trovare un altro agente immobiliare si batte a loro.
Quando si utilizza Market Leader, è anche possibile impostare un codice postale specifico che si desidera indirizzare, così come il numero di lead al mese che si è disposti a pagare per., Questo può aiutare a budget i costi prima del tempo, e far crescere i vostri sforzi di marketing come il budget cresce con il vostro business.
BoomTown
BoomTown è una delle piattaforme più costose in questo elenco, a partire da $750 al mese prima ancora di prendere in considerazione un budget pubblicitario. Questo costo ti offre alcune caratteristiche molto uniche, tuttavia, incluso quello che è forse il CRM immobiliare più avanzato disponibile che sfrutta i dati come i comportamenti dei social media.
Al suo interno, BoomTown utilizza i social media e la pubblicità online molto simile ad altre piattaforme., La piattaforma CRM avanzata user-friendly ti offre la possibilità di seguire i lead e creare campagne di marketing personalizzate per le persone che hanno inviato informazioni sui lead tramite annunci inseriti online.
Uno dei principali aspetti negativi di BoomTown, specialmente se si considera il costo, è la mancanza di esclusività per i lead. Un lead generato per te potrebbe anche essere stato incanalato nella piattaforma di un altro agente immobiliare, il che rende essenzialmente una gara per vedere chi può contattare prima il lead., La mancanza di opzioni a basso costo mette anche BoomTown fuori dalla portata di nuovi agenti e agenti che vogliono semplicemente mantenere il loro budget sotto controllo.