Abbattere la definizione di lead generation marketing
l ‘ 85% degli esperti di marketing afferma che lead generation marketing è l’elemento più importante nel loro arsenale di marketing. Eppure solo il 42% degli imprenditori hanno un piano attivo in atto.
Che cos’è la Lead Generation nel marketing digitale?
Nel mondo del marketing digitale, un “lead” si riferisce a un potenziale cliente nel tuo pubblico di destinazione che è interessato ad acquistare il prodotto o il servizio che offri., Quindi, in termini semplici,” lead generation ” è il processo di attrarre questi potenziali clienti per il tuo business.
Ora, per catturare questo lead – il che significa che li fai fare il primo passo nella tua canalizzazione di vendita – le agenzie di marketing vedono il valore nell’impiegare diverse tattiche di marketing altrimenti note come lead generation marketing.
Per catturare questi lead, sfruttiamo molte di queste strategie di generazione di lead che faranno sì che l’utente si iscriva a qualcosa online compilando un modulo, contattando direttamente l’azienda o persino entrando nel negozio.,
Perché Lead Generation Marketing è una buona idea
Se la tua azienda non sta facendo questo ora, ti sei perso una grossa fetta di entrate. Beh, e ‘ semplice. Tutte le aziende hanno bisogno di clienti per crescere. E per ottenere quei clienti, hanno bisogno di mercato ai potenziali clienti prima e guadagnare la loro attenzione. Questo è dove la strategia di marketing lead generation entra in gioco.
Questi lead possono quindi essere trasmessi al team di vendita per convertirli in clienti di acquisto. Questo in genere comporta l’aggiunta di loro a un elenco di e-mail per ulteriore nutrimento., E grazie alle tecnologie avanzate, il software di business intelligence può persino monitorare la domanda di prodotto e le tendenze dei clienti dai dati di marketing della lead generation.
Come catturare un Lead
Sono finiti i giorni in cui i tuoi clienti vedevano il tuo annuncio sul giornale locale e ti chiamavano con richieste di informazioni su un particolare prodotto. L’espansione delle piattaforme tecnologiche e pubblicitarie ha permesso ai clienti, compreso il pubblico di destinazione, di passare dai media tradizionali come giornali e televisione ai social media e ai siti Web digitali.,
Ciò ha dato origine a varie piattaforme pubblicitarie e di marketing online. Dalla vendita su giganti dei social media come Facebook, LinkedIn, Instagram e Twitter ai negozi online locali con opzioni di consegna su Shopify. È sicuramente il sogno di un marketer con così tante opzioni tra cui scegliere – per il marketing di lead generation di tutti i tipi.
5 passi per la generazione di lead marketing
1., Capture leads through website forms-Possiamo inserire un semplice modulo opt-in sulle pagine del tuo sito web e chiedere ai visitatori del sito interessati di completarlo in cambio di contenuti di valore come un eBook, lista di controllo, infografica, white paper, case study, how-to video o una semplice newsletter. La grande idea qui è quella di fondere il modulo di cattura di piombo con il design del tuo sito web.
Suggerimento pro: cerca sempre di fornire qualcosa di valore ai tuoi lead qualificati. Che si tratti di suggerimenti o contenuti visivi in cambio delle loro informazioni di contatto (ad esempio nome, e-mail e numero di telefono), tempo e attenzione.
2., Generare lead tramite Google Ads-
Come Google ads può essere utilizzato per il marketing lead generation.
Possiamo pubblicare annunci mirati su parole chiave importanti su Google che catturano l’attenzione di un lead qualificato durante la ricerca online delle parole chiave aziendali. L’utente viene quindi indirizzato al tuo sito Web o a una pagina di destinazione in cui impieghiamo tattiche aggiuntive per catturare il lead. E meglio di esso, si paga solo quando l’utente fa clic sull’annuncio! Abbiamo aiutato tonnellate di imprenditori a dare il via alle loro campagne di marketing di lead generation su Google., E ogni volta che li aiutiamo aumentare le vendite attraverso Google, suoniamo la campana della vittoria!
3. Utilizzo di e – mail dirette per catturare nuovi potenziali lead-Recentemente abbiamo aiutato una società di manutenzione della casa per inviare e-mail dirette ai proprietari di case nel quartiere. Il pezzo di comunicazione non solo ha annunciato il nuovo servizio locale, ma ha anche dato loro un codice promozionale 15% da utilizzare. Questo è stato un gioco direttamente dal nostro lead gen marketing playbook e ha aiutato l’azienda a chiudere più di due dozzine di lead di qualità locali. Parlare di ritorno sugli investimenti!
4., Utilizzare le liste di posta elettronica per catturare nuovi lead –
Nei nostri precedenti post del blog, abbiamo più e più volte sottolineato l’importanza di avere una campagna di email marketing nel vostro piano di marketing globale. L’automazione dell’email marketing può essere un ottimo modo per catturare nuovi lead e clienti.
Durante il lancio di uno dei nostri prodotti per attrezzature da trekking, li abbiamo aiutati a progettare e realizzare una campagna di email marketing rivolta ai clienti esistenti e alle liste di posta elettronica di un club escursionistico locale., Le campagne e-mail parlavano delle nostre attrezzature innovative, dei dettagli di lancio e delle informazioni sugli ordini. La risposta via email, il tasso di conversione e le iscrizioni non solo hanno dato ai nostri clienti potenziali lead che potrebbero essere interessati ai loro prodotti, ma ci hanno anche aiutato a sezionare i dati aziendali come le tendenze del mercato e le preferenze dei clienti.
5. Non perdere quei contatti sui social media-
Lead generation marketing non deve sempre essere difficile. Anche tattiche semplici ma efficaci possono portare alla cattura di emozionanti, prospettive di piombo di alta qualità per il vostro business. Una di queste piattaforme è i social media.,
Le persone trascorrono tra le cinque e le sei ore al giorno sui social media, in un modo o nell’altro. Le piattaforme social come Facebook, Twitter e Instagram vengono utilizzate non solo per tenersi in contatto con familiari e amici, ma anche per condividere opinioni sui marchi, sia negativi che positivi.
Questo ha dato tonnellate di opportunità agli imprenditori di ascoltare i loro attuali clienti online e interagire con potenziali clienti. Essi possono impegnarsi in lead generation marketing in gruppi, pagine simili, o anche messaggi diretti.,
Uno di questi modi popolari per acquisire potenziali informazioni di piombo è attraverso i concorsi di social media. Abbiamo lavorato con i proprietari di imprese-sia B2B e B2C marketing, per creare concorsi di contenuti sociali in cambio di una sorta di un giveaway. Gli utenti sono spesso tenuti a caricare le immagini, fare riferimento ai loro amici, o semplicemente rispondere ad alcune domande di base per essere inseriti nel concorso giveaway. Creare un modo divertente per coinvolgere gli utenti sulle piattaforme social è un modo efficace per i proprietari di aziende per catturare lead qualificati di marketing.,
Esempi di una buona campagna di marketing lead generation
Crediamo sicuramente nella pratica di ciò che predichiamo. I nostri sforzi di sviluppo del business sono la nostra prova di concetto. Nel decennio della nostra esistenza, abbiamo aiutato i proprietari di imprese non solo generare contatti preziosi per le loro imprese (983.287 per essere precisi), ma anche fatto spazio nel tempo e risorse per loro di concentrarsi su cui hanno iniziato l’attività in primo luogo.,
Come uno dei nostri ultimi clienti giustamente messo in prospettiva – “LYFE Marketing ha reso possibile per il nostro business di concentrarsi su ciò che sappiamo fare meglio. Le loro conoscenze e competenze hanno liberato tempo prezioso. Una delle migliori agenzie con cui ho lavorato e le consiglio vivamente.”
Abbiamo avuto il piacere di lavorare a fianco di alcuni grandi clienti in alcuni dei settori più difficili come ristoranti, salute e benessere, bellezza e miglioramento della casa. Siamo venuti in cima non solo generando lead per queste aziende, ma anche risparmiando loro un sacco di soldi e tempo, ogni volta., Ma questo ti fa chiedere da dove prendiamo le nostre piste? La risposta ti sorprenderà.
Non un singolo cliente che abbiamo oggi può essere attribuito ai metodi tradizionali di incontri di lavoro e di sensibilizzazione. Non siamo sicuramente quei tipi invadenti Instead
Invece, ci siamo affidati esclusivamente a strumenti di marketing digitale e abbiamo vinto affari da potenziali lead online. Inbound lead management è qualcosa che prendiamo sul serio e stare certi che non consigliamo nulla ai nostri clienti che non abbiamo testato e dimostrato noi stessi prima., Impieghiamo consapevole e sano lead generation inbound marketing tattiche che acquisiscono informazioni su imprenditori interessati che stavano avendo problemi con la pubblicità in uscita e di marketing le loro imprese.
Come funzionano esattamente le strategie di lead generation? Quali sono alcune idee di contenuti popolari per farlo?
Ecco un esempio di un pezzo di contenuto di cattura di piombo che usiamo sulle nostre pagine del blog. Qui di seguito troverete anche le nove tattiche di content marketing si consiglia di aiutare i proprietari di imprese di catturare porta per il loro business.,
Top 9 strategie di contenuto per Lead Generation:
1. Blog – Secondo i ricercatori di dati di Hubspot, le aziende che blog generano 64% più lead rispetto a quelli che non lo fanno. Avere una sezione del blog aggiornata sul tuo sito Web non solo fornisce valore ai tuoi clienti, ma ti aiuta anche a catturare costantemente i lead interessati attraverso moduli opt-in con CTA strategici. Rimanere coerente con i nostri servizi di scrittura blog.
2. Newsletter-Invece di gestire un blog coerente che è più frequente, molte aziende impegnarsi nella creazione di una newsletter bisettimanale o mensile., Ha lo stesso scopo di catturare i lead attraverso le iscrizioni in cambio di contenuti di valore. Offriamo anche questo servizio – Email Newsletter Writing
3. Video How To’s-Se sei un esperto in materia o semplicemente appassionato del tuo settore aziendale, puoi comparire davanti a una telecamera per registrare suggerimenti e best practice. Questo può quindi essere spinto fuori attraverso i canali online per catturare potenziali lead. Questa, in particolare, è una grande tattica di generazione di lead utilizzata dai proprietari di aziende che si basano sulla popolarità del video e sul consumo dei media.
4., Webinar – Se avete un po ‘ di tempo a portata di mano, la registrazione di un video dal vivo sotto forma di un incontro virtuale può essere una grande tattica troppo. È possibile pianificare webinar in anticipo e generare interesse dal vostro target di riferimento che sarà felice di darvi le loro informazioni se si sta risolvendo il loro problema di business. A causa della natura dal vivo di questo video, è possibile impegnarsi con un vantaggio per saperne di più sui problemi che devono affrontare. Questo ti aiuterà a commercializzare meglio il tuo prodotto.
5. Pop-up form-Avere grandi contenuti sul tuo sito web non è sufficiente se non catturare i lead interessati., Come best practice, diciamo sempre ai nostri clienti che se qualcuno sta leggendo il contenuto sulla tua pagina di destinazione per più di 10 secondi, allora l’utente è interessato al tuo tipo di attività. Questo è quando li abbiamo colpito con un pop-up sulla pagina prima che possano continuare.
Un esempio di un modulo pop-up di lead generation
6. Exit Intent Pop up-Questo è un altro tipo di modulo pop-up, ma di solito viene attivato quando qualcuno aleggia il pulsante indietro. È lecito ritenere che dopo pochi secondi di check-out il tuo sito web, questi utenti sono molto interessati al vostro marchio., Quindi cosa dovresti fare? Quando si posiziona il pulsante indietro, offrire loro il magnete di piombo utilizzando un modulo pop-up intento di uscita. Assicurarsi che il magnete di piombo è rilevante per il contenuto web sono attualmente in. Questo metodo ha dimostrato di essere efficace in quanto, secondo un recente sondaggio, l’utilizzo di pop up di intento di uscita ha raccolto il 65% in più di lead per le aziende.
7. Demo gratuite e di prova-Se siete nel settore dei servizi o di vendita di software, a volte i clienti non si iscrivono o acquistare da voi fino a quando non vedono una prova di concetto., Questo è quando si promuove una prova gratuita o demo per catturare la loro attenzione e catturare quel piombo.
8. Concorsi sociali-Per mantenere le cose più eccitanti, gli imprenditori possono anche creare concorsi sociali sui loro canali sociali che premiano le persone per impegnarsi nel concorso (quiz, caricamento di foto, didascalie, ecc.). Possiamo quindi chiudere il processo di presentazione del concorso chiedendo le loro informazioni. La “scienza” alla base di questo è che le persone sono più disposte a fornire le loro informazioni se il contenuto è divertente, coinvolgente e sociale.
9., Slideshow e presentazioni – L’espansione di questa banca di conoscenza di massa (cioè Internet), ha visto l’aumento della condivisione della conoscenza e piattaforme di contenuti generati dalla folla che sono gratuiti, facili da usare e disponibili con un clic di un pulsante. I marchi possono creare diapositive che coprono le loro competenze in materia per catturare lead mirati.
10. Liste – Mentre recentemente aiutando una società di viaggi catturare i loro nuovi contatti, li abbiamo aiutati a creare liste come top ten posti per viaggiare questa estate e top cinque consigli per risparmiare sulla vostra vacanza., Sapevamo che le persone che hanno scaricato questo contenuto del modulo elenco erano viaggiatori attivi o futuri e saranno i soggetti perfetti per le future campagne di marketing.
Ci sono molti altri modi innovativi in cui possiamo catturare lead utili. Pianificare un libero una chiamata con il nostro team di oggi per andare oltre come il vostro business può beneficiare di alcune di queste tattiche.
Questo ci porta alla nostra ultima domanda frequente sul lead generation marketing.
Quindi, quanto costa una campagna di marketing lead generation?,
La risposta dipende da quanto sei disposto a coinvolgere il tuo pubblico e investire in un’infrastruttura di acquisizione di lead. Che si tratti di una tattica di una volta o di una strategia in corso. Abbiamo dimostrato il successo dei clienti in tutti i settori.
Recentemente abbiamo aiutato una palestra locale con una campagna di lead generation per generare più iscrizioni alla loro nuova posizione. Ignari del mercato e senza alcuna consapevolezza del marchio, hanno contattato il nostro team per aiutarli a scalare e catturare nuovi lead., Non solo li abbiamo aiutati a ottenere più di 200 lead in un breve lasso di tempo, ma lo abbiamo anche raggiunto con un costo per lead inferiore a $5.
Puoi immaginare quanto ritorno sull’investimento e valore una campagna come questa può creare per la tua attività. E con le capacità pubblicitarie disponibili oggi, possiamo ulteriormente creare un pubblico simile di persone simili ai lead che sono già stati catturati.
Un altro esempio era una categoria di prodotto non comune in un mercato impegnativo e competitivo di bastoncini di essenza e fiamme di candele profumate., Dove abbiamo aiutato un cliente a costruire la consapevolezza del marchio attraverso campagne di marketing di lead generation sulle loro piattaforme di social media. I risultati hanno parlato da sé con oltre 150 acquisti e conduce al tasso a partire da $3.50.
Con aggiornamenti coerenti nelle piattaforme pubblicitarie, è diventato importante monitorare il ritorno sugli investimenti e gli acquisti della tua campagna. Ancora più importante, l’installazione di codici di monitoraggio della pubblicità sulle pagine di acquisto può aiutare con l’ottimizzazione e tenere traccia delle conversioni di annunci.,
Ad essere onesti, non esiste una formula fissa per una campagna di marketing di lead generation di successo. Il processo di lead generation può coinvolgere diverse piattaforme e approcci, ma una chiamata gratuita di lead generation audit con il nostro team può aiutarti a capire come la tua azienda può sviluppare la campagna più efficace. E saremo i primi a dirvi se una campagna non funziona e risolvere il problema per voi. Lasciate che il nostro team di esplorare le opportunità di marketing lead generation per il vostro business, oggi!,