Concessionarie auto usate portato in più di billion 118 miliardi di fatturato di quest’anno. Questo business può essere perfetto per coloro che sono interessati a vendere auto senza dover franchising attraverso un importante produttore automobilistico.
Molti lotti di auto usate sono di proprietà indipendente e comprendono auto di varie marche, modelli, condizioni e prezzi. Quindi c’è un sacco di spazio per voi per rendere il business proprio.,
Come avviare una concessionaria di auto usate
Se sei interessato a iniziare in questo settore, ecco alcune delle basi che devi sapere.
Eseguire ricerche di mercato
Prima di poter iniziare come un rivenditore di auto usate, è necessario sapere che cosa il vostro mercato si presenta come. Si dovrebbe conoscere i consumatori nella vostra zona prima. Quali tipi di auto stanno cercando? Da dove viene il prezzo? Cosa li attrae per un particolare rivenditore?
Allora si dovrebbe arrivare a conoscere la concorrenza. C’è già un afflusso di un particolare tipo di rivenditore di auto nella vostra zona?, C’è un’opportunità per te di distinguerti in un altro modo o dovresti concentrarti su un mercato meno saturo?
Scegli una posizione
Durante la tua ricerca, devi azzerare una posizione per il tuo lotto di auto usate. Idealmente, dovrebbe essere un posto facile da accedere con abbastanza traffico di veicoli per attirare i clienti. Inizia con un’idea generale per l’area che desideri, quindi concentrati ulteriormente per trovare un lotto aperto con spazio sufficiente per tutte le auto che desideri includere nel tuo inventario.,
Identifica una nicchia
Anche se molti rivenditori di auto usate non si affiliano specificamente con un singolo produttore di auto, potresti comunque trovare utile scegliere una nicchia per la tua attività. Si potrebbe vendere solo una marca di veicolo o anche solo concentrarsi su un punto di prezzo specifico. Questo ti aiuterà a commercializzare in modo più efficace il tuo pubblico di destinazione. Man mano che cresci, potresti sempre espanderti anche in nuovi marchi o punti di prezzo.,
Scopri le normative
I concessionari di auto usate devono rispettare la regola dell’auto usata della Federal Trade Commission, che afferma che i concessionari devono includere una guida per l’acquirente per ciascun veicolo e consentire agli acquirenti di ispezionare il veicolo prima dell’acquisto, tra gli altri requisiti. Alcuni stati e comunità locali hanno anche regole che si applicano ai concessionari di auto. Quindi assicuratevi di fare il vostro lavoro circa gli standard di conformità prima di iniziare.,
Registra la tua attività
Per iniziare ufficialmente, avrai bisogno di una licenza commerciale, licenza del rivenditore e probabilmente dovrai registrarti con il DMV nel tuo stato. I processi specifici variano a seconda dello stato e della comunità locale. Quindi controlla con il tuo stato e i governi locali o conversa con qualcuno della tua camera di commercio locale per assicurarti di soddisfare i requisiti necessari nella tua zona.
Costruire un inventario
Quando si avvia una concessionaria di auto usate, probabilmente non sono franchising con un produttore che fornisce veicoli., Quindi devi procurarteli da solo. Registrati con le aste nella tua zona in modo da poter trovare veicoli a basso costo da vendere, o auto di origine dai social media. La maggior parte dei concessionari indipendenti dovranno iniziare in piccolo e poi costruire l’inventario come si guadagnano soldi nel tempo.
Jamie Jones, che ha gestito concessionarie auto attraverso gli Stati Uniti per più di 25 anni, ha detto in un video ” Come il flusso di cassa costruisce, sei flusso di lavoro ha avuto modo di costruire. E ‘cosi’ che funziona. Devi strisciare un po’. Poi si ottiene un ritmo un po ‘ più veloce. Poi inizi a camminare., E poi inizi a correre.”
Sviluppa politiche di acquisto
Andando avanti, dovrai elaborare un piano per mantenere il tuo lotto rifornito di veicoli senza drenare tutte le tue risorse. Che tu sia incaricato di immagazzinare il tuo inventario o di affidarti a un membro del team o a un partner per farlo, è importante avere in mente un limite o un numero.,
Dale Pollak ha dichiarato nel suo libro, Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive, “Propongo che ogni rivenditore istituisca un hard cap o un limite al proprio investimento nell’inventario dei veicoli usati. I manager hanno X dollari da spendere e gestire in un dato anno, e il gioco è fatto.”
Sviluppa una presenza online
Oggi, gli acquirenti di auto fanno un sacco di ricerche online prima ancora di dirigersi verso una concessionaria., Ciò significa che ci devono essere abbastanza informazioni sulla tua attività e sui prodotti che offri su quelle piattaforme online pertinenti. Secondo Garrett Smith di RepCheckup, è importante avere account e informazioni accurate su directory aziendali online, siti di social media e piattaforme di revisione. Potresti anche elencare le auto sul tuo sito Web e altri mercati che le persone possono facilmente trovare online per portare più traffico alla tua concessionaria.
Considera un reparto di assistenza
Le auto usate tendono ad avere bisogno di più riparazioni e assistenza rispetto ai modelli più recenti., Così avete la possibilità di costruire in un significativo reddito extra, offrendo un centro di assistenza a destra presso la vostra concessionaria. Questo potrebbe essere qualcosa che si sceglie di aprire dopo aver costruito il vostro reddito concessionaria per un po’. Per fare questo, avrete bisogno di un garage, alcune attrezzature e meccanici qualificati. Poi si potrebbe offrire offerte speciali o incentivi per mantenere i vostri acquirenti di auto venire ai vostri centri di assistenza su altri negozi di riparazione auto.