Se il pensiero di fare un’analisi competitiva ti fa venire voglia di andare a pranzo e non tornare mai più, lo otteniamo. Sembra noioso, travolgente, e solo straight-up noioso. Ma se vuoi costruire un marchio forte e sano-e possedere la tua porzione di mercato—è un esercizio obbligatorio.
Fortunatamente, se non ne hai mai fatto uno prima (o se hai bisogno di aggiornare la tua attuale analisi competitiva), sei nel posto giusto., Abbiamo creato questa semplice guida per completare un’analisi competitiva, così come un modello interattivo gratuito, per farlo rapidamente e facilmente. Tuffiamoci.
Innanzitutto, cos’è un’analisi competitiva?
È fondamentalmente un modo per identificare chi è la tua concorrenza, come si sono posizionati, come si presentano e quali sono i loro punti di forza e di debolezza rispetto a te.
Perché hai bisogno di fare un’analisi competitiva?,
A calci in culo—o, meglio, per ottenere una comprensione oggettiva di dove si trovano in modo da poter differenziare e posizionarsi per il dominio del mondo. Una forte analisi della concorrenza ti aiuta a articolare le somiglianze e le differenze tra la concorrenza per aiutarti a identificare i modi unici in cui puoi eclissarli.
Quando si dovrebbe fare un’analisi competitiva?
Il momento migliore per farlo è quando stai lanciando o rinfrescando un marchio, ma se non ne hai mai fatto uno, ora è il momento migliore.,
“Maggiore è la comprensione della concorrenza, maggiore è il divario competitivo.”
—Alina Wheeler, Designing Brand Identity
Chi dovrebbe essere coinvolto nella tua squadra?
Dipende dalla maturità del tuo marchio. Se sei totalmente nuovo o una startup, vorrai cofondatori e, idealmente, chiunque in azienda con qualsiasi esperienza di marca o design. Se stai aggiornando o rebranding, vorrai le parti interessate e un amministratore del marchio (qualcuno che è incaricato di supervisionare il marchio, che si tratti del loro titolo formale o meno).,
Come fare un’analisi competitiva
La tua analisi competitiva può essere ampia o incredibilmente dettagliata. Stiamo indovinando che sei una persona impegnata con qualche altro incontro da raggiungere (solo oggi), quindi andremo per il percorso facile e veloce, ma puoi adattarti come meglio credi se hai bisogno di un’immersione più profonda. L’obiettivo qui non è quello di scrivere un romanzo su ogni concorrente; è quello di identificare e isolare le informazioni più pertinenti che ti aiutano a capire chi sono, come comunicano e come il tuo marchio si confronta.,
Passo 1: Assemblare un elenco di concorrenti
Fare un dump cervello di tutti si può pensare nel vostro spazio, compresi i vostri arcinemesi e le persone che potrebbero essere percepiti come concorrenti.
Passo 2: Dividerli in due gruppi
Dividi la tua lista in due bucket: current e aspirational.
- Concorrenti attuali: marchi che sono i tuoi concorrenti attuali o in uno spazio simile.
- Aspirational competitors: Marchi con cui vorresti poter competere (le Nikes, le Mele e le BMW del tuo settore).,
Passo 3: Scarica il tuo modello di analisi competitiva gratuito
Per risparmiare tempo (e aiutarti a capire quali informazioni dovresti documentare), abbiamo creato un pratico modello PDF interattivo, che puoi compilare per tutti i concorrenti di cui hai bisogno (basta usare più modelli). Puoi anche stampare, inviare e-mail o condividere il modello con il tuo team.,
Passo 4: Lavorare attraverso il modello
Ora è il momento di analizzare i vostri concorrenti, guardando ogni aspetto del loro marchio, dal loro slogan, ai loro valori, alla loro identità visiva (logo, colori, tipografia, ecc.). Come si vedrà nel modello, questo include cose come:
- Brand Cuore (scopo, visione, missione, valori)
- Forza e di debolezza
- Somiglianze
- Differenze
- Minacce
- Valore prop
- Prodotti/servizi
- Etc.,
Preferiamo essere più concisi quando compiliamo l’analisi competitiva, ma ad alcune persone piace essere super dettagliati a questo punto. (Questo dipende anche da quanto tempo o larghezza di banda si deve dedicare a questo esercizio.) Naturalmente, più sei dettagliato, meglio puoi classificare la tua competizione. Ricorda che il tuo obiettivo è identificare somiglianze e differenze, quindi usa qualsiasi lingua ti aiuti a farlo.
Anche se fai un’analisi di alto livello, noterai tendenze particolari nel modo in cui i tuoi concorrenti fanno le cose, come identità visive simili (e.,g, nella sfera dello streaming video, Netflix e YouTube usano entrambi il rosso) o la messaggistica (ad esempio, un focus sulle funzionalità anziché sul prezzo). Queste sono le intuizioni più preziose per aiutarti a posizionarti meglio.
Passo 5: Articola la tua identità
Documenta gli stessi elementi per il tuo marchio così com’è ora. Se sei un nuovo business, si potrebbe non avere ogni elemento articolato, ma va bene. Questo è uno strumento per aiutarti a identificare come e dove puoi evolvere.,
Inoltre, come si evolve il tuo marchio, ti consigliamo di trovare un equilibrio tra:
- Emulando le cose che le marche si aspira a competere con fare (ad esempio, competere sul valore)
- Evitare le cose che ci sono brand che non vuole competere con fare (ad esempio, competere sul prezzo)
La sfida è di fare questo, pur rimanendo originali e autentici, di chi siete.,
Passo 6: Identifica la tua nicchia
Con un’idea generale degli attributi di ogni marchio, prendi una lavagna e inizia a visualizzare la tua posizione sul mercato con un grafico cartesiano. (Questo esercizio ti aiuta veramente a “vedere” dove ti trovi nello spettro.)
In diverse varianti, tracciando i vostri concorrenti basata sulla polarità diverse, come ad esempio:
- costo Basso vs alto costo
- Bassa qualità e di alta qualità
- Tradizionale vs. contemporanea
- la Gente focalizzata vs, automated / scalable
- Niche vs. comprehensive
- ecc.
Entro la fine di questo esercizio, dovresti avere una comprensione approfondita della tua competizione e dei tuoi punti di forza. Dovresti anche essere in grado di rispondere a questa semplice (e più significativa) domanda: perché un cliente dovrebbe scegliere i tuoi prodotti/servizi invece della concorrenza?,
Costruisci la tua strategia di marca per aiutarti a vincere
Una volta che hai un’analisi competitiva completa, puoi perfezionare la tua strategia di marca (o costruirne una nuova) per aiutarti a comunicare efficacemente chi sei, cosa fai e perché è importante—in modo da poter possedere il tuo posto nel mercato. Puoi iniziare con la nostra guida per creare una strategia di marca (che include anche un brand toolkit gratuito), o iniziare con questi passaggi successivi:
- Identifica la tua demo di destinazione. Scopri come creare personaggi che ti aiutano a connetterti con il tuo cliente target.
- Identifica il tuo cuore di marca., Scarica la nostra cartella di lavoro gratuita per documentare e articolare i principi fondamentali del tuo marchio (scopo, visione, missione e valori) e condividerli con il mondo.
- Affina la tua messaggistica di marca. Utilizza il nostro framework di messaggistica di marca semplice per identificare il tuo slogan, prop valore, e pilastri di messaggistica, e seguire questi suggerimenti per creare copia convincente che converte.
- Progettare un’identità visiva completa. Segui i nostri migliori consigli per progettare il tuo logo, la tipografia, il colore e usa la nostra lista di controllo dell’identità visiva per assicurarti che la tua identità sia completa.
- Crea le linee guida del tuo marchio., Scopri come creare linee guida complete sul marchio che semplificano la creazione di contenuti sul marchio.
- Racconta la storia giusta in ogni fase del percorso dell’acquirente. Inizia mappando il percorso del tuo acquirente per identificare le opportunità di messaggistica e le lacune nei contenuti.
E se hai bisogno di aiuto in qualsiasi momento, prendi in considerazione il supporto di esperti. Segui i nostri consigli per trovare (e veterinario) un’agenzia creativa, o ci ha colpito.