Quando si tratta di rompighiaccio, “descrivi te stesso in tre parole” è di gran lunga uno dei più difficili. Sei una persona complessa, con ambizioni uniche, esperienze, preferenze e tratti unique come fai a distillarti fino a tre semplici parole?
Sfortunatamente, le conversazioni get-to-know-you non sono l’unica volta che affronterai questo prompt. I titoli di LinkedIn sono essenzialmente la versione professionale: ti chiedono di descrivere chi sei e cosa fai in una sola riga., Non sorprende che la maggior parte delle persone finisca con l’opzione predefinita della piattaforma, il loro attuale titolo di lavoro.
Che cos’è un titolo su LinkedIn?
Un titolo LinkedIn è la sezione nella parte superiore del profilo di un utente LinkedIn in cui possono descrivere ciò che fanno in 120 caratteri o meno. Questa breve descrizione viene visualizzata accanto al nome dell’utente nei risultati di ricerca. Dovrebbe invogliare i lettori a fare clic sul profilo per saperne di più sull’esperienza e sullo sfondo dell’utente.
Lasciare che LinkedIn scelga il tuo titolo per te è un errore., Con un titolo personalizzato, potrai immediatamente distinguerti, dare prospettive e reclutatori un motivo per visualizzare il tuo profilo, e iniziare a costruire il caso per il vostro prodotto. Diresti che vale la pena pagare, giusto?
Quale dovrebbe essere il tuo titolo LinkedIn?
Ora che sai cos’è un titolo LinkedIn e perché uno personalizzato è la scelta migliore, è il momento di mettere pad su carta. Da una parte, si desidera descrivere semplicemente quello che fai, ma allo stesso tempo, si desidera che il titolo sia attraente per le prospettive (ed evitare di spaventarli via).,
Per rendere più facile scrivere il tuo titolo, ecco una semplice formula:
In questa formula, X rappresenterà la tua prospettiva ideale e Y sarà il loro risultato o stato d’animo ideale dopo aver utilizzato i servizi che stai vendendo.
Ma come si fa a trovare la formulazione giusta per ciascuno di questi elementi? Leggi i nostri 4 suggerimenti per scrivere il titolo perfetto.
Come scrivere un titolo LinkedIn
- Adattalo al tuo pubblico.
- Includi la tua proposta di valore.
- Usa il linguaggio della tua prospettiva.
- Evitare l’iperbole.,
Adattalo al tuo pubblico.
SDR, BDR, account representative , client advisor if se lavori nelle vendite, probabilmente hai familiarità con questi titoli. Le prospettive, d’altra parte, in genere non hanno idea che questi sono tutti codice per “vendite professionali.”
Quando si sta prospezione su LinkedIn, utilizzando un titolo di lavoro che getta prospettive fuori il profumo di vendita è confusa al meglio. Nel peggiore dei casi? Renderà le vostre prospettive si fidano di meno. Dopo tutto, se si guarda come un rappresentante di vendita, parlare come un rappresentante di vendita, e agire come un rappresentante di vendita, perché stai andando da “account growth manager”?,
Come bonus, tra cui “vendite” nel tuo titolo LinkedIn renderà anche più facile per le prospettive di trovarti. Le persone che ricercano il tuo prodotto sono molto più propense a fare clic sul tuo profilo se possono dire che sei un venditore, piuttosto che un dipendente casuale. E lo stesso vale per i reclutatori-se sono alla ricerca di un rappresentante in un settore specifico o verticale, utilizzando la versione più comune del titolo permette loro di rintracciare facilmente.
Includi la tua proposta di valore.,
Certo, chiamarti semplicemente un venditore sarebbe piuttosto noioso plus inoltre, non comunica il valore che aggiungi. Usa la parte successiva del tuo titolo LinkedIn per descrivere come migliori la vita dei tuoi clienti.
Ad esempio, supponiamo che le tue soluzioni IT mobili consentano ai professionisti IT di gestire la propria infrastruttura in movimento. Il tuo titolo potrebbe essere: “Rappresentante di vendita: aiutare i professionisti IT a fornire supporto sempre e ovunque.”
O forse vendi software di monitoraggio automatico delle spese., In tal caso, potresti andare con “Sales Associate: risparmio di tempo e denaro alle aziende con note spese automatizzate.”
Non sai come descrivere il tuo valore? Di solito puoi adattarlo alla proposta di valore della tua azienda. In alternativa, prova a sfogliare le testimonianze dei clienti della tua azienda per ottenere ispirazione.
Usa la lingua del tuo prospect.
Quando stai creando il tuo titolo, fai attenzione al gergo aziendale, industriale o specifico del ruolo che i tuoi potenziali clienti non sapranno. Non importa quanto sia avvincente la tua descrizione se non capiscono metà delle parole.,
Per darti un’idea, mentre facevo ricerche per questo pezzo ho trovato un rappresentante con il titolo: “Il nostro innovativo PaaS integra e astrae le tecnologie Hadoop sottostanti.”
Ho chiesto a un potenziale acquirente se avesse idea di cosa significasse, e lui ha detto di no. Ma quando l’ho riscritto in termini più semplici (“Il nostro software aiuta gli sviluppatori a gestire facilmente e rapidamente le loro app di big data”), ha immediatamente detto: “Oh sì, sembra qualcosa che il nostro team potrebbe usare.”
Come puoi vedere, c’è un enorme vantaggio nel saltare il gergo., Ma grazie alla maledizione della conoscenza, non è sempre facile per te (un esperto nel tuo prodotto o servizio) valutare se gli acquirenti (spesso principianti) capiranno la terminologia nel tuo titolo. Se non sei sicuro, rileggi le prime e-mail dei clienti precedenti per vedere come hanno descritto le loro sfide e esigenze. Tutte le parole, frasi o situazioni che si presentano, ancora e ancora, sono un gioco equo per il tuo titolo (per non parlare del resto del tuo profilo LinkedIn).
Evitare l’iperbole.
Non vantarti., Non c’è niente di più scoraggiante (o meno credibile) di qualcuno che si complimenta pubblicamente. Per questo motivo, ti consigliamo di colpire questi aggettivi (e altri come loro) dal titolo:
- Esperti
- Top-performing
- Vincente
- Grado
- Proattivo
- Dedicato
- Hard-lavoro
- Migliori
- Superiore
Anche se questi aggettivi probabile che si applicano a voi, non fare prospetti o reclutatori più interessato a te. Al contrario, sembrerai arrogante.,
Il modo migliore per mostrare le tue abilità è includere le storie di successo dei clienti nel riepilogo e nell’esperienza precedente. Linee come ” Ha aiutato il rivenditore di biciclette online ad aumentare le vendite del 30% “e” In media, i clienti hanno ridotto i ticket di supporto della metà ” stanno da soli senza alcun commento — e di conseguenza sono molto più impressionanti.
LinkedIn Headline Examples
- “Enterprise software executive/Helping retailers find better performance, productivity, and profitability”
- “Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil.,”
- “Aiutare le aziende a raggiungere il loro potenziale sul mercato commerciale più affidabile al mondo: G2Crowd.com”
- ” HubSpot # 6 Power User-Stai spingendo la tua automazione di marketing al massimo potenziale?,”
- “Aiutare gli Smart Manager a mantenere i propri dipendenti impegnati e produttivi”
- “Sfruttare la trasparenza del prodotto per creare valore del marchio e guidare le vendite”
- “Consentire alle aziende aziendali di ottimizzare i risultati di business attraverso la sperimentazione digitale e la personalizzazione”
- ” Aiutare milioni di startup a crescere meglio costruendo,”
- “Abilitazione dei team di vendita con processi, tecnologie e formazione”
- “Dedicato per aiutarti a ottenere più clienti e liberare tempo con l’automazione delle vendite”
- “Senior Sales Manager presso HubSpot aiutare le piccole imprese a Chicago, Denver Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee a prendere decisioni SaaS”
- ” I connect and surface valuable marketing and sales data. I dirigenti possono condurre con fiducia dal 📲.,”
” Enterprise software executive/Helping retailers find better performance, productivity, and profitability ”
Questo titolo fornisce il titolo di lavoro dell’individuo, oltre a includere dettagli sul valore che portano in tavola.
“Sconvolgere e innovare il modo in cui le aziende commercializzano e vendono in America Latina e Brasile.”
Parole come “disrupting ” e” innovating ” rendono davvero questo titolo pop. E aumentano la probabilità che qualcuno clicchi attraverso il profilo LinkedIn completo per saperne di più.,
“Aiutare le aziende a raggiungere il loro potenziale sul mercato commerciale più affidabile al mondo: G2Crowd.com “
Questo individuo sfrutta appieno il limite di 120 caratteri. Fornisce una panoramica di chi stanno aiutando e lo strumento che stanno usando per aiutare.
“HubSpot # 6 Power User-Stai spingendo la tua automazione di marketing al massimo potenziale?”
C’è qualcosa di cui sei particolarmente orgoglioso o in cui eccellere? Prova a utilizzare un “titolo non ufficiale” invece del tuo titolo di lavoro ufficiale per evidenziarlo., Questo titolo cattura l’attenzione con una domanda a una domanda è un ottimo modo per iniziare una conversazione con una nuova connessione o prospettiva.
“Aiutare i manager intelligenti a mantenere i propri dipendenti impegnati e produttivi”
Questo titolo chiama esattamente chi l’individuo può aiutare: i manager. E fornisce dettagli sul valore che forniscono al manager e ai dipendenti del manager.
“Sfruttare la trasparenza del prodotto per creare valore del marchio e guidare le vendite”
A volte è meglio mantenere il titolo breve e dolce con una rapida panoramica di ciò che si fa.,
“Consentire alle aziende aziendali di ottimizzare i risultati di business attraverso la sperimentazione digitale e la personalizzazione”
Questo titolo consente alle persone di sapere esattamente cosa possono aspettarsi se scelgono di lavorare con questo individuo.
“Aiutare milioni di startup a crescere meglio costruendo vendite di marketing e processi di servizio che accelerano la crescita delle vendite.”
Chi stanno aiutando? Avvio. E il titolo offre un assaggio del codice cliente di HubSpot, “Grow Better”, che evidenzia il valore che possono fornire per aiutare i potenziali clienti ad avere successo.,
“Abilitazione dei team di vendita con processi, tecnologia e formazione”
Con un titolo chiaro e conciso, questo individuo consente alle persone di sapere chi stanno aiutando e come aiuteranno.
Dedicato per aiutarti a ottenere più clienti e liberare tempo con l’automazione delle vendite
Questa scadenza toglie l’attenzione all’individuo e al suo pubblico includendo la parola “Tu.”È anche orientato ai risultati (ottenere più clienti e liberare tempo) piuttosto che orientato al prodotto o alle vendite.,
> Senior Sales Manager di HubSpot aiutare le piccole imprese a Chicago, Denver, Dallas, Salt Lake, Minneapolis, Milwaukee fare SaaS decisioni
Anche se questo titolo dice “Sales Manager”, si posizioni individuali in un più ruolo consultivo, sostenendo che sono lì per aiutare le piccole imprese a “fare SaaS decisioni,” non acquistare un determinato prodotto SaaS. Inoltre, chiamando alcuni locali diversi, le prospettive si vedono in questo titolo.
Mi collego e affiorare preziosi dati di marketing e di vendita. I dirigenti possono condurre con fiducia dal 📲.,
Questo titolo LinkedIn chiama ciò che l’individuo fa e qual è l’effetto di quel lavoro (fiducia). Inoltre, l’emoji aggiunge un po ‘ di fascino che attira l’attenzione e mostra personalità.
Il vantaggio di creare un titolo perfetto? Una volta che hai finito, inizierai immediatamente a notare una differenza nella quantità e nella qualità dei lead generati su LinkedIn. La vendita sociale è diventata più facile.
