La ricerca ha riferito che la tecnica foot-in-the-door è efficace per aumentare il comportamento di aiuto. Tuttavia, l’effetto di questa tecnica sul comportamento sociale negativo non è mai stato esaminato. È stato condotto un esperimento sul campo per esplorare se questa tecnica potesse ridurre l’aggressività. I conducenti in attesa di un semaforo sono stati bloccati da un’auto sperimentale., Nella condizione di piede-in-the-door, quando il semaforo era rosso, un passante confederato ha chiesto al conducente indicazioni per un noto negozio situato nella zona dell’esperimento. Il confederato ha poi ringraziato l’autista e se ne andò nella direzione indicata. Nella condizione di controllo, nessuna richiesta è stata indirizzata al conducente dell’auto. Quando il semaforo è diventato verde, l’auto sperimentale ha finto di essere bloccata da un problema al motore., Il numero di conducenti che hanno suonato il clacson all’auto di destinazione e la quantità di tempo trascorso prima che i conducenti rispondessero suonando il clacson erano le variabili dipendenti. Si è constatato che un minor numero di driver suonava il clacson nella condizione di piede-in-the-door e driver che suonavano il clacson visualizzato il loro comportamento più tardi rispetto a quelli nella condizione di controllo. La teoria dell’auto-percezione è stata usata per spiegare questi risultati.