Che cos’è la differenziazione del prodotto?
La differenziazione del prodotto è l’introduzione di caratteristiche o caratteristiche uniche e distintive di un prodotto per garantire una USP (unique selling proposition) del prodotto. La differenziazione consente a un’azienda di ottenere un vantaggio competitivovantaggio competitivoun vantaggio competitivo è un attributo che consente a un’azienda di sovraperformare i suoi concorrenti. I vantaggi competitivi consentono a un’azienda di ottenere rispetto ad altre aziende che offrono sostituti di prodotti simili., Si tratta di un processo di marketing essenziale che è di vitale importanza economica per un business.
La differenziazione del prodotto funge da catalizzatore nel processo decisionale di acquisto di un consumatore. Fondamentalmente imposta un prodotto a parte il resto e serve come fattore decisivo nelle decisioni di acquisto.
Abbattere la differenziazione del prodotto
Il processo di differenziazione del prodotto può essere semplice come ridisegnare l’imballaggio per introdurre una nuova funzionalità funzionale in un prodotto., I diversi fattori attraverso i quali il processo è implementato includono:
1. Differenziazione dei prezzi
I prodotti sul mercato sono differenziati esclusivamente in base al fattore prezzo. Questo stabilisce una gerarchia dei prezzi per un particolare prodotto da costi inferiori a maggiori.
2. Differenziazione non di prezzo
Tipi di differenziazione del prodotto
1. Differenziazione verticale
La differenziazione verticale si concentra sulla differenziazione in un prodotto basato sulla qualità., In qualsiasi mercato, esiste una gerarchia di qualità per un particolare tipo di prodotto che classifica i prodotti di un tipo da una posizione di bassa qualità al prodotto di altissima qualità.
Essenzialmente, la differenziazione verticale è finalizzata a differenziare il prodotto al fine di risalire la gerarchia verso una maggiore qualità e utilizzare il tratto come vantaggio competitivo per vendere il prodotto.
2. Differenziazione orizzontale
La differenziazione orizzontale è quando i prodotti sono differenziati in base a una caratteristica specifica. La differenziazione può riguardare colori, imballaggi, forme, sapori, ecc.,
Vantaggi della differenziazione del prodotto
1. Fornisce vantaggi economici
La differenziazione del prodotto è economicamente vantaggiosa per un’azienda. Esso fornisce una ragione per i consumatori per quanto riguarda il motivo per cui il loro prodotto vale la pena investire in, al contrario di tutti gli altri prodotti sostitutiprodotti sostitutiprodotti sostitutii prodotti sostitutivi offrono ai consumatori scelte quando prendono decisioni di acquisto fornendo alternative altrettanto buone, aumentando così l’utilità. disponibile sul mercato., Una campagna di differenziazione di successo aumenta le vendite di un’azienda con un margine significativo e le conferisce un vantaggio competitivo sul mercato sul motivo per cui meritano l’investimento di un consumatore più degli altri.
2. Aiuta a raggiungere un prezzo più alto
Inoltre, la differenziazione del prodotto aiuta un’azienda a operare a un prezzo più alto solo a causa di questo ulteriore vantaggio o funzionalità introdotta in un prodotto., Quando quella caratteristica distinta o differenza introdotta nel prodotto lo rende migliore dei suoi sostituti, i consumatori più spesso percepiscono che vale il prezzo aumentato.
3. Promuove la fedeltà alla marca
Un’altra implicazione della differenziazione del prodotto è che molto spesso, porta la fedeltà alla marca nel quadro. Quando un’azienda differenzia in modo efficiente i suoi prodotti, e alcuni prodotti essenziali spiccano, di solito mette in evidenza la fedeltà alla marca da parte del consumatore.,
Questo perché una volta che un consumatore è soddisfatto di alcuni prodotti di un marchio, tendono a iniziare a comprare altri prodotti da quella particolare marca. Il consumatore ritiene che gli altri prodotti dell’azienda siano buoni e si distinguano tanto quanto quelli che usano.
Caso di studio: Blackberry negli anni 2000
Nei primi anni 2000, società canadese Blackberry Ltd. si è distinto eccezionalmente attraverso la differenziazione del prodotto. Blackberry è stato l’unico marchio di smartphone che ha offerto una funzione di messaggistica istantanea in-device chiamato BBM., Ha aiutato l’azienda a distinguersi in modo significativo nel mercato.
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