Cos’è la diffusione dell’innovazione ?
la Diffusione dell’Innovazione (DOI) è una teoria popolare Americana comunicazione teorico e sociologo, Everett Rogers, nel 1962, che ha lo scopo di spiegare come, perché, e il tasso al quale un prodotto, servizio o processo si diffonde attraverso una popolazione o sociale systemBuyer TypesBuyer tipi è un insieme di categorie che descrivono abitudini di spesa dei consumatori. Il comportamento dei consumatori rivela come fare appello a persone con abitudini diverse., In altre parole, la diffusione dell’innovazione spiega la velocità con cui si diffondono nuove idee e nuove tecnologie. La diffusione della teoria dell’innovazione è ampiamente utilizzata dai marketersAIDA Modelil modello AIDA, che sta per Attenzione, interesse, desiderio e modello di azione, è un modello di effetto pubblicitario che identifica le fasi che un individuo a capire la velocità con cui i consumatori sono propensi ad adottare un nuovo prodotto o servizio.,
Motivazione alla base della diffusione dell’innovazione
L’adozione di un nuovo prodotto, servizio o ideaattività tangibilisecondo gli IFRS, le attività immateriali sono identificabili, attività non monetarie prive di sostanza fisica. Come tutte le attività, le attività immateriali non sono un fenomeno overnight – non accade simultaneamente in tutte le persone in un sistema sociale. Secondo la ricerca, i consumatori che adottano un’innovazione in precedenza dimostrano caratteristiche diverse rispetto a chi adotta un’innovazione in seguito., Pertanto, per i marketer, è importante comprendere le caratteristiche di ciascun segmento che aiuteranno o ostacoleranno l’adozione di un’innovazione.
Nella diffusione della teoria dell’innovazione, ci sono cinque categorie adottanti:
- Innovatori: Caratterizzati da coloro che vogliono essere i primi a provare l’innovazione.
- Early Adopters: Caratterizzato da coloro che sono confortevoli con il cambiamento e l’adozione di nuove idee.
- Early Majority: caratterizzato da coloro che adottano nuove innovazioni prima della persona media., Tuttavia, è necessario dimostrare che l’innovazione funziona prima che questa categoria adotti l’innovazione.
- Maggioranza tardiva: caratterizzata da coloro che sono scettici sul cambiamento e adotteranno un’innovazione solo dopo che è stata generalmente accettata e adottata dalla maggioranza della popolazione.
- Ritardatari: caratterizzati da coloro che sono molto tradizionali e conservatori – sono gli ultimi a fare il passaggio alle nuove tecnologie. Questa categoria è la più difficile da fare appello a.,
Rogers fornisce la distribuzione delle cinque categorie di adottanti come segue: gli innovatori rappresentano il primo 2,5% del gruppo ad adottare un’innovazione, seguiti dal 13,5% come early adopters, dal 34% come early majories, dal 34% come late majories e, infine,dal 16% come ritardatari. Si noti che la dimensione della categoria ritardatari è molto più grande di quella della categoria innovatori all’estremità opposta dello spettro.
Diffusione dell’innovazione: Innovatori
Gli innovatori sono coloro che vogliono essere i primi ad acquisire un nuovo prodotto o servizio., Sono acquirenti di rischio, insensibili al prezzo e sono in grado di far fronte a un alto grado di incertezzavolatilitàvolatility è una misura del tasso di fluttuazioni del prezzo di un titolo nel tempo. Indica il livello di rischio associato alle variazioni di prezzo di un titolo. Investitori e trader calcolano la volatilità di un titolo per valutare le variazioni passate dei prezzi. Gli innovatori sono cruciali per il successo di qualsiasi nuovo prodotto o servizio, in quanto lo aiutano a ottenere l’accettazione del mercato.,
Ad esempio, gli individui che pernottano fuori da un cinema per essere i primi ad acquistare la prima proiezione di un film sono considerati innovatori.
Diffusione dell’innovazione: Early Adopters
Gli Early adopters sono coloro che non sono altrettanto rischiosi come innovatori e in genere aspettano che il prodotto o il servizio riceva alcune recensioni prima di effettuare un acquisto. Early adopters sono indicati come” influenzatori “o” opinion leader”, e sono spesso considerati come modelli di ruolo all’interno del loro sistema sociale., Sono fondamentali per aiutare la diffusione di un prodotto o servizio a raggiungere la “massa critica”.
Pertanto, se gli early adopters di un prodotto o servizio sono piccoli, il numero totale di persone che adottano il prodotto o il servizio sarà probabilmente piccolo. Gli individui che aspettano un paio di giorni e trascorrere del tempo a leggere le recensioni prima di andare a vedere un film sono considerati come early adopters.
Diffusione dell’innovazione: Early Majority
Le prime maggioranze rappresentano la maggioranza del mercato – 34%., Le maggioranze iniziali non si assumono rischi e in genere attendono che un prodotto o un servizio venga testato o utilizzato da un peer attendibile. Questi individui sono prudenti e vogliono acquistare cose che hanno dimostrato di funzionare.
Gli individui che vanno a un film dopo che è stato fuori diverse settimane e ottenuto buone recensioni e fatto profitti al botteghino sono maggioranze presto.
Diffusione dell’innovazione: Maggioranza tardiva
Anche le maggioranze tardive rappresentano una percentuale importante del mercato – 34%. Le maggioranze tardive sono l’ultimo grande gruppo di consumatori ad entrare nel mercato., Sono considerati conservatori e sono spesso tecnologicamente timidi, molto sensibili ai costi, scettici e cauti nel fare un acquisto. Inoltre, le maggioranze tardive sono spesso sottoposte a pressioni tra pari per acquistare il prodotto o il servizio.
Le persone che aspettano che un film diventi disponibile online o su Netflix sono considerate maggioranze tardive.
Diffusione dell’innovazione: I ritardatari
I ritardatari sono gli ultimi ad adottare un nuovo prodotto o servizio. Si risentono del cambiamento e possono continuare a fare affidamento su prodotti o servizi tradizionali fino a quando non sono più disponibili., In altre parole, in genere adottano la nuova tecnologia solo quando sono praticamente costretti a farlo.
I ritardatari forse finalmente catturano un film di successo quando viene mostrato sulla TV di rete.
Importanza della diffusione dell’innovazione
La teoria della diffusione dell’innovazione spiega la velocità con cui i consumatori adotteranno un nuovo prodotto o servizio. Pertanto, la teoria aiuta i marketer a capire come si verificano le tendenze e aiuta le aziende a valutare la probabilità di successo o fallimento della loro nuova introduzione., Utilizzando la diffusione della teoria dell’innovazione, le aziende possono prevedere quali tipi di consumatori acquisteranno il loro prodotto/servizio e creare strategie di marketing efficaci per spingere l’accettazione attraverso ogni categoria.
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