Che cos’è la discriminazione di prezzo?
La discriminazione dei prezzi è una strategia di vendita che addebita ai clienti prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio in base a ciò che il venditore pensa di poter ottenere il cliente ad accettare. In pura discriminazione di prezzo, il venditore addebita a ciascun cliente il prezzo massimo che pagherà. Nelle forme più comuni di discriminazione dei prezzi, il venditore colloca i clienti in gruppi basati su determinati attributi e addebita a ciascun gruppo un prezzo diverso.,
la Discriminazione di Prezzo
Takeaway Chiave
- Con la discriminazione di prezzo, un venditore offrono ai propri clienti una tariffa diversa per lo stesso prodotto o servizio.
- In caso di discriminazione di primo grado, la società addebita il prezzo massimo possibile per ogni unità consumata.
- La discriminazione di secondo grado comporta sconti per prodotti o servizi acquistati alla rinfusa, mentre la discriminazione di terzo grado riflette prezzi diversi per diversi gruppi di consumatori.,
Comprensione della discriminazione dei prezzi
La discriminazione dei prezzi è praticata in base alla convinzione del venditore che ai clienti di determinati gruppi possa essere chiesto di pagare più o meno in base a determinati dati demografici o al modo in cui apprezzano il prodotto o il servizio in questione.
La discriminazione dei prezzi è più importante quando il profitto ottenuto a seguito della separazione dei mercati è maggiore del profitto ottenuto a seguito del mantenimento della combinazione dei mercati., Se la discriminazione dei prezzi funziona e per quanto tempo i vari gruppi sono disposti a pagare prezzi diversi per lo stesso prodotto dipende dalle relative elasticità della domanda nei sotto-mercati. I consumatori in un sottomercato relativamente anelastico pagano un prezzo più elevato, mentre quelli in un sottomercato relativamente elastico pagano un prezzo inferiore.,
La discriminazione dei prezzi addebita ai clienti prezzi diversi per gli stessi prodotti in base a un pregiudizio verso gruppi di persone con determinate caratteristiche, come educatori rispetto al pubblico in generale, utenti domestici rispetto agli utenti internazionali o adulti rispetto agli anziani.
Come funziona la discriminazione dei prezzi
Con la discriminazione dei prezzi, l’azienda che cerca di realizzare le vendite identifica diversi segmenti di mercato, come utenti domestici e industriali, con diverse elasticità di prezzo., I mercati devono essere tenuti separati dal tempo, dalla distanza fisica e dalla natura di utilizzo.
Ad esempio, Microsoft Office Schools Edition è disponibile a un prezzo inferiore per le istituzioni educative rispetto ad altri utenti. I mercati non possono sovrapporsi in modo che i consumatori che acquistano a un prezzo inferiore nel sottomercato elastico possano rivendere a un prezzo più elevato nel sottomercato anelastico. La società deve anche avere il potere di monopolio per rendere più efficace la discriminazione dei prezzi.,
Tipi di discriminazione di prezzo
Esistono tre tipi di discriminazione di prezzo: discriminazione di primo grado o prezzo perfetto, secondo grado e terzo grado. Questi gradi di discriminazione dei prezzi sono noti anche come prezzi personalizzati (prezzi di 1 ° grado), controllo delle versioni del prodotto o prezzi del menu (prezzi di 2 ° grado) e prezzi di gruppo (prezzi di 3 ° grado).
Discriminazione di prezzo di primo grado
La discriminazione di primo grado, o discriminazione di prezzo perfetto, si verifica quando un’azienda addebita il prezzo massimo possibile per ogni unità consumata., Poiché i prezzi variano tra le unità, l’azienda cattura tutto il surplus di consumo disponibile per sé, o il surplus economico. Molte industrie che coinvolgono i servizi al cliente praticano una discriminazione di prezzo di primo grado, in cui un’azienda addebita un prezzo diverso per ogni bene o servizio venduto.
Discriminazione di prezzo di secondo grado
La discriminazione di prezzo di secondo grado si verifica quando un’azienda addebita un prezzo diverso per diverse quantità consumate, ad esempio sconti di quantità sugli acquisti all’ingrosso.,
Discriminazione di prezzo di terzo grado
La discriminazione di prezzo di terzo grado si verifica quando un’azienda addebita un prezzo diverso a diversi gruppi di consumatori. Ad esempio, un teatro può dividere gli spettatori in anziani, adulti e bambini, ognuno pagando un prezzo diverso quando vede lo stesso film. Questa discriminazione è la più comune.
Esempi di discriminazione dei prezzi
Molte industrie, come l’industria aerea, l’industria delle arti e dello spettacolo e l’industria farmaceutica, utilizzano strategie di discriminazione dei prezzi., Esempi di discriminazione dei prezzi includono l’emissione di coupon, l’applicazione di sconti specifici (ad esempio, sconti per età) e la creazione di programmi di fidelizzazione. Un esempio di discriminazione dei prezzi può essere visto nel settore aereo. I consumatori che acquistano biglietti aerei con diversi mesi di anticipo in genere pagano meno dei consumatori che acquistano all’ultimo minuto. Quando la domanda di un particolare volo è elevata, le compagnie aeree aumentano i prezzi dei biglietti in risposta.
Al contrario, quando i biglietti per un volo non stanno vendendo bene, la compagnia aerea riduce il costo dei biglietti disponibili per cercare di generare vendite., Poiché molti passeggeri preferiscono volare a casa tardi la domenica, quei voli tendono ad essere più costosi dei voli che partono la domenica mattina presto. I passeggeri delle compagnie aeree in genere pagano di più per ulteriore spazio per le gambe troppo.
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