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Ti senti mai frainteso dagli altri? Forse pensi che le persone al lavoro non ti capiscano. O che i tuoi amici non sono sulla stessa pagina.
Forse gli altri veramente non ti capiscono. Ma non è a causa loro, è molto probabilmente a causa del tuo comportamento. Te lo dico io perché.
Quando ho iniziato a lavorare per un’importante società di ricerca IT a Londra diversi anni fa, era la prima volta che lavoravo in un’organizzazione con migliaia di persone.,
Sul mio piano da solo, c’erano probabilmente duecento persone al lavoro. Per me, era la prima volta che facevo parte di una squadra così grande.
Una delle lezioni più importanti che ho imparato dal mio mentore sul lavoro in grandi team è questa: le persone possono solo giudicare la loro percezione di te. E spesso, c’è una differenza tra percezione e realtà, giusto?
Ti darò un esempio. Uno dei miei amici ha recentemente attraversato un intenso processo di colloquio di lavoro, con più interviste e comitati.
Era per un lavoro importante. E voleva davvero quel lavoro., Nella penultima fase dell’intervista, il comitato gli ha dato un feedback:
“Sembri un po’ sulla difensiva quando si tratta di ricevere feedback.”
In altre parole: non stai ascoltando quello che ti stiamo dicendo.
Conosco il mio amico. Non e ‘ sulla difensiva. E ‘ una persona morale con forti valori. Ma spesso sente il bisogno di spiegarsi a tutti. E questo potrebbe venire attraverso come difensiva.
Mi ha chiesto cosa pensavo della sua storia., Sulla base dei miei errori, gli ho detto quello che uno dei miei mentori mi ha detto: la percezione è realtà, tienilo a mente.
Facciamo scorciatoie
Guarda, a nessuno importa delle tue reali intenzioni. Non perché siano senza cuore o egoisti. È perché le persone semplicemente non hanno il tempo di condurre una psico-analisi su ogni singola nuova persona che incontrano.
Ecco perché abbiamo euristiche. Prendiamo scorciatoie decisionali tutto il tempo. E una delle scorciatoie che facciamo è giudicare ciò che vediamo.
Ora, potrebbe non essere la cosa migliore., È sempre meglio raccogliere più informazioni prima di giudicare qualcuno.
Ma la verità è che l’euristica funziona. Ci semplificano la vita.
Non c’è niente che io e te possiamo cambiare.
Cambia ciò che la gente percepisce
Ormai, ci si potrebbe chiedere “Come faccio a cambiare le percezioni degli altri?”La risposta sta nella scienza dell’influenza.
Quando parlo di influenza alle persone, spesso pensano che sia qualcosa di “falso.”Spesso dicono cose come,” Non voglio fingere finché non lo faccio.,”
Ma la scienza dell’influenza non ha nulla a che fare con questo o con le tattiche dei venditori di olio di serpente.
Persuasione e influenza ruotano attorno a due domande correlate:
- In che modo il nostro comportamento influenza il comportamento degli altri?
- In che modo il comportamento degli altri influenza il nostro comportamento?
Ti darò un esempio. La mia percezione di uno dei membri del nostro team era che mancava interesse per la nostra attività.
Quindi ne abbiamo parlato. Da quella conversazione, ho avuto la sensazione che questo fosse un altro caso di “percezione è realtà.” In realtà, la mia percezione era sbagliata.,
Le ho detto perché le percezioni contano e le ho dato un consiglio di influenza: il mirroring. La maggior parte di noi lo sa, ma pochissimi lo applicano in modo coerente.
Quando rifletti il linguaggio del corpo e le parole di qualcuno, l’altra persona ha la sensazione che ti piacciano. E questo ci rende automaticamente come l’altra persona. E ‘cosi’ che siamo collegati.
Quindi, invece di stare fermo e guardare qualcuno durante una conversazione (il che fa pensare alla gente che sei indifferente), usa il tuo linguaggio del corpo e le parole per influenzare gli altri. FAI credere agli altri che sei fidanzato.
Non c’è niente di falso in questo., Sai perche’? Nessuno puo ‘sentire cio’ che pensi dentro quel tuo cervello. In qualche modo, dobbiamo far sapere agli altri.
I principi di influenza funzionano anche quando gli altri lo sanno
Ho studiato influenza per più di un decennio. So quando la gente cerca di influenzarmi. E la maggior parte delle volte, lo adoro.
Per me, è un segno che gli altri stanno facendo uno sforzo consapevole per lavorare con me.
Devi solo guardarti dai persuasori malvagi; persone che cercano di farti fare cose che non vuoi. Fortunatamente, ad essere onesti, ciò non accade molto spesso.,
Ciò che accade di più nel nostro mondo connesso è che i persuasori malevoli cercano di farci credere in cose che sono false o inutili. Abbiamo visto tutti i rapporti sulle notizie false. Questo fenomeno è davvero presente nella società e influenza il comportamento di altre persone.
Puoi proteggerti solo da questi persuasori volitivi studiando l’influenza.
Solo avere consapevolezza e conoscenza di come gli altri stanno cercando di cambiare il tuo comportamento ti aiuterà a pensare dritto. Non hai bisogno di un dottorato di ricerca in influenza, basta leggere il libro classico di Robert Cialdini; Influenza.,
Non importa quello che fai, iniziare ad applicare la percezione è realtà mentalità alla tua vita, in questo momento.
La prossima volta che il tuo coniuge pensa che tu sia pigro, forse è che le hai fatto credere di esserlo. E se le persone al lavoro pensano che tu sia cattivo nel ricevere feedback, forse è perché hai fatto loro pensare di non essere coachable.
Guarda dentro. Cambia il tuo comportamento in meglio. E sii sempre consapevole di come gli altri ti percepiscono. Soprattutto, se vuoi qualcosa da loro.
?, Ascolta
Se vuoi sentire più pensieri sul perché la percezione è la realtà; ascolta il mio episodio di podcast su di esso.
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