Le fiere sono come Halloween. Ognuna delle cabine fieristiche assomiglia a una casa che distribuisce deliziose prelibatezze ai bambini nei migliori costumi. Tranne che, in questo caso, i “bambini” sono i tuoi potenziali consumatori. Proprio come Halloween, i bambini correvano alle case con le migliori caramelle e decorazioni. Come si fa a rendere il vostro stand il migliore sul blocco? Meglio ancora, come si fa a creare uno stand che è così sorprendente, le persone sono in fila solo per entrare?, Abbiamo 21 idee di stand fieristici per aiutarti ad avere il tuo miglior spettacolo ancora.
Trade Show Giveaway Ideas: Usa omaggi di marca
I consumatori amano le cose gratuite e non sono nemmeno schizzinosi. Che tu stia regalando penne di marca, detergenti per telefoni o cappelli, prenderanno qualsiasi cosa possano ottenere. I tuoi omaggi di marca non devono nemmeno essere correlati al tuo marchio. Certo, se lo fa, è ancora meglio.
Alla conferenza Condo ACMO, Condor Security ha dato via elegante, berretti da baseball di marca., Anche se i cappelli sono estranei alla sicurezza, gli ospiti li amavano e sono venuti allo stand solo per prenderne uno. Cosa potrebbe esserci di meglio di un’intera fiera commerciale che cammina indossando il tuo marchio. Parlare di grande pubblicità!
Se hai un budget limitato, potresti voler trovare un modo unico per distribuire omaggi per gestire il tuo inventario. Un gioco plinko, ruota premio o altri giochi possono rallentare quanto velocemente omaggi scompaiono. Creare un’attività divertente e anche segway in conversazione con i potenziali clienti.
Questa tattica è estremamente efficace quando ospitiamo eventi per Wonderlist., Solo il suono della ruota premio porta la gente sopra! Mentre aspettano in fila, i nostri dinamici ambasciatori del marchio invitano gli ospiti a entrare in Wonderlist. Una volta entrati, possono fare un giro sulla ruota o giocare a Plinko per ottenere un premio. Questi da disinfettante per le mani o burro cacao ad altri piccoli, utile fiera giveaway idee. In cima a quello, hanno la possibilità di vincere fantastici premi. A Taste of the Danforth, un viaggio gratuito in Grecia era in palio. Come leggerai di seguito, al Salone dell’auto, 5 50,000 verso un’auto è stato assegnato a un fortunato vincitore.,
Incorporare un concorso
Non tutti hanno il budget per offrire un gran premio di $50.000 verso una nuova auto. Anche se con un premio del genere, non c’è da meravigliarsi che le persone siano in fila allo stand Toronto Star, mostrato sopra. Se decidi di organizzare un concorso, assicurati che sia facile partecipare e che il premio valga la pena. Non sei sicuro di cosa regalare? Incorporare il premio nel tema della fiera. Ad esempio, se la vostra azienda sta esponendo al salone di casa e giardino, si potrebbe dare agli ospiti la possibilità di vincere un rifacimento giardino gratuito, guanti da giardinaggio o uno strumento di qualche tipo., Regalando qualcosa che le persone effettivamente useranno, ricorderanno costantemente il tuo marchio più e più volte – molto tempo dopo che la fiera è andata e ritorno.
Nel 2014, Tigris ha creato un armadio pop-up interattivo per Express. Oltre a provare l’abbigliamento, i passanti hanno avuto l’opportunità di inserire un testo per vincere il concorso. Non solo il concorso ha dato ai partecipanti il premio sul posto (ad esempio $50 da utilizzare in negozio), ma ha anche permesso al marchio di inviare le nostre offerte settimanali e sconti per indirizzare il traffico al negozio., Ciò ha contribuito a ottenere il massimo impatto a lungo termine al di fuori del piccolo periodo di tempo in cui eravamo in loco in ogni posizione. L’attivazione Espresso girato sedi a Toronto, Sud-ovest Ontario, Ottawa, Vancouver e anche Calgary per un anno!
Fai spazio ai posti a sedere
Le fiere possono essere lunghe e faticose (per i venditori – così come per gli ospiti!). Offerta fiera go-ers un luogo invitante per rilassarsi e distendersi. Sedie e divani grandi e comodi sono irresistibili in una fiera. Una volta che li hai nella tua ‘arena’, usa questo tempo per costruire relazioni e lanciare i tuoi servizi., Nel 2011, Tigris ha collaborato con Rogers al National Home Show. Dal momento che le Olimpiadi erano in pieno svolgimento, Rogers progettato un rifugio per creare uno spazio unico e confortevole per i loro clienti. Cosa c’è di più allettante che rilassarsi con un fuoco caldo dopo ore di cammino? Creare un’atmosfera rilassante è una delle nostre idee creative preferite per gli stand fieristici.
Un sacco di campioni
Se siete nel settore alimentare, dando via i campioni è fondamentale. È ciò che la maggior parte delle persone ama di più di questi tipi di fiere., Soprattutto se hai un prodotto unico che è difficile da descrivere, è più facile promuovere il tuo prodotto quando le persone possono assaggiarlo sul posto. Il più delle volte, i consumatori tornano ai loro prodotti provati e veri. Dal cibo e bevande per la bellezza e la salute, le persone sono leali. Ma dare loro la possibilità di provare il vostro prodotto fuori – farli innamorare – atterrare un nuovo cliente. Non possiamo parlare più altamente circa l’impatto di questa idea della cabina della fiera commerciale.
Visual Marketing
Torniamo all’analogia di Halloween. Riesci a ricordare quale casa era la tua preferita da visitare da bambino?, Forse era la casa che racchiudeva la loro passerella in un sentiero infestato o la casa con la macchina del fumo. In entrambi i casi, sono state le immagini che hanno attirato la tua attenzione. Lo stesso può essere fatto per assicurarsi che il vostro stand fiera si distingue da altre cabine fiera. Quando si progettano immagini di marketing per eventi, mantenere la messaggistica semplice e chiara, dare priorità alle immagini rispetto al testo e utilizzare i colori del marchio., Gli esseri umani sono semplici-sono attratti da cose e persone brillanti e brillanti – Il design del tuo stand dovrebbe essere allineato con l’immagine del tuo marchio – ma tieni presente ciò che è attraente per i clienti per portare il maggior numero possibile di loro.
Take away rapidi e informativi
“Sto solo andando a sentire l’oratore ospite”. Le fiere possono essere ricche di relatori, conferenze e workshop. I partecipanti hanno solo una quantità limitata di tempo per sfogliare il pavimento., Se qualcuno è desideroso di tagliare la conversazione, consegnagli una delle tue carte aziendali, un opuscolo o una rivista (in attesa di ciò che hai accessibile). Se non hai tempo per entrare nei dettagli sui tuoi prodotti, almeno se ne vanno con alcune informazioni sulla tua azienda. Chi lo sa-essi possono inviare una e-mail in seguito. In alternativa, si può prendere il loro biglietto da visita per un pareggio – in modo da poter seguire con loro più tardi. Questo potrebbe non essere l’ideale per alcune marche, ma per le aziende basate sul servizio, questo potrebbe essere il burro per il tuo pane!,
Ospitare un photo booth
Se si dispone di un istante Polaroid stampare o inviare le foto via e-mail, gli ospiti sempre godere di scattare foto. Usa questa opportunità per includere uno sfondo di marca, banner, bandiere, oggetti di scena e/o decorazioni. Se stai ospitando in una fiera aziendale, un’idea efficace per attirare gli ospiti è dare loro VALORE. Impostare un servizio fotografico LinkedIn così gli ospiti possono avere un headshot professionale aggiornato preso per il loro profilo. Vedrete una line up tutto il giorno-e si otterrà le loro informazioni per inviare loro la foto!, Per fiere più divertenti ,come il cibo gourmet & Wine Expo, è possibile incorporare lo stesso photo booth-ma con oggetti di scena divertenti da vestire. Per queste foto, potresti includere il tuo marchio aziendale in modo che ogni foto condivisa digitalmente raggiunga ancora PIÙ persone. Quanto è grande l’idea dello stand della fiera?
Trade Show Booth Ideas-Essere strategico con il layout
L’acquisto di immobili prime in una fiera può ottenere costoso. Anche se non sei davanti e al centro, assicurati di considerare il layout del tuo stand. Cosa vedono le persone quando si avvicinano per la prima volta?, Come stanno entrando? Dalla parte anteriore o laterale? Saranno a piedi passato o attraverso il vostro stand? Considerando i modelli di traffico pedonale, sarete in grado di posizionare strategicamente i componenti del vostro stand. Ciò è particolarmente importante se si dispone di una cabina d’angolo – o una cabina così grandi persone possono entrare da tutti i lati.
Standout con grandi uniformi
Se si preferisce camicie di marca o business casual, è facile distinguersi con grandi uniformi. Scegli i colori del tuo marchio e assicurati che il logo sia abbastanza grande da poter essere letto a distanza., Se si preferisce business casual, coordinare con il vostro team in anticipo. Un esempio potrebbe essere per ciascuno degli uomini di indossare un abito nero con una cravatta nel colore del vostro marchio. Le donne potrebbero indossare pantaloni abito nero, con il colore marche per la parte superiore. Così semplice come questo suona, una squadra coesa sembra più professionale-anche verso il basso per le calzature.
Rendi meno invasiva la cattura del piombo
Hai notato che la maggior parte degli ospiti va in giro con i loro tag nome capovolti all’indietro? Questo perché non vogliono essere molestati mentre camminano per terra., Rimanendo anonimi, non abbiamo idea se sono un collega espositore o potenziale cliente. Come fai a sapere se vale la pena parlare con loro? Rendere i cavi di cattura meno invasivi abbandonando lo scanner. Incorporare un concorso in cui gli ospiti danno i loro biglietti da visita per entrare. In questo modo non è invasivo e gli ospiti ti danno le loro informazioni di loro spontanea volontà. Posizionare una ciotola nella parte anteriore della vostra cabina con un chiaro invito all’azione. Noterete la ciotola piena entro la fine della giornata!
Ospitare un gioco
Rendere il vostro stand interattivo con un gioco., Incorporare la realtà virtuale, iPad, touch screen e altro ancora. Un grande esempio è il gioco in stile Jeopardy Occupational Health and Safety host al loro stand. Perché si concentrano sulla formazione, il gioco Jeopardy è estremamente rilevante. Il gioco a quiz corre via iPad, e i partecipanti sono in grado di scegliere tra 5 categorie. Ci sono 3 domande di base in ogni categoria, in cui ogni partecipante dovrà rispondere sotto forma di una domanda. I punteggi totali sono conteggiati e un gran premio viene assegnato alla fine della giornata. Questa idea stand fiera diventa competitivo e mantiene il vostro stand cercando occupato!,
Avere una stazione di ricarica
Cosa potrebbe esserci di peggio che vedere il tuo telefono scendere a solo 1 bar di potenza in mezzo a una giornata lavorativa intensa? Sareste sorpresi di quante persone non tengono un caricabatterie a portata di mano. Avendo una stazione di ricarica al tuo stand, riceverai molti ospiti. Di conseguenza, saranno costretti a rimanere un po ‘ come le loro spese telefoniche. Utilizzare questa opportunità di impegnarsi in conversazioni significative, mentre hai letteralmente li collegato!
La giusta quantità di personale
Una cabina con più personale è travolgente., Nessuno vorrà venire a parlare se vedono 5 persone in piedi in uno stand, desiderosi di balzare. È intimidatorio e scomodo. Se il tuo stand ha personale temporaneo per fiere o semplicemente personale dalla tua sede, prendi in considerazione lo spazio. Per uno spazio di 10×10 stand, non si vorrebbe prenotare più di 2-3 personale. Per cabine più grandi, come 10×20, 4 personale sarebbe sufficiente e per 20×20+, 5-6 personale sarebbe ottimale. Questo ha detto che dipende da dove si sta esibendo. Regole diverse si applicano al vending in occasione di concerti all’aperto, festival ed eventi speciali.,
Idratare gli ospiti
Una volta ero in una fiera dove quasi ogni ospite era in possesso di una bottiglia di acqua riutilizzabile frutta-infuso. Per tutto il tempo ho pensato, dove posso trovarne uno?! Ho cercato il pavimento della fiera e alla fine ho trovato lo stand che stavo cercando. Purtroppo, quando sono arrivato lì, erano esauriti, e a quanto pare era stato per un paio d’ore. La lezione chiave qui è avere un giveaway che la gente vuole, e ti troveranno (anche quando sei finito)., Più importante, assicurati di portare abbastanza o trovare una soluzione strategica per rallentare i tuoi omaggi (vedi punto sopra per quanto riguarda una ruota premio o un gioco plinko). L’acqua è molto più efficiente di distribuire dolci a causa della natura delle fiere. Sono lunghi e le persone non sempre ricordano di rimanere idratate. È inoltre possibile ottenere bottiglie di marca se si vuole ottenere davvero fantasia!
Riprodurre musica
Rendere il vostro stand un ambiente persone vogliono essere in. Portare i propri altoparlanti, impostare il telefono e riprodurre alcuni brani. La tua playlist è estremamente importante., A seconda della fiera, considera il tuo demografico e ciò che vogliono sentire. Che si tratti di 90s rock o Taylor Swift, il pubblico si fermerà a ballare se è qualcosa che gli piace. Mentre fiere sono orientati verso la creazione di relazioni con i clienti, ottenere lead e migliorare le vendite – non significa che anche non può essere divertente! Crea un’esperienza memorabile in modo che la prossima volta che il tuo cliente sente una canzone dalla tua playlist, forse penseranno al tuo marchio.
Utilizzare i Social media
Non è necessario creare il proprio hashtag – ogni fiera di solito ha il proprio., Ad esempio, il giardino di Calgary Home & mostra che l’hashtag è #CHGS17. Cerca l’hashtag su Twitter e vedi quali influencer stanno parlando dell’evento e di chi partecipa. Crea una connessione e invita coloro che parlano della fiera al tuo stand. A tutti piace un invito personalizzato. Includendo l’hashtag dell’evento, gli altri che cercano quell’hashtag sono tenuti a incontrare il tuo marchio. Creare consapevolezza al di fuori del pavimento della fiera crea un valore aggiunto che si estende oltre la portata limitata di coloro che camminano dal tuo stand.,
Preparati e pratica
Come rompi il ghiaccio? Indipendentemente da quanto tempo hai lavorato per l’azienda, è importante praticare le tue linee di apertura. Si può sapere quello che fai, ma sei bravo a parlare con gli altri su di esso? Prova le tue battute di apertura in modo che sembri naturale quando ti avvicini alle persone. Non abbiate fretta in una vendita difficile e lasciare che la conversazione naturalmente portare ai vostri servizi.
Stai utilizzando modelli promozionali presso il tuo stand? Assicurarsi che conoscono i loro ruoli in loco., Se vuoi semplicemente che si impegnino con gli ospiti per iniziare una conversazione, è importante che sappiano trasmettere clienti seri e potenziali ad altri all’interno dello stand. D’altra parte, se vuoi che il personale diventi esperto sui tuoi servizi, considera un webinar o una formazione in loco prima dello spettacolo.
Idee per stand fieristici-Hai sentito parlare di suggestologia?
Usa il potere di porre domande per coinvolgere i tuoi clienti. Venite a conoscerli-persone naturalmente amano parlare di se stessi e la conoscenza è potere., Imparando un po ‘ su di loro, puoi adattare meglio la tua conversazione e suggerire prodotti/servizi adatti alle loro esigenze. Cosa potrebbe esserci di peggio di qualcuno che promuove qualcosa che non ha assolutamente alcuna rilevanza per te? Questo piccolo trucco può richiedere un paio di minuti in più per interazione, ma saranno molto più di impatto.
Parlando di domande, assicurati di chiedere a quelli aperti. Un grande esempio potrebbe essere chiedere a un cliente quale sapore preferiscono-mirtillo o fragola. Che auto di colore che piace-rosso o verde? Chiedere loro qualcosa che richiede loro di dare una risposta riflessiva vs., un sì o no, che potrebbe tradursi in loro semplicemente a piedi. Questo è chiamato “che chiudono” – dando a un cliente opzioni, sono più propensi a scegliere qualcosa – all’inizio – o alla chiusura. Piuttosto che chiedere “vuoi comprare ………?”- chiedi loro: “vuoi portare a casa il pacchetto base o il pacchetto avanzato oggi?”. Se sono davvero disinteressati, ti faranno sapere. Se lo sono, questo è uno strumento subliminale ed efficace per guidarli sulla strada per l’acquisto.,
Programma spettacoli dal vivo
Rendi il tuo stand più eccitante programmando presentazioni dal vivo o invitando un ospite speciale. Promuovere la performance / persona attraverso i social media e all’interno della fiera. Cerca di stamparlo nell’agenda della fiera o di farlo annunciare da un oratore durante una delle lezioni. Questo dà a tutti gli ospiti un incentivo a visitare il tuo stand. Più consapevolezza, meglio è.
Un ottimo esempio è Java Brew. In ciascuna delle loro fiere, un portavoce del marchio conduce spettacoli programmati per tutto il giorno., Queste esibizioni attirano folle di oltre 20 persone per sessione. Il portavoce spiega l’opportunità di business su un palco, accanto al loro stand, completo di microfono e presentazione. È estremamente coinvolgente e quindi, le persone sono state ispirate a ottenere maggiori informazioni.
Offri uno sconto speciale
Puoi offrire i tuoi servizi e / o prodotti con uno sconto speciale? Arruolare la ‘ paura di perdere’ nei vostri potenziali clienti e consumatori. Offri uno sconto speciale, unico per la fiera. Ciò creerà un incentivo e l’urgenza di acquistare – che si tratti di BOGO, o il 20% di sconto., Queste offerte “act now” profondamente scontate funzionano meglio quando il potenziale cliente si trova in un posto unico per loro, un posto in cui non è probabile che si trovino di nuovo per un po’. In questo modo, se vogliono questo grande affare devono agire ora.
Avere un obiettivo di vendita
Un obiettivo di vendita chiaro e realistico motiverà i tuoi dipendenti e darà loro uno scopo. Se dai a ciascun membro del tuo team un obiettivo di vendita specifico (ancora meglio, con un incentivo alle prestazioni), lavoreranno molto più duramente per spingere le vendite. Traccia il tuo inventario ogni notte e ri-gruppo con la tua squadra ogni mattina., Con un obiettivo in mente, diviso per persona al giorno, i numeri più grandi diventano più realistici piuttosto che dire, vendere il più possibile!
Effettua il check – in con il tuo team durante la fiera per valutare le prestazioni e premiare i comportamenti positivi-thebalance.,com
Oltre a raggiungere questi obiettivi, impostarli in anticipo ti aiuterà anche a confrontare l’inventario necessario per portare in loco, quanto spazio è richiesto, quanti dipendenti hai bisogno e persino a calcolare il ritorno sull’investimento – in modo da sapere se partecipare alla fiera sarà, in effetti, valsa la pena.
Promuovi l’evento come se fosse il tuo
Fai sapere che parteciperai a questa fiera. Promuovilo sul tuo sito web e sui tuoi canali social. Crea una newsletter da inviare a tutti i tuoi contatti attuali e potenziali., Seguire le fiere account sociali e iniziare a impegnarsi. Queste tattiche acquisiranno maggiore consapevolezza e le persone potrebbero persino pensare che tu stia sponsorizzando l’evento (anche se non lo sei!).