Che tu sia un venditore o un agente di quotazione, è sempre una buona idea spingere per un diritto esclusivo di vendere accordo. Questo contratto offre ai venditori la tranquillità di lavorare con un agente di quotazione motivato. Assicura inoltre che l’agente di quotazione otterrà una commissione per tutto il loro duro lavoro.
“Lo faccio da circa 15 anni e farei solo un’esclusiva; non farei mai una quotazione aperta – una quotazione aperta languirà sul mercato., La casa languirà sul mercato perché nessun broker lo rappresenta.”- Cee Scott Brown, Senior Vice President per il Gruppo Corcoran
Che cosa è un diritto esclusivo di vendere accordo?
Un accordo di diritto esclusivo di vendita è un tipo di accordo di quotazione per la vendita di una casa. Dà al broker il diritto di guadagnare una commissione. Durante la vendita, il broker rappresenterà i proprietari. Porteranno un acquirente direttamente o attraverso un’altra intermediazione.
Attraverso questo tipo di accordo, il proprietario coprirà le spese di quotazione e vendita del broker., Una volta che l’accordo è stato firmato, il proprietario della casa non può vendere la proprietà senza pagare la commissione del broker. Il diritto esclusivo di vendere contratto assegnerà la commissione al broker indipendentemente da chi vende la casa. Questo dà protezione ai broker nel caso in cui non siano quelli che portano l’acquirente.
Un’eccezione può essere scritta nel contratto per consentire ai proprietari di vendere la casa. Questo può essere fatto se un amico o un familiare esprime interesse per la tua casa. Il broker può dare al venditore un numero di giorni per produrre un contratto senza possedere una commissione.,
Perché avete bisogno di un diritto esclusivo di vendere Contratto
Un diritto esclusivo di vendere accordo protegge gli interessi dell’agente di quotazione così come gli interessi del venditore. Garantisce al broker di quotazione una commissione se vendono entro il lasso di tempo. Questo li protegge dal mettere in un sacco di lavoro solo per avere un’altra persona vendere la casa e guadagnare la commissione. Un “Diritto esclusivo di vendere accordo” dà agenti di quotazione una motivazione finanziaria per vendere la casa.
Per i venditori, un accordo di diritto esclusivo di vendita garantisce che stiano lavorando con un agente di quotazione motivato., I venditori possono trovare un altro agente se la loro casa non vende entro un periodo di tempo specificato. I venditori possono stare certi che i loro agenti di quotazione stanno lavorando duramente per fare una vendita entro il loro lasso di tempo.
Quando è necessario un diritto esclusivo di vendita?
Un diritto esclusivo di vendere accordo dovrebbe essere in atto quando non si dispone di un acquirente in fila per la vostra casa. La maggior parte dei proprietari di abitazione non sanno come andare a trovare acquirenti di casa. A meno che un vicino di casa o un membro della famiglia ha espresso interesse per la casa, è improbabile che i proprietari di abitazione saranno in grado di vendere la propria casa.,
L’altra volta un diritto esclusivo di vendere accordo è una grande idea quando c’è un obiettivo sensibile al tempo per la vendita della casa. Il diritto esclusivo di vendere fornisce l’agente immobiliare con la motivazione per farlo fare il più rapidamente possibile o perdono il diritto di vendere. Perderanno la loro commissione.
Vantaggi per il venditore
Spingere le prospettive a firmare un accordo di diritto esclusivo di vendita può essere difficile se non si comprendono i benefici per il venditore. Il venditore può essere disattivato inizialmente dalla commissione o focalizzato sull’essere in un accordo che non capiscono., Gli agenti di quotazione dovrebbero sottolineare i vantaggi di un accordo di diritto esclusivo di vendita.
I venditori ricevono i seguenti vantaggi da un diritto esclusivo di vendita:
- Rappresentazione durante la vendita
- MLS listing.
- Vendite più veloci
- Garantisce prezzi adeguati.
- Il marketing è fatto per loro
- I venditori non devono scoprire restrizioni di zonizzazione
Il diritto esclusivo di vendere Accordo dà la rappresentanza del venditore durante la vendita., L’agente di quotazione li aiuterà a valutare correttamente la casa, mettere in scena la casa per gli acquirenti, elencarla sulla MLS con una descrizione completa della proprietà e facilitare le proiezioni a casa. Gli acquirenti sono anche guidati attraverso il processo di negoziazione pure.
Il venditore non deve fare alcun tipo di marketing sulla loro casa. Ottenere una casa venduta richiede messa in vendita sul MLS, belle fotografie, e descrizione eccellente. Il venditore non deve preoccuparsi di trovare acquirenti interessati e mostrarlo a loro. L’agente di quotazione può anche avere una casa aperta per mostrarlo a più persone., L’agente di quotazione si prende cura di tutto questo lavoro quando il proprietario della casa entra in un diritto esclusivo di vendere contratto.
Il 62% degli agenti spende almeno un’ora al giorno per il marketing. Inseriscono annunci per case su Facebook, fanno rete con gli acquirenti e generano lead di persone che sono attualmente sul mercato per acquistare case. Questo è qualcosa che il proprietario medio di casa non sa come fare in modo efficace.
Un diritto esclusivo di vendere accordo mette una scadenza per la vendita di una casa, che può accelerare il processo. Una vendita di casa in ritardo può essere molto costosa per un proprietario di casa., I proprietari di abitazione che non vendono prima che la loro mossa faccia pagare il mutuo su due case alla volta, che non può essere conveniente per molte persone. Secondo Zillow, il tempo medio necessario per vendere una casa è di circa 68 giorni. Il diritto esclusivo di vendere accordo motiva l’agente di quotazione per ottenere venduto il più rapidamente possibile o faccia perdere la loro commissione.
Gli acquirenti spesso non sono a conoscenza delle restrizioni di zonizzazione quando vendono una casa. Gli agenti di quotazione sanno che devono scoprire cosa si può fare con la proprietà e le strutture., Ad esempio, un acquirente potrebbe essere interessato a un posizionamento in piscina o all’espansione della casa. Gli agenti di quotazione con un diritto esclusivo di vendita scopriranno ogni domanda da una prospettiva di zonizzazione in modo che possano rispondere alle domande degli acquirenti. La maggior parte dei proprietari di abitazione non può nemmeno pensare di scoprire le restrizioni di zonizzazione sulle loro proprietà.
Diritto esclusivo di vendere contro agenzia esclusiva
Un accordo di agenzia esclusiva a volte viene utilizzato dai proprietari di case che ritengono che saranno in grado di vendere le loro case da soli., Si tratta spesso di un backup fatto da Per la vendita dal proprietario (FSBO) venditori quando pensano che non possono essere in grado di vendere le loro case.
Il contratto di agenzia esclusiva dà al venditore il diritto di vendere la casa ed evitare di pagare una commissione. Questo non è necessariamente vantaggioso per il venditore. Se ciò accade, il venditore non ha rappresentanza da una mediazione. Molto probabilmente l’acquirente e il venditore non sono rappresentati in quella vendita. I loro interessi non sono protetti.
Perdere una commissione quando un venditore porta l’acquirente è un enorme svantaggio., È la ragione per cui la maggior parte dei broker tradizionali richiedono la protezione di un diritto esclusivo di vendere accordo.
Diritto esclusivo di vendita rispetto alla quotazione aperta
Una quotazione aperta andrà teoricamente a beneficio dei venditori. In questo tipo di elenco, i venditori possono utilizzare più broker. Il venditore non ha alcun obbligo di pagare nessuno di loro se vende la proprietà senza l’aiuto del broker.
Il diritto esclusivo di vendere elimina avere più broker in competizione per vendere la casa., Assicura che il broker riceverà una commissione per la vendita indipendentemente da chi porta l’acquirente. Questo dà l’agente di quotazione la garanzia che saranno pagati per i loro sforzi. Gli agenti di quotazione daranno la priorità a questi contratti rispetto a quelli in cui sono in competizione per una commissione.
Secondo Cee Brown del Gruppo Corcoran, le inserzioni aperte tendono a sedersi sul mercato. I broker non sono motivati a vendere la proprietà con la possibilità che essi non possono ricevere una commissione. Non passano il loro tempo e l’energia di marketing di un prodotto quando non possono essere pagati per i loro sforzi.,
Conclusione: Optare sempre per il diritto esclusivo di vendere
Ci possono essere alcuni rari casi in cui un elenco aperto o un elenco Agenzia esclusiva è meglio, ma sono pochi e lontani tra loro. In genere, l’opzione migliore sia per l’agente di quotazione che per il venditore è un diritto esclusivo di vendita.
I vantaggi sono equi per entrambe le parti. Fornisce al venditore un agente di quotazione motivato che valuterà accuratamente la casa, la commercializzerà agli acquirenti giusti e la venderà il più rapidamente possibile.
Elenco agenti che non spingono per un diritto esclusivo di vendere il rischio di lavorare gratuitamente., Essi possono spendere un sacco di tempo elencando una proprietà, marketing, mostrandolo, solo per avere il proprietario di casa trovare un acquirente.