Principi di marketing

Un’azienda deve essere brava sia a sviluppare nuovi prodotti che a gestirli di fronte al cambiamento di gusti, tecnologie e concorrenza. I prodotti generalmente attraversano un ciclo di vita con vendite e profitti prevedibili. I marketer utilizzano il ciclo di vita del prodotto per seguire questa progressione e identificare le strategie per influenzarlo. Il ciclo di vita del prodotto (PLC) inizia con lo sviluppo e l’introduzione del prodotto, quindi si sposta verso il ritiro o l’eventuale scomparsa., Questa progressione è mostrata nel grafico, sotto.

Le cinque fasi del PLC sono:

1. sviluppo del Prodotto
2. introduzione sul Mercato
3. Crescita
4. Scadenza
5. Declino

La tabella seguente mostra le caratteristiche comuni di ogni tappa.

	Caratteristiche comuni
0., Fase di sviluppo del prodotto	l’investimento è fatto le vendite non sono iniziate le nuove idee di prodotto sono generate, operazionalizzate e testate
1. Mercato in fase di introduzione	i costi sono molto alti lento volumi di vendita per start poca o nessuna concorrenza la domanda deve essere creato i clienti devono essere chiesto di provare il prodotto rende po ‘ di soldi in questa fase
2., Fase di crescita	riduzione dei costi grazie alle economie di scala volume delle vendite aumenta in modo significativo la redditività comincia a salire aumenta la consapevolezza del pubblico la concorrenza inizia ad aumentare con un paio di nuovi giocatori nella creazione di di mercato aumento della concorrenza comporta diminuzioni di prezzo
3., Fase di maturità	i costi si abbassano a causa dell’aumento dei volumi di produzione e degli effetti della curva dell’esperienza picchi di volume delle vendite e saturazione del mercato è raggiunto nuovi concorrenti entrano nel mercato i prezzi tendono a diminuire a causa della proliferazione di prodotti concorrenti , La fase di declino	l’aumento dei costi a causa di qualche perdita di economie di scala volume di vendite declina i prezzi e la redditività diminuisce profitto diventa sempre più una sfida di produzione e/o distribuzione di efficienza di un aumento delle vendite

Usando il Ciclo di Vita del Prodotto

Il ciclo di vita del prodotto può essere un utile strumento per la pianificazione del ciclo di vita del prodotto, ma ha un numero di limitazioni.

Non tutti i prodotti seguono un percorso di crescita regolare e prevedibile., Alcuni prodotti sono legati a cicli economici specifici o hanno fattori stagionali che influenzano la crescita. Ad esempio, l’iscrizione all’istruzione superiore segue strettamente le tendenze economiche. Quando c’è una crisi economica, più persone perdono il lavoro e si iscrivono al college per migliorare le loro prospettive di lavoro. Quando l’economia migliora e più persone sono pienamente impiegati, calo iscrizioni all’università. Questo non significa necessariamente che l’istruzione è in declino, solo che è in un ciclo verso il basso.,

Inoltre, le prove suggeriscono che il quadro PLC vale per i segmenti del settore, ma non necessariamente per i singoli marchi o progetti, che sono suscettibili di sperimentare una maggiore variabilità.

Naturalmente, i cambiamenti in altri elementi del marketing mix possono anche influenzare le prestazioni del prodotto durante il suo ciclo di vita. Il cambiamento della situazione concorrenziale durante ciascuna di queste fasi può avere un impatto molto maggiore sull’approccio di marketing rispetto al PLC stesso., Un efficace programma promozionale o un drammatico abbassamento del prezzo può migliorare il quadro delle vendite nel periodo di declino, almeno temporaneamente. Di solito i miglioramenti apportati dalle tattiche non di prodotto sono relativamente di breve durata e le modifiche di base alle offerte di prodotti forniscono benefici più lunghi.

Se si accetta la curva a forma di S come modello di vendita valido o come modello che vale solo per alcuni prodotti (ma non per altri), il concetto di PLC può comunque essere molto utile. Offre un quadro per affrontare sistematicamente le questioni e le attività di marketing di prodotto., Il marketer deve essere consapevole delle generalizzazioni che si applicano a un dato prodotto mentre si muove attraverso le varie fasi.