Qual è il principio di Pareto?
Il principio di Pareto, dal nome dello stimato economista Vilfredo Pareto, specifica che l ‘ 80% delle conseguenze deriva dal 20% delle cause, affermando una relazione ineguale tra input e output. Questo principio serve come promemoria generale che la relazione tra input e output non è bilanciata. Il principio di Pareto è anche noto come Regola di Pareto o Regola 80/20.,
Key Takeaways
- Il principio di Pareto afferma che l ‘ 80% delle conseguenze deriva dal 20% delle cause.
- Il principio, che deriva dallo squilibrio della proprietà fondiaria in Italia, è comunemente usato per illustrare la nozione che non le cose sono uguali, e la minoranza possiede la maggioranza.
- A differenza di altri principi, il Principio di Pareto è semplicemente un’osservazione, non una legge. Sebbene ampiamente applicato, non si applica a tutti gli scenari.,
Il Principio di Pareto (Regola dell ‘ 80/20)
la Comprensione del Principio di Pareto
L’osservazione originale del Principio di Pareto è stato collegato con il rapporto tra ricchezza e popolazione. Secondo quanto osservato da Pareto, l ‘ 80% dei terreni in Italia era di proprietà del 20% della popolazione. Dopo aver esaminato un certo numero di altri paesi, ha trovato lo stesso applicato all’estero. Per la maggior parte, il principio di Pareto è un’osservazione che le cose nella vita non sono sempre distribuite in modo uniforme.,
Il principio di Pareto può essere applicato in una vasta gamma di settori come la produzione, la gestione e le risorse umane. Ad esempio, gli sforzi del 20% del personale di una società potrebbero guidare l ‘ 80% dei profitti dell’azienda. Il principio di Pareto può essere applicato soprattutto a quelle aziende che sono basate sul servizio clienti. È stato adottato da una varietà di programmi software di coaching e customer Relationship management (CRM).
Può essere applicato anche a livello personale., La gestione del tempo è l’uso più comune per il principio di Pareto, poiché la maggior parte delle persone tende a distribuire sottilmente il proprio tempo invece di concentrarsi sui compiti più importanti. In termini di gestione del tempo personale, l ‘ 80% della tua produzione legata al lavoro potrebbe provenire solo dal 20% del tuo tempo al lavoro.
Esempio del principio di Pareto
Le aziende di consulenza finanziaria utilizzano comunemente il principio di Pareto per aiutare a gestire i propri clienti. L’attività dipende dalla capacità del consulente di fornire un eccellente servizio clienti, poiché le sue commissioni dipendono dalla soddisfazione dei suoi clienti., Tuttavia, non tutti i clienti forniscono la stessa quantità di reddito al consulente. Se una pratica di consulenza ha 100 clienti, secondo il principio di Pareto, l ‘ 80% delle entrate del consulente finanziario dovrebbe provenire dai primi 20 clienti. Questi 20 clienti hanno la più alta quantità di attività e le commissioni più alte addebitate.
Importante
Le pratiche di consulenza che hanno adottato il principio di Pareto hanno visto miglioramenti nella gestione del tempo, nella produttività e nella soddisfazione generale del cliente.,
Il principio di Pareto sembra semplice ma è difficile da implementare per il tipico consulente finanziario. Il principio suggerisce che dal momento che i clienti 20 pagano l ‘80% delle commissioni totali, dovrebbero ricevere almeno l’ 80% del servizio clienti. I consulenti dovrebbero, quindi, passare la maggior parte del loro tempo a coltivare le relazioni dei loro migliori clienti 20.
Tuttavia, come suggerisce la natura umana, ciò non accade. La maggior parte dei consulenti tendono a diffondere il loro tempo e servizi con meno riguardo allo stato di un cliente., Se un cliente chiama e ha un problema, il consulente si occupa di conseguenza, indipendentemente dalla quantità di reddito che il cliente porta effettivamente al consulente.
Il principio ha anche portato i consulenti a concentrarsi sulla replica del loro top 20% di clienti, sapendo che l’aggiunta di un cliente di quelle dimensioni influisce immediatamente sulla linea di fondo.
Vantaggi del principio di Pareto
C’è una ragione pratica per applicare il principio di Pareto. Semplicemente, può darti una finestra su chi premiare o cosa risolvere., Ad esempio, se il 20% dei difetti di progettazione in un’auto sta portando all ‘ 80% degli incidenti, è possibile identificare e correggere tali difetti. Allo stesso modo, se il 20% dei tuoi clienti sta guidando l ‘ 80% delle tue vendite, potresti concentrarti su quei clienti e premiarli per la loro fedeltà. In questo senso, il principio di Pareto diventa una guida per come allocare le risorse in modo efficiente.
Svantaggi del principio di Pareto
Mentre la divisione 80/20 è vera per l’osservazione di Pareto, ciò non significa necessariamente che sia sempre vera., Ad esempio, il 30% della forza lavoro (o 30 lavoratori su 100) può completare solo il 60% della produzione. I lavoratori rimanenti potrebbero non essere così produttivi o potrebbero semplicemente rallentare il lavoro. Ciò ribadisce inoltre che il principio di Pareto è solo un’osservazione e non necessariamente una legge.,