Il tasso di vendita al dettaglio è un calcolo, comunemente rappresentato come percentuale, che confronta la quantità di inventario che un rivenditore riceve da un produttore o fornitore con ciò che viene effettivamente venduto al cliente. Il periodo (di solito un mese) esaminato è utile quando si confronta la vendita di un prodotto o di uno stile con un altro. O ancora più importante, quando si confronta il sell-through di un prodotto specifico da un mese all’altro per esaminare le tendenze.,
Come calcolare il tasso di vendita
Quindi, nel tuo negozio, se hai acquistato 100 sedie e dopo 30 giorni hai venduto 20 sedie (il che significa che hai lasciato 80 sedie nell’inventario), il tuo tasso di vendita sarebbe del 20%. Utilizzando l’inventario di inizio mese (BOM), dividi le vendite per quella BOM., Esso è calcolato in questo modo:
Vendere attraverso = Vendite / Magazzino a portata di Mano (BOM) x 100 (per la conversione in percentuale)
o nel nostro esempio (20 /100) x 100 = 20%
Vendere, è un modo sano per valutare se l’investimento è di restituzione. Ad esempio, un tasso di sell-through del 5 per cento potrebbe significare che hai troppi a portata di mano (quindi sei ipercomprato) o un prezzo troppo alto. In confronto, un tasso di sell-through del 80 per cento potrebbe significare che hai troppo poco inventario (sotto comprato) o un prezzo troppo basso., Veramente l’analisi di sell-through rate si basa su ciò che si desidera dalla merce.
Ad esempio, quando ho commesso un errore nel mio acquisto (nel senso che ho comprato una scarpa che nessuno voleva) volevo un alto tasso di vendita per liberarmene. Normalmente se avessi un tasso di vendita troppo alto, mi sono reso conto che avevo bisogno di aumentare i miei livelli di calza. Ma in questo caso, più alto è il numero, meglio è. Stavo solo cercando di liberarmene.
La realtà è che sell-through rate è una metrica più importante per un fornitore di un rivenditore., Un fornitore non vuole assumere il costo di produzione fino a quando non ha assolutamente troppo. Monitoraggio sell-through dice al venditore quanti mesi a portata di mano ha di un certo SKU. Così, dal momento che è importante per il vostro fornitore, dovrebbe essere importante per voi.
Ho usato per tenere una scorecard da un fornitore per il mio negozio in modo che quando mi sono seduto con loro, ho potuto mostrare loro come il loro sell-through rispetto ad altri fornitori nel negozio., Spesso, questa tecnica mi ha aiutato a ottenere prezzi migliori o dollari di markdown o anche merci gratuite sui miei ordini al fine di ottenere il tasso di vendita di quel fornitore per abbinare gli altri.
Inventario Fatturato vs. Sell-Through
A differenza di inventario fatturato, sell-through è in relazione quale percentuale del vostro inventario si sta muovendo attraverso in un mese. Il fatturato dell’inventario, pur relatable per un mese, sta guardando un periodo di tempo di un anno. Un mese è troppo breve per utilizzare il fatturato, quindi il sell-through è un’analisi migliore., Molti rivenditori hanno cercato di collegare i due numeri (in altre parole cercando di vedere la correlazione tra fatturato inventario e vendere attraverso), ma è una perdita di tempo mind-paralizzante.
I produttori spesso creano promozioni o pubblicità speciale nel tentativo di aumentare il tasso di vendita dei loro prodotti a livello di vendita al dettaglio. Useranno un finanziamento speciale chiamato “co-op” per aiutare un rivenditore a spostare il prodotto dal negozio del rivenditore. Se non si accede a questi fondi, è necessario troppo., Sono disponibili come fondi pubblicitari o talvolta in contanti da utilizzare per i ribassi del tuo inventario.
Più a lungo un articolo rimane sui tuoi scaffali più soldi ti stanno costando. Anche se potrebbe non sembrare che ti stia costando soldi, vendere attraverso aiuta a dimostrarlo. Ricordate sempre, lo spazio che i prodotti stanno occupando potrebbe essere dato a un prodotto con un forte tasso di sell-through.
E dead stock lega anche il tuo open per comprare dollari. Significato, non è possibile ordinare prodotti più freschi e migliori fino a quando non si vende attraverso quello che hai ora., Monitora le tue tariffe di vendita e mantieni il tuo negozio fresco e coinvolgente per il cliente per migliorare i tuoi profitti e l’esperienza del cliente.,