La maggior parte dei prodotti fa parte di un mix di prodotti più ampio. Di conseguenza, devono essere valutati di conseguenza. Le strategie di prezzo del mix di prodotti affrontano questo problema. Spiegheremo le strategie di base dei prezzi del mix di prodotti che cambiano i prezzi di un prodotto quando fa parte di un mix di prodotti.
Iniziamo con un esempio: Si acquista un rasoio Gillette Fusion. Il prezzo è tentantemente basso, quindi perché no? Ma una volta acquistato il rasoio, si nota rapidamente che le cartucce di ricambio necessarie non sono così economiche., Infatti, quando si acquista il rasoio, sei un cliente in cattività per i prodotti che il marchio fa i soldi veri con – le cartucce di ricambio più alto margine.
E che conta per ogni mix di prodotti. I prodotti che ne fanno parte sono tutti correlati, i loro prezzi sono in congiunzione tra loro. Pertanto, la strategia per impostare il prezzo di un prodotto spesso deve essere modificata quando il prodotto fa parte di un mix di prodotti. Quindi, l’azienda cerca una serie di prezzi che massimizzino i profitti sul mix totale del prodotto, anziché sul singolo prodotto., Poiché i vari prodotti del mix hanno domanda e costi correlati, ma affrontano diversi gradi di concorrenza, i prezzi sono difficili. Pertanto, avremo uno sguardo da vicino le cinque principali strategie di prezzo del mix di prodotti (o situazioni).
5 Strategie di prezzo del mix di prodotti
Le 5 strategie di prezzo (o situazioni) del mix di prodotti sono illustrate nella tabella seguente. Una spiegazione dettagliata di ciascuno segue.,
5 Product Mix Pricing Strategies
Product Line Pricing – Product Mix Pricing Strategies
Poiché le aziende di solito sviluppano linee di prodotto piuttosto che singoli prodotti, product line pricing gioca un ruolo decisivo nelle strategie di prezzo del product mix. Ad esempio, quando si guarda a una marca di auto come Audi, si vedrà una relazione tra le diverse serie e i loro prezzi. Il modello entry, l’Audi A1, ti costa meno dell’auto top di gamma A8.,
Pertanto, nel prezzo della linea di prodotti, l’azienda deve determinare le fasi di prezzo tra i vari prodotti in una linea di prodotti in base alle differenze di costo tra i prodotti, i prezzi dei concorrenti e, soprattutto, le percezioni dei clienti del valore delle diverse caratteristiche.
Prezzo del prodotto opzionale – Strategie di prezzo del mix di prodotti
Il prezzo del prodotto opzionale è il prezzo dei prodotti opzionali o accessori insieme a un prodotto principale. In molti casi, è possibile acquistare prodotti opzionali o accessori insieme al prodotto principale., Ad esempio, quando ordini la tua nuova auto Audi, puoi scegliere di ordinare un sistema GPS e un sistema di intrattenimento avanzato. Tuttavia, per l’azienda, il prezzo di queste opzioni non è facile. Devono decidere attentamente quali elementi includere nel prezzo base e quali offrire come opzioni.
Captive Product Pricing – Strategie di pricing Mix di prodotti
Parliamo di captive product pricing quando le aziende realizzano prodotti che devono essere utilizzati insieme al prodotto principale. Al contrario, nel prezzo del prodotto opzionale, dovremmo pensare a prodotti che possono essere acquistati / venduti con il prodotto principale., Esempi di prezzi dei prodotti in cattività sono le cartucce a lama di rasoio e le cartucce per stampanti. Il prezzo del prodotto captive è una strategia estremamente potente nell’insieme delle strategie di prezzo del mix di prodotti. I produttori dei prodotti principali, ad esempio stampanti e rasoi, spesso li prezzano molto bassi e stabiliscono alti margini sulle forniture necessarie per far funzionare i prodotti principali.
Tuttavia, le aziende che utilizzano questo tipo di prezzi mix di prodotti devono essere molto attenti. La difficoltà consiste nel trovare il giusto equilibrio tra il prodotto principale e i prezzi dei prodotti vincolati., Inoltre, i consumatori intrappolati nell’acquisto di costosi prodotti in cattività potrebbero risentirsi del marchio che li ha intrappolati.
Prezzo sottoprodotto-Strategie di prezzo mix di prodotti
Il prezzo sottoprodotto si riferisce all’impostazione di un prezzo per i sottoprodotti per rendere il prezzo del prodotto principale più competitivo. È il risultato del fatto che la produzione di prodotti e servizi spesso genera sottoprodotti. Spesso, questi sottoprodotti (come prodotti venduti singolarmente) non avrebbero alcun valore e sbarazzarsi di loro è costoso. Ciò aumenterebbe quindi il prezzo del prodotto principale., Ma utilizzando i prezzi dei sottoprodotti, l’azienda cerca di trovare un mercato per questi sottoprodotti per aiutare a compensare i costi di smaltimento di loro e rendere il prezzo del prodotto principale più competitivo.
In alcuni casi, i sottoprodotti stessi possono persino rivelarsi redditizi-che in realtà sta trasformando la spazzatura in denaro. Sly, vero?
Product Bundle Pricing – Strategie di prezzo del mix di prodotti
L’ultima delle strategie di prezzo del mix di prodotti è il prezzo del bundle di prodotti. Utilizzando i prezzi dei pacchetti di prodotti, le aziende combinano diversi prodotti e offrono il pacchetto a un prezzo ridotto., L’esempio migliore è probabilmente un menu da McDonald’s: ottieni un pacchetto composto da un hamburger, patatine fritte e una bibita a un prezzo ridotto. Inoltre, aziende come Sky, Telecom e altre società di telecomunicazioni offrono TV, telefono e connessioni Internet ad alta velocità come un pacchetto a basso prezzo combinato. Per l’azienda, il prezzo del pacchetto di prodotti è una strategia di prezzo del mix di prodotti molto efficace: può promuovere le vendite di prodotti che i consumatori non potrebbero altrimenti acquistare. Tuttavia, il prezzo combinato deve essere abbastanza basso per convincere i consumatori ad acquistare il pacchetto invece di una selezione di singoli prodotti.,
Vedi che impostare i prezzi di un prodotto diventa più difficile quando fa parte di un mix di prodotti – perché tutti i prodotti e i loro prezzi devono essere correlati. Ma con queste strategie di prezzo mix di prodotto, siete sulla strada giusta.