Crescere il tuo business attraverso la pubblicità online non è mai stato così facile. Detto questo, c’è un sacco di informazioni per ottenere la testa intorno, e per i nuovi arrivati alla pubblicità online, può essere un po ‘ intimidatorio per non dire altro.
Ogni piattaforma pubblicitaria online ha i suoi punti di forza e di debolezza, e ci sono decine di formati di annunci, tipi di campagna, e metriche di performance per gli inserzionisti di prendere in considerazione., Sotto tutto, tuttavia, c’è sempre la stessa domanda scottante:
” Quanto mi costerà?”
Oggi daremo uno sguardo approfondito ai costi pubblicitari su tre delle più grandi piattaforme pubblicitarie online: Google AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Esamineremo i costi relativi della pubblicità su Google, Facebook e Instagram, nonché i punti di forza e di debolezza di ogni piattaforma di annunci online. Infine, studieremo come ogni piattaforma misura in termini di prestazioni e ci saranno molti dati e ricerche del mondo reale in tutto.,
Ecco un breve riassunto della nostra guida ai costi della pubblicità online:
- Il costo medio di un annuncio su Google Ads (AdWords) è di $2,32 per clic sulla rete di ricerca. Il costo medio per clic di un annuncio sulla rete Display è inferiore a $0,58.
- Il costo medio per azione (CPA) in una campagna di ricerca pubblicitaria di Google è di $59,18.
- Le parole chiave più costose in Google advertising e Bing Ads costano $50 o più per clic. Queste sono generalmente parole chiave altamente competitive in settori che hanno elevati valori di durata del cliente, come la legge e l’assicurazione.,
- La piccola impresa media che utilizza Google advertising spende tra $9.000 e $10.000 al mese sulle loro campagne pubblicitarie online. Questo è 1 100.000 a $120.000 all’anno.
- Il costo medio per clic di un annuncio Facebook online è di $1,72. Il costo medio per azione su Facebook Ads è $18.68.
- Il tipico CPM sugli annunci di Facebook è di circa $10.
- Il CPM tipico per un annuncio Instagram è più vicino a 5 5, ma i costi degli annunci Instagram sono in aumento come le piattaforme guadagna in popolarità.
Ora cerchiamo di scavare in, in un po ‘ più in dettaglio!,
Costi di pubblicità online: quanto costano gli annunci Google?
Il nonno della pubblicità su Internet, Google AdWords non è solo la più grande piattaforma di annunci online al mondo – è parte integrante di Internet stessa.
Una tipica pagina dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP) con annunci PPC.
Probabilmente avete sentito la battuta che Google è un business pubblicitario che capita di possedere un motore di ricerca, ma questo non è in realtà lontano dalla verità., Google ottiene la parte del leone dei suoi miliardi di dollari di entrate annuali dalla sua pubblicità online, che a sua volta ha permesso alla società di rimanere sul bordo sanguinante della tecnologia di ricerca.
Come funziona il modello di prezzo di Google AdWords?
Prima di poter rispondere a questo, abbiamo bisogno di specificare quale parte del tentacolare impero di Google stiamo parlando – la rete di ricerca, o la rete di visualizzazione.
La rete di ricerca di Google è dove appaiono gli annunci pay-per-click (PPC), sopra e sotto i risultati di ricerca organici per la query di ricerca di un utente., Poiché Google pubblica annunci online che sono altamente rilevanti per la query di ricerca, le aziende che utilizzano Google advertising sono in grado di indirizzare il traffico altamente qualificato verso il proprio sito e le pagine di destinazione. Invece di mostrare i tuoi annunci a un pubblico enorme che può o non può essere nel mercato per i vostri prodotti (come si fa quando si acquista spazio cartellone), è possibile indirizzare gli annunci a persone che sono alla ricerca specificamente per i tipi di prodotti o servizi offerti.,
Il CTRs potrebbe non essere eccezionale, ma la rete Display di Google offre agli inserzionisti una portata senza precedenti.
La rete display di Google è dove vengono visualizzati gli annunci display. La rete di visualizzazione copre la stragrande maggioranza del web indicizzabile. Anche se gli inserzionisti possono includere contenuti rich media in molti formati di annunci display (come animazioni e video), la maggior parte degli annunci display tendono ad essere banner pubblicitari.
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Google AdWords PPC Ad Costs
Come suggerisce il nome, gli annunci PPC hanno un prezzo in base al costo per clic (CPC), il che significa che all’inserzionista viene addebitato un piccolo importo ogni volta che qualcuno fa clic su un annuncio.
Il costo per clic viene calcolato al volo ogni volta che l’annuncio viene visualizzato in base a un processo noto come ad auction. L’asta degli annunci è il modo in cui Google decide quali annunci visualizzare quando qualcuno esegue una ricerca per parole chiave, quale ordine classificare gli annunci e quanto ogni inserzionista online paga per clic.,
Puoi saperne di più in questa guida all’asta degli annunci.
la posizione dell’annuncio e il costo per click sono in parte determinate dal panorama competitivo e in parte dalla propria offerta massima (l’importo massimo che sei disposto a pagare per ogni clic) e il Punteggio di Qualità (misura da 1 a 10 quanto è buona la tua annunci sono). Un punteggio di qualità superiore aumenterà il tuo grado di annuncio abbassando il tuo CPC.
Ci sono molti altri fattori che influenzeranno il tuo CPC e altri costi., Ad esempio, i CPC possono variare ampiamente da una posizione geografica all’altra (anche per parole chiave e termini di ricerca strettamente correlati) e da un settore all’altro.
I CPC per le parole chiave finanziarie, ad esempio, sono spesso significativamente più alti di quelli in altri verticali (ne parleremo a breve).
Google AdWords Display Ad Costs
Gli annunci display sulla rete Display di Google (e su altre reti in generale) hanno spesso tassi di click-through (CTR) significativamente inferiori rispetto agli annunci PPC., In effetti, secondo Solve Media, hai più di 475 volte più probabilità di sopravvivere a un incidente aereo di quanto tu faccia clic su un banner pubblicitario – una statistica che fa riflettere davvero.
Tuttavia, il CTR dei tuoi annunci display online aumenterà in modo significativo se associato a opzioni di targeting intelligente come il remarketing e il targeting per eventi vitali. Come con Search ads, gli annunci display aumentano il ROI quando è possibile ottenere un tasso di clic più elevato.,
Quando fai pubblicità sulla rete display di Google, hai tre opzioni di prezzo:
- Prezzo cost-per-click (CPC) – Paga solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio; più adatto alle campagne pubblicitarie online in cui il tuo obiettivo è indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
- Prezzo CPM (Cost-per-Thousand Impression) – Paga per le visualizzazioni degli annunci (offerta per mille visualizzazioni); più adatto alle campagne di brand awareness in cui desideri che il tuo annuncio venga visto il più spesso possibile dal tuo pubblico di destinazione.,
- Prezzo Cost-per-Acquisition (CPA) – Imposta un CPA target e paga quando il tuo annuncio porta a una conversione; usa questa opzione se il tuo obiettivo finale sono le vendite o altre transazioni online.
Ora che abbiamo suddiviso le principali differenze tra questi due tipi di annunci e i loro modelli di prezzo tipici, tuffiamoci in tutti quei dati succosi.
Il costo medio di un annuncio AdWords per settore
I costi degli annunci online variano ampiamente non solo piattaforma, ma a seconda del settore dell’inserzionista., Con questo in mente, diamo un’occhiata al costo medio di un annuncio AdWords in 20 settori:
Costo Medio Per Clic (CPC)Il CPC medio in AdWords in tutti i settori è di $2.32 sulla rete di ricerca e di 0,58 dollari sulla Rete Display di Google.
Come puoi vedere, alcune delle parole chiave più costose sulla rete di ricerca di Google sono nel settore legale, con un CPC medio di $5.88. Questo non è terribilmente sorprendente, dato quanto costosi possono essere i servizi legali e le spesso ingenti somme di denaro in gioco in cause legali di alto profilo., In altri settori comuni, il costo medio per clic per un annuncio varia da un minimo di 19 centesimi a $3 a 4 4 per clic. In generale, il più costoso il prodotto o il servizio in vendita, il più costoso gli annunci.
Ecco perché le parole chiave più costose in AdWords sono in nicchie come i servizi alle imprese e la gestione patrimoniale.
Per mettere questi dati nel contesto, la spesa media mensile PPC di un cliente WordStream è di $9.813. Ma nota che le aziende più grandi spesso spendono molto di più, aggiungendo fino a milioni di costi di pubblicità online all’anno.,
Come posso controllare i costi pubblicitari di AdWords?
Esistono diversi modi in cui le aziende possono gestire e controllare quanto spendono per la pubblicità AdWords.
Puoi ridurre il costo per clic nelle tue campagne aumentando i tuoi punteggi di qualità. Il punteggio di qualità è in gran parte il risultato del raggiungimento di un tasso di clic superiore al previsto, quindi aumenta i tassi di clic scrivendo annunci molto rilevanti che colpiscono i ricercatori a livello emotivo in modo che non possano fare a meno di fare clic.,
Per suggerimenti su come scrivere annunci super-high-CTR, controlla il nostro studio su quali fattori vanno negli annunci con le migliori prestazioni in AdWords.
Esistono alcune altre tecniche che puoi utilizzare per ridurre i costi degli annunci online.
La prima è una tecnica nota come dayparting o pianificazione degli annunci. Ciò consente di specificare le finestre di tempo durante il giorno in cui è possibile visualizzare gli annunci., Ad esempio, un’attività di vendita al dettaglio potrebbe voler massimizzare il traffico pedonale verso le sue posizioni fisiche e l’utilizzo di dayparting consente agli inserzionisti di limitare gli annunci alle ore o ai giorni in cui il negozio è aperto.
Regolazione delle impostazioni di dayparting
in Google AdWords.
Oltre ad offrire un maggiore controllo su quando vengono visualizzati gli annunci, dayparting può essere utilizzato per ridurre i costi, anche durante le finestre “non ottimali”. Se guardi la figura qui sotto, vedrai che il costo medio per azione (CPA) può variare ampiamente a seconda dell’ora del giorno., Ciò offre agli inserzionisti astuti l’opportunità di ridurre i costi se i budget degli annunci vengono ridotti.
CPA in base all’ora del giorno, nelle ricerche nei giorni feriali e nei fine settimana. Si noti come
CPA week-end tendono ad essere significativamente superiore a CPA nei giorni feriali.
Un altro modo per controllare il tuo budget AdWords è attraverso il geotargeting.,
Per continuare il nostro esempio di business al dettaglio nel mondo reale dall’alto, la stessa attività che spera di attirare il traffico pedonale in un negozio fisico probabilmente non vedrà molto ritorno sugli annunci mostrati agli utenti che vivono al di fuori dell’area di servizio di quell’azienda.
Opzioni di geotargeting in vigore in Google AdWords. Questo esempio mostra un raggio fisico di 20 miglia intorno a Boston.
Questo è ciò che rende il geotargeting così potente; consente agli inserzionisti di indirizzare le posizioni che probabilmente avranno il maggiore impatto., In combinazione con dayparting, questo offre agli inserzionisti un maggiore controllo su dove e quando i loro annunci possono essere visualizzati.
Un altro metodo che puoi usare per tenere sotto controllo il tuo budget pubblicitario in AdWords è il targeting dei dispositivi. Anche in questo caso, utilizzando il nostro negozio fisico come esempio, il targeting dei dispositivi consente agli inserzionisti di – hai indovinato – indirizzare dispositivi specifici con i loro annunci e fare offerte più elevate per le ricerche eseguite su dispositivi mobili.
Nella figura sopra, gli aggiustamenti delle offerte della campagna vengono utilizzati per modificare
le offerte in base alle posizioni., Gli inserzionisti possono utilizzare le rettifiche delle offerte nella scheda Dispositivi.
Ciò significa che gli inserzionisti possono fare offerte su parole chiave a costi più elevati, come le ricerche “vicino a me” altamente redditizie, poiché queste parole chiave hanno spesso un intento commerciale molto più forte e significano una maggiore probabilità che il ricercatore segua la ricerca visitando un negozio nelle vicinanze-nel nostro esempio, la pubblicità del negozio su AdWords.
Google AdWords: Costo vs. prestazioni
Anche se alcune parole chiave costano più di altri, AdWords offre un eccellente ritorno sull’investimento per gli inserzionisti di tutte le dimensioni., I costi medi che puoi aspettarti di pagare variano a seconda del tuo budget e del settore, ma contrariamente all’idea sbagliata popolare, il search marketing a pagamento non è solo per grandi marchi con tasche profonde – anche le piccole mamme e papà possono far crescere il loro business in modo conveniente con AdWords.
Mentre gli annunci AdWords tendono ad essere più costosi degli annunci online su Bing o Facebook, l’intento di ricerca è difficile da battere e questi annunci sono estremamente efficaci per catturare le vendite proprio quando le persone sono pronte ad acquistare, il che li rende un piccolo costo aggiuntivo.
Costi di pubblicità online: quanto costa Facebook Ads?,
Il prossimo passo nella nostra analisi dei costi della pubblicità online è Facebook Ads.
Come social network più grande e più utilizzato al mondo, Facebook è un vero colosso nel mondo della pubblicità online. Non è affatto raro che una singola azienda gestisca più campagne pubblicitarie online su PPC e social a pagamento, e gli annunci di Facebook sono un ottimo modo per diversificare la tua strategia digitale e guidare lead e vendite.
Come funziona il modello di prezzo di Facebook Ads?,
In sostanza, il modello di prezzo di Facebook Ads funziona in modo simile alla pubblicità su Google. Gli inserzionisti possono impostare un budget giornaliero per la propria campagna (indipendentemente dagli obiettivi della campagna) e quando tale budget giornaliero è esaurito, gli annunci vengono sospesi fino al giorno successivo.
Gli inserzionisti possono anche impostare offerte per controllare l’allocazione del budget pubblicitario. Oltre a specificare il budget giornaliero massimo di spesa, gli inserzionisti possono anche impostare le offerte massime per le loro campagne., Proprio come con Google, l’asta degli annunci di Facebook consente agli inserzionisti di controllare quanto spendono in determinate azioni (come un utente che scarica un contenuto o si iscrive a una newsletter) di concerto con i loro budget giornalieri. Questo dà agli inserzionisti una grande quantità di controllo su come e quando viene utilizzato il loro budget pubblicitario.,
Mentre il modello di prezzo di Facebook per il suo inventario pubblicitario online offre agli inserzionisti il controllo di cui hanno bisogno per eseguire campagne efficaci anche su budget pubblicitari modesti, è ancora un po ‘ confuso per i nuovi arrivati, specialmente se provengono dal mondo relativamente più semplice dei modelli PPC e CPM. Diamo un’occhiata a un po ‘ più in profondità.
Facebook Ads Costi
Anche se Facebook Ads offre agli inserzionisti un sacco di flessibilità in termini di obiettivi della campagna, i costi possono ancora essere suddivisi in CPC reali., Dai un’occhiata a questi dati:
Come puoi vedere, i CPC di Facebook sono bassi su tutta la linea, anche nei settori più costosi. Con un CPC medio di soli $1.72, gli annunci di Facebook rappresentano un eccellente ROI per gli inserzionisti, in particolare le aziende più piccole con budget limitati. Gli inserzionisti nei settori dell’abbigliamento, della vendita al dettaglio, dei viaggi e dell’ospitalità sono particolarmente ben posizionati per sfruttare i bassi CPC di Facebook.,
Inoltre, il costo medio per azione (CPA) su Facebook è significativamente inferiore a quello di AdWords:
Costo medio per azione (CPA) per Facebook Ads by Industry
Come posso ridurre i miei costi di Facebook Ads?
Fortunatamente, Facebook rende facile gestire e controllare quanto si sta spendendo su annunci di Facebook.
Il modo più semplice e diretto per controllare il vostro budget in Facebook Ads è quello di impostare il massimo budget giornaliero o di vita per un importo che stai bene con., Come implica, l’impostazione di un budget giornaliero massimo significa che una volta raggiunto il massimo giornaliero, indipendentemente dal tipo di campagna o dagli obiettivi, gli annunci verranno interrotti fino al giorno successivo.
Facebook semplifica la gestione del budget senza rimanere bloccato tra le erbacce.
I budget a vita funzionano in modo simile ai budget giornalieri, ma invece di essere limitati a un determinato giorno, il budget a vita si riferisce al ciclo di vita dell’intera campagna. Supponiamo che tu abbia impostato un budget giornaliero di $50 nelle impostazioni della tua campagna., È possibile specificare che la campagna deve essere eseguita per sei giorni, oppure è possibile impostare un budget a vita di $300 – il risultato sarà lo stesso. Si noti che non è necessario impostare sia una vita e budget giornaliero; si può anche scegliere di impostare uno o l’altro, a seconda delle esigenze.
Se stai lavorando con un budget giornaliero inferiore, puoi anche impostare le offerte massime con cui ti senti a tuo agio per assicurarti che i budget delle campagne più modesti non scadano immediatamente a causa di CPC o CPA più elevati. Ad esempio, è possibile impostare un budget giornaliero massimo di $50 e un’offerta massima di $5.,
Per saperne di più su Facebook Ads ‘ budgeting, offerte, e la pianificazione presso il sito ufficiale di Facebook Ads.
Un altro modo per controllare i costi degli annunci online su Facebook è quello di sfruttare la vasta gamma di opzioni di targeting della piattaforma.
Mostrando solo i tuoi annunci ai dati demografici che potrebbero essere interessati alle tue offerte, otterrai un ROI molto più forte sui tuoi annunci di Facebook.
Annunci di Facebook: Costo vs., Prestazioni
Nel complesso, Facebook Ads perform estremamente bene e offrono eccezionale ROI, in particolare per le piccole imprese o marchi con un focus altamente di nicchia, grazie alle sue opzioni di targeting altamente sofisticate. Non ci sono molte piattaforme pubblicitarie online che offrono un ritorno decente su un budget pubblicitario di ad 50, ma anche questa modesta somma può fare molto sugli annunci di Facebook.,
Ricorda: le persone che navigano (o perdono tempo) su Facebook non mostrano tanta intenzione di acquistare quanto le persone che cercano esattamente ciò che vogliono su AdWords, ma l’esecuzione di Facebook ads è un ottimo modo per raggiungere nuovi segmenti di pubblico, influenzandoli verso il tuo marchio quando sono pronti ad acquistare.
Costi di pubblicità online: quanto costano gli annunci Instagram?,
Quando Facebook ha acquisito Instagram per billion 1 miliardo in contanti e azioni in 2012, non era solo una delle più grandi acquisizioni tecnologiche nella memoria recente in quel momento – era un’acquisizione strategica che avrebbe permesso a Facebook di espandere il suo già vasto impero mediatico globale.
Come funziona il modello di prezzo di Instagram Ads?
Come parte di Facebook, i modelli di prezzi pubblicitari di Instagram funzionano in modo molto simile a quelli di Facebook Ads stesso., Questa è un’ottima notizia per i nuovi arrivati e gli inserzionisti esperti di Facebook; se non hai mai pubblicizzato su entrambe le piattaforme, è facile iniziare e, se hai già familiarità con gli annunci di Facebook, lanciare la tua prima campagna Instagram sarà molto semplice.
Le campagne Instagram possono essere gestite dalla dashboard di Facebook Ads Power Editor
. Si noti che annuncio creativo come le immagini possono essere riutilizzati senza soluzione di continuità
tra le due piattaforme.,
Dato come Instagram funziona come piattaforma principalmente visiva, gli annunci su Instagram sono in genere valutati utilizzando il modello CPM. Non molto tempo fa, gli annunci di Instagram costano molto meno degli annunci di Facebook. Come abbiamo spiegato in un recente post sul blog circa il costo degli annunci Instagram, CPM su Instagram usato per essere notevolmente inferiore a CPM su Facebook – circa la metà del prezzo, secondo il consulente Keith Baumwald.
Oggi, tuttavia, il divario tra i costi della pubblicità su Facebook vs Instagram si sta restringendo, portando i costi tra le due piattaforme molto più vicini., Quando Instagram ha iniziato a consentire agli inserzionisti di lanciare campagne su tutta la piattaforma, i CPM medi erano approssimativamente tra $5 e $6.50. Ora, si stanno avvicinando al marchio C 10 CPM-intorno allo stesso prezzo di Facebook.
Dati di benchmark per Facebook e Instagram App Installare formato annuncio.
Instagram Ads Costs
Non è un segreto che il costo della pubblicità su Instagram sia aumentato man mano che la piattaforma è cresciuta in popolarità., Tuttavia, se esamineremo obiettivamente i costi pubblicitari di Instagram, dobbiamo inquadrare questi costi nel contesto delle opzioni di targeting notevolmente granulari e potenti di Instagram e Facebook.
Anche se gli inserzionisti possono aspettarsi di pagare di più oggi di quanto avrebbero anche un paio di anni fa, è fondamentale che gli inserzionisti considerano quanto forte coinvolgimento degli utenti con gli annunci può essere su Instagram. Dai un’occhiata alla figura seguente:
Come puoi vedere, i marchi lo stanno assolutamente schiacciando su Instagram., Vantando le più alte statistiche di coinvolgimento di qualsiasi piattaforma di social media di gran lunga (seriamente, Twitter, LOL), questi dati mostrano quanto possa essere forte il potenziale ritorno su una campagna Instagram, specialmente per gli obiettivi della campagna di engagement.
Quando gli annunci sono arrivati per la prima volta su Instagram, solo pochi marchi importanti sono stati invitati a fare pubblicità sulla piattaforma. Questo non era solo per mantenere un’aria di esclusività, ma anche per testare come gli annunci principalmente visivi si sarebbero esibiti sulla piattaforma. Se i dati di cui sopra sono indicativi, è probabilmente sicuro dire che è andato molto bene.,
Gli annunci Instagram possono funzionare molto bene, ma le aspettative degli utenti in termini di
creatività pubblicitaria possono essere molto più alte di quelle per gli annunci PPC.
Tuttavia, ciò aumenta la posta in gioco in termini di overhead, anche se non necessariamente in termini di CPM o altre metriche. Come abbiamo stabilito in precedenza, gli inserzionisti CPM introductorily inferiori potrebbero aspettarsi di pagare sono vicini al raggiungimento della parità con i tassi di Facebook, ma un problema per i nuovi arrivati a pagamento sociale (sia su Facebook e Instagram) è la necessità di creare annunci di alta qualità per l’esecuzione., Ciò significa che dovrai creare i tuoi annunci da solo o assumere qualcuno per crearli per te.
Fortunatamente, la creazione di contenuti di alta qualità da utilizzare nei tuoi annunci non deve costare un braccio e una gamba. Dai un’occhiata a questo round-up di 13 annunci Instagram abbiamo amato per un po ‘ di ispirazione, quindi controllare questa guida completa per la creazione di annunci kick-ass per Facebook – e Instagram!
Come posso ridurre i costi dei miei annunci Instagram?
Fortunatamente per gli inserzionisti frugali, controllare e gestire il budget degli annunci Instagram è esattamente lo stesso degli annunci di Facebook., È anche controllato dalle stesse impostazioni della campagna nella stessa sezione della dashboard di Power Editor.
Ecco alcuni modi specifici per ridurre i costi degli annunci Instagram:
- Fai apparire i tuoi annunci Instagram come “nativi” e naturali possibile
- Guarda in quali dati demografici stanno generando i risultati più costosi, quindi ometti quei segmenti di pubblico dal tuo targeting
- Crea pagine di destinazione dedicate per ogni annuncio Instagram
- Retarget per le persone che hanno già visitato il tuo, Performance
Come abbiamo stabilito, è probabile che i costi degli annunci Instagram aumentino fino a raggiungere la parità con i costi degli annunci Facebook. Tuttavia, come abbiamo anche stabilito, l’impegno con contenuti sponsorizzati o di marca su Instagram è di gran lunga il più forte di qualsiasi piattaforma pubblicitaria online, punto. Con questo in mente, l’aumento dei costi-in particolare CPA-potrebbe non significare necessariamente rendimenti ridotti. Pertanto, gli annunci Instagram offrono un potenziale ROI molto forte, in particolare per le campagne basate sull’engagement e per le aziende i cui clienti target sono utenti Instagram pesanti.