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Ci sono due modi in cui i marketer conducono attività promozionali. Pubblicizzano il prodotto per il mercato nel suo complesso o creano una comunicazione mirata per un gruppo di clienti specifico. Oggi, queste strategie di marketing rientrano in due categorie distinte – Sopra la linea (ATL) e Sotto la linea (BTL) attività.
Con le tendenze dei consumi che cambiano costantemente, i marketer dovevano trovare il modo di affrontare queste mutevoli richieste., Attraverso la linea (TTL) le attività di marketing aiutano i marketer a utilizzare un approccio integrato per pubblicizzare i prodotti contemporaneamente ai mercati di massa e focalizzati.
Diamo un’occhiata a ciascuno di questi approcci:
Above the Line (ATL) advertising
Le strategie ATL si concentrano nell’indirizzare la comunicazione verso il mercato di massa. Tutti i messaggi promozionali non sono mirati, il che significa che non si concentrano su un gruppo target specifico. L’idea alla base di questo è informare i clienti sulla disponibilità del prodotto. I marketer cercano di incoraggiare i clienti a visitare i negozi e cercare attivamente il prodotto., Queste strategie aiutano le aziende a raggiungere un pubblico più ampio e a creare visibilità del marchio.
l’Attuazione ATL attività:
- Televisione: campagne Pubblicitarie dirette a livello regionale o nazionale
- supporti di Stampa: messaggi Promozionali su giornali, articoli online e annunci
- Radio: Pan-paese o pan-città trasmissioni radio
Sotto la Linea (BTL) pubblicità
BTL attività sono più concentrati e si sono diretti verso specifici gruppi di clienti., Essi sono altamente mirati, con la pubblicità in fase di creazione tenendo presente le caratteristiche demografiche e psicografiche di particolari segmenti di clientela. La comunicazione è altamente personalizzata e l’obiettivo è quello di ottenere conversioni.
Il principale vantaggio della pubblicità BTL è che i risultati della campagna possono essere facilmente monitorati. Il ROI è anche più alto qui. Inoltre, le campagne possono essere personalizzate per diversi sottoinsiemi di consumatori all’interno di un singolo segmento.,
l’Implementazione di attività BTL:
- pubblicità Esterna: Cartelloni, volantini, banner, pannelli sandwich, ecc
- Direct marketing: SMS, e-mail, social media post, opuscoli
- Sponsorizzazione: Eventi, concorso
- Relazioni con il Pubblico: conferenze Stampa, il marketing virale
- In-store promotion: Visual merchandising, rivenditore pop-up, il campionamento, le promozioni di vendita
Attraverso la Linea (TTL) pubblicità
TTL pubblicità comporta un approccio integrato in cui entrambi ATL e BTL strategie sono combinate., L’obiettivo qui è ottenere una visione olistica del mercato e comunicare con i clienti in ogni modo possibile. Considerando che qui vengono utilizzate sia le attività ATL che BTL, tutte le strategie TTL portano a una migliore visibilità del marchio e al richiamo del marchio.
La sfida principale delle attività TTL è il costo associato all’implementazione di varie campagne promozionali. Di solito sono solo le aziende stabilite o finanziariamente sicure che possono implementare con successo le attività TTL.,
Implementazione delle attività TTL:
- Marketing a 360 gradi: utilizzando sia le attività ATL che BTL, ad esempio una pubblicità televisiva integrata con opuscoli del prodotto allegati ai giornali.
- Marketing digitale: banner e pulsanti online, post sui social media, articoli di blog.
Considerazioni finali
Non esiste un approccio adatto a tutti quando si tratta di marketing. Mentre le attività ATL possono funzionare per alcune aziende, altri potrebbero aver bisogno di integrarlo con BTL., Tutto dipende da quanto bene marketing leggere il mercato e se c’è una misura tra il cliente e la comunicazione.