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Un business plan non è solo un documento che si utilizza per garantire il capitale di rischio o il finanziamento di start-up dalla banca. Quando si impara a redigere un business plan si crea una tabella di marcia per dove sta andando il vostro business.
Che cos’è un business plan?,
Un business plan spiega i prodotti o i servizi della tua azienda, la generazione di entrate, la struttura della gestione e della forza lavoro, i dettagli finanziari e operativi e la tua conoscenza del tuo settore, tra le altre informazioni.
Dall’introduzione della start-up lean, le variazioni nel modo di scrivere un business plan sono aumentate.
Quando si tratta di un formato di business plan, dieci elementi di base devono essere inclusi quando si redige un business plan, secondo master of strategy e 40 professori di Business School più importanti sotto i 40 honouree, Greg Fisher.,
I componenti chiave è necessario includere quando si redige un business plan sono:
- sintesi
- Una generale descrizione società
- Industry insight
- la Vostra strategia di business
- la Tua squadra
- Un piano di marketing
- Un piano operativo
- Un piano finanziario
- appendice.
- Un sommario
che Cosa devo inserire nel mio piano di business?
Ora che hai stabilito il formato del tuo business plan, è il momento di una ricerca approfondita sul tuo mercato e settore., Non saltare questo passaggio, anche se hai esperienza nel campo in cui stai iniziando la tua attività.
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Questa ricerca ti aiuterà a capire le tendenze che influenzano il tuo settore e può essere ottenuto da Internet, esperti nel tuo campo, fornitori e persino studiando i tuoi concorrenti.
Potresti non essere bravo con i numeri, quindi forse dovresti ottenere un contabile per spiegare le sezioni finanziarie del tuo business plan, ma dovresti scrivere l’intero documento da solo.,
Guarda alcuni esempi di business plan e familiarizza con possibili sfide e soluzioni: queste informazioni saranno utili quando cerchi investimenti.
Ecco gli aspetti critici su come scrivere un business plan passo dopo passo:
Il riepilogo esecutivo
Un massimo di due pagine, il riepilogo esecutivo di un business plan è un componente chiave quando si crea il formato del business plan. Questa pagina del vostro business plan determinerà se il lettore gira la pagina e continua a mostrare interesse per la vostra proposta di business.,
Il tuo executive summary dovrebbe contenere una descrizione della tua attività, dei prodotti, del mercato di riferimento e di ciò che gli conferisce un vantaggio competitivo. Includi anche un riepilogo delle tue funzionalità finanziarie come vendite, profitti, flussi di cassa e ritorno sugli investimenti nel formato business plan. Ulteriori informazioni finanziarie necessarie copre il vostro start-up e le esigenze di capitale a lungo termine.
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Avanti, delineare la forma giuridica del vostro business di funzionamento, data di costituzione, i suoi fondatori e proprietari, e il vostro personale di base.,
È importante quando si scrive un business plan per scrivere la sezione executive summary ultimo, come avrete una migliore idea di come riassumere gli aspetti cruciali del vostro business plan proprio alla fine.
Una descrizione generale della società
Il prossimo uno o due pagine dare al lettore del vostro business plan un’idea di ciò che il vostro business è tutto.
La tua descrizione generale dell’azienda dovrebbe essere un’introduzione che include il nome della tua azienda, la proprietà, i beni, la missione, i suoi obiettivi, le informazioni sul settore e i punti di forza chiave della tua azienda.,
Questa sezione del formato business plan dovrebbe essere una panoramica della tua attività, concentrandosi maggiormente sul settore in cui opera la tua azienda. Quanto è grande l’industria? Perché il settore in cui ti trovi è così popolare?
La descrizione della tua azienda copre anche le vie generatrici di entrate della tua azienda e come i finanziamenti possono aiutare con la redditività aziendale.
Fai del tuo meglio per mantenere la tua descrizione aziendale il più generale possibile, per evitare di andare oltre due pagine., Una buona formula da utilizzare quando si redige il vostro business plan è quello di descrivere il vostro settore, prodotto/servizio e il vostro business in un paragrafo ciascuno.
Industry Insight
Ricordate quelle tendenze che hai studiato in precedenza? È tempo di evidenziarli e spiegare come influenzano la crescita del tuo settore. Utilizzare questa sezione del business plan per illustrare che esiste una buona opportunità all’interno del vostro settore scelto includono statistiche affidabili e recenti e casi di studio per aumentare il vostro business case.,
Queste informazioni ti aiuteranno anche nel valutare, pianificare, distribuire e creare strategie di marketing e pubblicità. Questa sezione del business plan traccia anche le prospettive di crescita e il potenziale di vendita del tuo settore.
Il divario nel mercato
La tua ragione per avviare un’impresa è stata probabilmente alimentata dal desiderio di colmare una lacuna nel mercato. Questa sottosezione del formato standard del business plan risponde alle domande relative al mercato. Dov’è il divario? Come è stato scoperto? Come è nato il divario? Come può essere riempito?,
L’industria e il tuo mercato
Ci sono cinque domande importanti a cui devi rispondere quando descrivi il settore in cui opererà la tua azienda.
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- Quali sono le barriere all’ingresso in questo campo e come pensi di superarle per il successo della tua attività? Queste sfide includono aspetti legali, finanziari, strutturali e operativi della gestione del tuo tipo di attività.
- Conosci davvero i tuoi clienti? Quanto sono disposti a pagare per il vostro prodotto o servizio?, Stai offrendo loro abbastanza opzioni? Le risposte a queste domande ti aiuteranno a orientare la direzione di questo aspetto del tuo business plan
- La scelta dei fornitori dipende da diversi fattori, tra cui prezzo, servizio, distanza e disponibilità. Identifica i fornitori nel tuo settore e usa queste informazioni per determinare dove si trova la tua attività nel settore.
- Quanto è forte la concorrenza nel settore? Diretti o indiretti, i tuoi rivali aziendali avranno un impatto sul modo in cui gestisci la tua attività., Identifica come la tua offerta si confronta con le tue competizioni, se hanno alternative disponibili per il tuo prodotto o servizio e quanto sono importanti questi concorrenti per il successo della tua attività.
- Quali progressi o cambiamenti stanno influenzando il tuo settore oggi e potenzialmente in futuro?
Quando si tratta del tuo mercato di riferimento, il tuo business plan dovrebbe includere le dimensioni del mercato, il tasso di crescita, la quota di mercato prevista e le tendenze dei consumatori che potrebbero influenzare lo sviluppo del prodotto.,
La tua strategia
Hai identificato il tuo mercato, la concorrenza e il modo in cui la tua azienda supererà le sfide del settore. Ora è necessario utilizzare questa sezione del vostro business plan per coprire come il vostro business plan sarà influenzato dalle mutevoli esigenze del vostro target di mercato e ciò che i vostri concorrenti principali stanno facendo.
Una grande parte della sezione strategia del tuo business plan sarà influenzata dal modo in cui la concorrenza è posizionata sul mercato e da come il tuo prodotto o servizio si confronta con il loro in termini di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.,
Dopo aver stabilito queste informazioni, è il momento di sviluppare una strategia di posizionamento, a partire da una dichiarazione che spiega gli elementi di base di around come vuoi che il tuo business e l’offerta siano percepiti dal mercato.
Avanti, delineare il focus del vostro business, in termini di portata del mercato si sta puntando a vendere. Questa sezione del business plan è ideale anche per includere metodi si prevede di utilizzare per distinguersi dalla concorrenza ed essere unico nel mercato. Ciò include il valore aggiunto che offrirai ai clienti che non otterranno altrove.,
Il tuo team
Questa sezione del tuo business plan dovrebbe essere lunga circa due pagine. Se hai meno persone coinvolte nella tua attività, può essere più breve, ma ricorda di includere i fondatori, i manager, le loro abilità e qualifiche speciali e un grafico che descrive la struttura organizzativa e ogni funzione principale.
Il personale chiave avrà bisogno di descrizioni di lavoro delineate nel business plan pure.,
Queste due pagine della proposta aziendale includono anche le responsabilità individuali del team di gestione, i requisiti per ogni divisione aziendale e quanto costerà sostenere la forza lavoro.
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Ricordatevi di includere eventuali proprietari e azionisti, il consiglio di amministrazione, consulenti e consulenti speciali, e membri del team chiave e capi dipartimento, consiglia Alejandro Cremades, autore di The Art of Startup Fundraising.,
Guardando al futuro, prevedere la possibilità di impiegare personale di supporto e dove possono essere necessari nel business, per farlo crescere in modo produttivo ed efficiente.
Il tuo piano di marketing
A seguito di un’intensa ricerca di mercato, la scoperta dovrebbe essere illustrata nel tuo piano di marketing da due a tre pagine. Questa sezione del tuo business plan copre il valore della tua offerta ai clienti, i dettagli su chi sono i tuoi clienti e come intendi vendere a loro, i prezzi e la distribuzione, così come i tuoi sforzi di PR e pubblicità pianificati., seguenti informazioni:
- Concorrenza e del mercato, ricerca
- analisi SWOT (punti di Forza, Debolezze, Opportunità e Minacce)
- Target ricerche di mercato (dimensioni complessive del mercato e mercato totale indirizzabile o TAM)
- Brand e posizionamento del prodotto
- piazzole Ascensore e slogan
- Target di clientela, profili e profili
- Risultati di eventuali test condotti finora
- canali di Marketing per essere usato
- budget di Marketing
- le Stime di costo per azione (Cpa)
Il prodotto, il prezzo gioca un ruolo nel successo del vostro business., È necessario assicurarsi che i prezzi coprono i costi e trovare il modo di abbassare i costi. I tuoi prezzi dovrebbero anche riflettere le dinamiche di costo, domanda, cambiamenti nel mercato e risposta alla tua concorrenza.
Quando decidi il processo di distribuzione del tuo prodotto o servizio, analizza i tuoi concorrenti per determinare i canali che stanno utilizzando e decidi se vuoi utilizzare lo stesso o un’alternativa che potrebbe offrirti un vantaggio.,
Il canale che utilizzi dipenderà dal settore e dalle dimensioni del mercato, ma alcune delle opzioni disponibili includono le vendite dirette, le vendite OEM (Original Equipment manufacturer), i rappresentanti del produttore, i distributori all’ingrosso, i broker, i distributori al dettaglio e la posta diretta.
La tua strategia di promozione dovrebbe essere specifica; incluso il budget pubblicitario, i messaggi creativi per i tuoi annunci pubblicitari e almeno il programma multimediale del primo trimestre.,
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È inoltre possibile includere una descrizione della strategia di imballaggio e possibilmente anche modelli di etichette, marchi o marchi di servizio. È necessario elaborare una strategia pubblicitaria che include un elenco di media che si desidera avvicinarsi e un programma di eventi pianificati.
Piano operativo
Dettagliare le strutture, lo spazio, la tecnologia, le attrezzature e le esigenze di capitale in questa sezione di due pagine del vostro business plan., Il tuo piano operativo dovrebbe anche spiegare la gestione quotidiana della tua attività, e tutti e tutto ciò che è coinvolto nel renderlo redditizio.
Questo include le persone, i processi e l’ambiente circostante, dice Fisher.
Mentre le esigenze operative di un business dipendono dalla natura della vostra offerta, i componenti di base da coprire in questa sezione in un business plan standard sono, una spiegazione del ciclo operativo compreso come la vostra azienda intende sulla consegna sul suo prodotto o servizio.,
È anche utile includere informazioni sulla fonte delle risorse e delle competenze di cui avrai bisogno: sarai in outsourcing e, in caso affermativo, come pensi di gestire questi stakeholder esterni?
Anche se nella sezione piano finanziario del piano aziendale è possibile che sia necessario includere le ricevute di cassa e il ciclo di pagamento in contanti della propria azienda, oltre a una tabella delle spese operative, la tabella dei requisiti patrimoniali e la tabella dei costi delle merci, consiglia Fisher.,
” Dovresti anche evidenziare eventuali benefici o insidie potenziali per la comunità come la creazione di nuovi posti di lavoro, la crescita economica e i possibili effetti sull’ambiente dalla produzione e il modo in cui saranno gestiti per conformarsi alle normative”, aggiunge.
Un piano finanziario
La maggior parte di un formato business plan standard copre il piano finanziario. Queste tre a cinque pagine sono fondamentalmente una previsione approssimativa di dove si vede le finanze del vostro business in futuro.,
“È un’istantanea onesta di dove sei e dove speri ragionevolmente di andare, fornendo i finanziamenti necessari”, afferma Cremades. “I costi di avvio dovrebbero essere approfonditi, avere un cuscino aggiuntivo integrato e concentrarsi sullo sviluppo del prodotto fisico o sulla proprietà intellettuale e sulla crescita. Non quello che vuoi pagare come stipendio.”
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Fisher consiglia di non includere troppi dettagli finanziari nel corpo del piano aziendale., “Se hai proiezioni dettagliate e calcoli di supporto, inseriscili nell’appendice”, suggerisce.
Questa sezione è la più lunga dell’intero piano aziendale, perché include le spese per l’avvio dell’attività e dove si otterrà questo capitale; proiezioni di bilancio triennale; il punto di pareggio calcolato; profitti e perdite a 12 mesi e proiezioni di cassa.
Prestare particolare attenzione a questa sezione del vostro business plan, perché se si omette qualcosa, potrebbe costare importanti opportunità di investimento., ” Gli investitori determineranno le probabilità di sopravvivenza continua sulla base delle informazioni fornite in questa sezione”, afferma Fisher.
La sezione del piano finanziario nel tuo business plan dovrebbe includere tre rendiconti finanziari chiave, vale a dire:
Conto economico
Questo rapporto mensile spiega semplicemente la capacità prevista della tua azienda di generare entrate. ” È una scheda di punteggio sulla performance finanziaria della tua attività che riflette quando vengono effettuate le vendite e quando vengono sostenute le spese”, afferma Fisher. “Dopo il conto economico, includere una breve nota che analizza il rendiconto, sottolineando i punti chiave.,”
Rendiconto finanziario
Questa sezione del tuo business plan descriverà la quantità di denaro necessaria per gestire la tua attività, quando ne avrai bisogno e da dove verrà proveniente. Questi calcoli vi aiuterà voi e il lettore del vostro business plan capire quanto sta andando dentro e che esce del vostro business e determinare il profitto o la perdita annuale o mensile del business.
Lo stato patrimoniale
La presente relazione annuale riassume tutte le informazioni di cui sopra nelle sottosezioni attività, passività e patrimonio netto., Potrebbe anche essere necessario includere il tuo bilancio personale, se gli investitori lo chiedono mentre guardano il tuo business plan.
Un’appendice
Informazioni come copie di contratti di locazione o contratti, CV fondatori, documenti di registrazione aziendale e brochure sono inclusi in questa sezione del vostro business plan. È importante metterli sul retro in modo che il lettore possa fare riferimento a loro quando ne ha bisogno, invece di includere le informazioni nella sezione pertinente, perché stai cercando di mantenere il contenuto del tuo business plan pulito e breve.,
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Altri documenti si possono includere allegati:
- Licenze
- studi di Settore
- Marchi le registrazioni di brevetti
- schemi e piani di
- Copia delle polizze di assicurazione
- Mappe e le foto di posizione
- elenchi Dettagliati delle attrezzature necessarie per il funzionamento
- le Lettere di sostegno per i futuri clienti
- Studi e ricerche di mercato
- Elenco dei beni disponibili come garanzia per un prestito
- modalità finanziarie di calcoli e proiezioni.,
Ricordarsi di riferire il lettore alla propria appendice nelle sezioni in cui si menzionano figure, esempi o altre prove.
Sommario
Sebbene questa sezione del tuo business plan sia all’inizio del tuo documento, dovresti scriverla per ultima per assicurarti che le tue informazioni siano nel posto giusto e che i tuoi numeri di pagina portino il tuo lettore alla sezione corretta.
Il passo finale è garantire che le tue proiezioni siano il più possibile accurate e che ti concentri sulle piccole cose, come l’ortografia, la grammatica e la formattazione del documento.,
Anche se il tuo attuale formato di business plan può evolvere come fa la tua attività, ottenere il tuo primo tentativo giusto ti guiderà a capire meglio come funziona la tua attività e gli investitori vedranno dove sta andando la tua attività.
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